防辐射产品营销策划书WORD样版可编辑新版.docx
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有关防辐射产品营销策划书
1防辐射产品营销策划书
一、企业背景状况:
瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市,其公司属于私营有限责任公司,是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家,在20XX年开始注册,开始注册资本为50万元,公司规模也比较小,其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售;生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。
销售的产品有防辐射服装,防辐射手机套等,现有包括海归博士在内的高级研发人员20多人,拥有多项自主知识产权和国外专利的独家授权厂房1千多平方米,设备先进,技术精良,已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。
公司的目标是构筑防辐射长城,而宗旨则是关爱生命,让电磁波消失。
公司注重质量、讲求实效,做到诚信经营,优化服务,为社会做贡献,为人们的身体健康献智出力。
康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测,具有技术领先性和创造性,处于世界领先水平。
公司实施“人才—市场—科技—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。
以高新技术为依托,以优秀人才为根本,不断强化“科技领先,产业报国”的经营宗旨
二、市场分析:
1、竞争者分析:
竞争对手的识别
正确的识别竞争对手,企业要掌握竞争者的四个层次:
品牌竞争者:
就是把那些与本企业有相同客户群,提供类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。
例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。
行业竞争者:
企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业,视作是自己的竞争对手。
例如康惠可以把所有的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。
形式竞争者:
企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业,视作本企业的竞争者。
一般竞争者:
对企业而言,竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企业。
制定竞争性定位战略
竞争性战略的三种类型:
总成本领先战略:
康惠企业可以努力降低生产成本,使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格,提高市场占有率。
差异性战略:
康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目,争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。
聚焦战略:
康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务,满足消费者的特殊需求。
制定竞争者营销战略
根据企业在行业中的地位,可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。
2、产品分析:
凡特希防辐射手机壳:
名称由来:
凡特希是英文fantacy音译过来的,是希望的意思。
手机的普及对人们身体健康造成了一定的危害,凡特希象征着美好,象征着对人体健康的保障。
特性:
具有防辐射特征,对人体健康具有保护作用;具有防磨损、防刮伤的特征,对手机具有保护作用。
产品材质:
可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。
价格:
30—80左右
适用年龄及范围:
适合所有人群及所有手机。
3、SWOT分析:
1、优势:
(1)战略优势:
康慧防辐射手机壳全面实施“资本、产品、战略”的战略,未来五年内,企业将通过资本运作、品牌打造、文化传播。
完成从优秀向卓越的转变。
(2)文化优势:
康惠公司系统组建企业文化做的扎实、康慧手机壳着手建立面向终端的康慧防辐射产品“文化营销”体系。
(3)品牌优势:
康慧防辐射产品是中国防辐射涂料行业的领军品牌,康慧在中国防辐射行业均被认可为“民用防辐射首选品牌”。
(4)企业优势:
康慧防辐射手机壳是温州瑞安的一家自主经营的多功能、多元化的项目开发和资本营运机构。
(5)产品优势:
产品在行业内创造性的提出“吸收+屏蔽”概念,以“健康”为品牌核心价值。
