合肥香樟雅苑地产项目整合营销策划案.docx
- 文档编号:24355153
- 上传时间:2023-05-26
- 格式:DOCX
- 页数:39
- 大小:225.72KB
合肥香樟雅苑地产项目整合营销策划案.docx
《合肥香樟雅苑地产项目整合营销策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《合肥香樟雅苑地产项目整合营销策划案.docx(39页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
合肥香樟雅苑地产项目整合营销策划案
总纲
引言
第一部分市场解构
一、项目SWOT阐发
二、目标市场定位与阐发
第二部分产物阐发
一、卖点梳理
二、产物定位
三、产物发起
第三部分营销推广计谋
一、案名与LOGO
二、推广总精神
三、营销推广事情阶段分别与事情要点
四、销售道具系统
五、销售手段和公关计谋
附录一:
秀稿文案及平面体现
附录二:
VI手册
引言
房产是开发商品牌的载体,产物的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才气使品牌深入人心。
发起将“诚信、关爱、追求卓越”八字目标作为香樟雅苑的开发理念:
“诚信”是企业行为的准则,也是立足业界、久远生长的底子;“关爱”是开发理念的焦点,指对人性的存眷,体现在修建设计、功效配套等方面对人需求的眷注;“追求卓越”指产物质量目标和品质保障。
房产也是修建文明和居住文化的载体;因而,崇尚自然与人性融合的修建,有着浓厚文化韵味的现代化社区,整组成香樟雅苑的主体形象。
香樟雅苑所能赐与客户的是一个洋溢着对生命布满关爱的理想故里。
筹谋目的:
1、树立产物品牌,将香樟雅苑打造成合肥具有较高美誉度和社会知名度的现代化绿色人文社区;
2、使产物具有较高的市场认可度,包管产物顺利去化;
3、以乐成的项目操纵和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后续生长铺平门路。
筹谋思路:
一、推广思路:
1、通过充实掘客产物优势整构社区鲜明特性,形成差别化竞争底子;2、准确进行目标市场定位,通过有效的营销推广手段,将产物优势循序渐进层层展开,把本项目的鲜明形象逐步展示在民众面前,引导市场,形成有效需求。
二、推广线索:
凭据产物建立情况和市场认知进程,一期产物主要以社区自然景观和生态特征为明线,社区文化为暗线进行推广;二期产物将以文化为主线、自然景观特性为辅线进行推广.
接纳这样的一种推广手段是由于一期所能出现给客户的最为直观的产物特征是原生态的自然景观,然而正是这种原汁原味的美,组成了社区区别于其他楼盘唯一无二的优势,也是社区文化的直接载体和底子。
由自然而衍生出的原味生活文化,切合了当今社会在生活事情压力不绝攀升的情况下,人们追求生活安定,向往心灵宁静的一种心理趋势。
绿色的主题寓意人与自然调和相融,体现出对情况的敬服,切合当今社会生长的趋势,既是一种自然的回归,又是一种时尚。
自然和文化是当今房地产开发普遍接纳的主题,然而偏重点不尽相同,深入水平各有差别。
鉴于此,本次筹谋将在立足项目优势的底子上,营造差别化竞争要素。
营销推广事情将从告白筹谋、销售推广、公关计谋、产物包装等方面入手,进行整体筹谋。
第一部分市场解构
一SWOT阐发
通过对项目自己所具有的特性结合市场进行仔细研判,将项目所具备的优劣势阐发如下:
