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媒介方案
中国·茶宫招商策略
第一部分招商阶段设置
前期招商
前期招商
前期招商
一、阶段设置表
调整
达到要求
不能满足
主题茶市补充(招商)
公开招商(散户招商)
二、补充说明
前期招商主要是对主题产业(如中国茶叶流通协会、中国茶文化研究会、专业市场)及区域级的交易招商。
本项目的招商特点是前期招商和公开招商同时进行,到一定阶段后,进行调整整合,如果此时的结果没有达到目标,则补充主题茶市(如选定一个区域市场)进行招商;如果达到预期目标,则进行公开招商的散户招商阶段。
第二部分招商策略
一、策略延续
我们做的是茶文化的长远传播和影响工作,中国是茶的源头,是茶的故乡,“树立茶文化、展示茶文化”的策略不仅是中国茶宫整个项目的总策略,而且同样贯穿在过程的每个环节之中。
在招商策略之中,每一个步骤工作的展开也是遵循着总的策略,在前期积累了一定客户的基础上,我们根据实际情况制定了下一个步骤。
二、招商策略
1、敲山震虎
构筑较高的平台,与圈内客户形成互动。
框定市场DM打前锋:
选择确定市场——立足深圳几千家茶店、茶馆,派发折页、单张和《茗茶》读本作为深圳茶市主要流通刊物,形成市场聚成效应,以专业杂志与茶之艺、茶之道,体现品味、格调和档次,以实效性、趣味性、文学性吸引读者,成为茶市的主流刊物。
以深圳消费市场的客户为设定,百分之一的客户都将完成消化中国·茶宫所有店面,所以DM宣传物料事不宜适。
公关活动先行:
第一,营造出集中招商的隆重氛围,展示一片繁荣、欣欣向荣的
场景,在地盘现场,及招商接待处挂设部分路杆旗、彩旗和布幔,给予租户以开业足够的信心,展示茶宫批发市场盛典开业的信心,茶艺馆实力开业的信心。
第二,举办一次造成在深圳茶界极具轰动效应的开业会,统一时
间、地点,半DM所笼络到的人士邀请过中国茶宫,参展、观摩,争取集中所有业内人士,诚邀茶界名人,集中展示茶艺、茶道、茶作。
并提供免费品尝和赠送礼品。
第三,举办全国性高档次的茶论坛或茶书法展,(论题可以类似
为:
中国茶叶市场何处去?
茶与人体身体健康,怎样让中国茶一举成名?
),邀请官、产、学、媒介的权威人士与会,形成深圳茶市范围内最大的效应。
媒体报道紧随:
对于举办的公关活动,媒体的跟踪报道要跟上步伐。
在活动前造大声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报道,让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道,扩大论坛或是座谈的影响。
2、围魏求赵
本地媒体与全国性媒体结合进行。
跳出深圳狭隘的圈子,逐步扩大在华南片区的影响,对全国各地的茶市及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道,达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
3、做一个样板市场
不管是现代茶叶买卖市场也好,主题茶艺馆消费也罢,经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的,他们要买的是概念带给他们的回报,这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。
目前茶叶市场相对处于淡季,主要是新茶还没有上市,但走向大街小巷,茶店经营的主要有铁观音、功夫红茶、信阳毛尖、乌龙茶、马骝槭铁观音茶、黄山毛峰茶、岭头白叶、精品铁观音茶、龙井茶等名优茶,他们是茶叶市场的主角。
每年深圳茶叶批发交易量都在亿元以上,遍布深圳街头巷尾的茶艺馆也“吞食”了大量龙井、洞庭碧螺春、武夷岩茶、安溪铁观音、黄山毛峰等名优茶。
据了解,茶叶消费场所在近年来也有了突飞猛进的增长。
全国各类茶艺馆、茶楼、茶坊等公共饮茶场所近万家,茶馆更是成了四川、广东等地的标志文化。
深圳茶艺馆有近千家,茶艺馆成为深圳人亲朋好友日常交流的好去处。
