品牌连锁服装店策划书最新.docx

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品牌连锁服装店策划书最新

目录

一、连锁加盟品牌简介3

（一）公司背景：

3

（二）品牌概述：

3

（三）品牌简介：

4

（四）产品风格：

 4

（五）加盟优势：

5

（六）加盟前景5

二、市场分析6

（一）SWOT分析6

（二）消费者分析8

三、商店选址10

（一）1、小魔怪城市分布：

10

（二）商圈分析11

四、竞争分析13

（一）品牌现状分析13

（二）异品牌竞争对手分析14

（三）同品牌竞争战略（区域内小魔怪分店）17

五、产品推广方案18

（一）范围策略18

（二） 时机策略19

（三）期间策略19

（四）促销战略：

19

六、扩张战略20

七、客户管理20

（一）管理客户，建立良好的客户关系20

（二）潜在客户管理：

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八、店铺管理22

（一）商店人员职责划分：

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（二）专卖店管理制度24

九、财务分析26

（一）前期资金投入：

26

（二）盈余收支：

28

连锁加盟品牌简介

公司背景：

小魔怪品牌是合生实业有限公司旗下成功运营的强势时尚牛仔服饰品牌。

公司总部位于中国著名牛仔之乡——广东省增城市新塘镇，占地80余亩，拥有牛仔制衣、牛仔洗水、牛仔工艺加工等完善的牛仔专业生产基地，并且引进了国外一流的生产流水线作后盾，在营销模式上，导入“特许加盟”模式，走品牌连锁经营道路；凭借“雄厚的实力、优质的产品、至善的服务、统一的形象”赢得了广大客户的认可和肯定，在消费者中拥有很高的知名度。

小魔怪产品定位以18-35岁的人为主流消费群体。

产品在传统的牛仔设计中融入了各种时尚元素，每季推出的新品中以款式新颖、面料新潮、舒适合体为主的设计理念，使产品在市场上赢得一大批忠实的消费者。

通过近几年的迅速发展，品牌已拥有近1000家专卖店，构成庞大的销售网络，覆盖了全国。

公司于2007年请香港国际巨星谢霆锋先生担任品牌代言人，凭其桀骜不逊，崇尚自我的独特个人魅力，大大提升了小魔怪品牌的知名度和市场占有率。

本着“品牌共享，共创辉煌”这一坚定的经营理念，通过高效的品牌管理及运作，小魔怪品牌定能打造成为中国最具影响力的时尚牛仔品牌！

品牌概述：

小魔怪牛仔（英文名：

BS’O,译为：

BabesandSucklings’Order）Babes and sucklings'order意为年轻的小伙子们、天真的孩子们、单纯的人们。

返朴归真、崇尚

单纯与自然。

（小魔怪）牛仔品牌创立2000年，品牌推出后，我们秉承“以信誉为根本，以质量求发展”的经营理念。

长期以来坚持时尚、新颖的款式设计，优良的做工品质，在全国各销售区域累积了良好的口碑，迅速赢得广大消费者的支持与信赖。

小魔怪牛仔品牌在传统的牛仔中融入了各种时尚的元素，并于每季推出多组设计新颖、舒适耐穿的服装系列，进而引导消费者去了解穿着。

（小魔怪）品牌特许加盟经营计划，是为有志于服饰经营的商户及公司而制定的，我们将为客户提供统一的品牌形象，完善的管理体系，优良的系列产品，并于2007年邀请香港国际巨星谢霆锋先生，担任小魔怪牛仔品牌形象代言人，凭其桀骜不逊、崇尚自我的独特个人魅力，大大提升了（小魔怪）品牌在服装界的知名度。

