资本运作1040.docx
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资本运作1040.docx
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资本运作1040
第一天
(正班,框架)早上,吃早餐后揭谎务洽@谈(一般是年轻女孩子讲的,先聊天,降低新人防备心,介绍当地的地理文化,切入主题,经济走势,谈机会,国@家@政@策,打造经济欠发达的省份,新人的考察时间要5~7天,画图,五级三晋制,投资一份3800变380万,21份69800变1040万,高起点,讲述高起点的好处,最后带出,暗示国@家行为,违法的事不能做,新人一般看到画图会没心思听,应付讲工作的人,)下午:
连锁与传@销的区别(讲述传@销的来由,90年引进,98年4月21日取缔,5月12日引入连锁,连锁与传@销使用三件相同的工具,人际网路,几何倍增,五级三晋制,分析连锁与传@销的五大区别,传@销是三角形,连锁是等腰梯形,我国立法程序,四次机会。
最后带出国@家行为,银行卡,手机卡,身份证,年龄,引导下一班)前保,前途与保障(税@收,带出国@家领导人的讲话,对连锁的态度,异地操作,宏观@调控。
引进行业的目的等)
第二天
(全跟一)第一班:
开心门(解说为什么要谎言邀@约,聊天为主,为什么要喝白开水,为新人减压)第二班:
演变史(细分解释连锁与传@销的区别,传@销演变到连锁的过程)第三班:
合法性(我国的立法程序,先引入行业试点运行,用暂行管理的办法,然后再立规立法,先有行业后有法律,国外是先有法律而后有行业,指出连锁在法律的空白之处,法不禁止的行业都可以去做,从事,举例说明,如《交通法》,《证卷法》的制定等第四班:
国@家行为:
(细分析国@家行为的其中一个点,例如手机卡,银行卡,等)
第三天
(全跟二)全面分析国@家行为的每个小点,晚上开经管,学习经营管理二十条,了解行业的管理制度,有些新人会开始转弯,接受行业,陪同新人观看幸福的港湾,边看边讲解内容。
第四天:
跟进早上开晨会,读羊皮卷,激情演讲,一般新人都会发表对行业的看法,参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手,操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人,继续细分析国@家行为,开始挖新人的心里问题,解决问题。
第五天:
跟进解决新人对行业的问题,疑虑,讲解资金收口,行业生命力,国@家在媒体做负面报道控制行业发展,看负面报到的视频,指出负面报@道中的细节漏洞。
第六天:
全面跟进,促成。
主要加深新人对行业的认可,一般找一些以往在传统生意做得好的人,谈机会,谈放弃,引导新人尽快加入,促成,规划新人回家处理事情要小心,口头风险,避免破坏市场。
走工作的的流程,人员安排,由操盘手负责安排,每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人,了解新人的情况,再反映给下一班讲工作的人,以上流程可能因体系不同而有所不同,但基本流程一样。
请问过了这轮番轰炸,这时你还抵挡的了吗?
连锁经营学习资料副班完整资料之一(新人启动方案)
新人启动方案:
一、抄写行业资料
1、明确工作时间表,熟悉窗口负责人名单,订工作和报名学习的程序2,抄写生活经营管理二十条,写八大心态,(建议写在一个本子上)3,如何带新人,配合,新人启动4,主持主讲台词,
二、业务洽谈(建议这三样抄写在一个本子上)二,认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。
1、洽谈,三个三,合传,高起点,前保各4个人。
2,寻找整理跟进人员的名单,拜访认识30个人。
3,学会订工作,带目的拜访学习,(常见的五个问题)A,你是怎么来的B,了解行业过程中,遇到哪些问题?
C,你以前从事什么行业的?
D,你遇到问题是怎么解决的?
E,你讲哪班工作的?
注意:
拜访中做好细节,尊重他人,自己多提问,少说自己,拜访后要做好拜访记录。
三,学会主持,主讲,1,抄写新经,晨,老经,晨台词,2,背熟台词,参加培训,3,找机会参加锻炼。
4,参加正规培训上岗,
四,学会解决以下问题:
1,这是不是传销及传销的区别?
2,这个行业是不是国家行业,怎样分析?
3,这个行业能运行多久,以及发展趋势?
4,资金管理方法有没有保障?
这个钱能否挣到?
有何保障?
