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时尚服装创业计划书
时尚服装创业计划书
可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本
及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理董事会管理2.1.
团队外部支持外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术///3.(/
支持行业协会等第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、手)/
绘服装项目产品状况主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格(1.
等产品特性正在开发待开发产品简介研发计划及时间表知5.)2.3.4./
识产权策略无形资产商标知识产权专利等三、手绘服装项目产)6.(//
品生产资源及原材料供应现有生产条件和生产能力扩建设施、3.2.1.
要求及成本,扩建后生产能力原有主要设备及需添置设备产品标5.4.
准、质检和生产成本控制包装与储运四、手绘服装项目的客户定位、6.
形象定位等五、手绘服装项目分析第四章手绘服装项目环境分SWOT
析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章
手绘服装产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场
的设定三、区域市场分布四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段空白新开发高成长成熟饱和,目)(////
前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、手绘服装产品市场趋
势预测和市场机会第六章手绘服装市场竞争分析一、手绘服装行业垄
断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:
公
司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)(
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、手绘服装行业主要企业与
该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销计划概述区域、方式、渠(
道、预估目标、份额二、销售政策的制定以往现行计划三、销售))/(/
渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况代理商经/(
销商直销商零售商加盟者等,各级资格认定标准政策销售量回款//(/)/
期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等五、销售队伍情况及)////
销售福利分配政策六、促销和市场渗透方式及安排、预算主要促销)1.(
方式广告公关策略、媒体评估七、产品价格方案手绘服装产品1.2./
定价依据和价格结构影响手绘服装产品价格变化的因素和对策八、2.
销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算九、市场开发规划,
销售目标近期、中期,销售预估年销售额、占有率及计算依据)(3(-)5
第八章经济评价一、投资与经营预测手绘服装项目总投资估算经2.1.
营预测融资后年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报53(-
酬率预估及计算依据二、手绘服装项目资金安排资金来源渠道资2.1.)
金结构资金使用计划及进度三、投资形式贷款利率利率支付条件/(3./
转股普通股、优先股、任股权对应价格等四、手绘服装项目财务)-//
评价财务评价报表:
财务现金流量表损益和利润分配表资金;3);2)1.1)
来源与运用表借款偿还计划表。
;4)
手绘服装项目盈利能力分析:
项目财务内部收益率资本金;;2)2.1)
收益率投资各方收益率财务净现值投资回收期投资利润率;5)3.;6);3);4)
手绘服装项目偿债能力分析借款偿还期、利息备付率及偿债备付率:
)(
资产负债率流动比率速动比率固定资产投资借款偿还期五、;4);2);3)1)
资本原负债结构说明每笔债务的时间条件抵押利息等六、投资抵)(///
押是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证七、投资担保是否((//)
有抵押担保者财务报告八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、)/
投资者介入公司管理之程度说明十一、报告定期向投资者提供的报告(
和资金支出预算十二、杂费支付是否支付中介人手续费第九章资金)()
退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及
规避一、资源原材料供应商风险二、手绘服装市场不确定性风险三、)/(
研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、手绘服装行业
竞争风险七、政策风险八、财务风险应收账款坏账九、管理风险含(/()
人事人员流动关键雇员依赖十、破产风险第十一章管理一、公司组)//
织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划
配备招聘培训考核五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划)/(//
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务
指标分析手绘服装项目主办单位近年的财务状况盈利能力成2.)1.(3
长能力营运能力偿债能力第十三章附录一、附件营业执照影本1.4.3.
董事会名单及简历主要经营团队名单及简历专业术语说明专5.4.2.3.
利证书生产许可证鉴定证书等注册商标企业形象设计宣传资料///6.7.
标识设计、说明书、出版物、包装说明等简报及报道场地租用9.()8.
证明工艺流程图产品市场成长预测图二、附表主要产品目录1.11.10.
主要客户名单主要供货商及经销商名单主要设备清单市场调5.4.3.2.
查表预估分析表各种财务报表及财务预估表范文服装店项目介绍;7.6.
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好
的灵感,那还不如走传统行业路线服装行业。
——
尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考
虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个
人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等
店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成
长过程打下基础。
我决定进军服装行业了,其理由如下:
、衣、食乃生身所需,1
市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把衣放在首位可见衣服对于我们的重要性。
“
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的
高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进
口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意
掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更
不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的;
提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿
什么样的,穿的是否如意所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;;
冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是犹如一块奶烙上,己有了;
无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择
什么样的市场定位,及生存方式让消费者欣赏自己的产品,是最重要;
的这就是我们即将面对的最重要的根本。
;
、服装业便于倔起,利于把握生存原则我之所以认为选择服装;2
业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多
的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼
观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们
这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本
较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
没有失败的行业,只有失败的企业这句话,蕴涵了生存的规律“
及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
店名:
衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍群体目标国内成)(
年服装年龄段分类基本为:
岁,岁,岁,岁以上。
65-304545-653018-
、岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,30-181.