1、项目优势:
地块优势:
自然景观优势:
地块内原有的已有几十年树龄的香樟树以及原有的桂花树等名贵树种成为项目奇特的自然景观,是本项目最重要、最值得信赖、也最能使土地与项目升值的资源。
是本项目形成差别化的重要条件,可将小区内的中心会合绿化、组团会合绿化和宅间绿化三个条理加以明确化,形成由大众到私密条理明白的景观系统,构建社区主题景观园,彰显自然生态主题。
园地特点:
园地原为一化工机器厂旧址,厂区优美的园林情况和异域风情的宽大厂房,有足够的文化韵味和历史沉淀,可将厂房加以改革,建成人文怀旧会所,形成有别于其他项目的奇特气势派头,成为社区文化的会合展示地。
区位优势
地段优势:
项目临近多条都会干道“互助化路、东至路、望江西路、黄山路”,地段路网结构完善,有多条公交线路,交通畅达。
生长潜力:
本案位于合肥政务文化新区、邻接两大开发区,是未来的新都会焦点区域。
项目所在地也是被合肥消费者所普遍认同的蜀山黄金居住区,已开发和在建的知名楼盘许多,是较为会合的居住地,具有较大的升值潜力。
教诲优势:
中国科技大学、安徽大学等众多高等学府环伺左右、有利于塑造学府人文圣地。
筹划优势:
范围优势:
项目建成后20余万方的修建面积,有利于形成范围性居住圈。
户型设计科学:
由五合国际修建设计团体担纲设计,紧密结合市场,人性化户型设计巧妙的将空间有效分散,实现生理分家、功效分区、消息离开、公私离开、主次离开、干湿离开;使居住情况越发科学。
景观系统明确:
横纵两大景观轴线,把社区分为面积根本均衡的四块,可以设计成差别的景观气势派头;宅前绿地组成的成片景观,可结合差别功效设计差别气势派头。
沿门路系统以行道树,形成沿街绿化的线性景观系统;各条理设计饱满。
公道的交通组织:
整个小区分东西两个偏向的收支口,车行与人行入口亦有区别。
车行以外环为主,形成一级外环框架,同时向小区内伸展环状二级车道,并结合地面停车。
三级门路为步行的铺地系统与为熬炼健身设计的康健步道。
包管社区内部居住情况制止车行滋扰。
适量的商业配套:
沿主要街道用地边沿,结合商业功效形成既有大众商业繁华气氛又有现代居家宜人标准的商业步行街系统,满足社区居民生活需要。
技能资源优势:
实力雄厚的筹划设计单元——五合国际修建设计团体
景观设计专家—登琨艳修建大家
【五合国际修建设计团体】名列世界设计500强前“二十四名”的著名国际修建设计团体,在澳大利亚和东南亚共设有10余所公司。
其进入中国后,深刻理解中国本土文化,巧妙移植世界最新时尚。
从广东“南国奥林匹克花圃”勇夺“2001中国名盘第一”;到“北京一栋洋房别墅区”再夺“北京16明星楼盘第一”;再到“上海紫园别墅区”冠誉“2002上海十大特色别墅第一”,以永不绝息的创新精神与孜孜不倦的努力追求,不绝塑造出中国修建史上新的光辉!
【登琨艳修建大家】新世纪中国修建界极富小我私家传奇色彩的一代修建大家,从台湾的“旧情绵绵咖啡厅”到“现代启示录啤酒馆”,从苏州河边的“杜月笙粮仓”到“名蜚外洋”的修建事务所,大家的伟大之处——便是将每一次的“经典”皆化作此次创新的“起点”。
2、项目弱项:
1)品牌形象:
生长商在业内的知名度另有待进一步树立,品牌形象不敷鲜明。
在房地产市场竞争越发猛烈的今天,对付高品质楼盘,置业者对开发商信誉和实力更为看重,所以在产物推广的同时,还要有意识的进行开发商的形象塑造。
2)周边情况:
周边修建情况参差凌乱,倒霉于形成良好的第一印象。