5,为什么说我们的团队很优秀?
6,找一个对行业有透彻了解的人讲述,并做好记录7,用自身的语言组织出素质课
五、,学会做心态,并积累素材(八大心态)A成就心态B学习心态C付出心态D宽容心态E平常心态F乐观心态G自律心态H感恩心态2,找范本用心看,理解获得心得,3,找机会参加人家素质课,4,邀请人参加素质课
六,学讲一班工作(建议上经理后推正班)1,找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作,2,抄写正规框架背熟,3,找能事窗口报名参加培训,4,找人对练,多旁听,考核上岗,
七,准备邀约工作
1,列名单(最亲、最爱、最好的三个人,家人、亲人,朋友,同学,同事)2,分折名单,挑选两三个重点(找推荐人一起分析)3,拜访学习邀约技巧(赞美,高估,下危机,关心,给机会)4,打电话,接电话铺垫,八,新人每天晚上要思考以下三个问题:
1,学习,工作,邀约,这三点都会做了没有?
2,今天有什么方面做得还可以?
3,今天有什么事做得更好?
连锁经营学习资料副班之三(如何配合带工作)
如何配合带工作:
一、配合的重要性
1,配合人必须对行业熟悉,而且对环境方面较清楚。
2,配合的作用:
调节气氛,观察新人的反应,学会上报新人情况,适当了解行业的问题,配合人应该注意自己的形象,气质。
二,什么样的情况下需要配合
1,当事人对行业的操作经验尚缺。
2,与新人见面机会减少,需要调节气氛的。
3,自己不会下厨,可以找配合。
2,三,接新人前注意事项1,配合人需要与当事人及时交流,了解新人相关信息(姓名,年龄,性别,经济状况,从事的行业,性格,家庭情况及新人忌讳)2,配合人与当事人商量,配合者以什么样的身份出现(如朋友,同乡,同租房子等)口吻要一致。
3熟悉当事者或接新人住处的罢设,设备的使用,不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。
四,新人的到来1,当事人向新人介绍配合者的身份,让新人接受配合者,在新人心目中有一定的地位。
2,当事者要尊重配合者,大家一起要讲普通话。
3,配合者与当事者商量如何揭谎,揭谎前配合者要陪新人聊天,聊一些其它行业旧事,(聊些开心的事)自始至终表现的很开心,很阳光。
4,把房间卫生搞好,相关行业的书籍,笔记本收好,以免引起反差或不理解。
五,开始走工作1,确定新人上车后,开始订工作,尽量订工作时间段,第一时间打电话,这样有利于时间上的优先保障。
2,一般订工作,具体时间由配合人打,配合者和推荐人在时间观念上要强,不要大长时间打电话,一般在约定时间前五分钟打电话,并问讲工作的人,现在是否在家,方便到其房间,让新人感觉,我们很尊重讲工作的人。
3,在见到讲工作的人之前,配合者要推崇讲工作的人,同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的,现在在行业是如何的出色,(这样推崇,比在讲工作过程中当面推崇,效果更佳,也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬,不自然)4,运用好A,B,C法则,(讲工作者为A,配合人与推荐人为B,新为C)首先介绍讲工作者,不管上没上经理,都称某某经理,再强调这就是我给你介绍的,要给你引见的某某经理,然后再简单地介绍新人,给讲工作者,(如介绍如姓什么就可以了,一定要切记,不要反推崇)5,需注意的细节。
1,安排位置:
观察讲工作者坐哪个位置,让新人坐讲工作者的正面,如果是三个三,高起点,则安排在讲工作者的左手边,(注意:
如果新人不是一个人的话,不要让新人分开坐,同样让他们坐在一起)2,配合者:
要学会倒水,先给讲工作的人倒水,让新人尊重讲工作者,当讲工作者开始与新人交流时,除了讲工作者外,其余人不要有多余的动作(如:
倒水,发烟等)3,配合人和推荐人在讲工作时,要尽量把手机关机或振动无声,有电话进来时,不要故作神秘大方的接电话,表示稍后回过去。
4,不要随意走动。
5,不要与讲工作者嘻笑,即使非常熟悉也要严肃。
6,新人不听工作时,作为配合人要专心聆听,点头微笑,表示认可,及时注意观察新人的表情变化,当新人注意力不集中时,配合人要提醒。
