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孙子兵法学习心得
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《孙子兵法》学习心得
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道自己,是成功的第一步,知道自己能做什么,适合做什么,缺点什么,才能正确的将自己的才能展示出来。
想起孙子兵法中那句堪称经典、广为后人所称颂的“知己知彼,百战不贻”,无论我们在商业竞争里,无论我们在教育学生的过程中,这都是必须的。
不了解情况,就像缘木求鱼一样,一个字:
难。
中国最伟大的教育家孔子曾经说过:
“有教无类”、“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。
做到了解学生的特点,掌握学生的爱好,引导学生的需求,孔子说:
“学之者不如好之者,好之者不如乐之者。
”我认为,这才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼,百战不贻”的最好阐释。
纵观孙子兵法,我们就会发现其核心论述就是谋略。
现代市场的竞争就如同军事战争,虽不见刀光剑影,但也惊心动魄。
企业的经营者、管理者如同军事领导人,必须有勇有谋,才能克敌制胜。
尤其是面对非常激烈的竞争环境,企业经营者的决策只要走错一步,就可能被挤出竞争的行列,导致企业的衰败。
因此,企业的经营者、管理者必须审时度势,立足现实,预测未来,运筹帷幄,出奇制胜。
只有这样,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
而要做到这些,就必须以科学的态度,认真研究市场竞争的谋略。
谋略是人类智慧的结晶;竞争是实力和智慧的较量。
商战如兵战,善用谋略者胜。
一本《孙子兵法》,留给我们的是智慧与谋略的启示。
孙子曰:
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
”
兵,狭义说就是战争,广义包含政治军事等等。
我们可以把它分为战术、战役、战略3大层次。
毛主席说:
“战术上重视敌人,战略上藐视敌人。
”战术上的胜利,也许能扭转一时的局势,但是,战略上的失误,确往往导致身死国灭的惨剧。
古来有迦太基对罗马,项羽对刘邦,都是战无不胜,一战而身死国灭,为古人扼腕!
再举一个比较近现代的例子,我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。
抛开意识形态和民族感情不论,单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国,都是战术上不无可取之处,但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。
一个国家,一只军队,小至一个公司、家庭,不能脱离自己的实际,盲目的追求过分的目标,就会导致失败。
说到德国,正是由于与波兰、法国两国的交战取得胜利,再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利,使其冲昏了头脑,不顾自己人力、资源的条件,盲目宣战,妄图以一国之力对抗全世界,安能不败?
人们往往意识不到自己的实际情况,被成功的喜悦冲昏了头脑,忘记了虚实,高估了自己的能力和目标,只图一时的快意,孙子的作战篇和形篇,不正是告诫我们要运筹帷幄,胜兵先胜而后求战的道理吗?
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。
孙子认为,战争的消耗和战费的开支是十分庞大的,战争旷日持久势必危及国家的存亡。
所以,他主张速胜。
我认为这是一个可以放之四海而皆准的绝佳战略。
“疾如风,徐如林,侵略如火,不动如山”——寥寥数字,就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。
风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。
孙子很崇尚“兵贵神速”。
商场之道也亦如此。
如今在手机产业,诺基亚可算是巨头,三星,MOTO等等紧追其后,竞争相当激烈。
于是乎时间成了关键,新产品,新功能一直在更新,不单单是硬件方面,外观上各品牌也下足了功夫,价格战也是必不可少,而今各大厂商又在环保领域抢占商机。
中国企业在这些巨头的夹击下,生存有些艰难,关键是中国的自主研发能力尚有待提高,难以掌握核心技术,在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜,很多产品都是madeinChina,贴着国际品牌的标签便自觉高档,许是品牌效应吧,好像买国产货会低人一等,其实不以为然,就像联想,在这狭缝中依然保持着自己独特的气质,为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样!
