传化大地策划方案.docx

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传化大地策划方案

传化大地策划方案

公司概要:

杭州传化大地生物技术股份有限公司位于美丽的钱塘江畔，园区是在政府的支持下，于2002年4月28日建成，由浙江传化江南大地发展有限公司为投资主体，联合杭州钢铁集团、中信投资、传化集团等企业成立的规范化股份制企业。

。

园区现分为三大区块，一块是以休闲、娱乐为主的活动区域，总占地330亩；第二块就是目前园区的核心部分“农科天地”，占地220亩主要有蓄水池、法国温室、组培楼、荷兰温室四部分组成；第三块就是还在开发当中的二期工程，是以现代生态农业为主的观光区。

公司注册资金一亿元。

公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国内一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与浙江省农科院等科研院、所建立科研协作关系。

公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。

传化大地――高科技农业园区，是传化集团四大产业之一的“现代农业”。

是国家重点高新技术企业及省级农业科技企业研发中心，承担国家级、省市级各类科研项目40余项，13项科研成果实现产业化应用转化；在产业化嫁接技术、多品种穴盘育苗、植物微繁殖等领域有完整的技术体系；拥有博士后科研工作站农业分站，先后承担了国家科技部项目、国家农业综合开发项目、国家星火项目；与中科院上海分院、浙江大学、中国农大、浙江农科院、清华长三角研究院、日本麒麟集团建立紧密型技术合作。

“不与农民抢饭吃，只为农民想市场”是公司自主创新力！

进入现代农业产业探索的8年来，传化农业在有效服务“散农”方面进行了持续的探索实践：

传化累计想社会提供了2.8亿株种苗；累计培训和售后服务农民32000人次；直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值129亿元；嫁接苗每年每亩使农户增加收益3000元，2009年嫁接苗种植户合计增收约6200万元；到2009年底累计让农户增收达3.5亿元，惠及约6500户农民，涉及500多个村。

2010年，传化在杭州投资建设的长三角首家上规模花园中心，旨在破解城市居民买花难和花农卖花难的问题。

在产业链创新上跨出新的一步。

公司注重新产品开发和生产技术开发

新品种开发：

公司以克隆技术为核心手段，把常规杂交育种，辐射育种，航天育种，体变育种等的夜店与现代生物技术结合起来，创建“整合育种法”，自主选育的“天骄”、“皇冠”、“传化翡翠”等品种达到了国际领先的水平，并成功实现了产业化运作。

生产技术开发：

公司开展了西瓜嫁接苗工厂化生产技术、工厂华穴盘苗生产技术、工厂化组培苗生产技术的开发，以此形成了以茄果类嫁接苗、工厂化穴盘苗、组培苗为组合的培育系统，获得了省级科技主管部门的高度评价。

传化大地以种子种苗工程为主导产业，并积极致力于工厂化穴盘育苗、高档花卉生产及观赏植物、瓜果蔬菜品种的开发、引进和推广。

　　种子种苗：

基于现代育苗技术和园艺设施，我们可消除自然气候限制，为种植者周年提供各类品质优良的组培苗、瓜果蔬菜花卉穴盘苗、嫁接苗。

公司具备3000万棵穴盘苗、1000万棵组培苗的年生产能力。

　　高档花卉：

传化大地在钱塘江畔、莫干山麓拥有现代化的盆花栽培温室，专业生产大花蕙兰、蝴蝶兰、安祖花、凤梨等高档花卉，年生产高档花卉100万盆，而且公司从荷兰Anthura公司引进切花安祖花品种，为国内外客户提供优质的切花。