康慧防辐射手机壳拥有针对家庭和企业单位等不同类型的品种,是行业防辐射产品体系最齐全的厂家。
(6)渠道优势:
产品全面推行扁平化渠道建设,采取县(区)、地市级区域独家代理,减少渠道流通环节,提高康慧防辐射手机壳加盟经销商的获利空间。
饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。
向经销商提供服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。
同时,企业制定了极具市场竞争力的价格体系,采取严格的市场控制和区域保护,确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。
2、劣势:
1、防辐射手机壳产品目前刚占领市场,上市时间不够成熟,公司成立时间短,消费者对产品的熟悉度不高,购买力弱。
3、机会:
(1)强大的广告支持:
地方电视、平面报刊、杂志、国内防辐射产品展览会等品牌宣传推广模式,为品牌市场提供有力的支持;公司统筹全国性的广告推广工作,区域性的广告计划。
(2)标准化的品牌形象支持:
康慧防辐射手机壳公司给予品牌商标使用权,康慧防辐射手机壳加盟大幅提升代理商形象广告及号召力。
(3)及时的运营培训支持:
派蒙防辐射手机壳公司市场部具有完善的代理商业务培训制度。
专业培训人员到场对加盟商及销售人员进行培训,讲解销售技巧、零售专卖特点。
(4)有效的运营管理支持:
统一的品牌管理模式,规范的市场运作方法。
康慧防辐射手机壳加盟公司提供完善的管理系统,全年的经营管理计划及营销中心人员不定期到访,提供品牌营运迅息,并作全盘跟进服务。
4、威胁:
康慧防辐射手机壳的主要竞争对象是派蒙防辐射公司,公司上市时间早,品牌形象占领了大部分目标市场。
三、目标市场选择
主要客户为年龄在13—23岁的大中学生,年龄在23—50岁的上班族。
由于手机的价格比较高,学生也会花费一定的防辐射手机保护费用,并且可以增加手机的美观性,因此学生的消费群体会比较高。
上班族在手机使用中使用频率高,对防辐射要求比较高,生活品质高,对防辐射手机套的品牌忠诚度高,是消费群体最高的。
四、产品定位:
产品定位为中低档产品,简单可爱型。
大中学生由于没有自己的工作收入,因此消费水平会比较低,能够接受的价格也会比较低,因此大中学生会比较偏向于低挡产品,同时,学生还处于青春发展期,会比较追求一些美观可爱型的产品,所以我们的产品也有定位在可爱型上。
而上班族由于自己已经有了的稳定的收入,并且生活质量也比较高,消费水平高,能过接受的价格水平也会比较高,因此上班族会比较偏向于中档产品,并且已经过了青春年少期,比较成熟和稳重,所以她们会比较喜欢简单型的产品,由此我们的产品也有定位在简单型上。
五、策略
(1)价格策略:
经过市场调查,对于防辐射手机套的价格14%的消费者表示接受价格为30元以下,48%的消费者表示接受价格为30~50元,只有2%的消费者表示能接受100元以上的价格。
对于大多数人来说防辐射手机套是一种新产品,竞争者对于市场份额不是十分敏感,所以企业采用满意定价策略,制定一个价格为30~100元不高不低的适中价格,使企业既能获得一般利润,又能吸引购买,赢得顾客好感,双方满意。
同时企业还可以采用渗透定价策略,将新产品制定在一个30元以下的相对较低的价格,吸引大量顾客,迅速打开和扩大市场,提高市场占有率,进而大幅度地降低成本,获得成本优势,提高长期利润,打击缺乏这种优势的新的竞争者。
(2)渠道策略:
康慧抗辐射手机套产品决定了目标消费群体,决定了企业所要提供的基本服务和增值服务,产品的定位比较一般,消费群体主要在上班族。
产品影响着渠道模式,防辐射产品具有实用性的性能,因此,渠道越长越好。
所以我们企业采用长渠道中的三级渠道:
制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
六、促销方案策略:
一、促销活动目的:
通过网上的双十一促销让人们了解康慧牌防辐射手机套,以及吸引消费者注意,将产品大力推销出去,使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升
二、促销对象:
针对防辐射产品有需求的客户
三、促销时间
11月1号至11月21号
四、活动主题:
抗辐射,你我行。
五、促销主题:
1、抽号购买,手机套免费送
2、你有收藏就有礼,你有买就有送
3、红动中国,双十一我放“价”
4、双十一乐翻天,购物休闲两不误
六、促销内容
1、抽号购买,手机套免费送
活动时间:
11月1号至11月10号
活动内容:
安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。
填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,活动结束工作人员抽取奖券,并公布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。