品牌简介：

品牌推出后,由于长期以来坚持优良的品质，在全国各销售区域累积了良好的产品口碑，也得到了消费者的广泛认同和支持。

并于2007年邀请香港国际巨星谢霆锋先生担任小魔怪牛仔品牌代言人，凭其桀骜不驯，崇尚自我的独特个人魅力，大大提升了小魔怪在国内服装界的知名度。

    小魔怪牛仔品牌在传统的牛仔中融入了各种时尚的元素，并于每季推出多组设计新颖，舒适耐穿的服装系列，进而引导消费者去了解：

选择小魔怪品牌就是选择对时尚、品位生活的追求。

产品风格：

产品风格以“时尚、品位、年青、活力”八个字概括，产品在传统的牛仔设计中融入了各种时尚元素，每季推出的新品中以款式新颖、面料新潮、舒适合体为主的设计理念，款式简洁中不失精致，大方中不失个性，是一个能适合具备年轻心态的各年龄阶层的时尚人士穿着。

加盟优势：

品牌优势：

公司在2007年请影视巨星谢霆锋先生代言小魔怪牛仔品牌，公司秉承“以信誉为根本，用质量求发展”互惠共赢的理念与您共同发展。

产品优势：

具有强大的设计开发团队，产品类别齐全，每季度都有时尚、新颖的款式推出；品质保证，产品已经通过国家ISO9001认证多年，质量无忧。

   市场优势：

品牌良性运作多年，发展前景良好有广阔的市场基础及消费者忠诚度，全国市场统一零售价。

 服务优势：

零售终端人员的系统培训。

管理优势：

专人负责，专业管理和先进的POS资讯化的快速反应系统和高效的物流配送体统。

加盟前景

小魔怪牛仔品牌是合生公司成功运营的高品位时尚牛仔服饰品牌，它朝着“打造中国最具影响力的时尚牛仔品牌”的发展目标，

导入“特许加盟”模式，走品牌连锁经营道路。

凭借“雄厚的实力、优质的产品、至善的服务、统一的形象”赢得了广大客户的认可和肯定，在消费者中拥有很高的知名度

市场分析

SWOT分析

优势（Strength）

①服装业便于倔起，利于把握生存原则,市场之大，购量之强，只要我们的产品迎合大多的消费群体，就是赢家；服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层；

②产品价格在当地属中等，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的。

沭阳县南京路商业中心是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。

所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，我们店的服装都集合了这些优点，吸引顾客比较容易。

③小魔怪凭借“雄厚的实力、优质的产品、至善的服务、统一的形象”赢得了广大客户的认可和肯定，在消费者中拥有很高的知名度。

④具有强大的设计开发团队，产品类型齐全，每季度都有时尚、新颖的款式推出；品质保证，产品已通过国家ISO9001认证多年，质量无忧。

⑤品牌良性运作多年，发展前景良好有广阔的市场基础及消费者忠诚度，全国市场统一零售价。

⑥专人负责、专业管理和先进的POS资讯化的快速反应系统和高效的物流配送体统。

劣势（Weakness）

①步行街商业中心房租费用比较高，市场竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点。

②服装店销售过程中会面对不同的人群是一个重要环节，店内的销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以在服装销售中容易出现这样或那样的问题。

③店面刚刚创建，目前销售渠道单一；资金预计初期收益较低；团队成员都是大学刚出来的、总体上还是缺乏社会经验。

④店内的人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。

⑤品牌发展的步伐不够大，发展还不是很成熟，种类比较单一。

机会（Opportunities）

①总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

②我们店的服装具有针对性，在当地牛仔服装的款式等各方面都是比较齐全的，服装的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了我们店面刚刚创建、竞争力弱的不足。

③对于向来以时尚、个性的广大服装消费者来说，是最佳的选择，存在广阔的市场。

威胁（Threat）

服装市场在不断扩大，周边竞争对手复杂。

（我们周边卡蔓，浪比时，高尔普时装等服装对手）

细分下当今下的市场：

①在中国知识产权得不到更好的保护，这样的市场环境下小魔怪将要面临巨大的挑战。

②小魔怪面对的中国年轻人这片市场，而中国人口毕竟庞大，这是一个很有潜力的大市场，但随之生活和医疗质量提高，老年化的比率在逐渐提高，人口素质也在同时上升，家庭生育观念也随之改变，以后出现一对夫妻只生一子的比率将会越来越多，年轻人的市场必然会减小。