在客户心理上存在一定的负面影响。
因而有须要在初期对项目周边情况进行整治,建立从互助化路到项目区内的绿色通道,尔后沿两条景观横轴进行景观营造;让观房者首先对“绿色社区”的形象有个开端认识。
3)收支未便:
与东面的都会干道互助化路、北面的黄山路、南面的望江西路,都并非直接对接,这对付社区居民的生活出行,以及项目直接地对外宣传与形象展示来说,尚存有一定的劣势。
可以考虑配备电瓶车方便小区居民的外出(尤指互助化路口)。
3、时机点:
1)市场成熟:
区域房产市场处上升态势,总体情况处于良性生长状态,利于楼盘顺利去化。
2)都会筹划:
合肥“政务文化新区”的日益兴起、“新合肥”观点的日益深化,项目所在区域正可借助生长中的“新都会焦点”观点,对周边城乡居民形成巨大吸引。
项目所处的“蜀山区”被二次置业者最为看好,从合肥市筹划看,这里在未来几年内将形成高新技能区和政务文化居住区两大板块,“科技牌”与“文化牌”将成为这个区域的一道醒目的楼市风物线。
3)潜在消费市场巨大:
陪同着合肥“政务文化新区”筹划及建立的步步开展、蜀山黄金居住区的日益成熟完善,再加上两大开发区的生长支援,几大实力板块的相互融合,有望在本区域形成合肥未来新的都会中心,而新的经济生长中心也即将随之形成。
因此,未来将有众多企业落户两大经济技能开发区,或进驻合肥政务文化新区;撤除相当意欲提高生活质量的原居民以外,另有大批即将迁入的政府高级职员、企业白领阶级或部分的实力创业者,构本钱项目巨大的潜在消费市场。
4)投资意识的增强,有利于消费者投资看法和方法的转变,房地产投资已成为普遍认同的投资方法。
本项目所在区域有较大升值空间,故可对置业者形成较大吸引力。
4、威胁点:
1)相邻区域楼盘陆续推出,强大的告白宣传会影响目标市场的选择。
合肥市互助化路以西,砀山路以南,东流路以北的这个区域,有大巨细小几十个新盘,仅长江西路以北、青阳路以西、清溪路以南、环湖东路以东这一区域就聚集了2000多亩开发案量;城西新盘云集,包罗颐和花圃、金色池塘、国际花都、浙江广利花圃、新加坡花圃城、绿城·桂花圃、汉嘉都市森林、新华学府花圃、香樟雅苑(本案)、绿城(自行车厂)项目等。
2003上半年左右开盘的有中房公司400多亩的颐和花圃、淮改办的龙居山庄、万基的家家景园、英泰房产公司的金色池塘、新华房产公司的新华学府、合肥欣辉房产公司的新加坡花圃城、合肥厚土房产公司的和庄、绿城团体的绿城·桂花圃等项目。
由于在短时间内密集推出大量项目,因此如何制止同质化竞争,是本项目筹谋需要解决的重大课题。
2)临近的竞争敌手绿城团体的自行车厂项目,凭借强大的品牌优势,吸引客户目光。
该项目尚未公然,然而开发商强大的品牌优势,吸引了客户的目光;参考该团体在合肥的另一项目绿城•桂花圃,其最大的特点是造景先行,营造良好的社区气氛;其推广要害词是:
地理位置、品牌、大盘、准现房销售、景观住宅、全面人车分流体系、学院气息、交通配套、未来生长。
相比而言,本项目在品牌、准现房销售方面较为单薄,可以在社区定位和文化理念的宣传推广上塑造鲜明的形象,形成差别化,树立社区奇特的品牌特性,形成竞争优势。
第二部分产物阐发
一、卖点梳理
卖点提炼:
二、目标市场定位与阐发
据安徽经典市场观察公司2003年房产消费观察显示:
曾经满足于有“居住”的屋子即可的合肥人,在经济宽裕后,面对层出不穷的好屋子开始了二次、三次甚至多次置业。
64.8%的购房者是第二次置业。
