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成功演讲的过程分析.docx
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成功演讲的过程分析
成功演讲的过程分析
各种精心的准备,是为了最终走上演讲台。
领导者要想实现自己的成功演讲,其在演讲过程中就要用心关注以下几个方面。
·开始演讲的有效方法
作为一门语言艺术,成功的演讲难在开头。
因为,演讲如果要先声夺人、引人入胜,就要有个好的开头。
这也是众多演讲者都很注意开篇的语言效果原因。
具体方法主要有以下几种。
一是开始就要逗引听众情绪。
也就是说,就要在演讲的开头通过令人开心的语言,来吸引听众的注意力,激发听众的关注程度。
请看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时的几句话:
“诸位,我在年轻的时候,住在印度。
我常常替一家报社采访社会新闻,……我记得,有一位因为杀人而被判无期徒刑的人,是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。
他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话:
‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里,他一定要从此为非作歹不止,最后他竟以为惟有把他人都挤到邪路里去,才可实现自己的正直。
’(听众大笑)这句话,真是妙不可言了!
(听众的笑声和鼓掌声同时响起)”
二是摸准听众的好奇心。
就是说,利用听众的好奇心,采用挤牙膏的方法,将听众的注意力吸引到演讲者的演讲上来。
三是融入场景,即兴发挥。
即指根据环境特点,融入个人心情,临时开头演讲。
请看美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲:
“站在明静的长天之下,从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去,那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方,弟兄们的坟墓就在我们脚下,我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”
四是以故事导入话题。
利用听众都爱听故事的心理,特别是演讲者个人的亲身经历来进行开头。
请看著名牧师康惠尔的“遍地黄金”演说开头:
“1970年,我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下,走到巴格达城时,便雇了一个向导,领我们去看西坡里斯、巴比伦……”接着他把这个故事逐步讲了出来。
十分简单明白,灵活轻松,听众也不知不觉地随着它进行下去。
五是接过话头,顺势发挥。
也就是说利用自己讲话前别人的话,来开自己演讲的头。
这种作法在实际场中也非常多,大多能够保证演讲的顺利。
六是引用名人格言开场。
实践表明,名人说过的格言,永远具有引人注意的力量。
所以,如能适当地引用一句名人说过的话,实在是演说开端的好方法。
实际场景中,很多著名的演讲都是采用这种方法开头的。
不过,需要注意的是,在演讲切入主旨之前,不能绕太大的弯子,不能把时间过多地花在讲一些与主题无关或关系不大的道听途说、笑话掌故,或不必要的提问与寒暄客套等上面,而应尽快打开场面,切入主题
即兴演讲训练或比赛,所用题目都由抽签决定。
但组委会(或训练老师)在“签”上写的文字,有的是一个明确的标题,有的只是一段材料并没有具体题目,题目要由演讲者自定。
笔者认为演讲者抽到一段材料时,应注意下面几个问题:
一、关于复述材料。
有的演讲者认为:
既然主持人在宣布讲题时已把材料宣读过了,演讲者在演讲时便没有复述的必要了。
这种看法是不恰当的。
因为演讲本身应是一个独立完整的艺术品,它不能依赖主持人的主持辞。
倘若你不复述材料,而演讲中又对材料进行分析评判,那么单独欣赏你的演讲时,就会使人感到突兀和莫明其妙,因为你的演讲是残缺不全的。
至于材料的复述位置则可以自由处理,可以用材料前置法将材料放在演讲的开头,也可以用材料后出法,先阐述演讲主题或引说事例,然后在适当的时候把材料复述出来。