中国茶宫项目要真正做成一个茶市的中心,招商策略要具有可操作性,就必须立足于深圳这个大的环境中,通过深圳来烘托本项目,通过深圳的发展来衬托出本项目的前景。
因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。
通过对深圳市场进行考察及对全国相关市场的研究后,我司提出将深圳中国茶宫做成一个“样板市场”的招商策略,一方面为中国茶宫在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案,并积累各方面的经验;另一方面,突破深圳,便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商,争取通路的全力支持。
4、完善的商业计划书
完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。
第三部分招商工作计划
一、招商必需具备的条件
1、前期准备工作全部就绪
2、确定基本租赁条件
3、确定商场公共部分装修标准
4、确定商场提供的硬件设施
5、确定工程竣工时间
6、确定商户进场装修及试业的时间
二、招商计划(2003年10月抛起招商高潮,2004年1月初全面营业)
时间
招商目标
(按可招商面积)
工作要点
2003.10月
20%—30%
Ø地盘包装到位、沿路环境包装到位
Ø内部工程成形(3、4、5、6楼基本完成)
Ø招商资料设计及印制完成
Ø确定招商处包装方案
Ø完善《商家进场装修要求》
Ø商家进场装修
2003.10月初—2003.12月初
50%—60%
Ø四层内部装修全面完成
Ø招商处布置完成
Ø结合DM,举办招商邀请会
2003.12月初—月底
80%—95%
Ø工程全面完工
Ø商场公共部分装修完成
Ø确定开业销售方案及活动推广方案
Ø确定商场开业活动方案
Ø商场正式试业
注:
可招商面积以甲乙双方最后确认的招商面积为准
第四章市场优惠政策
为拓宽招商客源,稳定市场的招商进驻率,并吸引品牌实力厂商入驻特制定如下招商优惠政策。
一、开业初期的优惠
开业前进驻市场的经营商免除进市场部分租金:
市场开业前为免租装修期。
凡在开业前签定正式合同进驻市场的经营商,免租金四个月;头三十名签约商家或品牌商家,免租金六个月。
二、广告牌位的优惠
1、市场内部及建筑体和市场周边的固定广告牌位,根据具体位置、面积、发布时间等有尝提共给金营商使用;在市场开业第一年,免半年广告费,广告形成和内容须经市场管理处审核备案。
2、生产企业、地区总代理、著名品牌、十佳品牌商品的进场经营商优先安排古怪位置,每商铺限一个广告牌位。
广告牌位有限,用完为止。
三、合同期的优惠市场商铺合同租期标准为三年。
1、开业前入驻商家,一律免租6个月。
2、签定一年合同的,租金5折。
3、签定二年合同的,第一年租金5折,第二年6折。
4、签定三年合同的,第一年租金5折,第二年6折。
第三年8折。
5、对知名品牌代理商可免费进场外,广告为免费使用一年的优惠(电费及画面制作自理)
第五章招商细则
一、十月二十八日前签约一律免入场费。
二、租金定价
3F平均租金100元/平米/月(按建筑面积计算),
4F平均租金95元/平米/月(按建筑面积计算)。
三、日常费用
管理费8元/平米/月,空调、公用水电费按建筑面积用量分摊,初步定为中央空调费18元/平米/月(按8个月算)。
四、功能分区
1、物业性质:
定位为中国精品名茶专业市场
中国·茶宫坐落于深圳市中心区,占地6800㎡,总建面24000㎡。
茶艺馆位于茶宫主体楼的五、六层,营业面积2600㎡,是感受中国传统魅力和都市休闲好去处。
2、经营宗旨:
弘扬中国茶文化,推动中国茶业发展
3、经营目标:
点线面的辐射目标,立足深圳,面向全国,走向世界
4、经营范围:
传统六大茶类名优茶:
绿茶、红茶、青茶、黄茶、白茶、黑茶;
再加工茶类名优茶:
紧压茶、花茶、保健茶、茶饮料;
茶叶食品;精品茶具等。
5、设施服务:
茶艺馆,茶艺表演,茶文化展示,茶节,茶展。
