企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc 3.docx
- 文档编号:24432386
- 上传时间:2023-05-27
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:58.76KB
企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc 3.docx
《企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc 3.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc 3.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc3
《企业经营管理沙盘模拟实训项目》
学生实训报告
企业经营管理沙盘模拟学生实训报告
1、实训目的
在仿真的模拟企业环境中使学生:
1.理解企业经营的基本要素。
2.掌握企业经营的基本逻辑。
3.掌握企业经营的基本方法。
4.学会分析企业经营数据。
5.理解团队合作价值。
6.体验企业经营风险。
7.感悟企业经营理念。
二、实训流程与任务
序号
流程
主要任务
备注
01
实训准备
1.了解实训目的
2.熟悉实训规则
02
组建模拟企业
1.成立模拟经营团队
2.确定成员职务
3.制定模拟的创业计划
按照作业1、2、3的要求完成作业。
03
熟悉模拟经营规范
学习附录1
04
模拟经营准备
熟悉模拟软件几流程
05
开展模拟经营
按照软件流程开展经营
完成作业4
06
撰写实训作业
完成作业5
三、作业及要求
1、组建模拟企业
模拟企业描述
主要内容与要求:
1.设计与选择企业名称、商标、经营理念、价值观与愿景。
2.选择企业的经营业务,并简单描述企业的业务模式。
3.描述企业的股东与股权情况。
2、成员角色分配表
项目
企业经营管理模拟实训项目角色分配表
项目组
模拟企业名称
岗位名称
学员姓名
简述该岗位的能力要求
学员任职资格综合评价
CEO
财务总监
财务助理
营销总监
采购总监
生产总监
备注:
3、撰写创业计划书(创业计划书模板)
(1)、项目企业概要
1)、投资安排
资金需求数额
(万元)
相应权益
2)、企业基本情况
公司名称
法定代表人
电话
传真
地址
邮编
企业性质
□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业()其他
企业注册日期
年月日
您在寻找第几轮资金
□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮
企业的主营产业
其他需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
(2)、业务描述
1)、企业的宗旨(200字左右)
2)、主要发展战略目标和阶段目标
3)、项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
(3)、产品与服务
1)、介绍企业的产品或服务,及对客户的价值
2)、同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
3)、利润的来源及持续赢利的商业模式
(4)、风险
企业面临的风险及对策
(5)、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
(6)、管理团队
1)、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时间
单位
职务
业绩
所受教育
时间
学校
专业
学历
2)、企业共有多少全职员工(填数字)
3)、企业共有多少兼职员工(填数字)
4)、尚未有合适人选的关键职位?
5)、管理团队优势及不足之处?
6)、人才战略与激励制度?
(7)、财务预测
1)、完成研发所需投入?
2)、达到盈亏平衡所需要投入?
3)、达到盈亏平衡的时间?
4)、拟引入风险投资总额?
5)、当前月收入
6)、当前月支出
7)、投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)
单位:
万元
时间
投资与收益
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
8)、开户银行
9)、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
(8)、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功,企业可持续经营多久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
□股权□可转换债券□普通债权□不确定
1)、目标资本结构表
股东成分
已投入资金
股东比例
2)、本期资金到位后的资本结构表
股东成分
投入资金
股东比例
3)、请说明你们希望寻求什么样的投资者?
(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
(9)、其他
1)、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业?
2)、您认为企业成功的关键因素是什么?
3)、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?
提示:
确信在你的创业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:
●你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
●你的管理队伍中的成员有成功者吗?
●每位管理成员的动机是什么?
●你的公司和产品如何进入行业?
●在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
●你如何判定行业的全部销售额和成长率?
●对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
●和其他公司相比,你的公司有什么不同?
●为什么你的公司具有很高的成长潜力?
●你的项目为什么能成功?
●你所预期的产品生命周期是什么?
●是什么使你的公司和产品变得独特?
●当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
●你的竞争对手是谁?
●和你的竞争对手相比,你具有哪些优势?
●和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争?
●你的产品有哪些替代品?
●据你估计,你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应?
●如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
●在你的营销计划中,最关键的因素是什么?
●你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
●当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?
●你的顾客群体在统计上的特征是什么?
●你认为公司发展的瓶颈在哪里?
●你的供应商是谁?
他们经营了多久了?
●你公司劳动力供应来自何处?
●可供投资人选择的退出方式是哪些?