所谓狭路相逢勇者胜,商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。
国货想要站立起来,首先自身的产品要有创新,抓住天机,而作为消费者的我们则需端正态度,不能太过崇洋。
此外,为弥补己方的消耗和削弱敌国,孙子又主张“因粮于敌”,“胜敌而益强”。
“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。
精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”,从而来实现自己的目标。
特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。
若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧,借助外界之力,实现自己的经营计划,往往能收到事半功倍的效果。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势,来压倒对方。
孙子认为,只要选择有才能的将领,充分发挥他们的才干,以自己的军事实力为基础,造成一种势不可挡的有力态势,士卒就会勇猛无比地战胜敌人。
势篇论述的其实就是孙子所提倡的用人之道。
当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”,孙子十分重视将帅在战争中的作用,这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。
企业的经营者是企业的组织者和管理者,也是企业决策的核心力量,如果企业的领导感情用事,将会导致决策的失误,从而给企业造成重大损失。
对于士卒,孙子也强调了其作用。
“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计,用之必胜,留之。
将不听吾计,用之必败,去之。
”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然使更多的资源浪费于内耗之中。
我认为企业的工作氛围与获得优秀的人才同样重要。
对于企业来讲,拥有了优秀的管理人才,还要为他们营造一个良好的工作环境,从而让他们充分地发挥作用。
他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败,如果管理得好,企业自然兴旺;如果管理不善,企业就会衰败。
还有一个需要注意的问题,俗话说的好:
“用人不疑,疑人不用”。
在企业管理中,企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后,就不能再干涉企业的具体运营,要让管理者有充分的权利指挥企业的运作,发挥自己的才能。
在《势》篇中,孙子还认为,要造成有利的态势,就必须正确组织和部署兵力,善于指挥调动军队,擅长出奇制胜,即以正兵当敌,以奇兵取胜。
“奇”、“正”是相辅相生的关系,它们的变化是无穷的。
所以,要出奇制胜,就应善于因时、因地、因事制宜,根据情况的变化,改换奇正的战法。
“攻其不备,出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。
这种思想的核心是“奇”,也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。
当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品,也包括出奇的销售方式等等。
总之,在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略,以求达到最佳的商业效果。
企业界常说:
“人无我有,人有我优,人有我转”的经营秘诀,其核心思想就是要出奇制胜。
无论是新产品开发、广告宣传,或者营销手段等等,都要力求新奇,而不要步人后尘。
如果只是一味地仿效别人,而不知创新求变,那么企业最终将会失去市场。
任何事物都是不断发展变化的,商场也是一样,没有永远的胜利者,也没有永远的失败者;没有永远的强大,也没有永远的弱小。
在现代社会,企业必须不断创新,在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要,否则,任何一个实力强大的企业,都会因停滞不前而被市场淘汰。
因时而变,因势而变,“饱能饥之,安能动之”。
总之只要有利于达到自己的目的,一切手段都要加以利用,这就是商界的成功之道。
以上我分析了孙子兵法在商业方面的应用,对于我们大学生来说,这方面似乎有些遥远,但如果就学习而言,难道不需要多变的计策吗?
自学的时间多了,老师也不会像高中那样压着你,看着你,于是乎有人开始遨游在游戏之中,有人却在暗自奋斗;有人很快就能掌握好新的知识,有人却绞破脑汁还是一知半解。
第八篇《九变》,讲的是随机应变,出神入化的观点。
孙子曾得出这样的结论——“通于九变之利者,只用兵矣;讲不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣”。
在孙子看来“通变”的重要性不言可知。
对于我们大学生来说,我们在学习过程中既要用计,又要变通,好的学习方法胜过埋头苦干,在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。
初读《孙子兵法》时,只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时,脑袋有几分会思考了,好像是有那么回事;如今,又捧起《孙子兵法》一书时,思绪万千,感悟良多。
学习“孙子兵法”,真的感受到中华文化的深厚与精髓,我们今天所做的一切,我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透,使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时,多读读我们中国人自己的文化经典,多读多思考,才能发觉其中无穷的智慧,只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就!
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