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nike春节.docx
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nike春节
nike春节
篇一:
耐克中国:
被快时尚取代?
耐克中国:
被快时尚取代?
来源:
i黑马发布时间:
20XX-07-07
逢中国传统端午节假期,耐克大中华区市场部的高层陆续来到上海。
在外滩罗斯福公馆,一家建于上世纪初期的密闭会所,一场会议正在召开。
主持者是耐克大中华区市场副总裁司马裴(SimonPestridge),讨论的议题是“movechina”。
为耐克中国区紧迫的变革定了基调。
如果问这家体育用品行业巨头目前最纠结的问题在哪里,答案是如何让中国人运动起来。
中国年轻一代喜欢时尚却不运动,这太伤脑筋了。
突然冒出来的竞争对手zaRa、H&m这些快时尚品牌,一夕之间成了中国商业地产物业的宠儿。
耐克大中华区负责直营店的副总裁aaronHeiser在中国已经三年。
他相信中国的零售业在20XX年到20XX年间发生了一次深度变革,国际品牌的汹涌而来和理念的灌输,以及数字时代的变化,使得中国的消费转型比其他国家都要快。
如果只作为外国人,aaronHeiser觉得这个市场太有意思了,可是他要参与到中国的生意中去,“必须要想在前,做在前,否则很快会被其他商家甩下去。
”
现今,中国体育用品产业集体迈上了变革的生死线,包括耐克。
20XX年之后的一段时间,运动品牌是招商的争夺对象,几乎所有的运动品牌都在疯狂开店。
但从20XX年开始,这种“品牌+批发”的扩张方式开始出现拐点,到20XX年至少在市场层面已经饱和。
业绩表现从20XX年下半年开始出现了下滑,至20XX财年全行业业绩一片惨淡。
20XX年,也是整个中国零售业极度寒冷的一年。
20XX财年,耐克大中华地区收入同比下降5%,北美地区收入则增长了18%。
在被公布数据的销售区域中,只有大中华地区出现下滑。
耐克很快地调整了策略。
movechina
耐克cEo马克·帕克(markParker)在投资者会议中称,耐克之所以会在中国市场上受挫,是因为中国经济的整体增长速度有所放缓。
耐克首席财务官donBlair警告大中华区的收入在接下来的半个财年还将同比下滑。
大船掉头难。
耐克所创造出的历史太过辉煌,6月11日在上海,记者问大中华区市场副总裁司马裴,“保持做一个很酷的公司是不是很难?
”司马裴回答,“如果你坚持做自己的话就不难。
做好自己该做的事情,消费者自然会回应。
”
中国的年轻消费者,会回应吗?
他们曾经为耐克公司贡献了大中华区连续数年的双位数增长,但现在,他们给zaRa创造了中国零售业最高门店坪效。
耐克对中国消费者做了诸多的分类,其中一种有意思的分法是:
10%coreathlete(核心运动者)他们热爱运动同时积极参与运动;另外90%consumerontheedge(边缘消费者)他们因各种原因不常运动,但如果给机会,他们也会喜欢去运动。
对于前10%,他们需要的是更好的服务,让他们运动得更好。
而对于最大多数的90%,他们需要的是“激励”,激励他们更多地运动。
只有让他们“动”起来,体育市场的需求才能继续。
一个严肃的
话题是,在做调研的过程中,耐克公司发现了一份惊人的学术报告,数据显示现在10岁的小朋友未来的寿命将同比减少5年,因为“不动”。
这种情况不仅仅是在中国。
以让青少年动起来为出发点,耐克公司将在中国掀起前所未有的浪潮。
为扭转中国市场态势,巨大的投入被发放到大中华区。
今年夏天,耐克将以上海、北京、广州为核心向全国放射,选取社区附近的运动场所,打造成城市运动热点地带,把城市变成运动场,鼓励青少年在晚上离开电视电脑去运动,让他们喜欢上“晚上八点后出门运动”这个想法。
号召通过什么方式传播出去?