　　园林工程：

以省农业高科技示范园区2000多亩苗圃地为产业后盾，随着技术力量与机械设备的不断充实，我们将面向社会承接各种规模的园林绿化工程。

　　园艺资材：

传化大地代理了国外知名企业的园艺资材，为种植者提供包括加拿大阳光（Sunshine）介质、肥料，韩国花盆、穴盘等专业的资材产品和完备的技术支持。

环境分析：

营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外币条件。

一个地区或城市发展花卉产业，除气候条件是决定当地能否发展花卉产业的决定性因素外，还受制于消费能力、批发能力、交通能力、物流服务水平、综合管理成本这五大因素影响。

消费能力地区花卉消费能力受经济发展水平、城市化水平、消费习惯的影响，其中经济发展水平为决定性因素。

花卉不属于基本生活必需品，家庭收入只有达到一定水平才有可能购买花卉，地方经济发达才有更大的花卉消费市场。

目前，中国花卉消费水平最高的是以广州和香港为中心的珠三角地区，以上海为中心的长三角地区和以北京为中心的环渤海地区。

作为传化旗下的花卉培养基地，传化大地处于交通枢纽，位于萧山经济技术开发区，地处钱塘江南岸，东临红垦。

农场，西毗规划中的高教区，南靠杭甬高速公路，北至钱塘江防护塘。

传化大地位于消费生产中心，离杭州市区近，消费声场能力都很强，建立批发中心是顺理成章的事情，其通往长江三角洲各城市的车程都较近。

花卉批发中心有发达的物流业，只有制造业发达的地区才能建立起完善的配套物流，长三角是世界有名的制造基地，物流十分发达，传化旗下的传化物流更为花卉产业提供了方便。

作为知名民营企业传化集团的下属子公司，传化大地生物技术公司从创立起就具备灵活的机制。

公司总经理苗欲华曾介绍，传化是做化工产品起家的。

因此，传化大地在经营过程中引进了很多工业中的管理办法，“与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路”就是其中之一。

2004年4月传化集团所属的杭州传化大地生物技术股份有限公司与世界500强企业——日本麒麟啤酒株式会社在杭州萧山正式签署了战略合作协议。

这是国内园艺企业首次与国际大公司展开全面合作。

园艺产业已成为传化集团新兴产业之一，传化大地生物技术股份有限公司现已成为华东地区最大的高档花卉生产、蔬菜种苗繁殖和培育企业。

而麒麟啤酒株式会社除了生产酒类外，还是国际园艺产业的跨国企业集团，在14个国家拥有40家控股园艺企业，是世界知名的花卉、马铃薯、大麦、啤酒花、蔬菜育种和繁殖企业。

近年来，传化大地利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高品质的盆花，但是，要想成功运作一个企业，必需要有超前的眼光。

经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国的花卉产业发展速度快，但由于受到种源和技术水平的制约，整体发展水平还落后于发达国家。

企业要想走在国内市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作市有效途径之一。

国外花卉生产成本高，需要寻找新基地和市场，而传化大地需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平，所以，传化大地一直很积极的引进国外先进管理模式和技术。

日本麒麟公司有很强的花卉培育种能力，在麒麟公司的协助下，传化大地曾与美国一家种苗公司合作生产花卉组培苗，品质得到了外商的认可，平且与麒麟公司合作生产的花卉种苗出口到日本，也得到了日方的肯定。

传化大地通过和国际知名的企业合作，在生产能力、科研能力方面都得到了很大的提升。

在生产组培育苗过程中，麒麟公司在种苗技术上给与了很大的支持，使传化大地的组培技术有了很大的进步。

技术人员把学到的技术应用到大花蕙兰、蝴蝶兰等花卉的组培苗生产中来，不仅使种苗品质有了提升，还缩短了生长周期。

同时，麒麟公司还在穴盘苗生产技术上给与了指导，提高了传化大地草花穴盘苗生产的标准化程度，使公司更有信心扩大三色堇、矮牵牛等产品的穴盘苗生产规模。

这些对提高公司在华东地区的草花种苗市场的占有率提供了有力的支持。

在合作中，传化大地一直尊重三大原则：

一是尊重国际惯例，二是尊重知识产权，三是尊重双赢。

在与美国公司的合作生产中，美国公司提供的是最新的品种，传化大地进行繁殖后，再将种苗出口到美国。

传化在生产中完全按照合作方的数量要求来生产，决不外流一株。

正是有了这样的诚信，所以美国公司才能放心的把订单交给传化来做。

国际花卉贸易

花卉生产的重点由花卉先进国家向发展中国家转移。

由于先进国家共同的问题是土地及劳动力成本的增加，环境保护压力的增高，能源、农业和肥料的限制等，使花卉生产向国外转移。

如荷兰在近十年花卉产业转向土地和劳动力较便宜、能源使用较少、技术转移较容易且靠近市场的意大利和西班牙等南欧国家。

日本同荷兰性质相似，从晚秋到早春的寒冷季节生产成本高。

因此亚洲的中高档花卉的生产也势必转移到日本以南的国家和地区，其中地处南半球的澳大利亚和新西兰的季节恰好与日本相反，并且拥有很多原生品种，生产优势明显。

中国南方亚热带地区发展花卉生产的优势也很大。

二、发展中国家将逐步摆脱发达国家的控制，成为独立的花卉生产国，如歌伦比亚和肯尼亚成为美国及欧洲花卉市场的生产加工基地，他们利用气候、劳动力及土地资源优势，采用欧洲的品种和栽培技术，成功地扮演着契约生产的角色。