7,配合人要控制好时间,控制在一小时之内,与新人沟通有什么不清楚的地方,可以让新人提出问题,若新人拒绝表示,配合者要学会观察,但不能透露下一班的工作内容,及时向新人的推荐人反映情况,向下班的工作者,反映新人的动态,(注:
配合者不一定时刻跟在新人的旁边,可以装作很忙,事情很多)六,带新人参加经管晨会时,要告诉新人要严肃,教他一些会场秩序,到会场后告诉主持人,哪个是新人,交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去,消极的就打断,(附:
我们若是主持者,不要对新人大凶,应该宽容一点,若新人讲的是认可行业的话,就不要随意打断他,走访工作后,新人表现出的一切情绪,配合人和推荐人要表现出稳重的表情,如果新人问题多,可请人上门跟进,如果没什么表现的话,调节好家庭气氛。
参加经晨会的人员不是随便找6个人,而是针对性的找,并且结束时留一两位朋友跟进,让他觉得这才是他想要的是气氛,要推崇经管晨会,让新人对这种学习方式非常感兴趣)七,全部工作走完后,要打预防针,加强宏观调控,心理暗示,不能直勾,让一切消极的语言从口中消失。
1.补充:
不要几个人关在房间里说话。
2.在与人交流时,不要做些让新人误解的小动作,(如眨眼睛,跺脚,偷打电话等)3,环境(如牙刷过多,鞋子过多会让新人误解)4,一些专业的字眼,不要出现(听工作,听课,走工作,不能说加入)5,和新人一起行走时,不要讲行业的话,不翻笔记本,如到讲工作人位处时,不要临时拿出本子找电话,直接把讲工作的人的电话存在手机里。
6,不能过多重视新人,不要把他当贵宾。
7,教好业务员在参加经管晨会时分享的内容,以及要注意些什么,在新人面前不要订工作,不要说出经管晨会的字眼,走工作时间之前事先确定好地点,不要总是追问新人听懂没有,看懂没有,在订新人工作时,时间紧的话,不要自己拼命打电话,可以到邻近家庭打,也可以找人帮忙代订,工作安排上,不要让新人精神太累,适当把握时间新人看懂留下,事后要和讲工作的人道谢,前两天了解行业的模式,3一4天多认识一些朋友,5一6天看看讲工作的人哪些讲得好,哪些适合自己的朋友。
8.新朋友与新朋友不要见面,怕相互有不好的影响9.新人有反差要走时,当事人不要紧张,要有平常心10.给新人方向感,头两天尽量不要与新人聊行业11.七多:
多配合,多推崇,多感恩,多鼓励,多赞美,多帮助,多关心12.三少:
少批评,少指责,少抱怨13.细节决定成败14.新人的心里以及应对方法(咨询线畅通)15.会前会(提高留人率)16.会中会(提高申购率)17.会后会(总结分享)配合带工作注意事项1,新人来尽量带着玩,让新人开心。
2,新人有反差时,要走时,当事人不要紧张,要有平常心。
3,新朋友与新朋友不要碰面,怕相互有不好的影响。
4,拜访要有针对性,因人而异。
5,学会引导新人。
6,讲工作的人讲话要有分寸,不该说的不说。
7,出问题要及时处理。
8,正确处理好家庭关系,(家庭气氛好)9,要懂得配合,多赞扬,多鼓励,少批评,少指责,少抱怨。
10,配合人一样要引导新人认真听,要尊重讲工作的人,(在路上推崇讲工作的人)11,女士多时,在讲工作时,男士最好不要抽烟。
12,要确定新朋友来,有足够的时间。
13,如果用谎言邀约过来的,一定要及时揭谎。
14,学习如何与别人合力。
15,邀约信任我们的人,学习到位,懂得跟进。
16,新人回去前,要打好预防针。
17,配合人要提升自己的素质,懂得跟进,懂得传销与行业的区别。
18,请配合人一定要提前预约,须参加会前会。
19,配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。
20,带工作时,配合人不得引导新人把三个三,高起点,图纸带走。
如何配合带工作一.细节决定成败1.来人之前的准备,时间的准备A.好的精神状态迎接新人,不要急切的要留下B.明确分工,做饭带工作,其它的配合人员2.家庭环境的准备A.资料全部整理好,摆在新人看不到的地方B.家庭卫生整洁,干净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志,请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合?