4、根据经营结果填写下表
项目
企业经营结果控制
模拟企业名称
利润表
年度
项目
上年数
本年数
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利润
折旧
支付利息前利润
财务收入/支出
其他收入/支出
税前利润
所得税
净利润
资产负债表
年度
资产
期初数
期末数
负债和所有者权益
期初数
期末数
流动资产:
负债:
现金
长期负债
应收款
短期负债
在制品
应付账款
成品
应交税金
原料
一年内到期的长期负债
流动资产合计
负债合计
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑
股东资本
机器与设备
利润留存
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产总计
负债和所有者权益总计
5、撰写总结
(1)小组总结
项目
项目组受训总结
模拟企业名称
分析所在企业成败的关键点及原因
在经营过程中,我们遇到了资金不足~生产力不足等一系列的问题。
一开始遇到此类问题时我们总是手忙脚乱的,没有真正地去解决问题。
以至于一开始时我们的成绩不理想。
后来我们认识到遇到问题时,我们有的不应该是着急~躲避,而是冷静的思考,去发现问题的根源。
我们齐心协力,一起探讨。
终于到最后收获了一份令人满意的答卷。
简要描述所在企业的经营状况
第一年:
年初申请一个5年期的长期贷款-20M支付长贷利息6M,广告投入8M。
第一季度开始研究P2产品,下6个R1原料订单。
第二季度购买6个R1原料,继续P2的研究,开始生产4个P1。
第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。
第四季度下一个R1和两个R2的原料订单,继续P2、P3的研发任务,开拓国内市场和亚洲市场。
在年底支付各种费用,领取P2的产品准入证,ISO9000完成第一年的建设。
但由于当年只拿到了1个订单,而且是在第二年拿到产品售出的现金收入,所以第一年的收入为零。
除此之外,由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费,以及年底各种费用的支付,第一年的利润为-44.3,公司发展态势并不太好。
第二年:
年初支付长贷利息8M,广告投入7M。
第一季度,开始P2的生产,继续P3产品的研发,由于产品的更新换代,重点生产P2,购买全自动生产线一条(分三期付款),出售一条手工线。
第二季度,继续P3产品的研发任务。
第四季度购买5个R2,继续P3产品的研发。
开拓国内和亚洲市场。
在年底领取R3的产品资格证,领取国内市场准入证以及ISO9000资格证,支付各种费用。
第二年拿到了4个P2的订单,售出成品后获得了20M的收入,加之P1的现金收入,第二年厚的了一定的收入。
由于设备问题,政府资助了40M,使得本公司有较为充足的现金流。
支付完各种费用后,有一定的利润弥补去年的利润亏损,但净利润依旧为负。
第三年:
年初支付长贷利息8M,广告投入22M。
第一季度,购买两个R3原料,一条半自动生产线转产,由于预测现金流会出现问题,所以计划出售A厂房。
在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。
第四季度下一个R1,9个R2,4个R3订单,开拓亚洲市场。
年底领取亚洲市场准入证,支付各种费用。
本年有一定的收入,但由资金流出现了一定的问题,不得不出售厂房,所买的产品也进行了贴现,损失了一定的收入。
广告费用投入大,获得了国内市场P2老大的地位。
但年终净利润仍然为负,所以经营状况并不太好。
第四年:
年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M,为保证国内市场P2老大地位以及能拿到一定的订单,我们在期初的广告投入为14M。
第一季度,为提高生产力,出售一条手工生产线。
第四季度,购买原材料,出售一条手工生产线。
第四季度,购买原材料,借高利贷10M。
年底支付生产线维护费。
为提高生产能力,本年度对生产线进行了更换,但由于资金流动性不足,而且股东权益小,不能借长短贷,于是选择了高利贷。
第五年:
年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M,申请长贷40M,(第六年年底还),广告投入为12M。
第一季度,下订单,开始P2,P3的生产。
第二季度,出售2个P3和1个P2,偿还高利贷及利息24M,购买原材料。
第三季度,生产P2,P3,下原料订单。
第四季度,一条半自动生产线报废,偿还高利贷及利息12M,出售P2产品。
年底支付生产线维护费3M。
第六年:
年初支付长贷利息4M,偿还长期贷款20NM,广告投入为13M。
第一季度,购买原材料,生产P2,P3产品,在第二、第三季度继续P2、P3产品的生产,购买A厂房。
年底支付生产线维护费3M。
本季度本公司的贷款全部偿还,在接受为外的基础上获得了可观的收入,但到目前只有3条全自动生产线,生产能力不足,且其主权小。
对所在企业下一步发展的意见和建议
如果还有机会再次接触沙盘,我想说我们依然对它充满了好奇。
我想一个企业如果想要更好的发展,那么它要拥有足够的资金去打广告,还要添加机器设备。
那样才能够更好的生产。
从而使利润更大。
(不够可另加附页)
(2)个人总结
要求:
结合自己在模拟企业所承担的角色写。
不少于3000字。
企业经营管理沙盘实训个人总结报告
在进行正式的考试之前,我们进行了为期两个星期的沙盘实训。
我在小组中担任财务总监一职。
由于初次接触沙盘,我们对此不是太了解,但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。
首先,我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去,怎样记账,做预算。
