河南财经政法大学创业挑战赛历年决赛优秀作品 3.docx
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河南财经政法大学创业挑战赛历年决赛优秀作品3
河南财经政法大学
第五届创业挑战赛创业策划书
风
之
翼
项
目
策
划
书
团队院系:
团队名称:
团队成员:
作品时间:
目录
一:
概要………………………………………………3
二:
团队………………………………………………3
1.团队名称………………………………………3
2.团队成员………………………………………3
3.团队宗旨………………………………………3
4.团队口号………………………………………3
三:
产品及服务………………………………………
1.产品概况…………………………………………
2.产品优势…………………………………………
3.产品服务………………………………………
四:
市场分析………………………………………
1.市场调查…………………………………………
2.SWOT分析…………………………………………
五:
竞争分析…………………………………………
六:
市场营销………………………………………
七:
经营要求………………………………………
八:
财务预算…………………………………………
九:
风险与机会……………………………………
十:
小结………………………………………………
一:
概要
炎炎夏日,最舒服的莫过于得到一份清凉。
经过团队思考,及对周边市场的分析研究,遂决定出售冰垫,冰枕,DIY手工布偶,DIY手链,利润率大概控制在50%,左右。
虽然面临一些竞争压力,但也正是因为有同行的比较,我们团队的质量优势,价格优势,服务优势才得已凸显出来,也为我们赢得口碑,有利于长期发展。
我们团队分为采购人员,销售人员,财务人员,文书人员与宣传人员,分工明确,各司其职。
团队营销方式灵活多变,在保证学生利益的前提下,实现利润的最大化。
当然也会面临一些风险,如出现供不应求,供过于求,产品积压,产品损毁等状况,对此我们有专门的解决方案。
创业有风险,但也只有勇敢的面对风险,积极应对解决,才能最终分享成功的喜悦。
天将降大任于斯人也,必先苦其心志,而我们已经做好面对风雨的准备。
二:
团队概况
1.团队名称:
风之翼
2.团队成员:
队长:
XX——具有较强的组织能力与领导能力,思维缜密,踏实认真。
负责团队的整体工作。
队员:
XX——思维广阔,能说会道,交际广泛,具有很强的沟通交流能力。
主要负责团队的销售工作。
XX——活泼开朗,认真仔细,具有很强的财务能力。
主要负责团队的财务工作。
XX——具有敏锐的洞察力,幽默风趣,善于交际。
主要负责团队的采购工作。
XX——思维活跃,认真努力,吃苦耐劳,合作
意识强。
主要负责团队的采购工作。
XX——才思敏捷,应变能力强,有较强的文字
及书法功底。
主要负责团队的策划和宣
传工作。
3.团队宗旨:
一切从学生切身利益出发,服务财大学子,切
实解决夏天宿舍炎热难耐问题。
4.团队口号:
风之翼,破茧而出,放飞梦想!
三:
产品简介
1.产品概况:
DIY手工小布偶:
DIY手链:
冰垫:
冰枕:
2.产品优势:
DIY手工布偶:
半成品的小布偶,不需要顾客具有任
何手工基础,只需短短的几分钟就可
缝制好一个可爱的小布偶。
可以挂在
手机、书包、钥匙上。
美观实用。
并
且是自己亲手制作,具有纪念意义。
DIY手链:
简单的的珠子、绳子,以及一些小饰物,
手指动动就可以编出一个漂亮的手链。
炎炎夏日
里,自己亲手制作的手链可以为大家增添一丝美
丽。
冰垫:
可用于宿舍或教室的椅子上,可以为同学们提清凉的学
习环境。
还可用于电脑散热,很好的保护同学们的电脑。
冰枕:
代替传统的布质枕头,能切实解决同学们夏天因酷热难
耐而无法入睡的问题,提高同学们的睡眠质量,有益健
康。
3.产品服务:
(1)我们除在固定摊位拉条幅宣传外,还会在宿舍、食堂、教
学楼、操场等人流量大的地方分发我们的产品宣传单,还
创建了我们团队的QQ群,扩大我们的影响力。
(2)如果有需要,顾客可直接拨打我们的团队电话,我们将提
供上门服务,将产品送至指定宿舍。
(3)对于我们的DIY手工小布偶和手链,我们负责教顾客制作。
(4)顾客对购买过的坐垫和冰枕如果对款式或花型不满意的,
在没有质量问题的情况下可以进行调换。
(5)对于我们的所有商品,两天内出现任何非人为的质量问题
的,我们负责退换。
四:
市场分析
1.市场调查
(1)问卷调查:
制定问卷:
下图为我们的调查问卷表截图
分发问卷:
利用各院系的关系向每栋楼的同学发
放问卷,共发放100张。
回收问卷:
本次共回收98张问卷。
分析问卷:
本次问卷中有66.36%同学对夏天燥热问题比较
烦恼,有24.56%同学对夏天蚊虫问题较烦恼,
9.10%的对同学对防晒问题较敏感。
此外调查中
有三分之二同学选择了实用性产品,及对夏季
去热的冰垫、冰枕等用品有较高质量要求和售
后服务要求。
确定目标:
通过对问卷的分析和整合,我们发现大家对解
决好夏季的燥热问题比较关注,这正好是我们
选择一些实用性较强的去热的用品的较好时
候,此时市场需求量大,为大家解决问题。
所
以我们推出了以冰垫、冰枕、DIY手工小布偶
和手链为主的销售计划。
(2)实地考察:
在调查问卷的基础上,“风之翼”团队于2012年
4月29日到郑州国际小商品城、万博商城等大
型商品批发市场进行实地考察。
经过多方考察后
确定了团队商品为DIY手工小布偶、DIY手链、
冰垫、冰枕。
货比三家后,确定了进货商家,并
与商家协商好了价格和售后服务等细节问题。
2.SWOT分析
STRENGTH——优势:
我们进行了广泛的市场调查,了解广大学生的需求根据市场需
求确定商品。
并且我们直接从大型商品批发市场进货,价格优
惠,质量上乘。
我们已与商家协商好了如果某种商品销路不好,
我们可直接拿去商家直接接调换其他商品。
这降低了我们的产
品出现滞销问题。
我们会提供优秀的售后服务,解决顾客的后
顾之忧。
我们还会随机赠送一些小礼品,增加吸引力。
WEAKNESS——劣势:
此次经营期限较短,无法全面展开销售活动;团队成员均为学
生,还要考虑上课问题;资金有限,限制了商品种类。
OPPORTUNITY——机会:
夏天即将到来,同学们肯定需要一些能降温解暑的商品,因此
市场广阔。
DIY手工小布偶、DIY手链兼具实用性和欣赏性,
并且是大家自己亲手制作,颇具意义。
销售前景广阔。
此次活
动属于校级比赛,知名度、影响力大。
同时为我们提供了一个
很好的实践机会,我们可以将书本知识运用到这次的比赛中。
THREAT——威胁:
夏天即将到来,其他团队也可能会想到类似的商品进行出售。
这样会增加我们的市场竞争,加大销售困难。
以及学校商业楼
内商家,外来商家等也会销售同类产品,与我们争抢市场份额,
会对我们我们造成极大的威胁。
措施:
加强宣传,选择质优价廉货源,降低成本,获得顾客的
青睐;配送一些精美小饰品,增加吸引力;提供优质的
售后服务,多多发展回头客;时刻追踪市场信息,根据
对手战略的调整适度改变策略。
五:
竞争分析
炎炎夏日的到来,使大家对降温消暑东西的追求急剧上升;舒适凉爽的夏装,再装点美丽的同时也带来了麻烦,没有衣兜,便携式的小包成了首选之物,这时可爱的DIY手工布偶会起到画龙点睛之笔,同时简单时尚的DIY手链,会使同学的手腕成为夏日一道亮丽的风景线。
同时为了迎合市场需求,我们推出了冰垫,冰枕等实用产品。
与此同时我们也面临激烈的竞争。
一是来自同行的竞争,上述这些东西,其他团队可能也能想到,因而就形成了市场竞争的格局。
二是来自校园商铺的竞争,他们拥有固定的商铺,售后有保障。
三是来自替代品的竞争,为了降暑大家同时可以买凉席,风扇等。
虽有各方激烈的竞争,我们团队也有自己的优势:
1.我们的产品质量绝对是最好的保障,并且会给予每位顾客适当的赠品。
2.我们有优质的服务,良好的信誉3.我们团队既有男生,也有女生,会充分考虑到男女各方的需求。
结合我们的优势与面临的竞争,我们做出了如下的竞争策略:
1.加大宣传力度,通过摆摊,QQ,微博,贴吧打开我们的知名度。
2.提供优质的服务,坚守诚实守信的原则,将我们的宿舍号,手机号公布,作好售后服务工作与咨询工作。
3.在销售商品的时候同时,给予小赠品。
4.以最低的价格,提供最好的产品。
通过薄利多销,达到我们的目标——提供给财大学子价格最低,质量最优,服务最好的产品。
六:
市场营销
(一)营销策略
广告策略:
依托团队各成员在校系担任相应职务的人脉优势和产
品的实用性优势,在餐厅公告栏和宿舍展架展示产品
的实用性和质量。
此外利用广泛的人脉关系,利用飞
信,QQ,微博,贴吧等各种网络渠道向全校同学宣传
我们的产品,打响我们的名气。
价格策略:
薄利多销,互惠会利,服务同学,让大家度过一个舒
心的夏天。
产品策略:
根据大家需求,将多种产品进行组合,捆绑优惠,提
供上门服务,后期产品出现任何非人为的质量问题,
无条件包换。
分销策略:
利用广泛的人脉在全校每栋宿舍楼里设立代理点,让
大家可以方面快捷买的自己想要的产品。
(二)销售方案:
根据顾客需要将产品进行随意搭配,捆绑销售,适当优惠,
鼓励团购,团购更实惠,在每一个顾客买完产品后我们都会
发给他们我们事先准备好的小纸条包括我们的电话及地址,
买完两天内出现质量问题包退换。
我们主打质量关,服务关,
让大家真真切切感受到实惠和舒适,在炎炎夏天体会到舒
心!
