61考试市场营销练习.docx
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61考试市场营销练习.docx
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61考试市场营销练习
《市场营销》在线练习(练习专用)
我的成绩在批阅中,考试时间:
2020年06月01日20:
42:
39-21:
10:
34,已做1次。
[查看考试记录]
单项选择题
1、
在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是()。
(1分)
A.追随定价法
B.随行就市定价法
C.盈亏平衡定价法
D.密封投标递价法
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
D
2、
细分标准越多,细分市场就增加,单个市场的消费者数量就()。
(1分)
A.增加
B.不变
C.减少
D.无关
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
3、
人口细分因素之一是()。
(1分)
A.购买时机
B.家庭收入
C.个性
D.产品用途
我的答案:
D
得分:
0分
参考答案:
B
4、
市场营销的起点是()。
(1分)
A.确认需求
B.从事交易
C.推销商品
D.商品供给
我的答案:
A
得分:
1分
参考答案:
A
5、
现金折扣是鼓励(),按原价给予一定折扣。
(1分)
A.买方多买
B.买方提前付款
C.买方重复购买
D.买方分期付款
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
6、
在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,且能及时获得买主反应的方式是()。
(1分)
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
C
7、
市场营销观念的中心是()。
(1分)
A.推销已经生产出来的产品
B.满足消费者的需要
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
8、
企业奉行“消费需求导向”原则,贯彻的是()。
(1分)
A.推销观念
B.营销观念
C.产品观念
D.生产观念
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
B
9、
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是()。
(1分)
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
D
10、
市场营销策略的其他理论包括()。
(1分)
A.4P
B.4C
C.4R
D.B和C
我的答案:
D
得分:
1分
参考答案:
D
11、
企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做()。
(1分)
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.认价值定价
D.成本加成定价
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
12、
在完全竞争情况下,企业只能采取()定价法。
(1分)
A.成本加成
B.随行就市
C.拍卖
D.边际成本
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
B
13、
“需要层次论”的首创者是()。
(1分)
A.西格蒙德·弗洛依德
B.亚伯拉罕·马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普·科特勒
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
14、
某纺织厂新推出一种高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打人该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的喜爱,对此产品以下哪种定价策略比较适宜()。
(1分)
A.渗透定价
B.随行就市定价
C.撇脂定价
D.产品线定价策略
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
15、
对于经营资源有限的中小企业而言,在进行目标市场战略决策时宜采用()。
(1分)
A.密集性市场营销
B.差异性市场营销
C.整合性市场营销
D.无差异性市场营销
我的答案:
A
得分:
1分
参考答案:
A
16、
中国电信规定每日21:
00~24:
00拔打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于()。
(1分)
A.成本加成策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.竞争导向定价策略
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
17、
市场营销的核心是()。
(1分)
A.交换
B.销售
C.生产
D.促销
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
A
18、
按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()。
(1分)
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
19、
制约顾客购买决策的最基本因素是()。
(1分)
A.文化因素
B.经济因素
C.心理因素
D.社会因素
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
20、
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()。
(1分)
A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D.市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
C
21、
市场营销学产生于()。
(1分)
A.十九世纪末
B.二十世纪初
C.二战末期
D.本世纪五十年代
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
