手机店搞活动方案.docx

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手机店搞活动方案

手机店搞活动方案

【篇一：

手机店铺的促销方案】

手机店铺的促销方案

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。

大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。

很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。

而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1）宣传的噱头：

开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2）根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：

茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

4）店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。

总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。

人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他

也会跟过去购买

5）“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6）宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7）宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8）做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9）多多让利给消费者，少让利给终端。

要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。

这样顾客就会心无旁虑的购买。

10）促销特价后的零售价格的制定：

效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅，并指正其中不足!

【篇二：

手机卖场促销活动及运营建议方案】

xx手机卖场

促销及运营建议方案

企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。

首先：

促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。

因此促销主题应和品牌形象相符。

其次：

认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应和品牌形象相符。

再次：

促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。

最后：

促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。

一、活动背景：

四季度也是消费者购买的一个黄金时期。

相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。

这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。

这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩

二、活动主题

恒信手机xxx优惠活动

三、促销目的：

1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、活动地点：

恒信手机卖场附近

五、活动时间

圣诞节前夕

六、设计思路：

（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参和；

（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；

（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；

（4）把产品公关和商场公关结合起来；

七、现场设计

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。

因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

整个活动区将划分为三个部分：

产品展区、活动区、接待区。

产品展区：

展示产品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示；

活动区：

主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：

主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

八、现场操作：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。

九、活动内容:

销售促销活动将针对“促进销售”和“提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：

1、现场宣传活动

2、大型促销演出表演

3、趣味活动

4、和商场合作互动

5、活动评估

6、有奖问答关于手机的常识

备注：

提前合理排列好《促销演出节目单》

十、本活动宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。

一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；

二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等；

三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

十一、促销活动细则

1、推出几款特价机。

这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。

外观也要尽量时尚些。

这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。

推出几部指定手机送一定的话费。

这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。

这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

卖场运营管理三个建议

?

我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机，和品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，体现我们的个性化服务体验。

?

围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。

比如可以代缴一些生活类收费等。

?

“同一卖场，两块牌子”（或者三个四个牌子）现在，运营商的强势是显而易见的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都愿意和运营商合作，实现互惠。

全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。

xxx

2013年11月13日

【篇三：

经典的手机店促销策划方案】

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。

所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战使用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：

手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。

同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。

如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。

结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：

在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。

第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。

例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。

”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。

同样在手机店促销中，“促在销，不在促。

”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。

反其道而行之。

节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。

”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。

手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。

例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。

”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。

”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。

”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。

所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。

操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。

”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。

使用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。

促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。

才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。

”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。

所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。

思考做什么促销？

为什么要做？

如何做？

然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。

”在手机店促销使用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。

”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。

把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。

努力由提高店铺的成交率上做文章。

在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。

”促销成功的关键是营造一种热销的氛围和气势是关键。

醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。

卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。

”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。

所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。

所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。

”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。

”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。

而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。

因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间和手段的选择和使用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。

店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。

上人员，抓培训。

店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参和。

搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：

对外宣传直降800元，暗箭：

对内调低仅为100元。

高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：

车充+座充+直充；套餐二：

原电+商务电；套餐三：

饰品+清洁套装；套餐四：

话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。

好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。

x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。

终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。

军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。

团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以！

最后6天。

针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：

除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。

总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：

操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。

这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集和答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。

如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。

顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。