七:
经营要求
根据对市场的深入调查,比较分析,最终我们决定从小商品批发城进货。
每次进货,对每种商品进15个左右,其中三分之二用于销售,三分之一留做库存。
如有大额订单,我们会及时与供货方联系,会在半到一天之内将货物送达顾客指定地点。
我们的产品质量上乘,损坏率控制在2%左右。
我们将主要以实体摊位的形式全天候销售同时在QQ,贴吧等互联网上接受订货,并同时制作展板宣传。
对于摊位我们将以一个大棚,几张桌子和凳子的形式展示并加以必要的修饰。
通过对每个人性格与优势的分析,我们对组员的分工进行了细化,王展主要负责团队的整体工作与指导,王雅倩主要负责销售工作,谢其梦主要负责财务工作,王喜与曹旭主要负责采购工作,许婷婷主要负责策划与宣传工作。
团队所有人员将秉承着诚实守信,以最优惠的价钱,最真诚的服务,最优质的售后服务。
服务广大财大学子。
对经营期间所有的销售收入,我们将记录详细的账目。
八:
财务
1.资金使用表:
项目
数量
单价
合计
宣传费用
50
交通费用
50
DIY手工
小布偶
DIY手链
冰垫
冰枕
备用金
200
合计
1000
2.盈利模式及预期收入表:
商
品名
分类
盈利模式
预期收益
大电风扇
为了迎合广大学生夏日需求,利用差价,通过薄利多销的理念,获得利润。
先期投入,每台成本,卖价在间浮动,收益在浮动。
如销路好可适当增添个数,收益按此模式增长。
小电风扇
为了迎合广大学生夏日需求,利用差价,通过薄利多销的理念,获得利润。
前期投入,每台成本,卖价在,收益在。
如销路好可适当增添个数,收益按此模式增长。
冰垫
为了迎合广大学生夏日需求,利用差价,通过薄利多销的理念,获得利润。
先期投入,每个卖,收益,如销路好可适当增添个数,收益按此模式增长。
冰枕
为了迎合广大学生夏日需求,利用差价,通过薄利多销的理念,获得利润。
先期投入,每个卖价,收益,如销路好可适当增添个数,收益按此模式增长。
鼠标垫
为了迎合广大学生夏日需求,利用差价,通过薄利多销的理念,获得利润。
先期投入,每个卖价,收益,如销路好可适当增添个数,收益按此模式增长。
3盈利预测
通过与其他商家的同类的产品的对比,制定合适盈利手段,估计在销售较好的情况下,冰枕冰垫风扇均可获得较好的收益,达到预期的市场效果。
九:
风险与机会
本项目在经营过程中可能会出现产品略有滞销,市场宣传不够而在与对手竞争中处于劣势,面对这些风险我们会在集体讨论后采取积极的应对的策略,加大宣传,打响品牌,扩大影响力。
譬如,利用人脉,降低价格,完善服务,让大家看到我们的质量和服务。
十:
小结
“风之翼”,年轻的我们,怀揣最真挚的梦想,乘着美丽初
夏凉爽的清风,以校园当作画布,彩绘我们真实精彩的青春年
华。
每一位队员都以高度的工作热情、饱满的精神状态、认真
负责的工作态度积极地投入到比赛的每一个细节中。
我们相信,
参与越深,收获越多!
我们永远的“风之翼”!
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