中山古镇灯饰分析.docx
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中山古镇灯饰分析.docx
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中山古镇灯饰分析
提纲:
1.xx简介
2.xx灯饰产业群
3.xx灯饰专业市场演化
4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续开展
5.灯饰行业与电信行业产品契合点〔还没写完〕
相关内容主要从网络上进行收集,并进行整理.
主要介绍古镇灯饰市场,了解其开展历程以及未来的开展走向,分析其行业特性来推广我们的行业产品.一、古镇简介
古镇镇是闻名国内外的中国灯饰之都位于广东省中山市西北面,是中山、江门、佛山市〔顺德区〕三市的交汇处,毗邻港澳.全镇总面积
47.8平方公里,由古镇、曹步、海洲三大自然村组成,下辖12个行政村、
1个居委会,常住人口15万.其中户籍人口
7.05万人,外来人口
7.9万人.
古镇镇经济结构、产业结构十分突出,个体、私营经济十分活泼,占经济总量的95%以上.目前,古镇镇已形成全民创业的社会气氛,全镇已登记注册的个体工商牌照超万家,超过六成的家庭成为大大小小的企业主.其中灯饰业是古镇的龙头行业,也是古镇的经济支柱.
从1982年开展至今,经过近30年的培育和开展,已形成了以古镇为中心,覆盖周边三市11镇区,年产值超千亿元的灯饰产业集群,成为世界性几大灯饰专业市场之一,是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场.全镇拥有灯饰及其配件工商企业
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1.27万家,其中灯饰商户7497家.有中国著名商标2个,中国名牌产品2个,广东省名牌产品7个,广东省著名商标15个.LED灯具产值80亿元.
2022年,灯饰业总产值达
170.8亿元,占全国市场份额的60%以上;出口总额
5.0亿美元,产品不仅畅销全国,还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区,享有较大的知名度和美誉度.
二、xx灯饰产业群
灯饰业是古镇的龙头行业,也是古镇的经济支柱.在广东:
75%的灯具从古
镇厂方进货,许多工程商户也直接从厂家拿货.在全国中:
山古镇是最重要的灯饰批发市场,是灯饰零售商最主要的进货来源.目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上,形成了上中
下游配套产业拥有较为完整的产业链和价值链,表达较为完整的产业集群特征,是中国最大的灯饰批发市场和生产基地.
纵观古镇灯饰20年的开展,产业群特色十清楚显,区域集群经济不断升级.
具体表现在:
1.企业生产营销全面升级.生产上经历了组装一配套一仿制一研制为主〞的不断升级;销售上经历了全国推销一自建市场一专业会展〞的开展变化;产业链完成了单一组装一低端制造一细化分工一纵向延伸〞的不断扩展.
2.产业规模与品种不断扩展.至今,古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上下游配套全,国内灯具行业二分有其一〞的经济格局;同时,在品种上更加丰富,已经开展成民用装饰灯具〞为主,节能照明灯具〞、户外装饰灯具〞为辅的产业开展新格局.
3.产业配套效劳体系不断完善.除区域品牌、专业市场、零配件齐全外,有政府创立的科技效劳中央、权威的省级灯具质量检测站、100多家货运公
2/10司组成兴旺的物流系统、行业排名第一灯饰商务网、专业的会展效劳公司等,共同构成了支撑产业开展升级的配套效劳体系,也进一步增强了古镇灯饰产业的区域竞争优势.
目前,xx灯饰产业有五大优势:
1.市场占有率高.据统计,古镇灯饰在国内各主要装饰类灯具市场上的占有率已超过6成,使区域品牌的知名度不断提升;
2.行业集中程度高,形成了全国知名专业市场.经过长期引导和扶持,在成本节约和资源综合利用根底上逐步确立的比拟优势,是古镇灯饰一条街〞专业
市场规模不断壮大的根本保证;
3.企业经营机制灵活.古镇灯饰企业根本上都是个体、私营企业,因毗邻港澳而积累了较强的市场应变水平和出口加工水平,市场竞争水平明显提升;
4.灯饰产品自身优势.产业集聚带来优势也促进剧烈竞争,因此古镇灯饰产品更新速度更快,产品款式新奇,品种丰富.