结论：

我们店的服装具有针对性，在当地牛仔服装的款式等各方面都是比较齐全的，品牌知名度较高，服装的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这几个有利的因素弥补了我们店面刚刚创建、竞争力弱的不足。

本品牌市场前景广阔。

消费者分析

目标消费者

   主要年龄在18-35岁人群为核心消费者；敢于面对挑战的，追求时尚、品质生活,具备年轻心态的大众人群。

性别细分：

年龄段细分

18-35：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.6亿左右。

该群体是消费群体中购买欲望最强的，该群体中大部分人的人生观比较前卫，有独特的思想。

因此对风格、对时尚有自己的喜好，对时尚元素接受程度较高。

文化、社会、群体特征

①随着科学的飞速发展，青年人群顺应时代潮流，对出现的时尚潮流的新奇事物会更加吹捧，借此来彰显自己的个性。

②这一消费群体都有一个非凡性：

由于改革开放使得人民生活水平提高，生活环境和生活空间比较舒适，他们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。

而且他们有自己独到的见解，肯花钱购买实用有时尚的衣服，希望衣服能显示自己的品位。

③这个群体消费潜力巨大，越来越引起诸多商家的重视，因此被誉为黄金商群。

这一消费群体购买频次高，购物频繁，为追求时尚不惜投入自己的生活费或者收入。

对潮流时尚敏感，并对自己的品位相当自信。

他们绝对是感性化的，虽然有时候表现得十分挑剔和斤斤计较，但对自己喜欢的东西不会吝啬，出手惊人；

④这一消费群体是很矛盾的，一方面希望自己表现出不同的个性，另一方面又容易跟风，不肯错过时尚潮流，容易跟随朋友的选择和意见。

购买意识、购买行为分析

这一消费群体是包含三大消费特征：

非理性消费、情绪消费、理性消费，他们正当青春年华，对自己的容貌和别人的评价都十分在意，对时尚的追求更加孜孜不倦。

青年人年轻、有活力的特点，决定了他们的消费行为是比较冲动的。

在购物时他们常常按照自己的习惯和爱好行动，一般不拘束于过去的消费传统，而是顺应潮流。

就对时尚的追求来说，

这一消费群体表现出以下三个方面的个性：

⑴流行色彩，即对服饰、鞋帽等商品，他们的消费需求总的倾向是赏心悦目，追求与从不同。

⑵新颖款式，要求造型新颖，别致大方。

⑶合理搭配，寻求整体效果，达到体现自我个性的目的。

目标消费者分析

现在消费者逐渐转向牛仔休闲服饰消费，主要是牛仔休闲服饰带来新的生活方式，既简单、个性又舒服。

特别青年消费者的影响力较大，而且通过调查青年消费者他们对牛仔休闲服饰的看法是简单、舒适、又彰显个性，对牛仔休闲服装的要求也在不断的提升，但是现在的服装风格比较相近，在档次选择上比较困难。

商店选址

商圈是以商店为中心形成的不同层次的吸引顾客的地理区域，是我们商店选址的辐射范围。

1、小魔怪城市分布：

商圈分析

本店地址：

下图红色标记处。

位于朝阳广场民生路步行街和兴宁步行街交叉路口位置

人口数量及特点：

本店位于朝阳广场民生路步行街和兴宁步行街交叉路口位置,位于朝阳广场市中心，商业行为集中的地区，其特色为商圈大。

附近有大量居民住宅区，、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。

大部分都是年轻的白领阶层。

其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色，规模较大，其市场吸引力较强，

建设状况：

由于是位于市中心，道路四通八达，很多的公交车都路过，道路路况良好。

有健全的供电设备，附近有农业、工商、建设银行等

社会因素：

①朝阳广场是市民修养生息的地方，聚集人口多.特别是周末周边市民都喜欢往市中心涌动，这是时代发展的现状。

②商业发展潜力:

处于商业区，商业行为集中的地区，其特色为商圈