A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活D会前会三.配合的重要性A配合人必须对行业比较熟悉B对周边环境比较熟悉C会调节氛围,让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项1.走工作前两天不要谈论行业,多谈回忆,轻松愉快2.新人问起行业的问题不要正面回答,引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题,你慢慢看下去3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况4.路上聊愉快问题,轻松开玩笑5.路上推崇一下讲工作的人员,带你见一个行业里做得不错的朋友以前是……6.到了讲工作的人员家里,简单介绍工作的人员,讲工作与新人位置安排并主动倒水7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看,偶尔注意新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员8.带新人走工作,提前5分钟打电话给讲工作人员,走访工作不要太早9.新朋友坐在讲工作人的左边,方便观察新人的状态,接电话不要避开新人,不要随意走动,新人反差很大时,配合人引导新人,并及时将信息反映给咨询线,咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员10.工作安排应考虑新人身体状况适量11.配合人带工作12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业,而采取引导13.配合人带工作过程中,应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好14.多鼓励赞美新人,配合人应注意生活细节,不要伤和气,不要以命令口气去说话15.工作走完之前,不要随便换配合人,以免产生不良影响16.配合人应该关心新人体贴新人17.配合人不能透露下一班的内容,新人兴奋要适当泼冷水18.正常走工作完后,配合人送新人走,建立感情,并不保持联系,给新人造梦19.打电话给新人安慰鼓励他(她)确立信心20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法21.新人回去后,提醒他保护行业,保护市场22.让新人对行业所有的事情保密1,注意事项(细节决定成败)2,A,B,C法则。
3,新人的心理变化以及应对方法(咨询线畅通)4,会前会(带工作两人,推荐人做好引导,调节气氛工作)配合人对新人情况进行分析,并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。
5,会中会(走工作,拜访跟进,促成)6,会后会(检查进度,分享)三,新人申购后工作流程(框架)申购:
(重走五班,抄资料)>(参加培训,经管晨会,拜访:
推荐人或其他人带领)>(能力,培训)>(讲工作,打配合)>邀约。
四,新人申购后的问题这个生意我该怎么做?
你为什么要来做?
赚钱,赚钱是为了什么?
实现自己的梦想(写出梦想版)你想一定要,非要不可地取得快速成功?
非要不可,从此刻开始,听话照做。
1,要学习,勤打电话咨询上级。
2,边学边做边教,尽量快速悟透行业,用积极的心态去影响周围的人五,规划与执行1,规划也就是设定目标A,近期65份,B,中期300份,C,远期600份上老总。
2,执行:
有了规划就得执行,每天学习,抄资料,拜访。
3,拜访四个主要问题。
4,参加行业所有能力培训,建议一个月开素质课,学习掌握情绪,学习后工作(配合和讲工作)做饭也能成功,邀约列30一50个名单,分析打电话。
六,如何快递上平台。
1,成功邀约3一6个人,努力6一8个月教会两代人上经理,你就上去了。
2,学习会画网络图。
七,行业精髓。
1,感恩,珍惜才能拥有,感恩才能天长地久,我们要做一个有良心的人,不光自己要学会感恩,而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩(团队,老总)只有带着感恩的心,才会心甘情愿的去做事。
2,推崇:
不是贬低自己,而是借力,使力,不费力,借脑,用脑,不费脑。
3,配合:
不是你怎么说,而是看你怎么做,言传不如身教,配合你的推崇人,配合身边的事业伙伴。
4,付出:
要学会我为人人,人人为我的无私精神。
5,带动:
复制,带头。
连锁经营学习资料副班之四(如何正确启动)
一.如何正确启动:
二.成功八步:
一.梦想:
健康和对生命的维护,食物,睡眠,金钱所能买到的。
未来生活的保障,心理满足,以与爱和被爱,子女的幸福,被尊重并渴望得到影响和权力。
二.承诺:
全力以赴学习(归零心态)改变(观念)立即行动。
三.列名单:
不做判官,扩大名单范围,你认识谁(亲友,邻居,校友,同事,合作伙伴,朋友)分A、B、C三大类:
A类:
亲朋好友B类:
不经常联系过去的同学、朋友、邻居C类:
你认识根本不可能邀约过来的,打电话,赞美,高估,怀疑,关心,给机会四.邀约:
1,高姿态(不强迫,不乞求,三不谈:
产品,制度,公司)2,专业化(多学习,多请教)多咨询(推荐人,大经理)3,多分析(家庭,工作,兴趣爱好,资金状况,性格)电话稿(先咨询,再邀约)五.讲工作学讲一班工作,学会并运用A,B,C,法则,多付出。
1.行业,推荐人,制度,讲工作的人,老总,总管,团队2.当事人,配合人,关键桥梁媒体新人的反映3.新人,配合人去观察,给当事人,下一班讲工作的人F,跟进打好预防针,(如何保护市场)抛出问题,解决问题,多谈自己来的经历,多关心,多问候。
六.检查进度1,还有没有列名单?