社交网络。
司马裴的一句常用语是,今天最好的品牌都明白一点:
消费者讲的故事比品牌自己讲的故事要有力量得多。
“科技创新”被是耐克视为融在血液里的东西。
为了保持“酷”公司地位,耐克早就投入了巨大精力和资金研发革命性运动科技,如nikeair,nikeFree,nikeFlyknit等。
20XX年全面启动的niKE+平台,正是聚集目标消费群体的有利武器,被称为“鞋子的社区”。
今天的消费品巨头,都把消费者参与视为零售业变革的重点方向。
5月30日,在北京三里屯,aaronHeiser感慨说,当说到运动产品的参与感时,大家都会首先考虑到北美市场和欧洲市场,但是我们希望这种策略也可以同样运用在中国市场。
在北美,如果你有一双篮球鞋,你可能会对它的高科技很痴迷,在这里(北京),我们也想谈论科技,但是又希望消费者可以自发地对它产生兴趣。
这比较难。
要知道,这里跑马拉松的人口比例远远小于北美。
所以在美国店铺里运用的策略不适用于这里。
细分品类
跑步爱好者王维佳曾经是专业运动员,20XX年11月她加入了nikeRunclubBeijing,从此每周二前往三里屯集合。
夏天跟她一起从三里屯耐克店出发的跑者有30-40人,冬天少一些。
这个runclub已经组织了三年,这家店有意识地被打造成了一个跑步爱好者的聚集地。
就是这家店,为耐克现在的变革提供了实验基地。
经过24个月的时间寻找方向,6个月的时间设计装修,三里屯耐克店被改造成为跑步体验店,店内一切只与跑步相关。
这是个大胆的决定。
有多少人会对一家跑步店感兴趣?
仅靠跑步爱好者能否支撑这家店的销售?
非跑步消费者是否会就此流失?
更可怕的是,那是在商业闹区三里屯,适合跑步吗?
大中华区负责直营店的副总裁aaronHeiser曾经参与了这家店的选址。
耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说,“他每次都从地图上选择一个地方,说我要这里!
”
aaronHeiser连忙摆手辟谣,“其实我们准备了24个月的时间,大部分品类店铺都会选在新地址,三里屯店是个例外,保留了原址重新装修店面,原因在于,这里已经被培育成跑步爱好者的聚集体。
”
从这家跑步专业店起跑,聚集到一起的跑者们沿着优衣库大楼,
一路经过周生生等大型旗舰店,这一段路不长,却是三里屯最繁华的区域,车水马龙。
王维佳觉得,这一段路人真的太多了,作为跑步用地也就刚达到及格线的样子。
所幸当右拐进入使馆区,周围逐渐安静下来。
围着使馆区和三里屯Village外围,王维佳每次跑步的路程是接近3公里。
在北京这样交通不便的城市,想要消费者长期坚持对品牌活动保持忠诚是非常困难的事情。
王维佳的住址和上班地点都在朝阳区四惠区域,每周二她来到三里屯需要从拥挤的地铁1号线换乘10号线,如果是周末,她会选择在家附近河边跑步。
她喜欢这里,不是因为这里有适合跑步的环境。
她喜欢这里的两个理由一是从澳洲回国后来到北京工作,起初她没有朋友,在微博上看到了耐克的号召,从线上到线下,是nikerunclub的社交让她开始有了交往的朋友。
此外,相比普通门店,通过跑步专业店里新增的仪器,她可以检测出自己跑步时脚上的“问题”,教练会教你怎么选择更能保护你的脚的跑鞋。
这就是社交功能和专业细分化对精准消费者的吸引力。
到今天,所有B2c的领先公司都把这两项视为重点方向。
耐克却早在多年前就开始做准备。
现在是中国体育产业最差的时候,却被aaronHeiser认为是“再好不过的时候”,他的理由是,当你想要提升一个品牌的时候,你需要一个火花,我相信这个(细分品类)就是火花。
篇二:
20XX春节北京旅游日程表
篇三:
20XX春节美国旅游攻略购物篇--奥特莱斯推荐
Premiumoutlets是全美最大的outlets连锁。
汇集众多高端品牌,户外环境设计独特,每天打折高达25%至65%。
覆盖了美国东西海岸主要城市的近郊,可以在其官方网站上搜索具体每一家购物中心的地址、营业时间、品牌和店内地图等相关信息。
考虑到国人去美国游玩的经典路线(主要是东部游,西部游以及夏威夷游),我们从所有美国近百家outlets中精挑细选出8家最推荐的最符合国人口味的奥特莱斯,为大家一一详解。
