为成功者工作.docx

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为成功者工作

为成功者工作！

找成功者合作！

！

让成功者为自己工作！

！

！

2013-07-1911:

03:

45|  分类：

 人生哲学|字号 订阅

          我们每天朝九晚五的去工作，不外三个原因：

   1：

为工作而工作：

目的是为生存，为钱而工作

          2：

不工作能做什么：

目的不为钱，而是想让自己得到朋友的、社会的认可

   3：

不知道为什么工作：

自己也搞不清为什么工作，只是认为上学、读书、工作是自己生命中要做的

   但不管你以何种心态去工作，你都不可避免的进入了一场职业竞争。

如果你把自己看成一个企业来经营的话，你就会发现，有很多人在和你竞争。

当初你刚就业时，你老板给了这个位子，随着时间的推移，你在这个职位上是升迁还是被淘汰，完全就靠你自己了。

如你要保持这个位子，你不妨问问自己；凭什么是我获得这个职位而不是其他人。

这时你可以给自己一个强有力的理由：

因为在方圆500里之内，老板在也找不到象我这样优秀的人了。

既然你这么优秀，那么如何才能将你的优秀保持下去呢？

如何才能让你在众多的竞争者之中脱颖而出呢？

这里向你介绍四点，希望对你有用。

一：

要具备三种竞争能力——

1） 观念竞争能力：

不论何时都要问自己：

我能给公司和同仁带来什么样的帮助。

任何时候都不要问老板：

公司能给你什么。

因为老板会在意你为他做的事的。

   2） 态度竞争能力：

“态度决定一切”。

不安、急噪、惟利是图、心不在焉是老板不喜欢的，专一、认真、踏实、有能力、有活力精力、才是老板需要的。

做事要能看到更远的将来，不要只顾眼前。

有时不妨问问自己：

钱以外的工作中，你究竟是什么？

除了赚钱，还有没有其他动力？

你是在忍受工作还是在享受工作？

    其实老板给你的最好的奖励，不是给你加多少薪水，而是给你发挥能力的舞台和空间，那么为了这，你该如何去做？

压力很大是吗？

你知道吗，没有工作的压力比工作中的压力要大得多。

如你把它当做是在为你自己树个人品牌，你就不会觉得你是在打工了，只有当你开始享受工作时，你才开始向成功迈了第一步。

   3）行为竞争能力：

未来的文盲是不具备学习力的人。

大家都知道食品有保质期的，其实知识也是有保质期的。

未来是一个信息时代，如你不能用最少的时间、最少的精力和金钱去将这些信息拿来并运用起来，那么你将被信息包围，淹没。

因此学习力比学历更重要，只有不断学习，你才能保证知识的新鲜度。

学习有很多方法，这里介绍三种境界：

一：

读书-----基础方法。

学历不代表学习力，看书的时候该看些什么，能反映你的学习力有多高。

二：

读事------经常反省。

反省近一周的事，找出事情成败的关键，总结经验。

三：

读人------看看周围人。

外来的和尚不一定会念经，三人行必有我师。

   二：

做一个自律的职业者——据统计，大部分职业者8小时的工作时间，只有3—4小时的工作效率。

如果你的对手每天比你多工作一点，那么你和你竞争对手的差距也就拉开了，所以一个无法自律的人永远只是被管理者

   三：

需具备销售自己的能力——大部分职业者没办法在自己的职业生涯中获得更好的发展机会，最终一败涂地，这只能愿他们不会，不懂得如何去推销自己。

单凭专业技能会失败，只有具备职业技能，懂得如何融入团队，如何销售自己，才能获得发展事业的机会。

老板喜欢积极、主动的员工。

   四：

你必须融入到团队中去——老板喜欢去选择专业技能一般而职业技能强的员工，如今社会是一个：

独行侠难成事，成功来自团队的景象。

因此你要让自己成为一个：

需要你+喜欢你=离不开你的人。

   需要你：

不喜欢你，他就会找他喜欢的人来替代你。

   喜欢你：

你就可以排除很多工作中的难题，可以很好的处理人际关系

