新型手握式鼠标翔云创业小组.docx
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新型手握式鼠标翔云创业小组.docx
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新型手握式鼠标翔云创业小组
《新型手握式鼠标》创业计划
目录
1执行总结………………………………………………3
1.1公司
1.2市场
1.3投资与财务
1.4组织与人力资源
2产业背景………………………………………………4
2.1产业概述
2.2产品简介
2.3产品的优势
3公司战略………………………………………………8
3.1公司概述
3.2总体战略
3.3发展战略
4管理体系………………………………………………10
4.1公司性质
4.2组织形式
4.3部门职责
4.4公司团队人员
4.5创新机制
5机遇风险………………………………………………14
5.1机遇
5.2外部风险
5.3内部风险
5.4解决方案
6市场营销战略……………………………………………16
6.1市场环境分析
6.2市场细分
6.3目标市场选择
6.4目标市场营销
7生产分析………………………………………………25
7.1生产要求
7.2厂址选择
7.3生产工艺流程
7.4采购与库存管理
8投资分析……………………………………………27
8.1公司规模与资金来源
8.2投资收益与风险分析
9财务分析……………………………………………30
9.1会计报表及附表
9.2会计报表分析
9.3预计销售趋势分析
附录
1市场容量估算……………………………………………33
2资产负债表……………………………………………35
3损益表………………………………………………41
4资金流量表……………………………………………44
5恒科有限责任公司消费问卷…………………………………50
6团队情况……………………………………………51
1.执行总结
1.1公司
恒科有限公司拥有设计鼠标的专利技术,提倡创新为本的易于健康生活的新理念,为信息行业提供尽善尽美的产品和服务。
根据现有形势来看,未来IT市场将是世界的龙头老大,其衍生产品无疑具有很高的前景,我们鼠标的独特设计,与以往的老式鼠标相比,有明显的优越性,它从人类健康考虑更注重实用性,它可以使你的手臂,肩部保持松弛,可以减少疾病发生的可能。
1.2市场
公司将在大连开发区建厂,先以大连地区为主导市场,待产品市场成熟,慢慢向东北地区扩进。
产品在进入市场的过程中,以学生市场为主导,然后再逐步扩大市场来提高市场占有率。
1.3投资与财务
公司设在大连经济开发区,享受三年免税。
公司成立初期共筹资金80万元,其中用于固定资产投资55万元,用于流动资金25万元。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本90万元,其中技术入股10万元(11.1%),成员筹集资金50万元(55.6%),短期借款30万元(33.3%)。
预计第一年盈利,第二年年初开始回本(投资回收期为1.125年),以后每年盈利提升,第三年末到达最大,随后持平。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取事业部制,公司所有权与经营权相融合,公司实行总经理负责制,总经理下设营销兼客服部经理、技术兼采购部经理、财务部经理、人力资源部经理。
新型鼠标专利属公司所有,王立新高级工程师将出任我公司技术顾问,他长期从事科技创新工作,拥有20多项产品专利权.岳琴教授将出任我公司财务顾问,她具有多年财务管理的经验.创业小组成员将参与公司技术产品的生产,市场营销与财务管理等工作.公司还聘请了多名顾问来保证公司的顺利运营。
2.产业背景
2.1产业概述
随着科技的发展,计算机已经走进了千家万户。
据《中国电脑行业市场调查报告》2007年包括台式机、笔记本电脑和服务器在内的中国个人电脑市场销量达到2794.2万台,销售额为1471.6亿元。
预测,未来5年,中国个人电脑市场销量仍将保持增长态势,但是增长速度将进一步减缓。
2008年这一市场的销售额有望突破1704亿元,2011年中国PC市场容量有望突破2200亿元。
预计到2011年,中国PC市场年均复合增长率将达到13.7%,受台式机价格下降空间缩小,以及PCs产品结构上变化等因素影响,销售额年均复合增长率有望实现11.1%。
2012年将达到2638亿元。
随着中国计算机市场的成熟,客户采购逐渐趋于理性,价格不再是客户关注的最重要因素。
2006年计算机平均价格仅比2005年下降了4.3个百分点,“效能”成为客户关注的新焦点。
而作为接触时间最长的电脑配件,一款高质量的鼠标远比一款好的处理器和主板要来得重要,所达到的效果也是立竿见影的。