在第二次置业时,有75.7%的人主要是用来改进“居住”条件,以满足自己对“居住舒适”的要求,纯“置业投资”占18.1%,“经营使用”占6.2%。
我们的目标客户会合于自用型的二次置业者,不排除首次置业者和多次置业者,另有部分纯投资者。
此类目标客户的特征具体阐发如下:
自住型置业者:
1、收入:
中高收入家庭,年薪5万元以上。
2、年龄:
30—55岁;以35至45岁最为会合,他们处于事业的生长阶段或已经取得了一定乐成,经济实力较强。
3、文化水平:
以大学学历居多,高中条理或研究生以上学历者占比例较小。
这一漫衍切合本地经济生长水平和居民收入状况。
4、职业:
构造企事业中高层治理人员、私营业主,技能主干;高级公事员、教诲事情者。
5、居住理念:
崇尚自然生活情况,讲求居住品质,注重社区文化品位(存眷周围的邻居是谁)。
6、存眷因素:
由于二次置业的消费者具有相当的经济和消费能力,撤除满足其根本的居住要求之外,还具有对房地产物质提升的潜在要求和希望,同时还具备投资置业的能力和潜力,因此,在置业考虑的因素上,出现出多样性和庞大性。
这类消费者,多为一些平日事情繁忙的白领阶级,社会经验富厚,经济条件较好,更明白享受生活,他们的购房选择标准是追求本性、重视情况质量、生长商实力品牌,存眷衡宇的未来升值潜力。
对二次购房消费者购置住宅考虑因素观察显示,“优美舒适的生活情况”和“地段及交通便利”是他们主要考虑因素,其次是“开发商实力和信誉”与“升值的空间潜力”。
和首次置业者相比,再次置业者对“衡宇代价”以及“物业治理”、“配套设施”的重视度相对偏低,并不是二次置业者不再体贴代价以及物管等,而是他们认为这些指标对付各楼盘来说,并无太大区别,这也说明房地产开发商的竞争出现出了同质化趋势。
置业者更愿意在生活情况的舒适度以及交通的便利上做选择,从而购置到自己称心的衡宇。
1、原生香樟林——社区园林绿化茂盛,有大量的原生香樟林,以及雪松等成年乔木和已园艺化了的花灌木,它们可谓是社区的灵魂,可塑造出原生态纯自然的住区景观。
2、地段——交通便捷,学府围绕,人文气息浓厚。
3、区位——市政筹划重点,未来的都会焦点,区域生长潜力大且具有较高的投资代价。
同时,该区域属蜀山黄金居住区,市场前景看好。
4、修建筹划设计——交通组织公道,功效分区明确(商业配套设施与住宅相互促进),住宅部署公道,景观系统明确,公建配置完善。
5、户型——人性化户型设计,提升居住品质。
(由五合国际设计的130平米大三房户型在“合肥市第二届精品户型评选运动”中获奖。
)
6、技能资源——实力雄厚的筹划设计单元:
五合国际修建设计团体;景观设计专家:
登琨艳修建大家
卖点营造:
1、景观体系——二横一纵的景观系统,结合宅前绿地的成片景观,包管景观均好性,据差别功效设计成的差别类型景观区域营造出富厚多样的景观特性。
2、智能配套——组建实用的智能化系统,增强生活宁静系数。
智能化配套主要包罗安防(闭路电视监控系统,电子巡更系统,可视对讲门禁系统,家庭防火、紧急求助系统);信息(语音传真系统,数据信息系统,卫星吸收有线电视系统,视频点插系统)和治理(三表远传自动计量收费系统,停车治理系统,大众设施设备自动控制系统,物业治理系统)三个方面。
3、绿色环保——真正能体现生态效益的“绿色住宅”,应具备以下根本特征:
居住情况的绿色生态:
四季明白,富于条理;接纳新型环保节能的建材和装饰质料;利用自然能源、节约水资源、小区垃圾分类处置惩罚。