   综合上述四点，你只有将自己时时放在竞争的前沿，改变不好的习惯，不好的行为，超越愚昧，超越激情，超越善良。

你才能将自己永远的立于不败之地，走在其他竞争者的前面。

   超越愚昧：

就是超越自以为是的想法，做法，行为，习惯，不断去学习，经验只是以往的教训。

   超越激情：

激情太感性，来得快，去得也快。

我们需要热情，要拥抱热情，同时要让高兴和沮丧不超过24小时，这样你才能面对新的开始

   超越善良：

对自己残忍，对自己苛刻一点，不要放松自己的欲望。

对团队要严格管理，才能使团队更具战斗力。

战胜自卑——

1：

对自己的自卑心进行心理分析：

首先分析原因，并正视弱点，承认事实，同时也要看见自己的长处，以增加自己的自信心，化挫折为动力。

成就的大小不在于智力的高低，而在于是否有自信心，有坚持性，不屈不挠，不自卑等良好的意志、品质。

   2：

从成功的回忆中建立成功的自我形象：

回忆自己以前成功的方面，他可以调节你的心情，增强你的信心，从而产生向一切困难挑战的勇气，与其欣赏别人，不如欣赏自己。

   3：

培养自信心：

你是世界上独一无二的，每个人都有存在的价值，要充满快乐，充满希望地去生活、工作，做一个真正的自己。

自信给人对生命的希望和对未来美好的憧憬。

化解虚荣——

1：

正确认识自己：

清醒的看到自己的成绩和缺陷，发现自身的不足，加以理性的克制和改正，水桶装水多少取决于最短的木块，海纳百川，是因为他的位置比别人底，海绵能吸水，他得先把自己挤干，低姿态才能学到东西，以天为盖，无所不覆，以地为车，无所不载，以四季为马，无所不到，以万物为驭手，无技不备

   2：

找到自己的正确位置：

认清自己的位置，才不会为外界事物所迷惑。

得到是运气，得不到是运气不好，要站得高看得远，不为眼前的小是非缠住手脚，排除各种干扰，奔向大目标，这样才能不张狂，不自满

   3：

走自己的路，让别人去说吧！

人不可有傲气，但不可无傲骨，选定目标就不要理会别人的冷嘲热讽

   4：

有主动性地创造生活：

只有自己创造的生活，才是有意义的。

不做夸夸其谈的人，只要心中有，便处处有，只要心中无，便处处无

   5：

宠辱不惊，把握自我：

宠辱不惊，如海面，任风吹雨打，波澜不惊，得志不忘形，失意不颓丧，淡泊能明志，宁静能志远。

克服嫉妒——

把自己的生命放到历史的高度来认识，不图一时之快，一时之宣泄，放下嫉妒的包袱，你会因为宽容而心安，因大度而无愧

   1：

树立正确的竞争观念：

合理的超越别人和被别人超越都是极其自然的。

合理的竞争观念会使人清醒的认识到自身的价值和能力。

万事万物是不断发展变化的，原先的东西必被现有的先进的东西代替

   2：

自我期望不要过高：

制定目标从自己的实际出发，不嫉妒别人的成功

   3：

自我控制，保持心理上的平衡：

社会上不存在绝对的平均，要寻找一切机会，超越对手，学、赶先进，同心同德，互帮互助

克服猜疑——

1：

别让感情蒙蔽你的理智：

多了解情况，是解除心病的有效方法

   2：

让事实说话：

请信得过的人做参谟，消除荒唐的想法，遇事多往好处想

   3：

开诚布公，信任别人：

抛弃成见和不必要的自我暗示

   4：

开阔心胸，自我解脱：

以积极的进取精神，释放出心理的不平、积怨、苦闷与烦恼。

直击懦弱——

1：

有意识地接触勇敢精神，远离消极情绪：

看一些有积极情绪的书，战胜懦弱的最好办法就是在伤口还在滴血的时候，就勇敢的站起来，然后在泪水中微笑。

冬天到了，春天还会远吗？

失败了，成功还会远吗？

   2：

同命运决一死战：

只要身不死，心就有复苏的一天。

生命需要韧性，人在低谷时，在不如意时，在屈辱时，只要活着，就有机会，风雨过后，肯定有彩虹。

在不敢做一件事时，想想最坏的结果，可能会唤起我们心中最大的勇气，冲破一切束缚，从而获得最佳效果。

鼓起勇气，冒一次险，一次冒险比万次犹豫、无奈、绝望都壮烈，相信谁也不能主宰我们，更相信谁也无法阻挠我们，相信世界因我们而存在，我们曾一次次失败，但我们的力量和智慧，最终能摒弃失败，获得成功