传统的鼠标如罗技和微软虽然以其高技术、新功能,高价位一直引领高端用户群享受更高档,科技含量更多的鼠标产品,占领着鼠标市场。
但是他们都无法改变传统鼠标的潜在危险。
长期使用鼠标会导致神经受损,手掌发黑,肌肉坏死,引发腰、背、肩及手臂的炎症或疾病,严重者会截肢。
市场上迫切需求一种能够改变这一现状的新产品。
因此我们的fityou牌鼠标会凭借其健康、灵巧、舒适的性能和低廉的价格,一定会取得良好的经济效益和社会效益。
2.2产品简介
为了解决反复拨动鼠标造成的疲劳和轨迹球易带灰尘和一些杂物的弊端。
产品采用摇杆的控制方式来解决,通过摇杆的摆动幅度来控制鼠标走动的快慢。
鼠标的原理示意图:
下面为鼠标内部装置简化图:
下面为鼠标内部模型图
本鼠标由摇杆、左键、鼠标右键、拨轮等组成,后部带有手柄,摇杆设置在壳体前部的上方,鼠标左键和鼠标右键以上下并列的方式设置在壳体前部,与摇杆配合的控制装置安装在壳体上方,信号发生装置和功能转换装置放在壳体的内部,因此,其具有结构简单、合理,手持稳固,操控动作时鼠标体不会晃动等优点。
2.3产品的优势
终日面对电脑的白领工作者以及经常打游戏的青少年,有时会感到手掌发麻,或者食指在拖曳鼠标时容易抽筋,这些症状都是“鼠标手”。
医生发现,鼠标的位置越高,对手腕的损伤越大;鼠标的距离距身体越远,对肩的损伤越大。
因此鼠标应该放在一个稍低的位置,这个位置相当于坐姿情况下,上臂与地面垂直时肘部的高度。
鼠标和身体的距离也会因为鼠标放在桌上而拉大。
这方面的受力长期由肩肘负担,这也是导致颈肩腕综合症的原因之一。
上臂和前身夹角保持45度以下的时候,身体和鼠标的距离比较合适,如太远了,前臂将带着上臂和肩一同前倾,会造成关节、肌肉的持续紧张。
对于很多常用电脑的人来说,似乎一打开电脑,鼠标就会“黏”上我们的右手。
所以鼠标有很高的使用率。
本产品“手握式鼠标”其具有结构简单、合理,手持稳固,操作方便、适合左右手操作、舒适、不易疲劳,成本低,推广应用前景广阔。
3.公司战略
3.1公司概述
有限责任公司是一家集“产、销、研”一体化,以生产实用型舒适型鼠标为主及其相关产品的企业,企业面向全国销售,品质好,质保长,市场前景广阔。
公司拥有优秀的科研队伍,具有不断完善鼠标产品的科研能力,深入研发以鼠标为核心的系列产品及其延伸产品,形成以鼠标为核心的多元化的经营公司。
公司拥有高素质的管理、财务和销售相关技术的团队。
公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具有营销专业知识,具有相关的机械专业知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产实用舒适型鼠标产品的中小型企业,准备建于大连经济技术开发区。
3.2总体战略
公司准备在5年内以大连为依托,逐步覆盖整个东北地区。
3.2.1公司使命
使人们使用电脑更加方便舒适,以缓解因长期使用电脑而带来的身体疲劳。
3.2.2公司宗旨“关注人类健康,提倡便捷与舒适,创造健康与未来”。
3.3发展战略
3.3.1初期策略(1-2年)
产品导入市场,通过网络以及其他方式进行初步宣传;
初步与批发商、零售商建立健全的销售网络,寻求与清华同方等大型企业建立合作关系;
逐步进入大连鼠标及其电子附属产品市场;
累计销售量33150个,销售收入1326000元,利润约为665893元。
(详见附录)
3.3.2中期策略(3-5年)
提升产品知名度,树立产品的品牌形象;
预计第四年开拓东北市场,扩大鼠标及其电子附属产品市场,使此产品普及东北。
累计销售量达到64460个,销售额为2578400元,利润约为950261元。
(详见附录)
第五年,产品基本成熟,重点扩大鼠标的应用领域,开发产品的延伸产品,继续开拓市场。
3.3.3长期策略(5年后)
进一步完善和健全销售网络;
重点放在生产鼠标产品及其它电子附属产品上,不断巩固、扩大市场,增加市场份额。
多元化经营,研发其他更加人性化的电脑附属产品。
设计研发同类新产品,如:
防辐射、荧光键盘,多功能电脑包,人性化打印机等等。
4管理体系
4.1公司性质
有限责任公司
4.2组织形式
公司初期拟采取事业部制的的组织形式,如图所示
4.3部门职责
1.总经理1人:
负责公司的日常经营事务,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间的关系。
2.销售部兼客服部经理1人:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和营销措施,并对营销工作进行评估与监督管理,包括市场分析、广告、公共关系、销售与客户服务等。
公司进入正轨之后,扩大市场方面的事宜。
客户服务部负责产品销售的全程服务。
3.技术部兼采购部经理1人:
技术部负责技术,领导开发部门,负责公司的产品开发,处理与产品有关的技术问题,拓展产品的深度与广度。
采购部负责联系供应商,并派专人进行技术介入,监督供应商生产本企业所需的原材料。
生产工人采取计件式生产,雇用临时工。
4.财务部经理1人:
负责公司资金的筹集,使用和分配工作,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的决定,股利分配等等;负责日常会计工作,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
5.人力资源部经理1人:
负责办理职工调动,以及全员劳动合同制的各项管理工作。
管理公司人事档案,并按规定办理接转、阅档工作。
协助公司领导和有关职能部门制定内部监督管理方面的规章制度。
4.4公司团队人员
团队拥有鼠标研发人员2名,管理与财务人员4名,管理人员兼备机械专业知识,机械人员兼备管理与财务相关知识。
团队人员基础知识形成优势互补,根据各自的特点组成公司的领导人员。
公司拥有多年经营公司的企业老总担当管理顾问;学校的多名教授担当技术顾问、销售顾问、财务顾问。
4.4.1建立良好的员工激励措施
由于公司建立初期规模较小,员工数量有限,管理机制不是很规范,待公司规模有所扩大后即推出如下激励措施:
1、目标激励:
通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。
2、竞争激励:
提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。
3、物质激励:
增加员工的工资、生活福利、保险,发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。
4、信息激励:
交流企业、员工之间的信息,进行思想沟通,如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。
5、文化激励:
包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。
6、处罚:
对犯有过失、错误,违反企业规章制度,贻误工作,损坏设备设施,给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门,分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。
4.5创新机制
销售创新:
直接与零售商取得联系,进行产品介绍,首先对零售商进行培训,以便向顾客介绍产品。
企业文化创新:
创造以人性化为主,崇尚健康,关注社会的企业文化,
市场创新:
从人类关注健康为切入点,生产利于人类健康的舒适便捷的产品。
创造人性化市场,符合人体工程学。
管理创新:
物流是企业发展的利润源泉,一个公司发展的好坏,物流管理很重要。
因此本公司采取供应链管理方式,即在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售。
从战略层次和整体的角度把握最终用户的需求,通过企业之间有效的合作,获得从成本、时间、效率、柔性等最佳效果。
包括从原材料到最终用户的所有活动,是对整个链的过程管理。
待公司规模较大时,将寻找第三方物流企业合作伙伴,分析哪些是企业的核心竞争力,将其它一些不重要的业务交给第三方物流企业做,比如说产品的采购、配送、或销售。
建立管理信息系统,对于商品信息进行综合整合。
5机遇风险
5.1机遇
1.IT产业发展迅猛,给鼠标市场带来机遇;
2.激光时代的临近,各鼠标品牌慢慢开始转型;
3.国家对技术创新的鼓励政策相继出台,使外部政策环境相对宽松;
4.中国加入WTO,使进入国外市场更具优势;
5.随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始关注自身的饿健康;
5.2外部风险
1.国家对电子产品生产、销售、广告等政策的影响;
2.鼠标产品的更新换代问题;
3.潜在竞争者的加入;
4.罗技、微软、楚斯特等竞争者的压力;
5.资源供应商自身的风险;
6.银行借款的风险;
7.顾客自身的购买力;
8.经济环境、社会文化环境等变化;
5.3内部风险
1.新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;
2.技术研发上是否具有不可模仿性;
3.竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性;
4.资金投资的问题,是否能确定自己的品牌;
5.广告宣传的成本与费用。
5.4解决方案
1.熟悉该行业的法律法规;
2.具备产品研发与销售专业知识的推销人员,提高促销手段;