4、专业物管,优质办事——市场观察表明,置业者对配套办事的选择以“钟点办事”、“家居清洁”、“家电维修”以及“幼儿代管”四项最为体贴。
可以有针对性地提供相应办事。
别的,“绿色住宅”还需要具有充实环保意识的物业公司作配套,创建一套长效治理机制,让“绿色住宅”绿色永驻。
5、人文怀旧会所——中央老厂房改建,形成气势派头奇特的会所,使之成为社区一道美丽的风物线,其富厚的办事功效,展示小区富厚多彩的文娱生活,会合体现社区文化精髓。
6、星级幼儿园——让业主的宝宝享受最佳的益智教诲,让业主放心的在外打拼事业。
7、社区网站建立——局域网开启网络相同时代,增强邻里间的相同,使现代化的生活方法走入每一个家庭。
8、诚信体系——开发商将物管及配套方面的答应写入条约。
(由开发商确定)
9、其它——阶段性推广卖点,例如:
室内装修配套、小区物业办事等可随项目开展逐步增加。
二、产物定位
1、项目档次定位
凭据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断,发起将产物定位为中高等品质,中高级物业治理,中档偏上代价的商品房。
2、社区形象定位
“崇尚自然与人性眷注,有着浓厚文化韵味的现代化绿色人文社区。
”
充实利用社区原生态自然绿化景观,和该区域高等学府云集,文化气息浓厚的优势,打足自然、文化两张牌,吸引崇尚自然社区情况,讲求居住品质,具有较强情况掩护意识且文化条理较高,有一定文化品位的客户。
可将项目归纳综合的定位为合肥真正意义上的现代化绿色人文社区。
现代化——现代化的社区理念,现代化的配套设施,现代化的修建气势派头。
绿色——原生态的绿色园林、人工营造的绿色景观、绿色环保生活。
人文——文化情况、人文眷注。
“原生香樟,原味生活”的香樟雅苑所能赐与您的是一个洋溢着对生命布满关爱的理想故里。
3、社区生活理念
与开发商企业文化和开发理念高度契合:
营造都市中的纯自然空间,现代化舒适故里,人与自然调和相处,人与人之间礼貌眷注,人与自我协调统一的有着浓郁文化气息的高品质社区。
社区生活理念:
“崇尚自然、享受生活”。
三、产物发起
(一)景观设计
1、增加绿化:
项目充实利用原生态香樟林营造出良好的绿色生态情况,为小区居民的康健生活提供更纯净的自然空间。
发起形成由大众到私密条理明白的景观系统,并形成差别的气势派头,从大组团的粗旷到小组团的精致细腻,过分巧妙。
尽量增加绿色面积,使用立体绿化,如木栅栏的爬藤,外墙外貌的爬山虎等,力求在景观筹划中营造出绿意葱茏、步移景异的花圃式居住场合。
2、休闲广场:
发起组团中央设小型休闲广场,为小区家庭提供相互交换的场合:
与邻居轻松的聊聊天,说说家常,享受生活的来往乐趣;同时也可用作晨练的园地。
3、景观小品:
景观塑造在产物设计中如同一语道破之笔,是为楼盘注入生命的能源体。
在一个注重文化的社区中,景观小品的运用使抽象文化体现为有形。
筹划设计中的一横一纵景观轴把小区分为根本均衡的四块,每块可用差别的景观气势派头主题来设计,相应的可以配合差别的文化气势派头,分别代表东西方文明,主题定位为体现对人性的关爱和对生活的探索。
如中国古代的历史故事或诗词体现为线索;或以西方悠久艺术人物、雕塑为线索展示艺术的时代陈迹。
景观内容涵盖差别的艺术类别:
如文学的、雕塑的、园艺的。
别的,在幼儿园旁边,可以选用著名寓言故事的雕塑、造型可爱的运动设施提供应孩子良好的教诲、健身、生长情况。
4、水景的妙用:
水为小区增添了灵动之美,为了巧妙利用珍贵的水资源,需要把水景从纯粹的抚玩功效转化为兼有社区文化主题体现功效。
如设置音乐喷泉,播放社区主题音乐,成为社区的休闲文化景观。
5、康健功效区:
在社区筹划中,全力营造亲情康健等观点,使静态的住宅“活”起来。
凭借布满文化气息和人文眷注的优秀社区品质及人性化的社区治理办事体系,给目标客户以购置的最大理由。
可将功效区(秋千、棋亭、缓跑径、双杠等)灵活漫衍于园林之中,充实照顾到男女老幼的差别需求。
存眷修建与景观的每一个设计与施工细节,使人的运动更亲近自然。
(二)会所功效
1、形象展示功效——社区文化的浓缩
会所为项目不可或缺的重要卖点,浓缩了社区人文的精华。
会所的功效办事和修建美学意义使其成为社区差别化竞争的重要支持内容。
富厚会所功效——结合会所的推出,进行功效的完善:
如开办老年大学、艺术领导班等,一方面是提升社区品质,一方面营造出新卖点(可在二期推广中加以利用)。
2、办事配套功效
小型图书馆、棋牌室、网吧、咖啡屋、录像厅、健身体育中心(乒乓球室、桌球室、健身房)。
3、后续办事,营造富厚多彩的社区文化生活。
通过举办社区文娱运动,提倡康健文明的生活方法,让业主的业余生活富厚多彩。
可以定期举办社区儿童书画展览,才艺角逐等运动。
创建书友会、诗友会等,以艺术运动富厚社区文化,造就更多的宣传卖点。
(三)幼儿园办事功效
舒心、省心、放心——让您的宝宝在这里得到最好的照顾。
办事内容则趋向于细致化和本性化。
如实行双语讲授,开办全托班、婴儿班、早晚托班、临托班、早晚餐班,针对家长需求的咨询式办事,以家庭育儿、疾病预防等为内容开办的讲座、沙龙、俱乐部,免费出借雨具、书籍,免费为孩子理发,备用应急衣裤,为体弱孩子提供特殊饮食及赐与特别照顾,专车接送,上门照看孩子,解决家教疑难问题,等等。
体现出社区办事的高品质,为忙于在外奔忙的怙恃提供充实后勤包管。
(四)配景音乐系统
在小区广场、中心绿地、组团绿地、门路交汇处等设置音箱等放音设备,由物业治理中心会合控制,可在节沐日、每日早晚及特定时间播放音乐,也可通过遍布于小区内的音箱播放生日祝福、点歌等内容;在产生紧急事件时可作为紧急广播强制切入使用。
(五)智能化系统
现代化的社区离不开智能化的配套,发起接纳如下智能化系统,全面提升生活质量:
1、安防:
闭路电视监控系统,电子巡更系统,可视对讲门禁系统,家庭防火、紧急求助系统;
2、信息:
语音传真系统,数据信息系统,卫星吸收有线电视系统,视频点插系统;
3、治理:
三表远传自动计量收费系统,停车治理系统,大众设施设备自动控制系统,物业治理系统。
(六)情况掩护步伐
1、水处置惩罚系统
小区内设中水处置惩罚系统,将园区内的洗浴、洗衣等生活用水接纳至中水处置惩罚系统进行净化处置惩罚,然后将其用于灌溉绿地、冲洗园区门路、洗车和增补人工湖蒸发掉的水分等,中水处置惩罚最直接有效的利益在于节约水资源,同时节省了灌溉绿地等大量用水的物业用度。
2、垃圾处置惩罚系统
所有垃圾分类接纳,实行垃圾分类袋装化,对金属、废纸、玻璃等可再生资源进行接纳,不可再生资源关闭运输至垃圾处置惩罚厂。
(七)香樟雅苑社区网站的建立
建立目的:
1)项目形象宣传的有效途径。
既可扩大项目的知名度,又是一种价廉效优的推广方法。
2)网站的建立为小区居民提供了相同的桥梁,富厚了社区文化建立。
为兴泰置业后续项目生长提供了展示自己的窗口。
网站内容:
1)香樟雅苑形象宣传;网上楼书。