5.产品外销的更具有价格优势.相对国际市场,即使工艺更考究、做工更精细的高端灯饰产品,由于原材料、劳动力等因素的影响,古镇灯饰产品表达出更加明显的价格优势,因而越来越多的国际专业客商慕名而来,使古镇逐步成为世界闻名的灯饰产品集聚地.建立技术创新体系,推动产业开展升级的经验
古镇作为专业镇的突出代表,更多地受到省市各级政府领导的关心与鼓励.但是通过调查分析,了解到灯饰产业虽得到迅猛开展,但还存在着不少的缺陷和隐患,至少仍处于产业开展的不稳定阶段,主要表现在以下几个方面:
1.中小型企业比例大、规模企业偏少;
2.产品质量水平偏低,市场知名度高的名牌较少;
3.产品技术含量低、附加值偏低,人才信息相对缺乏;
4.自主研发水平较弱,技术创新体系有待完善;
5.三大产业开展不够协调,效劳业整体水平不高.
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这些问题如果得不到较好的解决,将会严重制约古镇灯饰业的进一步发展,为有效改善古镇产业开展状况,镇政府在2001年制订了?
古镇专业镇技术创新开展规划?
在2022年、2005年两次制订了?
古镇镇灯饰产业开展战略?
.在实现原来的科技创新效劳中央〞向灯饰产业开展效劳平台〞的转变过程中,分为以下几个阶段:
第一阶段,在中山市古镇企业技术中央和中山市〔古镇〕照明工程技术研究开发中央的根底上建设科技创新效劳中央,在省科技厅、市科技局和经贸局支持下,与复旦大学、天津大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学等高等院校合作,引导企业开展技术创新工作;
第二阶段,在省、市各级政府部门领导和帮助下,整合资源提升效率,建设包括科技创新效劳中央、灯具质量检测中央、网络信息效劳中央、市场开拓效劳中央四大功能模块为主的产业效劳中央,现已根本完成;
第三阶段,建设统一规划、标准运作的古镇镇灯饰产业开展效劳平台,包括科技创新效劳中央、灯具质量检测中央、网络信息效劳中央、公共中介效劳中央、市场开拓效劳中央、职业技术培训中央等六大功能中央.
通过连续多年不断的技术创新效劳体系建设,对古镇灯饰产业开展,灯饰产业集群经济升级,都起到重要的促进作用.以增强企业主科技意识和质量创新意识为重点,以培育一批强优企业开展科技创新、技术改造、品牌创立等工作为突破口,以镇级科技创新体系为辐射平台,积极推进灯饰产业的横向〞和
纵向〞开展.具体表现为:
1.我镇企业的科技创新意识、质量品牌意识都得到明显增强.近几年统计资料说明,我镇企业专利申请、商标注册成倍增长,实施技改、申报科技立项数量大幅度提升,通过ISO质量治理体系认证企业、获得各类质量认证产品大幅增加.目前,全镇已有100多家企业设立了自己技术研发机构或开发部,其中欧普照明、百佳金融机具等4个企业技术研发中央获得市级认定;
2.产业链得到有效延伸,灯饰产品上、下游分工细化、配套完善,促进了玻璃、五金、电线、电器、包装等配套企业的开展.目前,较大规模的专业灯饰
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配件市场有4个,各类配件门市1000多家、相关配件生产企业近1000家;
3.作为室内装饰灯具闻名全国的灯饰之都〞,由于较早向企业灌输节能环保、LED新技术、智能遥控等照明新概念,促进了相关灯具新产品的开展.目前,产业已扩展到节能照明、户外灯具和LED装饰灯具等,且凸现出规模效应,高效节能照明产业基地〞、户外装饰类灯具生产基地〞已具雏形,这两个基地〞在未来几年内将会与民用装饰灯具构成鼎足之势,形成三分天下〞的产业
开展新格局.