2,邀约成功率如何?
3,讲工作的次数和效果如何?
4,跟进情况如何:
关心新人回家后心理动态,以及遇到的现实困难(宏观调控,家庭及工作压力,资金压力等)及时向上咨询,并且寻找方法解决。
七.复制生活,学习,来新人,接新人,接工作,自律,礼仪礼节,节俭,作息时间,送新人,申购,电话,自我安全防范,晋升等复制,以上内容培训时间1一2小时,目的是:
给新业务员,重新定位,导入观念及正确心态,通过培训使新人知道在投身这个生意,之初会遇到那些困难,以及具备什么样的心态,做么么样的承诺,并且使新人知道在启动时经过哪些环节,达到效果,当场列出梦想,名单,邀约稿。
八.十一大误区:
A.没有明确的目标及计划。
没有订下目标和计划,不投入时间和精力,首先最重要的是问自己,我这一生到底要什么?
把自己最想要的3到10样东西写下来,立下可衡量,可达成,可梦想到的几个目标,用自我暗示方式让自己达成目标。
B.直接沟通:
(直沟)不听话照做,以为能和别人讲清楚,导致市场破坏。
C.没有老板心态:
自认为替别人打工'我是为上级做的,我不能让上级赚我的钱'认为上级应该帮我订工作,交公积金,做饭等,上级应该主动和我联系,给我电话,缺少老板心态,生活正常开支,水果,日常用品斤斤计较,自以为是小生意,现在不急,慢慢来,做做停停。
身先足以率人,量宽足以宽人,轻财足以聚人,律己足以服人。
九.自私综合症。
1,先观望,看看身边的人赚钱再全力以赴。
2,以工作为由,不愿为家庭付出,不愿承担。
3,把名单给上级,让他帮你带团队4.业务员因该自己干,我只等着收钱5.小心眼,不注意做好团结工作十.恐惧,惧怕,低姿态1.不善手倾听,喜欢争论,废话大多,总讲没把握的话。
2.请客,买车票,出工资请人考察,出钱替人申购。
3.不懂A,B,C法则,反推崇。
4.不敢毛遂自荐,看不起自己,缺乏自信。
5.有'罪恶感'我怎能赚朋友的钱?
6.很多困难,没有出现时,你先想出来了。
7.克服恐惧最好的方法是建立信心,如何建立信心呢?