   3：

自我尊重法：

怀着爱心和别人交流时。

你和别人彼此都不会有怯懦的心理，对自己的能力划一个界限，不要以为自己是超人。

   远离狭隘心胸——为别人点燃自己的生命之灯，只有为别人点亮一盏灯，才能照亮我们自己，只有先照亮别人，才能够照亮我们自己

   1：

树立“我为人人，人人为我”的观念

   2：

减弱私心，勇于承担责任：

淡化心中自我意识，别人言行少计较

   3：

力求客观，消除偏见：

对他人不要过于挑剔，不要期望过高，把不满和怨气写下来，就可缓解烦恼与紧张

   4：

反省自己，自我疏导：

根据自己的特长，做些公益事件

   5：

多听音乐：

音乐可使人情绪平和，心情舒展。

   控制贪婪——欲望和能力之间必须成正比，要不然会成为累赘

   1：

淡泊名利，不求奢华：

是非成败转头空，古今多少事，都付笑谈中，心底无私天地宽

   2：

知足常乐：

学会随遇而安，退一步海阔天空

   3：

运用理性克制贪欲：

不要被金钱、地位、名誉等所迷惑，身安不如心安，心宽强过屋宽

   真正的人生是一种对纷繁诱惑的超越，对生命的透彻领悟，以及内心坦荡，明朗的境界。

   战胜刚愎自用——刚愎不是执着，执着需要正确的成功观念作引导

   1：

不要轻易否定别人的看法：

要善于发现别人见解的独到性

   2：

克服自己的心理定势，消除刚愎：

一时的看法，不一定适用于所有时候，要能摒弃刚愎心理，善于倾听，接受别人的意见和建议

   3：

要多做调查研究：

不要自以为是，所谓近朱者赤

   控制刚愎和盲目以后，你就会成为一个能接受别人意见的人，一个充满活力的人，一个有生命激情的人，一个有事业前途的人。

如何建立你的人际关系——

1：

结交朋友：

积极拜访他们，他们正等待你的拜访。

当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？

当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！

他一定会告诉你：

是或不是

   2：

选择朋友：

要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。

你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友

   3：

诚实客气：

把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。

你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责

   4：

记住他人：

不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了

   5：

讲究信用：

尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流。

   利用人际资产——建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有的作用，为我们的成功架桥铺路

   1：

借助他人：

参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗

   2：

利用优点：

利用每个人的优点，你才能得到自己真正想要达到的目标

   3：

征求意见：

用最谦虚的态度来接受最忠诚的指导，养成利用别人经验的习惯

   4：

端正态度：

要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要归罪于人。

   一缕温情征服人心。

致谢必须发自内心，不管对什么人，适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要，当语言不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，行为回报也不失为一种得体的回报方式

