古彤贞精准营销新渠道微信营销文献综述讲解.docx

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古彤贞精准营销新渠道微信营销文献综述讲解

精准营销新渠道—微信营销

引言

随着企业经营模式的不断调整，人工成本与材料成本也在不断增长，企业也在考虑一种较为“节流”模式的措施改变现有的营销状况，微信、微博等低碳环保的电子商务营销模式便逐渐引起了国内外各企业的关注。

微信营销，也在逐渐蔓延至国内的各个行业销售英语之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。

一、国内研究动态及现状

蒋晓军（2011）认为，就目前而言，微信属一种免费的平台，对入门没有太多的要求。

杨铭宇（2011）认为，在微信公众平台上搭建企业微信平台是一件不是很难的事情，只要在公众平台上注册一个账号，然后将需要宣传的企业素材放到后台上，进行编辑、群发等相关操作即可。

在企业进行宣传的微信形式上可以是单一的图文形式，也可以是多图文形式。

而在内容上，企业可以将企业的主体进行专题策划，或者将各类企业内部的各类活动均放到微信上进行宣传。

谭菊倩（2012）认为消费者知道企业微信账号的渠道较少，微信的粉丝量增长自然缓慢。

李作成（2011）通过研究认为，目前国内外企业向消费者宣传企业官方微信的渠道主要有以下几种：

一是通过微博等媒体发布公告，邀请读者直接关注微信；二是通过读者扫描二维码关注微信。

比如在网络平台上发布企业微信二维码；在进行一些企业线下活动的时候也可以将二维码印在宣传海报上，帮助消费者获取企业微信信息，提高企业的微信粉丝量。

蔡丽华（2010）认为针对微信的未来营销而言，微信平台是一个较为可靠的自媒体，有着固定的粉丝群体与交流平台，消费者的消费层次也在随之而不断提升，比微博更加具备一定的发展性与可行性。

二、国外研究动态及现状

DorigoM（2012）认为企业进行现代化的电子商务模式主要的目的就是为了可以使更多的消费者知道企业，了解企业，认识企业，不管是通过微信还是微博，都是自作一种电子销售。

而消费者是够会针对企业的营销方式而进行购买，这都是不是企业所可以控制的，我们能够做到的就是通过企业自身的能力将各类销售渠道进行利用，令消费者知道企业的产品，并使产品可以进行销售。

Luis（2013）研究微信这样的新兴宣传渠道事就认为，微信在发展过程中虽然没有太高的技术与难度，但是在真正操作的过程中也需要花费一段时间去琢磨，并且在平台的应用过程中不断尝试新的销售方式。

stengos（2012）认为微信具备一定的即时性、互动性、可见性、影响行以及无边界的传播性等特质，其十分适合企业的广告宣传和推广。

企业可以通过二维码的发送把受众的焦点迅速集聚到自身的产品上，从而进行一系列的营销活动。

在微信中寻找自己的特定市场，为潜在客户提供个性化、差异化服务，以软营销征服潜在受众，打造更优质的品牌服务。

Cheung（2013）在研究中证明微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送等等功效。

所以企业的推广部门只需要将精力放在文案策划上，对产品进行诱惑性的解说与介绍，而不是不厌其烦的进行推广运营上。

也只有这样，微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并和有可能转化成忠诚的客户。

三、微信营销模式的诞生

近几年来，虽然国内的各个企业在电子营销方面都的带了大幅度的提升但那是其依旧会受到社会环境的影响和制约。

当企业在市场销售过程中产生风险的时候，那么因为风险而产生的费用就会得到提升，而产品的销售也会一同受到影响，这对企业而言是十分危险的。

怎样采用较小的投资方式获得较大的销售回报，也成为了企业所需要考虑的关键问题，微信的出现则是成为了解决企业营销模式的灵丹妙药。

微信公众平台进行传播的主要方式就是二维码，二维码的出现对于国内外的众多企业而言是一个具备创造性的变革，其也为营销广告和媒体传播行业等带来了新的发展动力。

在市场竞争日益激烈的今天，微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被众多企业所采用。

企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式，这些方式都有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。

从目前开通微信企业来看，他们会把经销商拉到微信阵营来，企业可以让一些骨干员工参与，组建起一支企业的微信大军。

从发布的信息来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等，其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。