如号码和奖券上的一致则可以免费送一个康慧防辐射手机套。
活动目的:
让消费者对康慧防辐射手机套产品的忠诚度。
2、你有收藏就有礼,你有买就有送
活动时间:
11月5至11月15
活动内容:
所有进网店顾客,持红包优惠卷可免费领取一份小礼品
活动目的:
增加网店内人气
红动中国,双十一我放“价”。
活动时间:
10月5日-10月21日
活动内容:
低价形象,拉动销售。
3、双十一乐翻天,购物休闲两不误
活动时间:
10月10日-10月21日
活动内容:
根据不同价位段的防辐射手机套赠送不同价位的产品
当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
七、宣传计划
一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异,一二级市场里促销传播主,以报广为主,而三四级市场消费者主要是学生,所以三四级市场主要以宣传单、电视字幕为主。
几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去,只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
八、其他配合
为了营造网店销售氛围,对于一些辅助物资,事前统计好种类和数量,保证赠送商品协调。
2防辐射鼠标推广策划书
前言
地球上各式各样的电磁波人类生活空间,无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。
电子产品或设备在空间形成的许多电磁波不仅相互干扰,使它们的功能异常,而且当达到一定强度时,在无形中对人产生伤害。
电磁波污染看不见、摸不着、闻不到,但却无处不在。
人体时时处处处于一定能量电磁波辐射环境中,当其频率超过105HZ以上时就对人体有害。
目前中国电脑用户超过2亿,也就是说有亿人生活在电脑辐射污染之下。
随着人们生活水平的提高,人们对健康的关注度空前提高,对电磁辐射也就更加注意了,并都期待着一种能有效消除辐射的产品,在这种情况下,防辐射鼠标出现了。
1.摘要
本策划书为防辐射鼠标向市场进军的一项推广策划,要解决的主要问题是:
随着电脑的普及,电脑用量不断在增长,电脑辐射对人体危害的问题在国内外也越开越引起人们的关注,人们一直以为对人体伤害最大的是显示器,所以已被广大消费者接受,然而对人伤害最大的其实是键盘和主机鼠标。
怎样才能把具有防辐射功能的鼠标推广到市场。
本策划书,首先介绍了鼠标市场概况和竞争者的一些情况,发现在市场上具有防辐射功能的鼠标是一个很大的空缺,通过了解辐射对人体的危害及其它情况,对防辐射鼠标市场发展前景进行了分析。
凭此写出了推广策划。
2.防辐射鼠标的产品介绍
它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理,全面彻底从根源上“消除”电磁波的防辐射产品。
研发人员多年的努力,开发出了专利产品:
---防辐射鼠标,造福广大的上网人群,消除辐射危害于无形中。
安全,方便,产品已经取得专利,获得防辐射产品权威检测机构的证书,辐射屏蔽率达95%以上。
2.1工作原理:
利用能量转换的原理,依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子极化、界面极化衰减吸收电磁波,能有效吸收10MHz---3000MHz的电磁波,它具有频带宽、厚度薄及吸附能力强等特点,使电磁能量急剧衰减,转化为无害的热能挥发,是一种干净彻底的衰减电磁波污染的高级实用产品。
产品性能:
电磁屏蔽频带10MHz—5000MHz吸收衰减99%以上电磁波。
专利申请号:
ZL200820212203.7
权威检测:
中国计量科学研究院测试证书:
wxdx2002-3193
2.2产品优势:
A不同于市场的普通屏蔽材料(金属网及金属纤维纺织品)屏蔽使电磁波方向改变,产生反射,形成二次污染,电磁辐射还存在工作空间
B获国家级权威检测机构检测-中国计量科学研究院测试证书wxdx2002-3193
C专利申请号:
ZL200820212203.7
D是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理,全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品
E应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境,安全环保,长期使用,经济实用
2.3产品参数
接口:
USB+PS按键数:
5000000(次)
适用机型:
台式机光电感应度:
1200(dpi)操作距离:
1.8(m)重量:
105(g)颜色:
灰色OEM:
是工作方式:
有线适用操作系统:
windows
2.4和其它相关产品相比优劣势
2.4.1优势
A.和防辐射服相比
性价比:
防辐射服装一件薄薄的衣服要四五百元,而我们只要65元
功能:
防辐射服装只是防,消除不了电磁辐射,尤其在电脑前工作的人们,穿防辐射服没什么用,为何?