由于我们组的情况比较复杂,有买厂房,借贷款等。
这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。
另外,我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事,它需要营销总监报告的费用数据,生产总监报告的生产费用数据,再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据,才能把公司经营的好。
其次,我了解到资金对于企业的重要性。
以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要,但并没有切身的体会到底有多重要。
第一年我们广告费投了5,由于我们自己没有什么经验,其它组的广告投的都很高。
我们没能拿到好的单。
P1的产品由余存。
本年我们还研发了,进行了ISO资格认证。
卖了一条手工线,买了一条全自动生产P2。
第一年结束时,我们小组得了72分,权益40,。
在校个小组中排名还可以。
这使我们更加的有信心。
第二年我们决定再买一条全自动生产P2,并且加大对P1的投入。
但是我们好像没有控制好费用,还有长期贷款每年的利息。
陷入了危机,无奈之下,只能贴现来维持资金周转。
幸好后来经过同心协力,终于使我们有了小小的盈利,我们都很兴奋。
第三年由于有了40M的现金贷款,给我们决定增加P3的开发,以做到第四年垄断P3的市场
第四年小组基本放弃了P1全力生产P2P3,并在亚洲市场和区域市场上占据P3。
但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。
所以我们还是按生产能力适应订单。
第五年小组由于生产方面预测不准确,错失了一张P3的订单,虽然没有损失多少,但是乎没有对其它组做出应有的压力,最终我们完成了生产任务,并拿到了大量的现金。
第六年我们买了生产线和厂房,让我们的资金得到了充分的利用。
在沙盘实训中,我担任财务总监。
它是一项具有挑战性的角色。
想要扮演好它,首先就要有一些关于财务方面的知识。
于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议。
回想实训过程,从起初的手忙脚乱到后来的独自应付,我深刻地感受到财务总监与企业的相关性,理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。
从专业角度分析,要想做好一名出色的财务总监,需要有极其扎实的理论知识与储备,对各项数据的分类及汇总极其敏感。
做到果断,不犯迷糊不犯错误。
毕竟,哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。
结束了“6”的经营。
我们任然觉得意犹未尽,看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状,我们突然有点不舍,也很感激我们能有这次学习的机会。
这次实训让我学到了很多。
附录1、企业经营规则
⏹市场规则
在此规则中我们又细分了以下两类规则,即市场细分和市场开拓、营销活动和销售合同。
(1)市场细分与市场开拓
1)市场细分
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略。
但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们需要和购买习惯不尽相同,再加上同类产品都在分享市场这块蛋糕,所以每个企业必须找到最适合他的一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地,进而取得长久的一个发展。
我们这里对市场按地域和产品类别进行划分,分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。
每个地域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。
产品我们可以把他想象为电视、手机等产品。
P1是黑白、P2是彩电……区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待我们开发。
2)市场开拓
在进入某个市场之前,都要花费一定的费用和时间来拓展市场,如:
市场调查、招聘人员等活动。
由于各个市场地理位置和范围不同,开发不同的市场所需的时间和资金投入也不同,市场开拓未完成,企业不能在该市场从事销售活动。
表1给出了开拓市场相关的规则:
表1开发市场所需的时间、资金投入及开拓规则
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
1、市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
2、市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。
3、所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。
4、只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。
(2)营销活动与订单争取
1)营销活动
我国已进入重要的经济发展转折点和市场变革时期,巨大的市场份额、庞大的消费群体,使得国外公司不断涌入,造成我国企业面对着内外双重战火的洗礼,而竞争的进一步激化,必将迫使企业将完完全全的转变为以客户为导向的销售模式。
本模拟企业的营销活动主要体现在分析市场和广告投入两个方面。
2)订单争取
①定单卡片
订单卡片用于模拟企业的市场,包括本地市场、区域市场、国内市场、国际市场等,卡片上有各个市场对所需求产品的量化数据。