3.追求创新,强化产品的技术优势;
4.多元化经营,化解对单一产品的依赖性风险;
5.建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态;
6.及时了解竞争者策略,调整自身发展战略;
7.建立高素质的管理销售研发团队;
6.市场营销战略
6.1市场环境分析
从市场格局分析,高端市场依然被微软及罗技等大厂商所占领。
他们以其高技术、新功能。
高价位一直引领高端用户群享受更高档。
再看看低端市场,根据产品价格和购买群体划分,其品牌有:
SUNFLWERUMAX、恒威、精灵、猎鹰、罗斯尼、摩西、南方高科、世康等。
这些品牌产品特点为:
外形普通。
对于外形设计基本不追求时尚流行。
在价格定为上一般保持在50元以内。
而针对的消费群体基本上以公司企业团购。
品牌整机的供应商为主要对象。
在使用寿命上面更是表现一般。
中高端市场是最具竞争,最符合切身利益的市场。
中端市场又化分有国产品牌和国际品牌两大阵营。
国产品牌产品主要集中在清华同方、新贵、双飞燕、赤兔等老品牌的控制之下。
这些品牌产品特点是外形相对时尚。
设计上跟随流行趋势而进行改变,能较好抓住消费者眼球的特点。
通过多年的品牌宣传有了属于自己的消费群体。
价格平均保持在50元——100元左右。
比较适合游戏初学者和中端消费者的需求,而在使用寿命和使用的感受上面表现一般。
另一类就是以韩国现代、LG等韩系品牌组成的国际品牌。
虽然两大阵营同样推崇“高品质、低价位”的路线,国际品牌在切入市场之初。
就十分注重对产品品质的把握和产品设计的包装。
尤其是象韩国现代、LG这样的韩系产品。
他们将流行时尚与大众消费者的消费需求紧密结合起来。
市场类型
品牌种类
特点
高端市场
微软、罗技
高技术、高功能、高价位
低端市场
恒威、精灵、猎鹰、世康等
外形普通、价格低、满足使用要求
中低端市场
国内
清华同方、双飞燕、赤兔等
外形相对时尚、使用寿命和使用手感一般,价格在低廉
国际
韩国现代、LG等
注重产品品质和设计包装
6.2市场细分
随着经济的不断增长、技术的进步,台式计算机和笔记本计算机在在各个领域的应用程度和普及度逐渐增加。
计算机的应用程度不断的加深,人们对她的依赖程度也是不断的增加。
而鼠标又是计算机的一个必不可少的输入工具。
在软件应用、网络检索等,对鼠标的需求又应来了一次新的革命。
所以鼠标市场还是具有很大的市场。
1游戏玩家:
主要竞争者中高端市场,对手罗技,和一些普通鼠标。
鼠标必备素质:
手感舒适,长时间使用可以有效减轻疲劳,性能稳定,对dpi要求不高,不过扫描率要求较高,快速移动鼠标不能出现丢帧现象,按键反应迅速,节奏感强。
价格中下。
2学生:
主要竞争者中端市场,对手微软(如微软的光学舒适鲨1000,这款鼠标采用左右完全对称设计,即使是左撇子的朋友也可以放心使用)和一些普通鼠标。
鼠标必备素质:
舒适符合人体工程学设计,长时间使用鼠标,也不会感到不舒适,在最大程度上减少对人的伤害。
价格中档。
3白领女士:
主要是竞争者中端市场,对手InferPoint新推女士专用鼠标,“七彩”系列光电鼠标,等鼠标。
鼠标必备素质:
袖珍迷你型适用于纤纤玉指,色彩鲜艳,舒适。
价格中档。
4长时间使用鼠标的工作人员:
中低端市场。
鼠标必备素质:
舒适符合人体工程学,长时间使用,也不会感到不舒适,在最大程度上减少对人体的损伤。
价格中低档。
6.3目标市场选择
针对四个不同的细分市场,公司将推出四大类不同款式的多样鼠标。
1游戏类:
对象游戏玩家。
2学生类:
对象广大学生。
3淑女类:
对象白领女士。
4工作类:
对象办公用品和专门使用鼠标的操作人员。
由于公司刚成立,在市场份额和资金方面都没有强有力的优势,对于市场环境中的竞争者,我们必须从强弱的方面去考虑。
像罗技、微弱这些强竞争者,我们先不去和他们正面竞争,只是从某个局部市场范围旁击暗敲。
等到我们有实力在全力以赴占领高端市场。
我们首先是要选择中低端市场的的鼠标企业为我们的竞争对手。
对于这样的一个竞争形势,在全部市场范围我们会主要采取成本领先战略和别具一格战略,而在局部市场我们采取重点集中战略。
战略基础
成本差异
市全部
场
范局部
围
成本战略:
企业力争使总成本降到行业最低水平,作为战胜竞争者的前提。
采用这种战略,核心是争取最大的市场份额,使单位产品成本最低,从而以较低售价赢得竞争优势。
别具一格领先:
这种手握式鼠标通过摇杆、左键、鼠标右键、拨轮等配合操作,其具有结构简单、合理,手持稳固,操作方便、适合左右手操作、舒适、不易疲劳,有利也身体健康,还有其独特的外形,更是其他企业不具有的特点。
重点集中:
在局部市场,公司首先选择学生这个市场,因为他们不仅对鼠标的需求量大而且他们易于接受新的事物。
其次是使长时间使用鼠标的工作人员。
他们对鼠标的需求量加大,由于长时间使用,所以对鼠标的舒适度要求更高。