因为人和电脑键盘以及鼠标是直接接触的,电磁辐射通过手传入全身,防辐射服装根本档不住的,只有把电脑的电磁辐射消除才是解决问题的根本。
B.和其它鼠标相比
本产品较其它鼠标多了防辐射的功能,消费者可以以平常鼠标的价格买到一款防辐射产品,既保证了健康,何乐而不为呢?
2.4.2劣势
而防辐射鼠标是一种常见产品加上了技术改进的产品,而且在品牌方面知名度不高,消费者对它不了解,很能得到他们的认可,不会贸然去购买使用,这一点影响消费者的判断,况且现在的防辐射产品琳琅满目,人们对于防辐射产品的选择非常慎重。
3.防辐射产品的市场分析
近年来,国内外媒体对电磁辐射有害的报道一直未断:
意大利每年有400多名儿童患白血病,专家认为病因是受到严重的电磁污染;我国每年出生的2000万儿童中,有35万为缺陷儿,其中25万为智力残缺,有专家认为,电磁辐射是影响因素之一。
而在日常生活中,电脑、手机、微波炉所产生的电磁辐射,正是人们身心健康的“ldquo;隐形手”rdquo;。
人们对于防辐射产品也有一些认知,但还是不甚了解,况且现在防辐射市场中,各种产品相继出现,层出不穷,人们对于防辐射产品还是不甚了解,所以,防辐射产品的潜在市场还是很广阔的,而且人们为了自己及家人的健康愿意去购买防辐射产品,大多数消费者对其购买还是非理性的。
工作中的电脑鼠标,对外都会产生多种频率的低频辐射(特别是现在的电脑鼠标基本都是光电鼠标)。
【健康电器】友情提示:
电脑辐射不得不防
电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。
依国际MPRⅡ防辐射安全规定:
在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。
但是您知道计算机的辐射量是多少吗?
计算机的辐射量:
键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m
此外,辐射电磁波对人体有八大伤害:
a、细胞癌化促进作用
b、荷尔蒙不正常
c、钙离子激烈流失
d、痴呆症的引发
e、异常妊娠异常生产
f、高血压心脏病
g、电磁波过敏症
h、自杀者的增加
电磁辐射要进行主动性防为了您及您的下一代及您的孩子电磁辐射不得不防。
4.鼠标市场分析
由于鼠标键盘在用户日常PC操作中必不可少,且属于易损耗IT产品,因此需求弹性较小市场盘子巨大。
但由于鼠标键盘类IT产品技术含量门槛不高,因此生产厂商数量众多,市场竞争激烈。
4.1市场多品牌竞争激烈
依照产业发展规律,技术门槛较低且市场需求较大产业,通常必然经历众多品牌拼抢市场,之后则表现出较明显的“三四律”产业发展轨迹。
从本次对鼠标市场品牌2013年一季度市场品牌关注比例观察,目前国内鼠标市场已经呈现出上述所描述产业规律。
品牌关注度方面罗技以22.1%位居第一,领先第二名的雷蛇近5个百分点。
雷蛇尽管屈居第二但关注度与罗技倒也相差不多,何况雷蛇中高端游戏鼠标市场呼风唤雨,只是在入门市场暂无法与罗技相叫板。
国产品牌雷柏以7%的关注度位列第三,作为本土品牌而言其地位已经不容置疑。
其他品牌方面老资格品牌微软的关注度相比上升了1.5个百分点,而赛睿、血手幽灵等游戏外设品牌的关注度也出现上升,这说明了游戏外设所占比重越来越大。
4.250-100元鼠标用户购买意愿强
由于市场需求巨大,因此多元化需求成为鼠标市场较为突出特点之一。