4.行业品牌、规模企业得到较大开展.除中国灯饰之都〞区域品牌外,目前,古镇已拥有华艺、欧普、胜球、两益、奥科特、开元、东方、松本照明、三立、艳阳、越丰、振辉等一大批行业知名企业与品牌.至
2005年10月,全镇已有广东省名牌产品5个、广东省著名商标4个、国家免检产品4个,规模企业数也由2000年的60家增加到139家.
三、xx灯饰专业市场演化
专业市场就是以现货批发为主,集中交易某一类工业品或假设干类具有较强互补性和互替性工业品的场所,是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排,为厂商与厂商之间、厂商与客户之间提供了一个现金交易的平台.
古镇灯饰专业市场目前是全国规模最大的灯饰区域批发市场,产品主要是民用建筑灯饰的成品及中间件产品,以批发为主;销售对象以各地灯具专业市场的经营商为主.古镇产品品种多、款式变化快、产销量大,是目前国内民用灯饰场中最有代表性的灯具集散地.其开展经历的演化过程如下:
前店后厂--「专业性灯饰批发市场----'中国古镇国际灯饰博览会经历了四个阶段:
1.上门推销.改革开放之前,古镇根本上没有大型的商贸企业,最多的就是名义上从事港澳商品进出口,暗地里却是通过走私牟取暴利的贸易公司,古镇有很多
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推销员分布全国各地,在推销的过程当中他们掌握了大量的市场商品的销售信息其中有一些精明的古镇人发现:
当时我国的民用灯具市场还是一块处女地,于是一些人就尝试从南海、顺德买来弯管、电线、灯座制造出最初的灯饰产品,这些产品的销售主要是通过销售人员拿着灯逐家逐户地推销,不断地向客户讲解自产灯饰的功用,为了吸引客户,很多的灯饰都是无偿送给客户试用的,客户用得满意才给钱.这种行销方式完全靠生产者的力量,把商品销售出去,效率低、本钱高,是一种最原始的自产自销的销售方式,但是在开拓市场的阶段,这是惟一最有效的方式.为古镇灯饰企业的开展走出了坚实的第一步,初步的建立了古镇灯饰产品的声
2.主动出击.改革开放之后,人们的生活水平大幅度的提升,对于室内装修的要求也不断的提升,民用灯饰市场得到了迅猛的开展,古镇灯饰企业抓住了这一有利的时机,大力拓展古镇的灯饰营销网络,派出大量的销售人员分赴各地,在重点的地区设立销售分公司,铺设销售渠道.古镇的灯饰产品质量好、规格齐全、款式新奇、信誉度高、定价合理,保证了分销商们合理的利润空间,受到了消费者和分销商的欢送,古镇的产品很快就遍布全国各地的灯饰市场,打出了品牌,赢得了声誉.
3.理性回归.古镇灯饰一条街随着灯饰市场的不断扩大和古镇产品知名度的不断提升,这种走出去建立销售网点的营销模式逐渐显现出弊端:
古镇灯饰企业的规模一般比拟小很多企业根本没有足够的财力、人力去支撑在外的销售公司,过高的本钱制约了古镇灯饰业规模的扩大.另一方面,古镇的产品已经在全国的灯饰市场打出了品牌,灯饰市场的繁荣和灯饰销售的高额利润,吸引了大量的客商主动上门订货,于是古镇灯饰企业的交易方式又迎来了第三次的变革:
很多灯饰企业纷纷将外地的销售人员撤回古镇,在镇中央的中兴大道两旁设立了销售门市部,他们利用古镇灯饰产品的知名度吸引客商主动上门采购,大大的节约了交易本钱.