第六章媒体计划
报纸广告:
建议选择深圳特区报、深圳商报为主
介于报纸广告仍为深圳市民大众化的主要媒体,策略如下:
国庆后(03年10月1日至11月)报广为每周一期,连续投放四周,在周一投放,为1/3彩版色,特区报和商报配合,主要提升中国茶宫的整体形象。
开业前(04年元月1日)在特区报及商报连续投放二周,1/3套红报版,烘托开业气势及发布开业活动信息。
开业后在特区报连续四周每周投放一期,周一投放,为1/3彩色,详细针对中国茶宫的消费点逐一投放,以促成消费为主。
同时报广要有系列性,主题要有连续性,在报版的版面上格式基本一致。
报纸名称
10月6日
(周一)
10月13日
(周一)
10月20日
(周一)
10月27日
(周一)
深圳特区报
1/3彩版
工商内页版
1/3彩版
工商内页版
1/3彩版
工商内页版
1/3彩版
工商内页版
深圳商报
报眼配软文
报眼配软文
报眼配软文
报眼配软文
报纸名称
12月1日
12月8日
12月15日
12月22日
12月29日
深圳特区报
1/3彩版
工商封底
1/3彩版
工商内页
1/3彩版
工商封底
1/3彩版
工商内页
1/3彩版
工商封底
深圳商报
报眼配软文
报眼配软文
报眼配软文
报纸名称
1月5日
1月12日
1月19日
1月26日
深圳特区报
1/3彩版
工商内页
1/3彩版
工商内页
1/3彩版
工商内页
1/3彩版
工商内页
深圳商报
报眼配软文
报眼配软文
附件:
“中国茶宫”服务内容及项目报价
方式一:
项目整合包装推广顾问服务方式:
整合报价:
9万
时间:
半年
内容:
提供项目整合包装推广方案设计(包括报版、宣传册、展板、POP、相关活动方案等各种策划设计)。
方式二:
项目整合包装推广方式:
按单项项目策划、设计收费:
A.宣传册
a.封底封面设计费¥1,600.00元/P
b.内页设计费¥800.00元/P
c.文案费¥200.00元/P
d.摄影及图片费(由摄影师实报实销,预报价为200.00-800.00元/张)
e.制版、打稿费¥160.00元/P
此部分仅计设计费与文案费,其余以实际发生费用计,版面以大度16开为准,实用版面费用以实际报价计
B.宣传单页
a.设计费¥1,200.00元/P
b.文案费¥200.00元/P
c.摄影及图片费(由摄影师实报实销,预报价为200.00-800.00元/张)
d.制版、打稿费¥160.00元/P
C.海报
a.设计费¥5,000.00元
b.摄影及图片费(由摄影师实报实销,预报价为200.00-800.00元/张)
c.制作及制版、打稿费¥800.00元
D.现场户外广告牌
a.设计费该项不含立面透视图费用¥5,000.00元/款
E.报纸设计费
1/3版以下¥2,000.00元/款
半版(小全版)¥3,000.00元/款
整版¥5,000.00元/款
F.看板
看板设计费与喷绘费(尺寸80×100cm)¥1,200.00元/款
(该价格包括喷绘,设计不包括画架、画框)
G.POP制作设计
一、各类导示牌设计
含户外指示牌设计费、样板房小铭牌设计费、售楼服务牌设计费、住宅各单元指示牌设计费、模拟绿化导示牌设计费、停车场导示牌设计费、电梯口指牌设计费。
费用¥12,000.00元
二、POP应用设计费
a.沿途挂旗、大型垂幅设计费
b.围板设计费
c.小礼品设计费
d.纸袋设计费
e.名片、信封、信纸、停车卡设计费
f.纸杯设计费
g.专用伞设计费
H.文化衫设计费
注:
上述“POP制作设计”含彩色稿和电脑文件,以及标准制作尺寸、结构图。
费用¥12,000.00元
I.推广活动或展销
a.活动的策划或执行方案计划书
b.展销活动场地的布置设计
活动的策划、监控费根据活动总费用的10%-20%收取
以上所有项目制作收费:
待甲方确定制作材料及方案后另计费用。
深圳尚玥广告公司
中国茶宫项目组
2003-09-28
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 媒介 方案