   传播信息的方法：

1：

说出感觉：

告诉他，他对你很重要

   2：

给予赞扬：

让他认为，他值得认可

   3：

告诉他：

你感谢他，并准备回报他

   4：

写下来：

写信告诉他你的谢意

   5：

打个电话表示谢意

   6：

送份礼物

   7：

通过他人转达

   8：

主动提供帮助

   9：

请客吃饭

    委婉拒绝征服人心——

    1：

先表示尊重，然后据实陈述

    2：

多找几人，就有了旁证

    3：

实地看一看，让事实说话

    4：

讲清厉害，你我共担风险。

由于共担风险，对方就能推己及人，体谅别人的难处了

    5：

登门谢罪，变被动为主动：

1、以热情温暖对方，不至使对方感到冷落。

2、表示愿意效劳，但力不从心。

3、以求助试请对方接受拒绝，出自尊重，不伤害对方

    6：

多讲别人的长处，别人的比我的更好。

“礼”服人的学问——

1：

通过礼物可以看出送礼者的性情爱好：

赠送对方需要的物品。

并能真正表达自己的诚意，才是送礼的艺术

   2：

赠送厚礼给部下，易获得深刻的好印象：

对上司最好选择与金钱无关的东西，如艺术品，自种的菜等

   3：

东西只不过是锦上添花罢了，并不会产生任何特殊效果

   4：

送他家人礼物，能增加对方对你的好感

   5：

人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激：

雪中送炭比锦上添花更有意义

   征服不同性格的人——

   1：

积极行动感情型：

必须守时守信，坚持不懈

   2：

消极行动感情型：

不提他擅长或熟悉的事

   3：

积极非行动感情型：

需大费周章，不容易马上建立双向关系

   4：

消极非行动感情型：

注意不要跑题

   5：

积极行动非感情型：

切入主题快，用事实说明

   6：

消极行动非感情型：

易反悔，常常半途而废

   7：

积极非行动非感情型：

无责任感，大部分事由下属决定

   8：

消极非行动非感情型：

了解他的人品很重要

   将心比心，服人心——他使你具有了解对方的情绪和心意的能力，使你具有支配他人的力量，心也包括态度，态度决定一个人的行为成败。

认错使人伟大——有信心，有能力承认错误，承担责任，在解决矛盾中起决定作用。

   自己出了点洋相，而又被人撞见时，谁都会觉得很难为情，如果你太在意这种尴尬气氛，反而会使自己的处境更糟糕，最好是赶快找出对策，轻松跳出这种令你窘迫的场面。

或当你被恶意的对手羞辱得喘不过气来的时候，那你不妨效法对手的一些言辞，针锋相对，也不失一种摆脱尴尬的有效策略。

1：

坦然面对遭人怀疑：

被人怀疑是生活中不可避免的事，不管什么原因引起的怀疑，只要你“没做亏心事，就不怕鬼敲门”。

要允许别人怀疑，你可以得到引导，找到不足，你要以本善的态度去面对别人的怀疑，用事实来证明他的怀疑是错的，用真诚去换取信任。

   2：

及时摆脱尴尬境地：

一）佯装不知道：

通过打击、转移对方的说辨兴致，使之无法继续设置窘迫局面，化干戈为玉帛，能够寓辨于无形，不战而屈人之兵。

二）自我解嘲：

能体现一种潇洒情态和人生智慧。

三）适时使用幽默：

能体现一个人的修养和礼仪，也能体现出个人魅力。

四）设身处地，角色认同：

心与心的交流，用真诚铺设。

五）以柔克刚，曲径通幽：

无谓的争辩，与事无补，但也要考虑自己的承受力。

   3：

坦然面对指责：

一）在顾客面前被上司指责，怎么办：

1：

事先协调好，彼此配合；2：

道歉加奉承：

先向客户和上司道歉，在向上司奉承。

二）别人指名道姓发你牢骚，怎么办：

1：

区别牢骚性质，找出牢骚本质；2：

要有宽容精神，不能感情用事：

先考虑自身工作有没问题，要允许别人说话；3）要调查研究，对症下药，消除发牢骚的根源：

牢骚背后隐藏着工作上的错误和缺点，要找出问题对症下药。

   4：

平静对待冷遇：

遭遇冷遇是常事，根据不同情况，可用以下策略。

   一：

设身处地：

采取理解与宽容的态度（对于无意的冷落）

   二：

针锋相对：

予以必要回击，即维护自尊，也要批评对方的错误行为（对于有意冷落）

   三：

抓住对方要害：

（傲慢者）以不卑不亢的态度，抓住对方要害，给予指出，打掉他赖以骄傲的资本

   四：

满不在乎：

对有意冷落者。

   5：

轻松化解言语失误

   一：

及时改口；二：

顾左右而言他；三：

借题发挥；四：

坦率道歉

   6：

真诚的弥补过失

   一：

错怪别人怎办：

1：

先深呼吸，在决定；2：

错怪后，道歉是最好的方法

   二：

“痴言呆语”圆谎术：

1：

“扮演痴人角色；2：

让人明白用意；3：

打破常规。

   7：

用艺术语言破难关

一：

诱使对方主动说出难以启齿的事

   二：

发现别人嘲讽你时，怎么办：

1：

有心理准备；2：

分析别人的嘲讽是否有道理，既不肯定也不否定；3：

检查自己是否有问题；4：

恶意嘲讽，不屑一顾。

   压力无处不在，又不可避免，有的人被压力击跨，一蹶不振，而有的人过得更有意义，更有效率，这其中的奥妙就在于，前者消极面对压力，而后者却对压力进行有效的运用，在面对困难时，能够自我控制，有条不紊，即所谓的因势利导。