B
22、
下列影响消费者购买行为的因素中不属于外在因素的是()。
(1分)
A.参照群体
B.个人身份
C.社会阶层
D.家庭
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
23、
在社会市场营销观念中,所强调的利益是()。
(1分)
A.企业利益
B.消费者利益
C.社会利益
D.企业、消费者与社会的整体利益
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
D
24、
企业通过市场细分,从中选择若干个子市场并分别制定营销组合策略是()。
(1分)
A.大量营销
B.目标市场营销
C.差异化营销
D.定制营销
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
25、
促销的实质是()。
(1分)
A.扩大销售
B.占领市场
C.信息沟通
D.参与竞争
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
多项选择题
26、
影响消费者行为的外在因素包括()。
(2分)
A.社会文化
B.社会阶层
C.相关群体
D.家庭
E.生活方式
我的答案:
ABC
得分:
0分
参考答案:
ABCD
27、
心理定价策略主要有( )
(2分)
A.尾数定价
B.渗透低价
C.整数定价
D.声望定价
E.招徕定价
我的答案:
ABC
得分:
0分
参考答案:
AD
28、
可供企业选择的目标市场营销策略有()。
(2分)
A.渗透市场营销
B.无差异性市场营销
C.密集性市场营销
D.差异性市场营销
E.扩展市场营销
我的答案:
ACE
得分:
0分
参考答案:
BCD
29、
市场营销学是一门综合的应用科学,涉及的相关理论包括()。
(2分)
A.社会学
B.心理学
C.经济学
D.管理学
E.行为科学
我的答案:
ABCDE
得分:
2分
参考答案:
ABCDE
30、
市场定位的主要方式有()
(2分)
A.功能定位
B.对抗性定位
C.避强定位
D.重新定位
E.质量定位
我的答案:
ABE
得分:
0分
参考答案:
BCD
31、
市场交换行为的发生一般包括以下几个方面的条件()。
(2分)
A.交换双方
B.双方都可以自由地接受或拒绝
C.双方都用由对方需要的商品或服务
D.双方都认为交易值得
E.双方都有沟通和运送货品或服务的能力
我的答案:
ABCD
得分:
0分
参考答案:
ABCDE
32、
营销管理的任务就是要调整市场( )以实现企业目标。
(2分)
A.需求水平
B.需求空间
C.需求时机
D.需求潜量
E.需求构成
我的答案:
ABCDE
得分:
0分
参考答案:
ACE
33、
市场细分的原则包括()
(2分)
A.可衡量性
B.可控制性
C.可实现性
D.可盈利性
E.可区分性
我的答案:
ABCDE
得分:
0分
参考答案:
ACDE
34、
告知性的广告目标主要适用于()等情况。
(2分)
A.介绍新产品的用途
B.纠正消费者的不良印象
C.解释产品的使用方法
D.促使消费者产生品牌偏好
我的答案:
ABC
得分:
2分
参考答案:
ABC
35、
针对消费者的折扣让价策略有( )
(2分)
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
E.折让
我的答案:
ABDE
得分:
0分
参考答案:
ABCDE
判断题
36、
随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
0分
参考答案:
错误
37、
企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略()
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
1分
参考答案:
正确
38、
商标和品牌的区别在于品牌是一个法律概念。
(1分)
正确
错误
我的答案:
错误
得分:
1分
参考答案:
错误
39、
海尔、长虹、TCL等中国家电企业所有产品均采用同一种品牌,这是典型的个别品牌策略。
(1分)
正确
错误
我的答案:
错误
得分:
1分
参考答案:
错误
40、
当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略()
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
1分
参考答案:
正确
41、
冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
1分
参考答案:
正确
42、
企业为保护其合法权益,所有商品都应使用品牌()
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
0分
参考答案:
错误
43、
品牌仅在一定时间和地域受法律保护()
(1分)
正确
错误
我的答案:
正确
得分:
0分
参考答案:
错误
44、
销售渠道的起点是批发、终点是零售()
(1分)
正确
错误
我的答案:
错误
得分:
1分
参考答案:
错误
45、
中间商的介入增加了渠道环节,因而增加了社会商品流通中的交易次数()
(1分)
正确
错误
我的答案:
错误
得分:
1分
参考答案:
错误
名词解释
46、
市场营销
(4分)
我的答案
市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
得分:
待批阅
参考答案
市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
47、
目标市场
(4分)
我的答案
所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干"子市场"中,所运用的企业营销活动之"矢"而瞄准的市场方向之"的"的优选过程。
例如,现阶段我国城乡居民对照相机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明,33%的消费者需要物美价廉的普通相机,52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档相机,16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头相机。
国内各照相机生产厂家,大都以中档、普通相机为生产营销的目标,因而市场出现供过于求,而各大中型商场的高档相机,多为高价进口货。
如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标,优先推出质优、价格合理的新型高级相机,就会受到这部分消费者的欢迎,从而迅速提高市场占有率。