本次统计中,各个价位区间关注度虽有差别,但相对于巨大的市场需求量而言,每个价位段的需求比例所代表的市场份额与销售量都是一个海量数字。
因此,鼠标厂商在产品研发与生产过程中,任何价位段产品都应均衡资源,兼顾发展。
本次统计中,100-200元价位区间鼠标相对来说市场关注比例较高,以30.10%位列第一;除50元以下价位仅有5.30%关注比例外,其他价位段市场关注比例平均数为16.15%,平均占据市场关注份额两成比例。
5.竞争者分析
简单的了解一下其中几款鼠标,双飞燕G7-630天遥、罗技G1、雷柏V2游戏鼠标。
5.1双飞燕G7-630天遥
此种鼠标属于无线鼠标,工作方式属于光电。
它的传输频率可达2.4GHz,适用于家用、办公、笔记本。
鼠标颜色为灰色,外观时尚。
系统支持Windows2000/XP(x64)/2003(x64)/Vista,采用双向通信技术,加速数据传输;拥有防错功能,动作准确无误,提高使用速度与精确度电余量显示右键8雕,让鼠标操作空前的便利主动跳频防干扰技术,通过软件可在800-1000-1200-1600间任意调节。
5.2罗技G1
罗技G1鼠标的外观低调而时尚,有深蓝和银灰两种配色版本。
表面光滑,采用高亮材质与磨砂材质的结合,触感滑润,显出一种内敛而又强势的风范。
左右按键采用对称式设计,左右手均可使用。
罗技G1鼠标造型比较狭长,采用人体工学设计,背部隆起,手感比较舒适。
不过它光滑的表面容易沾上汗渍,对于手爱出汗的用户可能会有打滑现象发生。
左右按键声音清脆、反应灵敏,在左右按键后部带有一个快捷按键,滚轮在使用中的刻度感十分清晰。
罗技G1鼠标是一款融入了许多优秀设计的老牌鼠标,它采用了先进的光学引擎,800dpi分辨率和5.8兆的像素扫描速度,12bit的数据通道让鼠标在15G加速度下,操作依然轻松自如。
罗技G1是一款灵巧与定位并重的鼠标,它并不像罗技的有些游戏鼠标那样笨重,它移动迅捷,同时也保证了定位的准确性。
鼠标底部配备了安捷伦耐磨脚垫,按键寿命达到了300万次,保证鼠标相当强的耐用性。
5.3雷柏V2游戏鼠标
鼠标类别属于有线鼠标,采用激光工作方式。
外观时尚经典,产品接口也是USB接口,是一种适用游戏类型的鼠标。
这款鼠标的最高分辨率高达3200dpi内置存储器实现即插即用,多达7个自定义按键,雷柏专利前置引擎。
6.消费者需求分析
似乎以上介绍的几种类型的鼠标都在其功能上都没有涉及到辐射问题,他们视线大都放在了外观及内部设置上,事实也确实如此,经调查,当前市厂还没有出现针对电磁波辐射问题而设计的鼠标,面对随着经济发展而越来越重视健康问题的当今人士而言,出现一种防辐射的鼠标应是发展需求的必然。
随着越来越多的电脑健康问题凸显,电脑防辐射也引发重大关注。
有关专家指出,电磁波看不见、摸不着、感觉不到,且其伤害是缓慢、隐性的,很多人的防范意识不高。
而研究表明,在辐射源集中的环境中工作、学习、生活的人,容易失眠多梦、记忆力减退、体虚乏力、免疫力低下等,其癌细胞的生长速度比正常人快二十四倍。
而据进行调查的网站称,在参与调查的网友中,有76.9%的网友认同辐射会给健康带来很大的隐患,提升心血管、癌症等疾病的患病几率,需要加强防辐射保护。
由此可见,消费者已深知电磁辐射的重大危害。
下面让我们从侧面来了解一下
台式电脑主机辐射测试:
前面0.17μT,