由于在公司成立的初期,受经济实力和规模的限制,公司将在局部市场采取重点集中的战略。
凭借公司鼠标产品健康灵活的特点,公司将在小市场争取较大的市场份额。
我们要以低廉的价格和独特的性能进行重点宣传,占领大量的市场。
6.4目标市场营销
6.4.1树立良好的品牌(假设)
商标名称:
fityou含义:
“灵巧,健康,只适合你”。
与其他鼠标的不同显而易见。
商标图案:
由心形的手和文字组成,心形的手象征我们真心为顾客服务的诚心和使用鼠标后顾客不再经常有疲劳患病的满意之心。
“fityou”就是公司的商标名称。
6.4.2包装策略
完美的包装可以提高商品的价值,吸引更多的顾客。
针对不同的细分市场,我们每一款的包装也会有所不同。
由于鼠标轻巧的质量和体积,运输包装不是重点,主要是销售包装。
销售鼠标的包装与传统包装相似,由塑料外壳和纸板组成。
针对不同的细分市场其图案也有所不同,如学生鼠标除了,商标图案外还有和他们身份相配的图片。
6.4.3定价策略
针对国内市场,不同类型的鼠标根据他所属的细分市场范围进行价格划分。
同时公司也要根据市场竞争状况和自己的竞争实力,对产品价格进行调整。
我们主要采用消费者定价策略。
由于我们的目标市场是学生,其属于中低端市场,所以公司鼠标的平均价格是40元左右。
而随着目标市场的变化,我们鼠标的价格也会适当的变化。
市场分类
价格范围
高端市场
300--400
中高端市场
160--300
中端市场
80--160
中低端市场
20---80
低端市场
20以下
6.4.4分销策略
产品主要由批发商和零售商代理销售。
由于公司成立初期厂址选在大连的开发区,面向的市场也主要是大连的消费者。
所以我们主要选择零售商把我们的鼠标直接销售给顾客。
零售商销售,可以选择一些有实力的零售商,以低廉的价格卖给他们让他们直接售出。
向大量的零售商宣传我们的产品,并与许他们根据顾客的需求小批量订货,货款暂欠。
在公司成立的第二,三年,我们要扩大市场,开发整个东北市场。
所以我们必须选择批发商。
批发商的选择,能为自己寻求客户,集合,编配运输和储存商品,本企业与消费者之间进行商业协调。
利用现有经销商,公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的网络,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
随着公司的销售网络不断完善,建立自己的销售网络,逐步减少经销商的销售范围。
建立公司的管理系统和网站,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。
及时收集使用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。
6.4.5促销战略
广告促销战略,针对不同的细分市场制定不同的广告设计。
第一年,公司处于起步阶段销售费用只为收入的2.5%,所以我们采取在报纸和网上等宣传广告,在街上派发传单。
由于我们第一批产品面对的主要是学生,公司会加大校园内新型鼠标的宣传,在各大高校选出一名校园代理。
一是帮我们宣传,二是帮我们做校园的零售商,公司也会在校园设立临时销售网点,打折出售。
或在卖鼠标的同时配送精美鼠标垫,吸引广大学生。
在接下来的几年,随着公司的发展壮大,公司会逐步加大宣传力度。
继续开发学生的市场。
与此同时,公司会把鼠标推向长期使用鼠标的工作人员的市场。
公司会批量的出售到某公司,因此这时公司要树立良好的品牌形象在街道做巨幅的广告宣传牌,并宣导绿色健康鼠标的口号。
并且公司会尽力与国内知名计算机合作。
免费赠送他们小批量鼠标,让他们与电脑搭配销售,扩大公司的市场占有力,使更多用户了解新型鼠标
6.4.6电子商务
随着我国经济的快速发展,我国互联网事业也发展迅速,据信息产业部统计,2007年我国网民人数为:
1.35亿人,并且以每年接近于10.3%的速度持续增长。
因此,我国的网络市场潜力十分巨大。
由于网民在上网时不可避免的使用计算机,作为计算机的辔头产品鼠标,也有着十分巨大的市场。
基于以上两点我公司的鼠标产品前景光明。
但基于市场上同类产品众多,市场竞争十分激烈,而我公司刚刚成立,能力还十分弱小,因此我公司采取电子商务这种新型的营销方式。
电子商务这种新型的营销方式有以下优点:
一、投资少,回收快,而且无所谓存货
二、销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业
三、销售地点不受限制,小商店也可做成大生意
四、网上商店人气旺,赚钱没上限。
只是传统商店所不具备的.
基于以上四点电子商务将成为
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