如何做好钢材贸易合集5篇修改版.docx

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如何做好钢材贸易合集5篇修改版

第一篇：

如何做好钢材贸易

现在做销售的人越来越多了,但是好像大家的抱怨也越来越多了:

哎呀,销售太难做了;哎呀,销售简直就不是人做的;哎呀,做销售的简直不是人.究其抱怨的原因,很多的人的反应就是客户太难把握了,竞争太激烈了,客户太难以沟通了.

是,没错,大家说的都对.不过这个世界作为一个矛盾体存在,一件事物的产生,有弊肯定有利,大家都在抱怨的时候,有没有人去从积极的一面去想呢?

有没有人去想这就是你的机会呢?

竞争激烈,这说明最起码客户是有这个产品意识了,你的竞争对手已经帮你铺路了;大家都觉得客户难以把握,难以沟通,这说明你只要提升你对客户的判断把握能力,提升你的沟通能力,你就在众人之中脱颖而出了,同行相比你的竞争力度就小了,你的市场反而变的更好做了.钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。

当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。

因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境（宏观和微观）下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。

因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。

1.钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：

（1）钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点

钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。

分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。

（2）钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据

钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。

在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。

（3）钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径

钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。

要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。

（4）钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具

钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。

企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互

关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。

2.钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息

钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。

其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。

在钢材市场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢厂实施总量控制和进出口增减情况。

此外还要了解钢厂的产品结构变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息，以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。

3.钢材贸易企业应关注的钢材需求信息

从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。

主要包括相关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到有利的销售对象、时机和应采取的对策。

4.钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息

在市场经济体制下，钢材的价格行情多变，有时甚至一天一个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势，对企业经营趋利避险尤为重要。

钢材价格行情信息主要包括以下内容：

钢材市场的供求关系变化；钢厂价格政策及调价信息；不同地区的价格水平；竞争对手的销售价格；企业钢材销售的成本、利润及用户对价格的反映等。

5.钢材贸易企业应关注的市场营销信息

主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销策略实施效果。

还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和策略等信息

第二篇：

如何做好贸易

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相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。

本人觉得用处不大，主要有以下原因：

1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。

所以发的信息大多石沉大海没人回复。

有人回复的有可能是骗子。

2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。

5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。

这样就做不了自己的特色出来。

这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。

试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？

6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。

呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。

大家可以找找进口名录。

专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。

这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大下面介绍一下寻找进口商的几种方法：

1.google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer等等...还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了

2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。

（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINAMAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：

））3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全.阿里巴巴英文账号出租-黄金账号/橱窗/查信息账号扣扣:

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充当中间商：

对于国内的贸易公司和SOHO一族非常有用。

对于还是无进出口权的贸易公司，以及个人做外贸的时候，不想让外商直接接触国内供货厂商（反之亦然，不愿意供货厂商），而设立的中间商。

【实例】无进出口权的贸易公司或SOHO有了离岸公司，外商的订单先交给离岸公司，再以离岸公司的名义下单给国内厂商，有国内厂商自己出口（出口给离岸公司）。

由于外贸是一种“单证交易”，通过换单，足不出户也能完成整个转手交易过程。

同时离岸公司可以免去所有税赋。

作为一个业务员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。

如果进入办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。

如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。

如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。

如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。

但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。

如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。

相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。

如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为"东方不亮西方亮"。

在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。

因为时间就是金钱。

卡耐基说过：

你想知道自己是否具备经商的素质，最好去当一当业务员。

如果你现在仍然不太相信"自己推销自己"的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。

业务精英必备的8大魅力

1、热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

3、温和性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。

具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。

但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。

4、坚毅性格的意志特征之一。

业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性能忍耐、不急躁的性格。

业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的"中介人"，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做"出气筒"。

因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

在被投诉的公众当做"出气筒"的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受"逼迫心头的挑战"，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。

