大区经理岗位绩效考核.docx
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大区经理岗位绩效考核.docx
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大区经理岗位绩效考核
大区经理岗位绩效考核
年度岗位绩效考核表
部门:
销售公司岗位:
大区经理姓名:
年月日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
1.根据销售公司经理下达的销售任务,结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划;
2.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场;
3.对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
1.随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况,作好客户管理与沟通;
2.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析,协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破;
3.配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,促进本地区市场向纵深发展;
4.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定,最大限度地提高我们的市场份额。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
基础
管理
1.合理使用公司分配的各项市场费用,对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控;
2.对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整;
3.协同销售公司经理制订省经理的考评细则;
4.制定合理的培训方案,定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
媒介
管理
1.持续、深入地了解消费者的意见和需求,便于公司做好售后服务和改进产品;
2.根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划,协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:
每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效
决策与授权
1.班组内有关工作的活动决策;
2.人员工作性质决定;
3.人员工作位置安排决定;
4.工作考核制度的安排。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
计划与组织
1.班组内每一位员工的任务计划安排;
2、班组内员工的考核与评定。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
指挥与监控
1.任务下达清晰明确,工作目标和要求解释详细;
2.工作中设立适当的检查点,追踪工作进度和质量;
3.按照规则和流程要求,严格监控下属工作进程;
4.工作指导时,不但指出问题,而且提供解决问题的具体建议。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
人员
和团
队管理
1、人员工作制度制定与实施;
2、定期组织员工学习与业务知识分析;
3、搞好员工福利待遇工作;
4、人员团队意识与精神体现
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:
每项实得分累计相加后乘以30%,作为管理绩效的实得考核结果。
周
边
绩
效
工作
责任心
1.尊重并维护组织的利益和形象;
2.乐意接纳额外的任务和必要的加班;
3.积极主动承担相应的工作任务和责任;
4.保持良好的出勤记录,没有不合理缺席
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
工作
态度
1.主动服从上级的工作指示或任务安排;
2.在无监督情况下保持工作质量的稳定;
3.从大局出发,以组织利益为重
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
团队
合作
1.愿意与他人分享工作经验或方法,促进共同成长;
2.支持同事及协作部门的工作,保持良好合作关系;
3.参与和支持团队工作,推进团队目标的达成;
4.为后续工作或人员提供最大程度的便利
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
客户
服务
1.认真倾听、理解并发现客户的需求;
2.根据组织规则,合理满足客户需求;
3.服务态度愉悦、友善
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:
每项实得分累计相加后乘以15%,作为周边绩效的实得考核结果。
能力绩效
知识
水平
1.具备充分的读写和计算方面的基础知识;
2.具有丰富的理论和专业知识;
2.具有广博的业务知识;掌握其他公司、产业的知识情
报;
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
规划力
1.按方针制定相应的计划;
2.运用独到的见解,形成具体方案;
3.具有出色的运筹能力;
4.兼收并蓄,审时度势,完善计划与方案;
5.积极开动脑筋,寻求满意的实现途径。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
判断力
1.明辨是非得失,把握事物的本质与关键。
2.善于把握时机作出决断。
3.具有客观公正的见解。
4.明确表示自己的主张和态度。
5.不固执己见。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1.说服对方而不引起他人的反感。
2.能与形形色色的人打交道,争取多方合作。
3.在交涉或会谈之前,进行充分的准备和研究。
4.在交涉中,不卑不亢,富有坚韧不拔的精神。
5.善于交谈,善于倾听。
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B-8
C-6
D-4
E-2
统帅力
1.能充分调动每一位员工的工作积极性。
2.能够对下属的工作提出指导性意见和建议,并使员工能够接受。
3.关心下属的思想动态,保持组织内员工的工作热情。
4.合理安排组织的工作计划,按时监督、指导、修正组织计划的执行。
5.合理安排组织内部每位员工的工作,做到能力与任务,任务与薪酬的平衡
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:
每项实得分累计相加后乘以15%,作为能力绩效的实得考核结果。
得分总计:
将管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加,为最终考核结果。
考核者签字:
年月日
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- 大区 经理 岗位 绩效考核