四、微信与微博营销的不同

与微博相比，微信最大特点是精准。

微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，而微信营销需要内容承载网站，展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息。

此外，微博营销重在内容撰写，微信营销重在用户互动。

微博传播的特点，转发功能让好的段子配上“给力”的助手，一天可能就会被转好几万次，而微信却不同，好的段子，你也别想着它会疯狂传播，因为它是封闭一对一的沟通渠道。

企业品牌要做的，就是针对每个粉丝，做好与粉丝的交流互动，解决粉丝问题就好了。

微博营销只在粉丝传播，而微信营销注重深度用户服务。

微博营销赚的是转发量和眼球，而微信营销重在提供客户服务。

无论是微博营销还是微信的营销方式，企业在电子营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。

而企业只有通过正确的网络营销方式，并把品牌信息传递到真正有需求的客户才能实现最大的营销效果。

而微信就是这种精准营销的雏形，它符合了企业对精准营销的要求。

并且，企业在进行微信营销推广的过程中，还可以利于二维码的形式发送优惠信息，这也是一个即经济又实惠，更有效的促销模式，让顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，消费者可以直接用手机扫描二维码进入企业网站，查看企业品牌网信息，顺应了现在手机上网方便快捷，随时随地都可以查看企业的信息，将最简单的广告走向终端，这可以最终实现企业营销的黄金效益。

结论

从文献资料的分析来看，对微博、微信等电子商务营销的研究已经比较完善，学者从微信的使用现状，分析了宏观环境下与微观环境下的发展状况，并针对微信的传播方式、企业应用、微信的未来发展等方面均作了详细的研究。

但是通过我们对以上文献进行研究，发现在微信在企业的销售渠道研究过程中，还需要针对其作用性与有效性进行进一步的分析，而国内针对企业如何利用微信进行营销的研究内容还较少。

参考文献

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[24]Cheung.PopularcultureunderthenewmediaoftheTencentmicro-letters[J].ModernEnterpriseEducation,2012（4）:

33-36.