但伴随着国家平等及发展中国家自主性增强，他们也渐渐摆脱先进国家的控制，花卉生产与贸易正在走向自主发展的道路。

三、亚洲将会成为一个新的花卉集散中心。

发展亚洲鲜切花生产是一个诱人的机遇，应大力加强鲜切花的运输系统的建设，这个运输系统包括两个航空运输中心，一个在泰国的曼谷或印度的孟买，另一个集散中心在中国的昆明；亚洲花卉产业两个重要的部分有待开发，一个是热带花卉和本土性花卉，另一个是反季节的中档的鲜切花。

中国的去南省鲜切花的生产已达到一定的规模和产量，随着花卉产业竞争的激烈，花卉质量将逐渐提高。

一些国家看中云南等地的花卉产品，如1999年日本两次派团来华考察，洽谈花卉进口事宜，一些花卉进口商已在中国开设办事处。

未来亚洲花卉产业的发展会出现三个竞争热点地区，即日本与韩国、澳洲与新西兰、台湾与中国南方及泰国三个地区。

竞争的双方针对不同市场及商品内容进行俣作和竞争，其结果将会极大地促进亚洲的花卉产业，使之成为一个新的国际性的花卉集散中心。

机会分析:

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

花卉是特殊的农产品，随着经济的发展，人们生活水平的提高，花卉市场出现并繁荣起来，其本身不属于生活必需品，从产值和价格的角度分析，花卉属于高经济效益产品。

现代园艺上认为，千姿百态、花色丰富、气味芳香的观赏植物，统称为花卉。

因此，花卉的含义更加广泛，花卉不仅包含开花植物，也包含了各种观赏植物。

凡是具有一定观赏价值，并经过一定技艺进行栽培管理和养护的植物，观花的（如月季、牡丹等）、观叶的（如蕨类、吊兰等）、观芽的（如银芽柳的银白色绒芽）、观茎的（如紫竹、斑竹、红瑞木等）、观果的（如佛手、观赏西葫芦等）、观根的（如水杉的气生根、木棉的板根等）、观赏姿态的（如盆景、根雕等）、欣赏花香的（如茉莉、兰花等）；从低等植物到高等植物，从水生到陆生、气生；从匍匐地面的到高大直立的；从草本到木本都包括在花卉范围之中。