业务员在日常工作中，也要有耐性。

既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、宽容宽大有气量，业务人员应当具备的品格之一。

在社交中，业务人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。

你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。

7、大方举止自然，不拘束。

业务人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。

不要缩手缩脚，扭扭捏捏;不要毛手毛脚，慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。

坐立姿势要端正；行走步伐要稳健；谈话语气要平和，声调和手势要适度。

只有如此，才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。

8、幽默感有趣或可笑而意味深长的素养。

业务人员应当努力使自己的言行特别是言谈，风趣、幽默。

能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。

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第三篇：

钢材贸易企业如何实现融资三级跳

钢材贸易企业如何实现融资三级跳？

“如何善用银行的钱”是钢贸商最该掌握的职业技能。

一个年销售额千万、上亿的钢材贸易公司在这个资金密集型行业里只能算是小规模。

一个只是“倒买倒卖”的钢贸公司一天账面上就需要十几万的资金周转，大型钢贸企业则需要上千万的日常周转备用金。

那么钢贸企业的钱从哪来？

钢贸商想依靠利润积累自有资金弥补企业缺口已不太可能。

中国钢铁工业协会根据2011年的利润总额和销售收入测算，2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有

2.4%，较2010年的2.91%再度下降。

自有资金和利润积累无法支持企业日常运转，所以钢贸商需要银行大量的信贷资金支持。

某不愿具名的钢材贸易商告诉新金融，在这个行业，需要巨额资金的都是高级“玩家”，钢贸本身已是微利，不少人以钢贸公司为融资平台用银行贷款投资。

“在这个圈子，每个等级都有自己的玩法，动辄千万、数亿流水的钢贸商起家也并非你想的那么困难。

”该钢贸商说。

●初级：

质押

“很多钢贸商刚入行没多少钱，他们一上来先花几万块钱注册个

一、二百万注资的公司，然后找大公司借点钢材来卖。

”某钢贸公司期货操盘手吴军（化名）说。

例如：

小公司A需要2000吨货，找到大公司，付给大公司货物价值20%左右的押金，然后A把这批货推向市场，所有利润和亏损由A来承担。

销售后，大公司按照钢厂结算价格每吨加收20—50元对A结算，然后向A收取利息及结算费用。

在这个过程中A没有货物的所有权，只有销售权。

需要买方支付全款后，A再向大公司支付货款后拿到货物交给买方。

据介绍，一般情况下，钢材出借方都是资金规模较大的国企贸易公司，他们容易从银行贷款，再通过钢材借出的方式变相地把钱贷给中小公司以寻求稳定收益。

“你给大公司20%的钱，他就给你100%的货物，这和资金交易没区别。

”吴军说。

在做了多笔小批量的销售后，银行就有了交易记录。

在钢贸圈，在银行刷流水是非常重要的工作。

之后，这个小公司与他的下游协商，开具假合同去银行贷款。

继续前述的例子：

现在小公司A已经连续做了几笔小批量的销售，他把从大公司借来的钢材卖给了同样是小公司的B，在多次的贸易往来后，A和B协商开具购销合同去银行贷款。

业内人士称，有的钢贸商以虚开增值税发票起家，一般自己通过用家人或者朋友名字开两到三家公司做虚假贸易以获得银行贷款。

当小公司不再依附大公司，能从银行获得贷款就算是上了一个台阶。

不过，即使有购销合同，很多小公司的资历依然不符合银行的贷款要求，所以小钢贸商不得不找担保公司做担保。

一般担保公司在银行都有保证金，出现坏账由担保公司担着，所以银行也相对放心。

●中级：

联保

当一个小的钢贸企业发展逐渐上了规模，相熟企业之间的互保联保就成为常态的担保方式。

与初级钢贸商不同，这些中型钢贸公司的业务延伸至钢材贸易的上下游，包括相关产业、配件、物流。

据了解，不少钢贸公司有自己的担保公司，担保对象主要是其产业链上下游企业或行业内其他钢贸公司。

最常见的做法是，几家彼此熟悉的企业联合起来形成一个“信用共同体”，互相为贷款提供联合担保。

如果“共同体”中有一方出现资金危机无法按时还款，那么团体中的其他成员则要代为偿还。

“一般情况下，钢贸商对伙伴的选择非常谨慎，信誉和经济实力是首要条件，而且共同体中成员经济规模相近。

”吴军说。

在实际的银行贷款中，“共同体”往往还需要担保，提供担保的可以是专业第三方担保公司，也可以是一家独立的企业。

吴军认为互保模式其实是值得借鉴的。

如果一家出现问题，大家为了不影响银行的续贷，一般都会代偿。

互保模式由来已久，但真正在钢贸圈大面积适用，则是在2003年前后，由福建钢贸商在上海建立钢贸市场后开始的。

事实上，“共同体”能做的还不止这些。

“几个公司联合起来注册一个资金规模较大的公司，然后找个担保公司，以这个新公司的名义去银行贷款。

由于公司规模较大，所以贷款额度也相应较高。

贷出来的钱，几家公司按照之前的协定分。

”某业内人士透露。

至于银行贷款的用途，该人士表示很简单：

“银行一般会把贷款打给申请人（钢贸商）的上游，只要找个公司签个购货合同就行了。

”

