3D打印创业计划书比赛版.docx
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“创业桐庐•智汇画城”
2015年度大学生创业项目
1
创业计划书
目 录
III
一、项目介绍 1
1行业背景 1
1.13D打印国际市场背景 1
1.23D打印国内市场背景 1
1.3创客国际市场背景 2
1.4创客国内市场背景 3
2产品或服务特色 4
2.1个性化产品定制/销售 4
2.23D打印教育培训业务 4
2.33D相关打印设备销售代理 4
2.43D打印创客平台(MBZ网)推出 5
3赢利模式 6
3.1销售产品 6
3.2销售服务 6
3.3教育培训业务 6
3.4MBZ网—3D打印综合服务平台 6
3.5活动盈利 6
二、市场分析 7
1市场调查需求 7
1.13D打印市场调查 7
1.2“创客”群体市场调查 8
2市场细分及目标市场 8
2.1选择细分市场 8
2.2目标市场 9
3市场前景 9
3.13D打印行业的市场前景 9
3.2创客平台的市场前景 10
4产品或服务背景 10
5SWOT分析 10
三、营销模式 11
1营销现状 11
2营销策略 11
2.1产品策略 11
2.2定价策略 12
2.3地点策略 12
3公关营销 12
3.1传单宣传 12
3.2宣传海报 13
3.3价值营销 13
4.网络营销 13
4.1搜索引擎推广 13
4.2QQ群、MSN、新浪等消息推广 13
5校园营销 13
5.1人员推销推广手段 14
5.2广告推销推广手段 14
5.3其他推销推广手段 14
四、管理模式 15
五、财务分析 17
1资金筹备 17
2资产投资明细 18
3经营状况预估 19
3.1未来五年收入预算 19
3.2未来五年费用支出预算 19
4投资收益与风险分析 21
5会计报表 22
5.1资产负债表(预估) 22
5.2现金流量表(预估) 24
5.3利润表(预估) 26
6财务报表分析 27
6.1财务比率分析 27
六、风险预期 29
1竞争风险 29
2财务风险 29
3管理风险 29
4.技术风险 29
4.1网络安全风险 29
4.23D打印技术风险 30
七、项目进度安排 31
八、预期效益分析 32
1经济效益分析 32
2社会效益分析 32
一、项目介绍
1行业背景
1.13D打印国际市场背景
经过十多年的探索和发展,3D打印技术已有了长足的进步,目前在欧美发达国家,
3D打印技术已经初步形成了成功的商用模式,如在消费电子业、航空业和汽车制造业等领域。
三胜产业研究中心发布的《2015-2020年中国3D打印行业市场调查研究与投资策略分析报告》显示,2014年全球3D打印市场规模约70亿美元,相比2013年几乎翻了一番。
其大体分布概况是欧洲约10亿美元,美国约15亿美元,中国所占份额约3亿美元。
预计2017年3D打印设备销售额将达到将近50-60亿美元,整个市场将维持近
20%增长率。
现在3D打印技术在各个领域大显身手,与人们的工作和生活息息相关,在未来的日子里能给我们的生活带来前所未有的改变。
由于3D打印的可定制性,这种新的制造工艺,彻底改变了企业与客户互动的方式,目前3D打印技术已经成为企业创新的成长基础,随着3D打印技术的不断发展,诞生了诸多以3D打印为业务的创新型公司,已经形成百家争鸣之势。
1.23D打印国内市场背景
虽然国内3D打印技术起步晚,与美国、德国等发达国家相比,中国的3D打印产
32
业仍处于起步阶段。
国内3D打印应用仍主要停留在科研阶段,并未实现在工业及个人消费领域大规模推广。
但是自3D打印概念一出,立即受到了热捧,3D打印技术近年来在国内日趋升温。
据前瞻产业研究院统计,2013年中国3D打印市场规模约为30亿元,
2014年翻了一番多达到50亿元。
按照中国3D打印技术产业联盟的预测,2016年中国的3D打印产值有望扩大到100亿元人民币,达到2012年(10亿元人民币)的10倍,从而使中国超越美国成为全球最大的3D打印市场。
我国3D打印技术研究起步于上个世纪90年代,经过二十多年的努力,我国3D打印技术研究取得了长足的进步。
3D打印技术专利申请数量逐年增长,以10%的份额,占据世界第3的位置。
3D打印设备制造技术、3D打印材料技术、3D设计与成型软件开发、3D打印工业应用研究等方面研究成果丰硕,激光直接加工金属技术、生物细胞3D打印技术等已经处于世界先进水平。
另外,我国也积极与国际知名企业进行合作,引进吸收国外先进技术,使我国3D打印技术整机生产水平得到了大幅提升。
国内部分企业已实现了一定程度的产业化,部分便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力,成功进入了欧美市场,同时,在政府推动和利益驱动下,部分产业链上游企业也纷纷考虑投资开发3D打印设备生产和服务,3D打印企业的数量和规模将进一步扩大。
1.3创客国际市场背景
“创客”一词来源于英文单词"Maker”,是指出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。
创客以用户创新为核心理念,是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。
创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体,最有意愿、活力、热情和
能力在创新2.0时代为自己,同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。