得分:
待批阅
参考答案
目标市场是指在市场细分的基础上,准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务的特定市场。
48、
社会营销观念
(4分)
我的答案
社会营销观念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。
社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学。
它是由生产观念(ProductionConcept)->推销观念(Selling
Concept)->市场营销观念(MarketingConcept)->社会营销观念(Social
MarketingConcept)->大市场营销观念(MegmarketingConcept)->全球营销观念(Global
MarketingConcept)变革而成的。
得分:
待批阅
参考答案
社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动,在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想。
49、
市场细分
(4分)
我的答案
市场细分(marketsegmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
得分:
待批阅
参考答案
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场(子市场)。
50、
相关群体
(4分)
我的答案
相关群体(ReferenceGroups)是指对个人的态度、意见和偏好有重大影响的群体。
人们的生活方式和偏好不是天生的,而是后天形成的。
对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社会关系,就称为相关群体。
相关群体可分为两类:
一是对个人影响最大的群体,如家庭、亲朋好友、邻居和同事等;二是与个人并不直接接触,但影响也很显著的群体,如社会名流、影视明星、体育明星等,这被称为崇拜性群体。
这种崇拜性群体的一举一动常常成为人们仿效的对象。
耐克公司聘请篮球明星近克尔。
乔丹做广告,结果成千上万的运动鞋就卖出去了,耐克公司一举成名。
得分:
待批阅
参考答案
相关群体也称参考群体或参照群体,是指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用以作为参照标准的个人或群体。
问答题
51、
简述企业一体化成长战略的不同形式。
(6分)
我的答案
一体化战略。
又称企业整合战略,是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中,组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配,以求共同发展的一种战略。
即企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势,向经营的深度和广度发展的一种战略。
分为横向一体化、纵向一体化和混合一体化。
纵向一体化又分为前向一体化和后向一体化两种形式。
得分:
待批阅
参考答案
(1)后向一体化。
即收购、兼并原材料供应商,拥有或控制其市场供应系统。
(2)前向一体化。
例如收购、兼并批发商、零售商,自办商业贸易公司,通过增强销售力量来求发展;或将自己的产品向前延伸,从事原由用户经营的业务。
(3)水平一体化。
也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大经营规模和实力,或取长补短,共同利用某些机会。
(每要点2分,共6分)
52、
简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义
(6分)
我的答案
未作答
得分:
待批阅
参考答案
价格与需求是相互影响的,需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。
正常情况下,市场需求会按照和价格相反的方向变动。
价格提高,市场需求就会减少;价格降低,市场需求就会增加。
但某些商品也会出现例外情况,如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的,价格提高,其销量反而会提高,但当价格提高超过某一程度时,其需求和销售将减少。
需求价格弹性大的商品,价格的升降,对市场需求的影响大;需求价格弹性小的商品,价格降低并不能刺激需求。
许多时新的商品,或是具有威望的名牌产品,购买者对价格并不注重。
而对于多次购买的消费品,则要价格合理,宜采用降低价格和薄利多销的策略,以促进销售。
新上市的商品,一般要根据相近产品或代用品的销售资料,估计市场潜力,并通过市场调查,根据顾客与中间商的意见,得到一个预期价格,作为定价的一个依据。
论述题
53、
试述导入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。
(13分)
我的答案
导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段,一般销售增长率结余0%-10%之间,产品普及率效率5%。
导入期的市场营销策略:
1、高格调策略。
即高价格高促销策略,也称快取脂策略或快速掠取策略。
2、选择性渗透策略。
即高价格低促销策略,也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。
3、密集渗透性策略。
即低价格高促销策略,也称快渗透策略。
4、低格调策略。
即低价格低促销策略,也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。
得分:
待批阅
参考答案
产品导入期企业可采取的的营销策略:
(1)快速掠取策略。
即以高价格和高促销推出新产品。
(2)缓慢掠取策略。
即以高价格低促销费用将新产品推入市场。
(3)快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
(4)缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
每要点2分,共8分
《市场营销》在线练习(练习专用)
我的成绩在批阅中,考试时间:
2020年06月01日21:
12:
52-21:
14:
21,已做2次。
[查看考试记录]
单项选择题
1、
消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是,后者一般不通过()销售。