钱贷出来后，钢贸商们有的用于公司本身周转，而大部分则开始了向更高一级进化。

●高级：

投资

钢贸行业危机正是发生在这里。

老到的钢贸商把钢铁贸易企业作为融资平台，从银行融资，用于投资房地产、购买股票、开金融公司或民间放贷，当这些在投资领域崭露头角的钢贸商获得金融、地产股权后，再反手抵押给银行，在获得收益的同时保证了本身钢贸企业的资金流。

“从去年开始，不少小的钢贸公司已经倒闭了。

钢材行业已经没有什么利润了，所以混业经营成为钢贸公司的经营常态。

”生意社钢铁分析师陈凯在接受新金融采访时说。

查阅几家规模较大的钢贸公司网站发现，在其简介中都有参股或投资矿产、房产、期货证券、金融公司的介绍。

在采访中了解到，由于近一段时间房地产市场不明朗，很多钢贸商从地产投资中撤出，转身成立了小额贷款公司、担保公司。

“现在做实业不如"钱生钱"赚得快。

”前述工作人员称，目前他们的公司就成立了一家小额贷款公司，据说收益相当不错。

陈凯表示：

很多金字塔尖上的钢贸公司只是个融资平台，把拿到手的钱投资别的领域，有的投资风险很大。

但融资毕竟是需要成本的，有时候到了还款期，钢贸商的钱都投到项目里，没钱还账，就要继续融资堵上眼前的窟窿，这样，他们就要不断放大资金杠杆，拆东墙补西墙使债务像雪球一样越滚越大。

当盘子做得足够大时，一旦某一环节出现问题，整个资金链条就会崩溃。

（责编：

孙丽）

第四篇：

如何做钢材价格分析

如何做钢材价格分析

分析好市场必须要对市场主体理清关系，同时深入细致的分析好影响市场的宏观、微观因素及市场内在运行的价值规律。

（一）、市场主体：

钢厂、钢材经销商、钢材终端用户

1、钢厂：

地理位置、影响地区、年产量、主要产品、主要运输渠道（原材料、成品）、营销网络（联系方式）。

钢厂自营渠道的形式主要有：

销售办事处、销售分公司、商家参股经营、独立子公司等几种。

2、钢材经销商：

（建材类、板材类、型材类、管材类、优特钢）代理产品、营销网络（分支机构）、联系方式、主要联系人。

中间商渠道的发展经历的阶段主要有：

代销与联销、质押代理、代理商制、厂家合资经营等等。

3、钢材终端用户：

建筑商（项目部）、房产开发商（项目部）、机械制造厂、拔丝厂、电缆厂、钢绞线厂、市政工程公司加工厂、铁路轨枕加工厂、各单位基建处、造船厂、汽车制造厂、锅炉厂、重型机械厂、桥梁厂（名称、电话、联系人）。

直供用户一直倍受钢厂青睐。

各钢厂不惜九牛二虎之力，不断提高直供用户的比例。

在对直供用户的服务模式上也不断改进，如建立配送中心，执行适时供货等等，有的钢厂还直接成为重要直供用户的参股股东。

（二）、市场分析步骤：

确定目标市场、确定市场主体、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业变化。

（三）、目标市场的分析：

分类、定位、影响

分类：

按批发层次分：

一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。

（四）、影响该市场的钢厂

西安：

酒钢首钢龙钢海鑫八钢邯钢安钢太钢包钢

北京：

首钢唐钢包钢邯钢天钢承钢宣钢新兴铸管敬业本钢太钢上海：

宝钢沙钢武钢唐钢梅钢沪宝济钢马钢萍钢鞍钢本钢上钢一厂海鑫信钢南钢

（五）、影响市场因素：

1、宏观因素：

国家宏观经济政策：

财政政策、金融政策、产业政策（：

兼并重组、结构调整、节能减排、淘汰落后）、环保政策、钢材生产的上游（水、电、煤）、运输政策、下游产品标准、产品新要求

2、微观因素：

市场库存、钢厂调价、钢厂检修、资金、心理预期、运费调整、天气变化、周边动态。

3、心理因素：

心理因素是在分析钢材价格走势中一个非常重要的因素，在供需关系一定的情况下，钢厂、经销商、终端用户的心理预期与相互博弈决定着钢价的走势，这如同股市，追求的是利好和利空因素，当市场利好因素多时，钢价会呈现上扬趋势，钢材市场处于盘整期时就是在积累上涨动力，待利好因素多时再度破发。