温室中盆栽观赏的灌木、果树现在也纳入了更加广义的花卉概念中。

花卉即观赏植物，指姿态秀丽、色彩鲜艳、香味浓郁的观花、观叶、观形、观景的草本植物、灌木及小乔木。

花卉种类繁多，用途广泛。

在园林绿化中花卉是绿化、美化、彩化、香化的重要材料，同时花卉也是人工植物群落的构成成分之一。

花卉应用方式既可以地栽，也可以盆栽。

地栽花卉用来布置花坛，花境、花带等。

丛植或孤植来强调出入口和广场的构图中心，点缀建筑物、道路两旁、拐角和林缘，在烘托气氛、丰富景观方面有它独特的效果。

盆栽花卉用来装饰厅堂，布置会场、点缀房间等。

花卉能给人们创造一个幽美、清新、舒适的工作、生活和休息的环境，给人以美的享受，陶冶人的情操，增进人们的身心健康。

人们越来越关注自己的居住环境质量，于是“健康住宅”热销，“绿色装修”大行其道。

与此同时，花卉植物也受到市民的青睐。

据市室内装饰行业管理办公室有关人员介绍，如今买新房搞装修的人越来越多，不论人们多么小心谨慎，装修材料必然会对新房造成一定的污染。

“环保花卉”在一定程度上能有效地对付这些“隐形杀手”。

工业生产过程中会产生大量大量有毒气体，当含量达到0.3%～0.6%时，人就会感到头痛，出现呕吐、脉搏缓慢、血压增高等现象，对人体就有害了。

花卉植物可以吸收二氧化碳，放出氧气。

综合上面所说，花卉对社会以及个人而言都有巨大作用。

面对以上几种消费者，花卉在环保方面具有很大市场前景，抗辐射、抗紫外线……这类花卉在未来年轻人里面将会受到很大欢迎。

花卉种类繁多，欣赏之余，用花卉的某一部位做为药用、食品、饮料的资源，就更值得引起人们的注意了。

不少花卉，不仅根、茎、叶、花以及果实可观赏，还可供食用、制药、酿酒、酿蜜和提取香精等。

据不完全统计，可食用的花卉约97个科，100多个属，180多种。

真是种类繁多，内容丰富。

现举出花卉的几种用途。

食用花卉如外形华丽的石榴，鲜红饱满的构杞，不仅营养丰富并有驱虫、止泻、补肾、明目的作用。

黄实、莲子是补脾去湿、益肾涩精的上等补品，百合、玉竹等株形优美、花朵宜人，秋后收获其地下鳞茎也是可供食用的佳珍。

其他用途如利用玉兰、茉莉薰制茶叶；利用桂花、玫瑰做成糕点；利用栀子、紫罗兰提取香料；此外如精制薄荷脑，提炼香樟油等在许多国家都极为盛行。

由夜来香（月见草）的种子中提取的精油是扩张微血管的特效药，医学界正积极应用于临床。

剑麻、棕榈鞘片的纤维，为良好的工业用纤维。

魔芋、蕉藏叶片肥大，块茎可加工成淀粉，是营养丰富的食品。

......真是不胜枚举啊。

可见通过鲜花及芦荟等植物可以打开食品的一扇窗户。

不仅如此，花卉还可以为保健、医疗、旅游、美容等注入新的元素，活力。

至于能不能被消费者接受，那是另外一回事，不过我还是挺有信心的，我相信这只是时间问题，一旦这扇窗被真正打开，将美不胜收。

从第十二届中国国际花卉园艺学展览会上了解到，虽然本届参加花展的盆花参展企业数量上比上一届有所减少，但也不能掩盖盆花行情一片利好的态势，供不应求已成为主流趋势。

从一些花卉展会上了解到，目前市场上订货比较积极的有红掌、凤梨、蝴蝶兰、竹芋，因此在种苗方面也是一片紧俏形式，往年4月前来洽谈的采购商只是达成一些意向，而今年很多客户直接签下订单，年初早现的凤梨牛市还在持续。

红掌、蝴蝶兰种苗也呈现供不应求的状态，据一些花卉公司透露，目前蝴蝶兰流行品种的种苗已经基本定完，而且价格有小幅度提升，部分没有提前定苗的企业只能定其他品种。

如此多的花卉受到欢迎，又有这么多的效用，可以大力发展花卉，综合一些独特的药用效果，将会受到极大的欢迎。

除了抓住国内市场之外，国际市场也是一个不可缺少的部分。

全球花卉市场具高度竞争性，各国花卉部门的发展及永远竞争力取决于先天的竞争优势及后天的策略运用。

就杭州而言，花卉部门，如兰花的栽培，即具有良好的气候条件及优越的育种能力，未来若计划以欧洲、美国等已经开发国家为重点市场，进一步讲杭州花卉产业接轨国际、建立各种各样国际表彰认证。

一般的世界花卉市场目前竞争的形式，可以分为一下几点来概括：

花卉生产公司越来越多，竞争也越来越强;大规模的生产企业数量规模也在不段增强，这样给小型企业带来了巨大的生存压力；第三个就是一些大型的连锁零售商对花卉消费的影响越来越大，他们对花卉销售价格的影响也非常大；最后一个就是国际化的趋势，来自世界各地的花卉企业都要在国际市场范围内发生竞争。

由于竞争很激烈，我们发现市场的组成部分也发生了改变，过去我们会看到花卉都是在一些不同的市场，比如说加油站、家庭百货店、或者花店等这些地方销售，现在我们发现一些新的元素增加了进来，比如一些公司专门提供高技术含量的服务，另外其他的各种渠道也在增加了进来。

由于受到国际化的影响，现在世界各国的生产商不得不注意到汇率对他们行业的影响，另外由于零售超市销售的影响，有些生产企业和产业链也更加注重物流、信息通讯技术和产品的可追诉性以及产品的包装，由于运输距离的原因，花卉特别是海运的储藏技术核心也显得越来越重要，我们也看到除了网上销售的之外，目前直接销售的形式所占的比例越来越大。