主机操作面板中央辐射略强,距离0.03米,0.26μT;
主机侧面0.29μT,
机箱左侧面中央,距离0.03米,0.23μT,后面0.46μT。
开机瞬间、待机状态都是0.17μT。
台式电脑电源接线如果在接通状态下的辐射是0.47μT,所以再使用台式电脑时也要保持距离。
笔记本电脑辐射测试:
显示屏前0.1米0.13μT,
显示屏前0.3米0.10μT,
显示屏侧面0.3米0.13μT,
键盘上方0.19μT,
电源适配器0.22μT。
测试结果显示笔记本键盘辐射稍强,电源适配器最大。
不仅是电脑,鼠标鼠标也具有辐射,尤其是无线鼠标,它的辐射相比普通鼠标更是强大。
但最终还是电脑的辐射更具威胁。
无论是家庭还是生活,在飞速发展的信息科技时代,电脑的需求是必不可少的,调查的受访中小型企业中,PC机的平均拥有量为128.6台,笔记本电脑的平均拥有量为20.0台,服务器的平均拥有量为5.6台,集线器的平均拥有量为9.2台。
面对这么多的电脑,消费者对于选择鼠标的意愿是如何的呢
而面对电脑所带来的辐射,有很多人现在正在采取防护措施。
防辐射眼镜、防辐射口罩、防辐射服等已经现形于世,人们全面的武装起来,本以为万无一失,但却忽略了这样保护下的2次辐射。
防幅射产品不少,但是真正意义上起作用的却是少之又少。
消费者购买防辐射产品的动机可以分为两大类:
需求动机和心理动机。
由于辐射的污染,消费者为了自己和家人的健康,会去购买防辐射产品;因为琳琅满目的防辐射产品的出现,人们对防辐射产品再不是盲目的去选择,而是在客观认知的基础上,经过分析、比较之后才会产生消费动机。
真正意义上起作用的产品到底在哪?
现在我们推广的防辐射鼠标正是能解决人们这一头痛问题的一剂良药。
7.企业内部环境分析
7.1防辐射鼠标生产商财务状况:
生产防辐射鼠标的生产商是一家专门生产鼠标的工厂,近几年经营防辐射材料,具备了防辐射方面的知识和技术。
而且财务状况比较稳定。
公司主营产品鼠标,键盘,光电鼠标,防辐射产品,电脑防辐射,防辐射鼠标,有线鼠标,礼品鼠标,汽车鼠标,特色鼠标,无线鼠标,电脑周边。
流动资产:
37.87亿美金(其中包括了18.63亿美金的现金)
固定资产:
25.21亿美金
流动负债:
41.06亿美金(其中包括了19.91亿美金的应付帐款)
长期负债:
8.91亿美金
流动资产-流动负债=37.87-41.06=-3.19亿美金
现金-银行贷款=18.63-6.85=11.8亿美金
净资产=总资产-总负债=63.08-49.97=13.11亿美金
股东所拥有的有形净资产是13.11-18.52=-5.41亿美金。
7.2防辐射鼠标生产企业的资源条件
由于防辐射鼠标的生产企业是从事鼠标生产多年的企业,所以企业的人力资源、物力资源、技术资源和金融资源比较丰富。
也使得防辐射鼠标的生产与销售比较稳定。
7.3防辐射鼠标生产商的企业文化
在长期生产经营过程中,企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范都相当的高。
企业有自己特有的先进文化,企业长期致力于鼠标的产中,在行业中具有较好的口碑。
而且人性化服务做得很好。
8.防辐射鼠标市场发展前景分析
防辐射鼠标这个市场是可以自由发挥的,它的发展空间很大
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