下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，

祝您工作顺利，生活愉快！

地产广告语

1、让世界向往的故乡 

2、某沿河楼盘：

生活，在水岸停泊 

3、一江春水一种人生 

4、某钱塘江边楼盘：

面对潮流经典依旧 

5、海景房：

站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘：

山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘：

凌驾尊贵俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘：

高人，只住有高度的房子

9、某学区房：

不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘：

最后，最珍贵 

11、回家就是度假的生活 

12、生命就该浪费在美好的事情上

 我们造城—— 

2、我的工作就是享受生活——

3、我家的客厅，就是我的生活名片—— 

4、在自己的阳台看上海的未来—— 

5、公园不在我家里我家住在公园里—— 

6、这里的花园没有四季—— 

7、***，装饰城市的风景—— 

8、***，我把天空搬回家—— 

9、房在林中，人在树下—— 

10、生活，就是居住在别人的爱慕里—— 

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准—— 

12、好生活在〖珠江〗—— 

13、爱家的男人住〖百合〗 

 城市岸泊：

城市的岸泊，生活的小镇

生活之美不缺少，在于发现

情趣不在于奢华，在于精彩

生活有了美感才值得思考……

玫瑰庄园：

山地生态，健康人生

卓越地段，超大社区

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

原生景象自然天成

人本理念精品建筑

知名物业智能安防

诚信为本实力铸造

比华利山庄：

海岸生活——引领世界的生活方式 

海岸生活——22公里的奢华

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人与自然的融合

苹果二十二院街：

人文自然现代

铺的蔓伸

荣和山水美地：

让世界向往的故乡

香港时代：

时代精英开拓未来

领衔建筑，彰显尊贵

绿地崴廉公寓：

金桥40万平方米德国音乐艺术生活

汇都国际：

昆明都心，城市引擎

财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都

西部首座巨型商业之城

颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地

新江湾城：

绿色生态港国际智慧城

新江湾城，一座承载上海新梦想的城区

上海城投，全心以赴

建设知识型，生态型花园城区

风和日丽：

入住准现楼，升值在望

湾区大户，空中花园

大格局下的西海岸

市中心：

市中心少数人的专属

颠峰珍贵市中心的稀世名宅

正中心城市颠峰领地

颠峰勾勒稀世名宅

繁华不落幕的居家风景

地利皇者尽得先机

稀世经典180席

阳光国际公寓：

阳光金桥来自纽约的生活蓝本

钟宅湾：

海峡西岸生态人居休闲商务区

汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪

谁控制了海洋，谁就控制了一切

站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代

东南门户海湾之心

海峡西岸生态人居休闲商务区

让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

上海A座（科维大厦）：

创富人生的黄金眼

掘金上海！

创富人生！

远东大厦：

花小公司的钱，做大公司的事

未来城：

无可挑战的优势无可限量的空间

绿地集团：

居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

茶马驿栈：

精明置业时机享受附加值财富最大化

雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡

金地格林春岸：

城市精英的梦想家园

繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露

建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔

占据最佳景观位置，用高度提炼生活

完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章

创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡

365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

金地格林小城：

心没有界限，身没有界限

春光永驻童话之城

我的家，我的天下

东渡国际：

梦想建筑，建筑梦想

齐鲁置业：

传承经典，创新生活

比天空更宽广的是人的思想

创新远见生活

嘉德中央公园：

一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品

极至的资源整合丰富住家的生活内涵

苛求的建造细节提升住家的生活品质

地段优势，就是永恒价值优势

设计优势，就是生活质量优势

景观优势，就是生命健康优势

管理优势，就是生活品味优势

空中华尔兹：

自然而来的气质，华尔兹的生活等级

享受，没有不可逾越的极限

所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！

临江花园：

经典生活品质

风景中的舞台

美林别墅：

源欧美经典纯自然空间

住原味别墅赏园林艺术

淡雅怡景温馨自然

钱江时代：

核心时代，核心生活

核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来

城市精神，自然风景，渗透私人空间

泰达时尚广场：

是球场更是剧场 

城市经济活力源

时尚天津水舞中国

未来都会休闲之居

创意时尚天天嘉年华

健康快乐新境界

商旅新天地缔造好生意

城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢

华龙碧水豪园：

浪漫一次，相守一生

东方莱茵：

品鉴品位宜家宜人

建筑一道贵族色彩

品鉴一方美学空间

品位一份怡然自得

荡漾一股生命活力

坐拥一处旺地静宅

体会一种尊崇感受

常青花园（新康苑）：

新康苑生活感受凌驾常规

大非凡生活领域成功人士的生活礼遇

拥有与自己身份地位相等的花园社区

在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

孩子的起步就与优越同步

酒店式物管礼遇

拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境

水木清华：

住在你心里

福星惠誉（金色华府）：

金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力

真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

真正了解一种生活，也当如此。

核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）

隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）

超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）

成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）

精品建筑（外揽天下，内宜室家）

均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）

大唐新都：

原创生活，非常空间

住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

人信.千年美丽：

森庭画意.千年美丽

宁静是一种内在的力量

生活是与自然的恋爱

在自然中体验自由的生存

建筑让人迷恋的核心是思想

华智.翡翠星空：

创意生活由此进

时代美博城：

繁华领地时尚生活

浪漫无极限

阳光海岸：

美景与生活的邂逅

带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福

梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家

景江华庭：

静享都市繁华新锐生活核心

海虹.景：

城市在变世界观也要变

海虹.景国际社区

一个改变你世界观的城市文化住宅

海虹.景区位世界观

一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价

海虹.景美景世界观

先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市

海虹.景享受世界观

放手生活是享受的开始

海虹.景生活世界观

洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化

海虹.景空间世界观

空间随意识而变空间是流动变化的

碧水晴天：

生活就是……寻开心

驾奴.桥的前途路的前程城市的前景

守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵

品尝.园的风景家的风采眼前的风情

沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗

闽东电力集团.楚都地产：

璀璨，用诚信打造

辉煌，用实力说话

领跑，用行动证明

昆明走廊：

昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.