营销战略及行动方案：

（一）营造花卉消费的新观念

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

国际创意产业之父约翰.霍金斯说:

当今优秀的创意需要有一种跨越领域的思维，把两个甚至几个领域的内容进行叠加，并以娱乐的方式体现出来，才能让大众易于接受。

这样的视角和思路值得借鉴。

打破花卉消费瓶颈就要从培育符合当代中国人需要的花卉消费文化开始。

1、与旅游文化的结合

"国际风景旅游城市"与"历史文化名城"一直以来是杭州城市的两块金字招牌，旅游和文化资源丰富，，对人们的生活及城市发展和城市竞争力的影响也越来越大。

传化集团投资兴建了浙江省农业高科技示范园区，总占地面积5000亩。

通过组培繁殖方式，穴盘苗、嫁接苗、扦插苗等多种育苗方式，标准化、无害化、批量化、低成本生产多种作物种苗；通过股份制公司运作，集成运用农业生物技术、设施技术、栽培技术、管理技术、现代市场营销技术，带动区域农业效益的提升，不断提高自身的效益。

现代农业开发公司根据园区发展战略，合理开发园区待开发区块的土地资源，在改善土地生态条件的基础上，适度投入，达到较好的经济效益和社会效益。

旅业公司以整合园区内部旅游资源为出发点，以现代农业科技展示为核心内涵，站在全园开放和经营的高度，以一期开发的观光区为基础，以恰当的经营方式优化现有观光产品，挖掘其他区域的旅游资源，营造符合旅游休闲市场需求的，集中展示现代农业生产、农业文化、民俗风情、现代农业知识、田园风光、休闲娱乐为主要内容的新型旅游产品。

2、花卉与时尚的结合

虽然现在花卉市场上的花五光十色，蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等争奇斗艳，但他们大部分都是舶来品。

也因如此，普通消费者很难说这些花卉代表的寓意是什么，适合什么场合使用，而且看了很久易产生审美疲劳。

在同质化竞争日益激烈的时候，传化花卉园也可以换个思路，揭去老旧的面纱，挖掘它们背后的文化涵义。

同时采取一些新颖的包装、栽植方式，融入现代文化的元素。

相信这样独具韵味和新意的商品在市场上一定更具竞争力。

如:

上海依蝶花房每年年宵都会推出一些具有中国风的组合盆栽，运用杜鹃、牡丹、龙爪海棠等传统花卉作为主花材，搭配一些绿植和自然、古朴的配饰，是消费者十分喜爱的年节礼品。

杜鹃进行乔木化造型后，显得亭亭玉立，给人耳目一新的感觉。

而爆竹和红包的小饰物也增添了元宵的热闹气氛。

还如君子兰和蝴蝶兰中西结合的兰花组合盆栽。

如:

上海依蝶花房每年年宵都会推出一些具有中国风的组合盆栽，运用杜鹃、牡丹、龙爪海棠等传统花卉作为主花材，搭配一些绿植和自然、古朴的配饰，是消费者十分喜爱的年节礼品。

3、与健康的结合

对待销售并不乐观的花卉市场，不少商家开始改变营销思路，主打健康理念取得实效。

很多商家将排氧量高、吸毒气类的植物作为主推产品，受到了市民的欢迎。

在花卉市场，我们能看到很多商铺前挂起了“去除甲醛、净化空气”、“排氧量高”等宣传招牌。

排氧量高，以及能吸收甲醛等有害气体的植物被很多商家摆放在了显眼的位置，很多市民正在选购。

一家商铺的店主介绍，如常春藤、吊兰、芦荟等，不仅能装饰室内，更重要的是能吸收空气中的有害气体，有益身体健康，受到不少人的欢迎，特别是一些刚装修完新房的市民更乐意购买。

4、与饮食的结合

卉可以供人观赏、美化环境，而且有些花可以人药、作疗疾之用。

不仅如此，我国古代烹调的一个显著特点是用花卉入馔。

做出色彩雅丽，清香四溢、风味殊异的肴馔来。

为了健美：

人们可以因地制宜，选择食用。

常见花卉菜肴有油炸玉兰花瓣、肉汁烩牡丹、南瓜花拌面、百花蒸蛋羹、菊花炒鱼片、芍药花煮豆腐、荚蓉花汤、马兰花饺子，这些花肴色艳味美，撩人食欲。

还可以将花卉加工制成糕点、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、莲花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、百合粥、槐花粥等，还有茉莉花茶、玫瑰露酒等风味特殊的饮料．令人口齿留香。