反之，当钢材市场上的利空因素多，也就是说有太多的不利因素，则会呈现下跌趋势。

“买涨不买落、追涨杀跌”是心理因素的主要体现。

4、突发因素：

在分析中还应多关注一些突发性事件，突发事件的影响也是不容忽视的。

比如说去年的姜家营变电站事故，南方的“冰灾”，四川“震灾”（山西“黑砖窑”）等事件，这些不可抗力因素会造成市场的供需关系的变化，从而影响钢价走势。

5、信息化加快因素：

随着我国信息化建设的加强，信息行业对钢市的影响已经越来越占有一定的份额。

钢铁信息行业通过发布相关信息来影响着经销商的心态，进而影响其决策。

当钢材市场走强的时候，信息业的推波助澜，会使钢市朝着预期的方向发展。

（六）、市场分析的基本规律：

价值规律：

供需关系是分析中的最基本的因素。

货少价扬，物以稀为贵，这是我们每个人都懂的道理。

钢价上涨有两种形态，一种是成本推动型的上涨，一种是需求拉动型的上涨。

成本推动型的上涨，是一种被动的上涨，由于成本的增加，如铁矿石价格的暴涨，煤电供给的紧张，以及自然灾害方面的影响，使得钢厂与经销商不得不通过提高价格来转嫁成本。

而需求拉动型的上涨才是价格上涨的最好形态，如西部大开发，铁路高速路房地产等，需求的旺盛才能保持钢价的高位走稳。

（七）、钢厂调价与市场价格的关系：

一般的，在钢材市场上，理论上讲：

钢厂调价与市场价格是联动的，钢厂调价与市场价调整的幅度是一致的；但是实际上市场价格与钢厂调价是不一致的。

钢厂调价与市场价一致的前提是假设市场上只有钢厂与一批代理商，钢厂的产品供不应求，在钢厂大门口，钢材经销商就卖给钢材终端用户；这种假设的前提在市场经济条件下，一般是不存在的，因为钢厂、经销商是一种既竞争又合作的竞争合作关系，都是利益的主体，经销商有时代理不是一家产品，钢厂又是在一个地方不是只有唯一的代理商，同时钢厂与钢厂、经销商与经销商之间的竞争，导致钢厂与经销商的在特定的市场会采取不同的营销组合，每个经销商的实力与库存多少不一样，这样从供应链上讲钢厂调价与市场价的调整幅度就不一样；

当然，由于钢材价格受钢材价值的决定，并受市场供求的影响，市场价格走势就有一定的规律可循，市场库存少，需求增大时，开始市场开始涨价--钢厂涨价--经销商涨价--钢厂在涨---市场供大于求时--市场价格稳定（不涨就开始降）--经销商开始降价---钢厂降价---市场再降---市场供应小于需求--市场价格就稳定--等周而复始，这只是简单的模式，市场是多变的，市场信息是不对称的，钢厂、经销商的实力与库存不一样、各个销售区域的销售政策也各不相同，等等因素导致，钢厂调价与市场价格调整的幅度不一致：

涨价开始时钢厂价格调整幅度要小于市场上涨的幅度，涨到一定的程度，钢厂涨价市场不涨价，市场价格开始有回落。

总之，市场是多变的，钢材的成本、商家的心理、市场的供求、信息的不对称、国家政策变化等影响，钢厂调价与市场价的调整幅度一般是不一致的。

第五篇：

如何做好国际贸易学习心得

如何做好国际贸易

2012年7月6日，我们于西安财经学院2#103教师听取了汪建国教授所做的“进出口业务实战技巧与关键”的专题讲座。

我们通过学习，深刻理解到了我国普通高校国际贸易专业本科毕业生的实践能力距离企业所需人才的实践能力标准还差得较远，很大一部分国际贸易毕业生不能满足企业的“毕业即上岗”的需求，这一现象不得不引起我们的注