纽约:
woodburycommonPremiumoutlets
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woodbury总共有220间品牌商店,规模之大,只能说很多购物客都无法一次走完,即便是走马观花,每一间商店都只是点到为止,恐怕也得耗上五、六个小时。
如果想买东西,除非你事先早已想好,按指标直接走到该商店采购,否则会让你看得眼都花了,还不知买什么才是心头所好。
品牌如Tod's,Gucci,coach,Fendi,Burberry,Gap,Giorgioarmani,
Gucci
,J.crew,Jimmychoo,Lacoste,RalphLauren,Prada等都在woodbury能够找到。
商场除了英文标示外,重要的地方还有中文及日文标示,每每有重要的事情宣布时,除了用英语外,
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在新泽西也有一个大的outlet:
JerseyshorePremiumoutlet,在纽约Portauthority有汽车直达。
日常营业时间:
10am-9pm(节假日具体营业时间详见官网)
地址:
498Redapplecourt,centralValley,nY10917电话:
(845)928-4000
费城:
PhiladelphiaPremiumoutlets
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所以尽情购买时尚衬衫、牛仔裤、连衣裙、凉鞋和运动鞋吧,回家后,衣柜挂满的衣服足以令闺蜜们羡慕不已。
日常营业时间:
周一至周六10am-9pm
;周日10am-7pm;
地址:
18westLightcapRoad,Limerick,Pa19464
电话:
(610)495-9000
.洛杉矶:
desertHillsPremiumoutlets
desertHillsPremiumoutlets位于加州的棕榈泉,从洛杉矶市区驱车沿10号公路而行,大约需要两个半小时,路上能看到美国西部的沙漠风景。
虽然路途显得有些遥远,但花一天时间来这里依然非常值得,对于那些没有太多时间去一家一家在市区精品店内购物的人来说,这里就是
一站式的购物天堂。
占地广大的desertHillsPremiumoutlets共有130多家品牌店铺,是与纽约附近的woodburyPremiumoutlet齐名的美国最大规模的outlets,也是美国西南方最大的名牌大卖场。
从Burberry、Gucci、GiorgioarmaniGeneralStore、Prada、dior、dolce&Gabbana等世界一线品牌,到Gap、Levis、Timberland等日常消费级品牌,在这里都可以找到。
desertHillsPremiumoutlet受到欢迎的另一大原因是宽敞美观的购物环境,每一家店将所有的物品排列的十分整齐,清楚标示现在的卖价与原本的定价,让消费者一目了然。
在迪斯尼乐园有班车去outlets,每周三和每周六有班车。
日常营业时间
周一至周六10am-9pm;周日10am-8pm;
地址:
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电话:
(951)849-6641
.洛杉矶
citadeloutlets
这是唯一一家入选推荐全美前八outlets榜单但不是Premiumoutlets连锁旗下的奥特莱斯,那citadel有什么过人之处呢?
citadeloutlets是离洛杉矶市中心和华人区最近的outlet,规模比较小,假如正好有富余的半天时间可以来感受一下。
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日常营业时间:
10am-10pm;
地址:
100citadeldrive,Suite480,Losangeles,ca90040
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