中国地大物博，花卉十分丰富，可食用的花卉品种繁多．竟达百种以上。

比如腊梅花、白玉兰、玫瑰花、月季花、梨花、刺槐花、百合花、芙蓉花、梅花等花卉。

仅举被誉为我国八大菜系的一部份花馔有：

北京的桂花干贝、茉莉鸡脯、芙蓉鸡片：

上海的白花炒鸡片、橘花栗子、菊花糕；鲁菜中的桂花丸子、茉莉汤：

广东的菊花鲈鱼、菊花龙凤骨；河南等地的酱醋迎春花、茉莉花豆腐、牡丹花汤等，在川菜、淮扬菜中，以花入馔者举不胜举．

世界上除了我国有以花入馔的习俗外，国外食花也是自古有之，至今依然盛行，并且食用鲜花以求健美成了新的饮食潮流。

科学家们对花的化学成分研究后发现．花卉几乎含有自然界的全部营养，含有16～22种氨基酸及丰富的蛋白质、淀粉、脂肪，并含有维生素A、B、C以及铁、镁、钾、锌等微量元素，还含有抗菌和抗病毒物质。

无病食之可强身健体．病者食之可以疗疾祛病。

科学家们的这个课题研究．为丰富各国花馔品种．造福人类提供了科学依据，尤其令人可喜的是．科学家们还作了这样的判断，花卉中还可能含有目前尚未弄清有益人体健康又至关重要的高效生物活性物质。

由于发现了这个秘密．苏联许多运动员开始大量食用花馔，以提高身体素质。

帮助其保持超群的耐力。

在其他国家体育界，也刮起了一股“花馔旋风”。

芬兰田径运动员食用掺有花卉的面包、糕点及饮料后，成绩有所提高。

（二）花卉的营销渠道策略

1、走合作共赢之路

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织（公司）+市场”的渠道模式。

它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。

走合作之路，打造种苗产业正是杭州传化大地生物技术公司的重要营销渠道策略之一。

继2004年成功向美国出口10株花卉吗苗后，杭州传化大地生物技术股份有限公司于2005年3月又完成了出口60万株花卉苗的任务。

这些成绩的取得是与公司制定的合作发展战略是分不开的。

与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路是传化大地工业管理方法之一。

近年来，传化大地利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高品质盆花。

但是，要想成功运作一个企业，必须有超前的眼光。

经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国花卉业发展速度快，但由于受到种源和技术的制约，整体发展水平还落后于发达国家。

企业要想走到国内市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作市有效途径之一。

国外花卉生产成本高，他们需要寻找新基地和新市场。

而我们需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平。

所以传化大地一直很积极地引进国外先进管理模式和技术。

传化大地通过和国际知名企业合作，在生产技术能力、科研能力方面都得到了很大的提升。

2、建立以园艺产品展示中心为平台，苗木经纪人联合体配送为主体，园林绿化工程企业采购、专业市场网络销售相结合的新型诚信订单制营销体系。

目前，发达国家采用的园艺展示中心，在产业发展中发挥着重要作用，对我市具有很好的借鉴意义。

园艺展示中心就是将本地区研发培育的花卉苗木品种及其终端应用情况集中进行优化配置，是集商品陈列、品种展示、培育水平展示以及应用介绍于一体的示范园建设，具有先进性、创新性、引领性等特征，是国内外产销各方进行观摩、交流、合作、贸易最直观和简便的场所。

国内建立和发展园艺产品展示中心的时机已经成熟，完全可以作为营销平台的突破口予以积极推广，它的建立，将成为花卉苗木新品种、新技术及其应用水平集中展示宣传的平台，具有十分重要的导向、推介作用，是产销平台的新途径，建议在产业发达和新兴发展的不同区域由政府扶持建立2—5个市级园艺展示中心。

3、经营与物流联姻

传化集团创建于1986年，经过20年快速稳健的发展，现已成为一家以化工、物流、农业和投资等业务为主的多元化产业集团，客户遍及全球数十个国家，拥有5000多名员工；目前，资产、营业收入正形成双双超百