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4.专业市场.从灯饰专业市场的建立到国际灯博会的召开,将古镇灯饰产业群推向了一个全新的高度,为古镇灯饰未来的开展奠定了坚实的根底.
从xx灯饰专业市场的竞争优势分析:
第一、专业市场为高度分散的需求和小规模的生产提供交易的平台.古镇灯饰企业规模小、实力弱、各自建立自身的销售和采购网络是不经济的,专业市场将这些个别分散的和小规模的供需集中在一起,形成规模可观的交易群,带来了外部规模经济,减少了交易本钱,促进了中小灯饰企业的开展.
第二、专业市场具有信息集聚功能,节约信息搜寻本钱.专业市场聚集了灯饰行业的市场供需、价格、质量、技术等大量的信息.一方面使交易双方以较低的信息搜寻本钱,获得比拟完全的市场信息,从而在较短的时间内作出交易的决策;另一方面也使厂家能及时收集到客户对于产品的反应信息以及其他厂家最新产品的款式和行情,迅速地组织生产满足市场的需求;第三专业市场抑制了时机主义倾向,提升交易效率,传统的一手交钱一手交货的交易,买方缺乏可信赖的信用保证,卖方容易利用信息上的优势产生时机主义的倾向,这种行商机制不利于交易的达成.古镇灯饰专业市场的建立让销售商建立了固定的销售摊位,降低退货、赔偿的本钱,有效抑制了卖方的时机主义行为.买卖双方在屡次交易过程中建立的隐形契约关系和信任机制,可以节约交易的监督和履行的本钱,减少交易的不确定性,提升交易的效率.
第四、专业市场促进了古镇灯饰产业的内局部工,灯饰专业市场的建立显著地促进了灯饰产业的垂直分工,为小规模的灯饰配件厂家提供了低交易本钱的平台,替代了许多企业的销售功能.目前古镇灯饰市场会聚了灯饰行业所有的配件和中间件:
从小到一个螺丝钉,节能灯管,大到五金零部件:
玻璃罩,塑料件都可以找到,是目前全国配套最齐全的灯饰市场.可见分工的细化和低交易本钱的专业市场的建设是相辅相成、互相促进的.古镇灯饰专业市场的功能具有弱化有形的专业市场并向无形市场转变.
大树底下好乘凉、大鱼吃小鱼的现象频频出现.以华艺灯饰等为首的大企业通过参股、收购、联营等方式把大量的中小企业收入怀内"形成以大企业为核
7/10心的分工协作网络,本来相互竞争的中小企业市场主体,成为了大企业的分支机构,由大企业统一负责对外的销售和品牌治理,小企业专责于生产,充分发挥各自的比拟优势,达至共赢.这些集团化的企业为了宣传自身的品牌,通常都将销售环节内部化,建立独享式的销售网络,从而减少了对专业市场的依赖.
四、古镇灯饰专业市场的再定位和可持续开展
古镇作为中国的灯都,世界四大灯饰生产基地之一,灯饰专业市场的健康快速开展,对于保持古镇现有的地位非常重要.目前中国的灯饰市场正处于蓬勃上升的阶段,国人对于高品味生活质量的追求,必然会增加对高品味,高档次的灯具的需求,灯饰产品的更新换代显得迫不及待.古镇灯饰专业市场要继续保持现有的领先地位,必须进行功能的再定位,迎接更剧烈的竞争:
第一、要增强专业市场与第二、三产业的联系,推行新的治理和效劳体系,加快酒店餐饮业、交通运输业、信息通讯业、房地产业、金融业、商业中介机构和相关效劳业等配套产业的协调开展,完善效劳体系,培养从业人员的专业效劳精神,增强不同行业之间的沟通与合作,共同为客商提供更为优越的营商环境.