创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具,他们是一群新人类。
坚守创新,持
续实践,乐于分享并且追求美好生活的人。
简单的说就是:
玩创新的一群人。
据不完全统计,2014年上半年国外就已有1000个创客空间,而国内的创客空间也在呈现爆发式增长。
国外目前约有1000多个可以分享硬件和生产设备的创客空间,并且还以惊人的速度增长。
2011年,将近12000个创客项目在美国kickstarter众筹网站募集到近1亿美元;2012年,18109个创客项目在kickstarter上成功募资2.74亿美元(约17亿元人民币)。
1.4创客国内市场背景
国内创客空间属于初创阶段,创意来源也主要来自国外的开源网站,还没有形成有显著特色的、可持续发展的模式。
除了个别创客空间属于综合性平台之外,今后创客空间的专业化趋势在所难免。
创客空间本身的商业模式和运行模式也是值得探讨和摸索的。
今年初,“创客”首次被写入政府工作报告,两会两万字政府工作报告13次提“创业”,国家明确表示推进“大众创业、万众创新”将成经济发展新常态。
“众创空间”也俨然成为
2015年中国经济新常态的热词。
4月21日,中国创客3.0发布会在北京创客空间举办。
创客空间创始人王盛林首次提出“中国创客3.0”的概念,并详细阐述了中国创客的发展史:
从2006年中国第一个开源硬件(Arduino)供应商FlamingoEDA诞生到2014年底,创客开始与产业、大众相链接。
中国创客1.0:
以爱好为核心,乐于分享,具有创新精神的新小众群体
2006年,第一版开源硬件Arduino在北京被打上Flamingo EDA商标,标志着中国开源硬件运动的启蒙。
2008年,全球5大开源硬件供应商中的Seeedstudio和DFRobot分别在深圳和上海创立;这让艺术家能够更简单地自学成为电子和软件工程师;
2010年底,北京、上海和深圳的开源硬件社区陆续建立创客空间,而这些最早的开源硬件供应商也成为了创客空间的核心发起者;
2011年,北京创客空间发起人之一张浩在邮件中将“Maker”翻译成创客,这是创客一词首次被提出。
2011年10月,首届中国开源硬件大会,各地创客提议举办创客嘉年华,第一届
活动在2012年4月得以成功举办。
三大城市的创客生态建立和中国创客大型活动举办,标志着中国“创客启蒙运动”的展开。
而这时候的创客群体还只是一群以爱好为核心,乐于分享,具有创新精神的新小众群体。
中国创客2.0:
创客创造,从社区到硬件创造
2012年10月,《创客,新工业革命》一书在中国出版。
同时,由硅谷兴起的硬件创业风潮,特别是智能硬件创业风席卷全球,基于硬件设备+互联网+大数据的创新应用此起彼伏。
而在中国,据不完全统计,从2012年底到2014年底,超过1000家智能硬件创
业公司诞生,其中超过200家获得融资。
仅在北京创客空间,就诞生了中国创客社区第一个过1000万、1亿、10亿估值的硬件创业项目。
受此影响,各地兴起创办创客空间,到2014年底,各地创客空间总数超过50家,并根据各地不同的产业特色以不同形态呈现,其中包括不少由大学生发起的创客空间。
中国创客3.0:
创客连接,从产业到大众
2015年3月,“创客”上升到国家层面。
经过李克强总理等国家各级领导对各地创客生态圈的调研,“创客”一词进入国务院工作报告,“创客“也从一个小众群体进入所有大众视线,从创客们的”创客“变成了全国的”创客“。
2产品或服务特色
2.1个性化产品定制/销售
公司提供创意设计产品、人物动漫形象、礼品纪念品、以及其它任何基于三维数字模型的个性化产品的定制服务及销售服务。
2.2创客教育培训业务
公司面对不同需求人群开设“三维建模课程教学”及“3D打印机器组装课程教学”。
2.33D相关打印设备销售代理
公司已自主研发桌面型3D打印机器及PCB电路板3D打印机,准备以低价质优的优势进入市场,并且公司同步代理各类3D打印设备及扫描仪器。
2.4创客平台推出(“蚂蚁客”网站,目前正在调试中)
目前我们正致力于构建创客交流分享平台,并以大学生群体作为突破口。
在平台上聚集大学生创客项目、创客想法思路,开源项目等,使网站用户能及时进行讨论及资料搜寻。
“蚂蚁客”(目前正在调试中)是一款用于创客项目创意交流分享、创客团队协作、智能软硬件产品创意阶段的市场导入、创客产品各环节资源对接的创客服务综合且垂直领域平台产品,包含网站、移动客户端和远程服务三个主要部分。
我们命名网站平台为“蚂蚁客”,寓意是一只蚂蚁的力量是薄弱的,但群体的蚂蚁却有无限的力量。
主打创意交流分享、项目管理、实时协作、云端储存,以及创客产品的预推广、成品的在线产销。
是一款面向自由创客者创新协作和服务方向的综合平台。
(1)项目软硬件的开源化模块
与众多创客合作,将其创客项目进行展示,让更多的创客来“玩”此项目。
在此项目展示中,你可以将项目开源化,以完善项目功能及质量;也可以将与项目涉及到的相关软硬件、机械部件等模块以项目为单位的方式进行出售。
在此出售的营销过程中,创客自身对项目拥有一定的主权和收益权。
但这种方式,降低了创客项目孵化的传播和销售成本。
如果您有一个很棒的想法却因为技术、经费等原因不能实施,那么就可以将您的方案上传,我们将会定期审查方案,与玩友进行讨论分析制定出一个或者多个创新性与可行性较高的方案,并开始实施,我们将为玩友提供场地,技术甚至简单设备的支持。
如果您的项目已经做好,
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