是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女
性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、
个性、敢于尝试新事物。
、岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消4530-2
费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较
强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时
尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌
的接受程度较低。
、岁和岁以上就不用考虑了从上面数据可知,岁45-6545-18653
这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于
服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在岁之间的职业女性和有-3520
工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在元以上,无家庭经济负担或属于1500
小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用
较多。
.
商品定品由于本店的目标对象是岁年龄段的女性群体,因-3520
此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有物超所值的感觉。
“
★二、店面的选址一起考虑虽然地点并不是服装服饰店.1NO()
经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意
的好坏。
好店址的特点主要有个方面:
、商业活动频繁。
16
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
、人口密度高。
2
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的
人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
、客流量大。
3
涉及地理位置和交通条件等因素。
、交通便利。
4
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
、人流聚集或聚会较多。
5
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛
完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
、同类店铺聚集。
6
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就
越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商
圈、中山路一带。
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
略经比较分析店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影()
响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发
展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的
地。
店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等(
问题★三、店面的装潢一起考虑租好了店面后,进行店面装().2)NO
修。
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,
装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢
经验。
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的
店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所
要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
.
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同
类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的
店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
、门口醒目的广告明确,让路过的人1
一目了然店内是卖什么东西重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的!
的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣
服的档次,影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜。
!
、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感2
觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客!
的眼球灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷!
暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光也就是平时所看见的白色(
灯光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够)
柔和加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉,照)!
(
射出的衣服也更动人空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客!
有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的店面装潢!
费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修
风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道共同考虑重点先了解再下手一、).1(,()NO
选货及进货、选货:
选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场1
行情:
出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何?
?
?
?
购买力状况如何大体上能心中有数。
?
.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应
变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一
算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是
有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上如果进入销售!
旺季,三四天就补一次货象三八五一国庆等几个销售高潮,不要“““!
等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了要给!
自己有足够的安排时间才行、进货渠道:
株洲服装批发市场、武汉!
2
服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划计划雇佣一到两个小
姑娘,最好是漂亮爱美之心人皆有之,漂亮容易招揽顾客,)MMMM(
主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。
两个小姑娘的工资,月提成,提成为月营业额的,提高1%500/+
她们的积极性。
六、投资金额分析,每月费用分析初期费用粗算、房租:
1
月,、装修费:
、第一次衣服货款:
元、其他费42300035000/8000
用:
元、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面51000
、不可预计费用:
元、门面转让费:
元共计:
47000761500015000
元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后,就准备择期正式
开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外
乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选
余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售产品!
陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈
列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,
如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,
直接可以到上衣类去搭配量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服!
是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒三,长期发展!
!
营销策略、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅1
高档点缀低档适量、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以)2(
备日后发展连锁,即模式复制、服务:
训练营业员的基本利益,对3
顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意
离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
、方法:
初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠①
(1)4
送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表做客户数据库)
(2)(
增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息比较难承(①.
诺了就要兑现你注意常换就可以了利用顾客数据库,以某种借)②,
口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服
要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满***)(③
元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来,进货以元标价38(
的那种为宜,给顾客物超所值的感觉或者累积消费元及以上。
***300+)
获得奖励之后再重新累积满意购物并使其尽可能介绍其他买)(3)(
家来店购买告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满元及①500
以上打折等,或者个人累积消费元既获得一张折的金卡②810008
介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人50200
元购物卷等。
不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如①(4)
此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一
的策略送的货以滞销货为主,过季货为辅这些招牌通常能抓住女人)(
的心。
一年中做几次短期促销,售价定为元,非常聚人气再把!
-30(5)10
店内滞销款低价一起处理如五一,十一,三八等最佳时间!
服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较
快。
但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,
都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择
什么样的市场定位,及生存方式让消费者欣赏自己的产品,是最重要;
的这就是咱们即将面对的最重要的根本。
;
只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服
装业只有不段的创新才能适应社会的发展。
二、项目群体我们把我们的消费群体定为到岁的女性,首1826
先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将
面对的是这一群年轻的消费群体。
而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝
试新事物。
商品定品由于本店的目标对象是岁年龄段的女性群体,因-1826
此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有物超所值的感觉,“
能吸引他人眼球引领时尚。
三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近
开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式
或类型的选择比较容易。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就
越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。
五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自
己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这
样减少了一道工序降低了成本。
同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,
经济实惠又环保。
而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的
话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。
因此,定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、
同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。
人们把衣放在首位可见衣服对于我们的重要性。
“
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的
高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进
口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意
掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更
不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的;
提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿
什么样的,穿的是否如意所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;;
冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是犹如一块奶烙上,己有了;
无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择
什么样的市场定位,及生存方式让消费者欣赏自己的产品,是最重要;
的这就是我们即将面对的最重要的根本。
;
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存原则我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之;
强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼
观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们
这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本
较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
没有失败的行业,只有失败的企业这句话,蕴涵了生存的规律“
及危机,但给予我们一
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