因此，你不快乐，你必须先对你的思想来一次彻底的改造，进而才能彻底享受人生

一：

认识压力的来源——构成压力的几个方面：

1：

期望值过高；2：

雇员与老板之间的压力（权力）；3：

来自同事间的压力（相互之间的竞争）；4：

来自情感的压力；5：

来自家庭方面的压力

   二：

与压力和平共处。

逃避解决不了问题，最好的办法就是与压力相处，做一个有心人，抛去旧压力，迎接新压力，并克服解决，创造奇迹

   三：

缓解压力——

   1：

冥想可缓解压力：

1）训练注意力；2）面对思维过程的控制；3）提高处理压力的能力；4）帮助身体放松

   2：

痛苦时。

流泪也能缓解压力

   3：

体育锻炼是减轻压力的灵丹妙药

   四：

处理过度压力的“四步曲”——

   1：

逐步适应；2：

溜之大吉；3：

处惊不变，4：

忘却悲痛：

极度震惊、矢口否认、怀忧丧志、满怀愧疚、焦虑不安、推卸责任、重新出发。

   五：

逆境是成功——

   1：

面对逆境要采取积极的态度

   2：

逆境会变成好运的台阶：

无论处在何种困境中，他们始终保持主动的状态，他们不会让事态的发展左右自己的选择，他会积极的探索和认识逆境中的主要矛盾，客观面对问题，努力寻找走出逆境的机会

   3：

反思失败，不要自我封闭

   4：

冲出困境的路很多，关键是做出正确的选择：

1：

要有充分的理智；2：

洞察自己内心深处稳定的兴趣爱好和志向3：

认识自己的优势和劣势4：

勇气是克敌制胜的法宝

六：

怎样面对压力——

1：

面对压力，冲破自我樊篱

   2：

面对压力，摆脱墨守成规

   3：

面对压力，不要自我否定

   失败，失败，失败！

你在学校考试不及格；在推销公司产品时，被人轰了出来；你在单位被上司炒了鱿鱼；你心爱的人……

   是的，你所看到的，碰到的，听到的，其中最多的就是他——失败。

纷繁杂乱的大千世界里，竞争激烈程度，日甚一日的现代生活，给每个人提供了无数次成功的机会，又让每一天里，都有无数人失败了，他们一度被抛弃，被冷落，被践踏。

从成功的含义上说：

生活是公平的，但从失败的含义上说：

生活又是不公平的。

然而，不管公平与否，我们都必须面对这样一个现实：

谁不经历失败。

   一：

失败是成功者的家常便饭

   1：

失败是成功的基石，每一次的成功都是由失败堆砌而成

   2：

没有常胜的人：

夺取胜利，要既不保守，也不畏惧，相信自己是生活的战胜者

   二：

失败是一所最好的学校

   1：

失败乃人生良师：

对挫折和失败的体验，能使人对待风险应付自如，挫折、失败越多，应付问题越从容。

没有比逆境更有价值的教育。

只有在失败中才有值得学习的东西

   2：

学校送给你最大的礼物：

他使人振作起来，调整我们努力的方向，使我们向着美好的方向前进。

看起来失败的事，却向一只慈祥的手，阻止我们的错误路线，并以伟大的智慧，促使我们改变方向，向着我们有利的方向前进。

每一次的失败，每一次的奋斗，都能磨练你的技巧，增强你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，增强你的自信以及培养你的能力。