(项目根本情况介绍,筹划、社区理念,配套设施等。
)
2)社区新闻。
(富厚多彩的社区生活,佚事,消息。
)
3)社区办事项目一览表。
(家政办事、物业维护、代送物品、网上花店、网上祝福、非处方类药店、紧抢救护等。
)
4)会所(办事内容及优惠政策。
)
5)幼儿园(幼儿科普知识、宝宝生长记录)
6)业主论坛。
(版主组织“每周一议”话题。
版主可以由小区居民竞选担当。
)
7)意见箱。
(业主对小区物业、配套等各项办事提出意见和发起)
第三部分营销推广计谋
一、案名与LOGO
案名:
香樟雅苑
香樟:
社区重要植被景观,园区最大特色。
充实展示自然主题。
雅:
社区理念、文化定位的高度归纳综合。
寓意儒雅、高品位的社区文化生活。
苑:
意指花圃,喻景观情况优美。
本案既是文化之苑,又是修建景观之苑。
LOGO:
释义:
标记的U字造型稳重大方,整体构图犹如一面古朴典雅的镜子,镜面映射出的图景是人们向往的绿色生活空间:
高峻的树木,缕缕阳光透过枝叶倾泻下来,散发着圣洁的光线,寓意自然与人性的灿烂。
画面唯美,清新自然,富有诗意。
镜框精致优雅的线条和沉稳坚固的质地,布满文化气韵和历史沉淀,和本案的定位有较强的契合度。
LOGO下方的书法体案名更是凸显本案的文化秘闻,与画面告竣统一;同时从印刷使用角度来讲,不会因为缩小尺寸而使字迹变得模糊。
LOGO整体感觉大气端庄,能够提领香樟雅苑这一大型楼盘的气魄,彰显自然与文化之社区主题。
二、推广总精神
项目一期以自然品牌为推广主线,提倡自然主义生活。
主题告白语:
“香樟深处,我的家。
”
强调香樟,突出家的观点。
崇尚自然,意境深远。
接纳第一人称的称呼进行情感诉求,言语中布满对美好生活的向往。
更容易与客户产生共鸣。
结合社区理念,还可以使用“原生香樟,原味生活。
”以及“崇尚自然,享受生活。
”等引导性告白语。
三、营销推广事情的阶段分别及事情要点
阶段分别:
事情准备期→引导试销期→公然强销期→连续销售期→尾盘销售/二期启动
推广事情战略性摆设:
前期以形象推广为主;中期以功效性诉求兼形象推广为主;后期以销售手段兼功效性诉求为主。
营销事情流程一览
阶段
事情任务
主要事情内容
媒体应用
事情准备期
1完成各项销售道具的准备。
②耳语流传、酝酿。
③确立企划方案细部内容。
④售楼处施工完成。
①平立面确定。
②VI系统设计。
③告白宣传作业步伐确定。
④售楼处包装、定点看板制作。
⑤销售准备。
①工地围墙、看板。
②重点据点户外看板。
③报纸软文。
引导试销期
①高朋卡销售及选房。
②形象推广事情展开。
③完成现场准备事情。
④转达本案销售信息。
①各项推广运动开展
②以电话造访方法见告公司既有客户做先期销售。
③信函告白寄发。
④来人来电统计及追踪。
⑤排定媒体筹划。
⑥预告公然日期
①户外看板,电子楼书。
②电视告白。
③报纸告白。
④信函告白/DM派发。
⑤车身告白。
⑥横幅/布幔/罗马旗
公然强销期
①扩大宣传面,开发潜在客源。
②延续试销期热潮进入第一阶段强销。
③集成掌握来人来电之成交。
①来人来电最后过滤。
②实施销售控制。
③景观初现。
④盛大开盘。
⑤举办推广、促销运动,报纸、海报等媒体配合。
①定点看板。
②电视报纸告白。
③DM/海报。
④售楼处外包装。
⑤网站。
连续销售期
①第二
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 合肥 香樟 地产 项目 整合营销 策划