沙盘活动中要准备六至八年不同细分市场的所有订单,如图1所示。
图1定单卡片
说明:
●本课程的订单是以订单卡的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
●标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金:
普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。
●订单卡片上的账期代表客户收货时贷款的支付方式,若为0账期,则现金付款:
若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。
●如果订单卡片上标注了“IS09000”或“IS014000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,才能得到这张订单。
②订单争取
在充分分析市场的基础上(以产品市场预测图为参考蓝本)就可以进行广告投放,广告是分市场、分产品投放的,投放了广告就有争取订单的机会。
原则上来讲,广告投入越多拿单的机会越大。
在每年年初的销售会议上,将综合企业的广告投入(各组填写广告投入单,表
2)、市场需求即企业间的竞争态势等因素,按规定程序领取订单。
客户订单时按照市场划分的,选单次序如下:
按每个市场单一产品广告投入量,企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告总投入之和:
如果单一产品所有广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入:
如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单。
但是市场订单受随机事件影响,由于社会经济,政府,自然灾害等意外事件影响,会影响产品的供求关系,从而增加订单的偶然性,要随时注意系统意外事件的提醒。
随机事件机率时由教师指导平台的参数设定决定。
注意:
●每个市场,每种产品至少投入1M,才能有机会选单。
●无论你投入多少广告费,每次你只能选择1张订单,等待下一次选单机会。
●各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到订单。
●能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家,一定占据优势。
说明:
●每年年初各组在充分参与了市场预测图的基础上按照不同市场、不同产品填写每年的广告投入。
●表中的空白格表示该产品在该市场可以投入广告费用,阴影部分则不容许进行投入;将每个市场所有产品的广告费用累加得出每组在该市场付出的总费用。
●每组每年所有订单卡片上的总额累加填入总单额中,成本累加填入总成本中。
表2为本课程用到的广告投入单(第一、二年)
广告投放
本地
区域
国内
亚洲
国际
广告投放
本地
区域
国内
亚洲
国际
第一年
P1
第二年
P1
P2
P2
P3
P3
P4
P4
⏹企业运营规则
(1)厂房购买、出售与租赁
沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B产房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境,如图2
图2
表3是厂房交易和租赁的价格及规模说明
厂房
A厂房
B厂房
C厂房
价值
32M
24M
12M
租金/年
4M
3M
2M
售价
32M
24M
12M
生产线
4条
3条
1条
表3
说明:
●在本实训中默认厂房不提折旧。
●厂房可以随时使用,年底再决定是否购买所用的厂房。
如果决定购买,则支付相应的现金,将支付的现金放入厂房价值区;如果决定不购买,则必须支付租金,支付的租金不考虑厂房开始使用的时间,只要再年底时不购买厂房,则必须支付全年的租金。
●厂房可随时按购买价值出售,得到的是与购买厂房价值相等的现金。
(2)生产线购买、调整与维护
生产线主要指厂房里的生产设备。
设备是现代化企业生产的重要物质技术基础,是企业固定资产的重要组成部分。
本课程中的设备主要包括:
手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线。
不同的生产线生产效率及灵活性不同。
图3,图4分别为本课程用到的生产线以及相互之间的生产效率与灵活性的对比。
图3
图4
表4为生产线交易的价格及相关使用说明
生产线
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装时间
无
2Q
4Q
4Q
生产周期
3Q
2Q
1Q
1Q
出售残值
1M
2M
4M
6M
变更周期
无
1Q
2Q
无
变更费用
无
1M
4M
无
(3)产品技术投资与资格认证
1)产品技术投资
产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,不能加速研发;
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料):
可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发;
可以在任何时间里停止对产品技术的投资但已经付出的钱不能收回;
如果在停止研发一定时间后想继续研发,可以在以前研发的基础上增加投入;
表5是产品研发相关说明:
表5产品研发投入的时间及研发费用
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
投资
6M
12M
18M
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业经营管理沙盘模拟实训学生报告oc 企业 经营管理 沙盘 模拟 学生 报告 oc