2004.场景.商业地产

西南商圈.重获新生，王者复活

2004.剧情.昆明走廊

昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。

2004.主角.城市FI客

概念商街，体验生活进行中

2004.精彩.正式开始

乐得家.金瀚家园：

水边的香格里拉

生活的真谛源于自然，

自然的奥意在于和谐，

和谐的精髓表达完美。

江畔语林：

距璀璨不远，离自然更近

在这里，学习过悠然人生

非凡礼遇，成就居者高人一等的气质

金地香蜜山：

山在这里，我在这里

城市山居生活再升级

白描香蜜山

山林生活的升级演绎

真正的健康住宅

长在山上的房子

城市中的山地建筑

坚持简约的后现代美学

原生态私家山野公园

四季分明的山中岁月

健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师

风、光、水、石、云五大庭院艺术

空间是用来收藏自然的

山中的有氧运动

网球也是一种生活方式

健康成为一种习惯

山是一件运动装备

上海五角世贸商城：

百舸争流，谁能竞风流

卓越来自您抢先一步！

乘天时，顺势而起。

成功来自您抢占高位！

据地利，如虎添翼

理想来自您精心创造！

通人知，倾情打造。

维多利亚公寓：

城南三环之内/最后，最珍贵

精粹城南里的优裕生活

花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格

国际与本土顶尖建筑团体

全球景观设计权威/美国易道，全景营造

让每扇窗，向着风景深呼吸

金色嘉苑：

水光山色中的幸福家园

有保证的幸福生活

上风上水，幸福生活版图

尽善尽美配套，演绎幸福生活

365天美景生活，幸福生活时时刻刻

特别的爱献给特别的你

找到都市的幸福时光

嘉德现代城：

豪华尊贵的盛会名流云集的家园

景江苑：

开启全景生活展现全新人生

恒海国际高尔夫别墅：

在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页

世纪金融大厦：

璀璨闪烁

冉冉升起我不能视而不见

清怡花苑：

风生，水起，潮涌

观赏，无边境

天境.山因势而动

山青，塔长，钟鸣

艺境.艺因琢而精

心境.心因静而远

心静，致远，淡泊，明智

筑境.筑因妙而传

创造，无止境

上品.巨洋豪园：

陆家嘴，顶极地标，至上口味

上品稀缺，升值，唯一

新海派主义建筑集群

无限阳光双景生态自然居停

舒适源于对居住尺度的把握

星星港湾：

星星港湾，看见非一般的梦想

星星港湾，大学城后花园

重组，文化浓郁之美

东部生活的坐标

星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临

居住，是气质的一种表达

BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感

核心区域，处处折射品质生活

生活美学，一次满足你的梦想

一个正在实现中的梦想

天寓：

抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。

设计改变生活

设计思想——简洁、自由、大气

建筑——凝固的音乐

景观——回归自然

生命的真谛

品质生活——上帝在细节中

室内空间

简历

姓　名：

简历模板http:

//

性　别：

男

出生日期：

1989年2月

年龄：

37岁

户口所在地：

上海

政治面貌：

党员

毕业生院校：

专业：

地址：

电话：

E-mail：

___·教育背景·_______________________________________________________________

1983/08--1988/06华东理工大学生产过程自动化学士

___·个人能力·_______________________________________________________________

这里展示自己有什么的特长及能力

___·专业课程·_______________________________________________________________

《课程名称（只写一些核心的）》：

简短介绍

《课程名称》：

简短介绍

___·培训经历·_______________________________________________________________

2002/06--2002/10某培训机构计算机系统和维护上海市劳动局颁发的初级证书

1998/06--1998/08某建筑工程学校建筑电气及定额预算上海建筑工程学校颁发

___·实习经历·_______________________________________________________________

2011年5月——现在某（上海）有限公司XX职位

【公司简单描述】

属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。

主要产品有：

五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器

【工作职责】

【工作业绩】

___·语言能力·_______________________________________________________________

英语：

熟练

英语等级：

大学英语考试四级

___·IT技能·_______________________________________________________________

WindowsNT\/2000\/XP36个月经验水平：

精通

LAN36个月经验水平：

熟练

Office84个月经验水平：

精通

___·自我评价·_______________________________________________________________

这里写自我评价的内容可以访问http:

//

___·获得的证书与奖项·_______________________________________________________

系里的一等奖学金获得时间：

年全系XXX人只有XX人取得。

内部讲师培训班》培训方案

为落实“用‘教练