a,准备工作,了解你所选择的行业,制度,团队和你要沟通人的背景。
b,把你的自信展现出来:
衣着整洁专业,对人微笑,心想'我想关心你,我要帮助你'不能成功推荐自己,就当练口才,把别人的拒绝当成经验来积累。
8.很多困难没有出现时,自己竟然想出来,克服恐惧最好的方法就是建立自信。
十一.问题多,疑虑多。
1,花大多的时间研究别人失败的原因,自己先吓死自己。
2,怀疑体系与上级说的话。
3,解决方法,可通过看书,多和成功人士交流,参加学习来建立自己正的观念和价值观。
G,不愿学习,不归零,盲目自大,自作聪明。
1.进门(指加入行业)就想改制度,改计划,改方法。
2.别人讲工作时乱插嘴,(某经理这个问题由我来解决)十二.光说不做。
1,假积极,只动嘴,不行动。
2,刚开始非常积极兴奋,要冲平台,遇到一点挫折就放弃,不要太兴奋,发牌时宁缺勿滥。
I.脱离环境,远离团队。
1.不参加会议,不学习,不咨询,不看书,总按自己的方法做,不推崇,不相信上级。
2.自以为是,自创风格。
十三.心太急(表现)向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光,不考虑别人的接受能力或感觉(心太急典型表现)不懂得每个人都有一个成长的过程(包括上,下级和自己不能给每个人过大的压力)K,没有持久的心态,把放弃变成习惯1.总想一夜暴富(总想找到一种赚大钱,又快又容易的事,立刻要回报,没有很快成功就很快地放弃,把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯)2.打电话,订工作,订学习,订拜访,确认工作(时间及方法)3.培训时间一个小时的目的,重在开心门,导入正确的观念。
连锁经营学习资料副班之五(留人五步)
留人五步:
一.三会1.会前会(提高留人率)2.会中会(提高申购率)3.会后会(总结分享)二.开心门、揭谎聊天聊些开心的事情,做到真诚、开心、自然、大方的面对。
揭谎:
简单、明了、直接三.氛围行业文化氛围,家庭氛围四.救火对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的五.促成如何避免走入误区激励与造梦:
为目标而服务,五定定人生。
1.定心:
既来之,则之安,全力以赴。
2.定位:
定位于千万富翁,领导,老板心态。
3.定型:
塑造一个良好的形象,如果一个人在你的外表,不能停留三秒,他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。
4.定目标:
近期至中期至远期。
5.定计划:
1.了解自己的心,加入没有条件,但是成功是需要具备条件的,全身心投入!
2.一个好的心态,好的状态,好的姿态和好的结果。
会承担,成长,成熟,有成果成功。
规划与执行1.规划就是没有定目标,近期上经理,中期300份,远期老总平台2.执行,有了计划就得执行,每天抄写资料、学习、拜访3.拜访有四个问题4.参加行业所有能力培训,建议一个月开素质课,掌握情绪,学习完后工作,配合和讲工作,做饭也能成功,邀约30-50名单,分析,打电话。
如何快速上到平台1.成功邀约3-6个人,努力6-8个月教会两代人上经理2.学会画网络图行业的精髓感恩:
珍惜能拥有,感恩才能天长地久,我们要做一个有良心的人,不光自己要学习感恩,而且要教会下面的人和身边的人感恩,只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇:
不是贬低自己,而是借力使力不费力,借脑使脑不费脑付出:
要学会我为人人,人人为我的精神风貌配合:
不是你怎么说,而是你怎么做,言教不如身教,配合你的推荐人,配合身边的事业合作伙伴
连锁经营学习资料副班之六(带动复制
带动:
复制:
时刻明白以下三句话的价值神经病/狂人/疯子(状态)承担/成长/成熟/成果/成功好心态/好状态/好姿态/好结果三种不同心态带来的三种结果:
1,试试看(不可能成功)2,尽力而为,可以成功,但时间很长,3,全力以赴,一定会成功,(兔子的故事)以上内容培训时间:
1小时,目的:
让新人心中有目标,眼中有方向,立即行动,达到效果,调动积极性,坚定信心,锁定目标,全力以赴。
主持,主讲的培训一.普通话要标准,台词要熟练,站姿要端正。
二,房间环境新人对第一印象很重要,参加学习人员要做到着装整洁,自然大方,我们今天做的都是老板,商人,那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。
1,卫生清洁,家具整齐。
2,参加人员到齐后,主持人要将房间大门反锁好,3,主持人检查房间门关好没有,窗台门,卧室门关好,没有阳台的铁门,窗帘有没有拉好。
4,开会前主持主讲,必须有配合人,查房间有无其他人员,入会人员只能六个人,没有任何理由超过六人。
三,参加会议人员座位的规定1,新朋坐主持主讲的对面,两边要坐老朋友。
2,主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言,以便及时掌握新人的动态,可以有针对性的跟进。
3,经管除主讲外,其他人员必须离桌面50cm。
四,主持主讲形象1,衣服穿着干净大方,头发整齐,女士不能穿太暴露,坐姿一定要端正,严肃。
2,读台词字句要清晰,声音宏亮。
3,读台词时语气要自然,声音要阴阳顿挫,不能让新朋友认为是在背台词,表情要自然大方。
4,针对经管,主讲读时要控制语速,不要过快(30分钟)五,会场纪律。
1,参会人员不可迟到。
2,严禁随意走动,交头
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