第二、推动与其他灯饰专业市场的合理分工,增强沟通与合作,明确自身开展的方向.面对目前全国各地众多灯饰专业市场的兴起,古镇要发挥自己的核心地位,接受来自国内外灯饰产品的技术、治理、市场等信息的辐射,同时也要增强对外部市场的辐射作用,与各地灯饰专业市场增强沟通,明确各自的开展定位和方向,进行合理的分工和协作,打破行政阻隔,防止重复性的建设和低水平的竞争,形成完善的市场网络,强化古镇灯饰专业市场在全国的信息集聚功能.
第三、全面标准市场交易秩序,营造老实信用,顾客至上的经营环境,维护古镇灯饰市场的良好声誉.首先要严格限制灯饰产品的质量,杜绝假冒伪劣产品,一个专业市场产品质量的好坏,直接关系到它的生死存亡.早期曾独领风骚,红火一时的温州灯饰专业市场因厂家之间为了打价格战争夺市场,完全不顾消费者的权益,偷工减料,欺诈蒙骗,以次充好,消费者怨声载道,信心尽丧,这种竭泽而渔的短期行为最终导致温州灯饰专业市场日渐衰落.古镇灯
8/10饰专业市场要防止重蹈覆辙,一定要全面标准市场交易秩序,维护公平竞争,打造老实之都,信用之都,质量之都,提升古镇灯饰产品的社会形象.
第四、提升古镇灯饰专业市场产品的档次,丰富产品的种类,满足各个不同层次消费者的需求,摆脱以中低档产品为主,产品种类单一的形象.古镇的灯饰专业市场要开展就一定要站在时代的最前线,引导灯饰文化的潮流,满足不同层次消费者的需求.逆水行舟不进那么退,只有不断的求新、求变、求快,古镇灯饰专业市场才能永葆青春活力,带着中国灯饰业再攀顶峰.
五、灯饰行业与电信行业产品契合点
案例1:
这是中山古镇的一家灯饰企业,公司成立八年来,企业的老板付出了无数的辛苦,如今在古镇也算小有名气,不少产品还出口.但企业经常不能按时出货,老板想了、用了很多方法,收效甚微,非常令人头痛.如果这次做得效果不理想的话,他也只好将这个工厂关门大吉了.
调研发现如下问题:
①生产场地混乱,生产无序;
②零配件经常供给不及时、不合格;
③关键时候经常有员工要挟老板加薪、升职;
④人力资源无后备可用,企业根本打不了硬战,接不了大单.
通过以上分析可以得出:
第一、企业内部没有真正懂治理的人手;
第二、企业开展没有方向、没有战略、没有规划;
第三、企业内部没有培训,老板没有参加过外部培训及学习;
第四、企业人力资源没有储藏;
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第五、没有自己良好的企业文化
案例2:
为什么有的企业频繁招聘职业经理人?
原因:
一是职业经理人不诚信,没有标准的社会环境.
二是老板不诚信,违反道德标准,重用自己人.
三是企业内部缺少相互制约机制,职业经理人和老板之间的博弈现象严重,作为强势一方的老板往往素质和文化都不高,但是可以随时炒掉职业经理人,而职业经理人大多数受到正规的理论教育和练习.
可以看出很多老板就是不明白这一点或者不成认,这类企业大多老板既当投资人,又当治理人,身份不明确不说,企业的组织架构模糊不清,责任也不清,出了什么问题最终都是老板一人背.这类老板的常见的一句口头禅就是:
累死了"、没空",大家完全可以想象得到这样的企业运行状况是怎样的但是企业内部存在的问题不是没人看到,有的老板自己知道,职业经理人也知道,部门经理也知道,连普通员工有时都知道一些.但是,如何系统化的解决这一大堆问题呢!
这时很多人就力不从心了,不是大家不想解决,而是需要专业人士来解决.〔可以引出行业应用产品〕
案例1,2总结:
珠三角大多数老板文化程度不高,开始只是为了赚钱而赚钱,多数企业没有想到制订开展目标和战略规划,更没有清楚良好的企业文化,也没有适合自己的正确治理模式,企业内部没有专业的治理高手,没有清楚的组织架构,没有严格的治理制度.
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