(1分)
A.批发商
B.零售商
C.代理商
D.经纪人
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
B
2、
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()。
(1分)
A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D.市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
3、
消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于()行为。
(1分)
A.复杂的购买
B.多样性的购买
C.习惯性的购买
D.减少失调购买
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
B
4、
下列影响消费者购买行为的因素中不属于外在因素的是()。
(1分)
A.参照群体
B.个人身份
C.社会阶层
D.家庭
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
5、
纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉,其产品最适合采取()。
(1分)
A.选择分销策略
B.独家分销策略
C.人员推销策略
D.密集分销策略
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
D
6、
细分标准越多,细分市场就增加,单个市场的消费者数量就()。
(1分)
A.增加
B.不变
C.减少
D.无关
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
7、
当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时,她去了三家商店,花费了四个小时,最后选了一张非常满意的贺卡,她的购买行为属于()。
(1分)
A.多样性购买
B.复杂性购买
C.习惯性购买
D.减少失调感的购买行为
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
D
8、
一手资料主要是来自()。
(1分)
A.公司纪录
B.政府的统计资料
C.实地调研
D.数据库
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
9、
对于经营资源有限的中小企业而言,在进行目标市场战略决策时宜采用()。
(1分)
A.密集性市场营销
B.差异性市场营销
C.整合性市场营销
D.无差异性市场营销
我的答案:
A
得分:
1分
参考答案:
A
10、
市场营销学产生于()。
(1分)
A.十九世纪末
B.二十世纪初
C.二战末期
D.本世纪五十年代
我的答案:
B
得分:
1分
参考答案:
B
11、
非结构型观察主要用于()。
(1分)
A.因果关系研究
B.描述性研究
C.一手资料的获取
D.探索性研究
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
D
12、
消费者的购买动机来源于()。
(1分)
A.环境
B.需要
C.欲望
D.心理
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
B
13、
企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为()。
(1分)
A.品牌重新定位策略
B.品牌归属策略
C.品牌扩展策略
D.多品牌策略
我的答案:
B
得分:
0分
参考答案:
D
14、
适合于采用较高的价格加成的产品,其需求的价格弹性应该()。
(1分)
A.大于1
B.等于0
C.等于1
D.小于1
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
D
15、
消费者市场也称为()市场。
(1分)
A.顾客
B.商品
C.最终产品
D.中间产品
我的答案:
C
得分:
1分
参考答案:
C
16、
国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期,它们选择的目标市场涵盖战略应当是()
(1分)
A.大量市场营销
B.差异市场营销
C.密集性市场营销
D.无差异市场营销
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
A
17、
在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是()。
(1分)
A.类型抽样法
B.判断抽样法
C.整群抽样法
D.随机抽样法
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
D
18、
某纺织厂新推出一种高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打人该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的喜爱,对此产品以下哪种定价策略比较适宜()。
(1分)
A.渗透定价
B.随行就市定价
C.撇脂定价
D.产品线定价策略
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
C
19、
人口细分因素之一是()。
(1分)
A.购买时机
B.家庭收入
C.个性
D.产品用途
我的答案:
A
得分:
0分
参考答案:
B
20、
服务很少,商品售价低廉,且多设于郊区,租金低廉地段的连锁式商店,称为()。
(1分)
A.折扣商店
B.仓库商店
C.便利商店
D.超级市场
我的答案:
C
得分:
0分
参考答案:
B
21、
企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要,这种策略是()
(1分)
A.无差异市场营销策略
B.密集市场营销策略
C.差异市场营销策略
D.集中市场营销策略
我的答案:
A
得分:
1分
参考答案:
A
22、
市场营销的核心是()。
(1分)
A.交换
B.销售
C.生产
D.促销
我的答案:
D
得分:
0分
参考答案:
A
23、
企业奉行“消费需求导向”原则,贯彻的是()。
(1分)
A.推销观念
B.营销观念
C.产品观念
D.生产观念
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