每一个障碍，都是一个考验，每一次挫折，都是一次机会，逃离他，躲避他，就会失去自己的前途

   3：

在这所学校里，你学到了什么？

失败能把你磨练得更坚韧、果敢和聪明，只有经历失败才能证明你的能力，一帆风顺只能证明你胸无大志

   三：

失败不等于失败者。

不介意暂时的失败，你的意志也不可摧，也更易成功。

失败20次的人是可以信任的

   四：

漫谈精神胜利法：

   1：

不敢正视自己的失败，借此方法麻醉自己（阿Q胜利法）

   2：

不敢正视自己的失败，就失去了从失误和失败中吸取教训的机会

   3：

吃不到葡萄说葡萄酸

   五：

以失败为荣——1：

有志者事竟成；2：

别把“不”当做最后的答案；3：

99度加1度就沸腾了

   六：

成功与失败。

失败了，从此不想站起来，这是彻底的失败；失败了，由于种种条件的限制，而不可能站起来，这是暂时的失败；失败了，实在站不起来，爬着也要向前，这是悲壮的失败；失败了，最终而又顽强的站起来，这是成功者的失败

   1：

偷窃自己的人：

失败者不相信自己的潜能

   2：

“失败”的成功者和“成功”的成功者：

成功是自己付出结果的表现

   七：

败中求胜——

   1：

挑战失败：

不失望、不灰心、不气馁。

你不挑战他，他就挑战你，一步步进逼而来，你退一步，他就进两步，直到把你逼进人生深渊。

只有面无惧色地挑战失败，才有一种生机

   2：

转危为安，扭转乾坤：

不管遇到任何危险，切勿心生怯意，意图逃脱。

应鼓起勇气，面对现实，如此才能扭转乾坤，转危为安

   3：

期待是一种力量：

我们期待什么。

就能得到什么？

一：

热忱是推销成功的重要因素。

只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前，迈向成功

   热忱是推销成功的最大因素也是唯一因素！

热诚绝非夸张的自我表现，这是不足以产生力量的。

它是一股内涵的永恒的力量，一但你真正对自己的工作点燃热情，这股力量即会在你心中发生作用，并且无法阻止，

   无论你从事什么职业，请记住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇气，在工作中注入充沛的活力与高度的热诚，否则，你这一辈子便注定庸庸碌碌，毫无出息了。

   当我们改变了自己的态度以后，对每一件事都怀着热忱去做，这个热忱使我们象一团“火球”时时燃烧，如果没有热忱，我们也许将一事无成

   用拳头敲打桌子，并不可以产生热情，但这样做却可以让你内心热烈起来，不信，你试试，可借此法消除自己内心的紧张和恐惧！

   何时才能真正拥有热情呢？

只要你坚定地告诉自己：

“这是我所能做的事”请记住：

要成为热情的人，必先要有热情的行动。

   二：

让客户自发产生购买动机。

当我们想要说服别人时，唯一的方法是，让那人自发自动地实行你所要说服他的事。

一个人只有依照他所想要的目标，去行动时，才会不惜劳力和时间

   三：

弄清顾客购买的真正原因。

如何掌握促使顾客购买的主要因素呢？

首先，你要刺激，鼓励客户说话，事实上潜在客户往往并不清楚他们真正的需求，认知了顾客购买的原因，必可使你在推销过程中无往不利。

顾客购买商品的主要因素：

1：

最基本的需求是什么；2：

最感兴趣的是什么；3：

最弱的一环是什么；你不妨先同意客户所说的每一句话，直到找出他不愿购买的原因

   四：

推销产品时先推销自己。

无论推销什么东西，成功的推销员都不忘“先推销自己”的原则，推销员接近顾客的方式往往决定自己在他们心中的地位是销售者还是建议者

   客户不喜欢推销员顾弄玄虚，不先表明身份，所代表的公司及拜访目的，他们欣赏自然、诚恳、老实的推销员，直截了当的说出拜访的目的。

如果推销员未事先预约，他们希望推销员能确定是否方便谈话，而不要莽莽撞撞的搬出推销辞令

   找客户最关心的问题和他谈，对方自然能打开心房与你谈。

听听上帝的主意——永远要跟比你更成功的人在一起。

在你的朋友圈中，如果你是最成功的那一个，你就不会更成功了。

别怕与大人物打交道。

最成功的人都是那些最容易与别人相处（打交道）的人，当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多更好的成功法则和特质。

成功者的成功要么给普通的人以莫大的成功动力，要么给他们以莫大的压力。

成功者都是普通的人，唯一的差别在于他们比普通的人多做或少做了某些事情，于是他们成功了。

跟冠军在一起，自然容易成为冠军，与普通人混在一起，久而久之，你也