能够准确详尽一字不差地复述材料固然是好事,但如果你没有这种特强的听记复述能力时,适当使用模糊法也未尝不可。
例如,当无关大体时,“7950斤”可以说成“近8000斤”;长长的一串外国人名没有记清也不要紧,用“一位名人”“一位思想家”或是别的什么称呼代替一下也可以。
二、关于防止跑题。
特定材料虽不给出具体的演讲标题,但主题还是有的。
所以谨防跑题是演讲者应当重视的首要的问题。
要想防止跑题,必须做到两点:
一要审准主题,二要选好事例。
审准主题是防止跑题的关键。
演讲者应当明确,这类演讲的主题依附于材料。
因此在演讲之前首先要考虑材料所包含的主题是什么。
倘若主题审不准,其它方面做得再好也枉然。
请看下面的特定材料:
“尼采说:
‘成熟就是重新培养儿时嬉戏的认真态度。
’请就此发表演讲。
”这是一个名人名言的材料题。
稍加分析可以看出:
第一,这则材料谈的是什么是成熟;第二,这则材料将成熟与认真态度联系在一起,离开了认真态度,就无所谓成熟。
基于这种分析我们认为演讲者在演讲中不仅要把话题集中在什么是成熟这个范围内,更重要的是要把成熟和认真态度二者联系起来。
如果演讲者在演讲中只谈什么是成熟,自始至终未涉及到“认真态度”,那就很难说这位演讲者对演讲主题的把握是准确的。
主题审准了,事例选不好也是不行的。
事例是用来证明主题的,事例选不好,不仅不能证明主题,而且还会起到淡化主题、破坏主题表达的负作用。
请看下面的特定材料:
“游客来到一条乡村马路,见到一个路牌,上面写着‘马路封闭,不能前进’。
他见前面没什么障碍,自信旅游经验丰富,便继续前进。
不久,他发现一座桥断了,不得不回头。
当他来到刚才放置路牌的地方时,见到路牌背面写着:
‘欢迎你回来,傻瓜。
’请就此发表演讲。
”某演讲者在演讲时分析出游客由于不听信路牌上的说明,盲目自信,才做出可笑的事来的。
他拟定的演讲主题是:
要善于接受他人的忠告。
应该说,主题的确定没有错。
然而他演讲所引用的事例却不够贴切。
他演讲时说:
“……实际上像游客那样的人,在我国古代就有了。
大家一定听说过拔苗助长这个故事吧,其中那个农民自作聪明,违反植物生长规律,过分热心地帮助禾苗生长,结果事与愿违,遭到了自然规律的惩罚……”说这个事例不够贴切,是因为材料中的游客在行为之前有他人的奉告——路牌,而拔苗助长的故事里却没有,这一点与演讲主题要善于接受他人的忠告不符。
假如这个学生用曲突徙薪这个故事就切题了。
《汉书·霍光传》记载,有一户人家,灶上装了个直直的烟囱,灶旁堆满了柴火。
有人劝他把烟囱改弯,把柴堆搬开,免得发生火灾。
这一家不听,后来果然失火。
三、关于比体型材料。
先看一个讲题:
“一幅漫画画一幼儿园阿姨给孩子发糖,每人发给一块糖,其中有一个孩子把分得的一块糖扔在地上,坐在地上大哭大闹。
这时,阿姨手拿一大把糖,交给这哭闹的孩子。
漫画的标题是:
“哭闹的孩子多给糖(副题是:
并非指幼儿园)”。
请就此发表演讲。
”这便是一则比体型材料。
什么是“比”?
比就是譬喻,“以彼物比此物也”,表面上说的是乙,实际上说的却是甲,乙是表露在外的,甲却是隐含不露的。
我们将乙称之为比体,将甲称之为本体。
上面这则材料是一幅漫画,漫画本身是个比体,它的本体是讽刺老实人吃亏、而光棍无赖却能占便宜的不良社会现象。
然而某些演讲者在讲这一讲题时,却未能分析出本体来,而仅仅将思维局限在比体上,大谈幼儿园阿姨施教不当,大谈溺爱孩子不利于孩子健康成长之类,使演讲听来不中要害。
有些比体型材料不完全是比体,而是半比半本的。
如下面这个比体材料:
“一幅漫画画一个人拿着一支笔想在意见本上提意见,可意见本却挂得高高的,他根本就够不着它。
漫画的名字叫《有意见往上提》。
请就此发表演讲。
”提意见的方式尽管有多种多样,但在意见本上把意见写出来毕竟是其中的一种方式。
因此,材料中出现的有人拿着笔想在意见本上提意见是现实中可能出现的情形。
而把意见本挂得高高的,让人根本够不着它就是现实中不可能出现的了——这是打个比方,喻指某些领导只不过是戴着听取意见的假面具,而骨子里是十分害怕、反对别人提意见的。
材料一部分是真实情形,另一部分是虚拟情形,所以我们称之为“半比半本”。
遇到这类讲题,也须格外留心,不能错把比体当成本体。
请看某演讲者就该题而作的演讲片断:
“……有的领导看上去像是在接受意见,实际上却没有真心实意,他们把意见本挂得高高的,让人无法取下来;有的把意见箱挂在墙上,很长时间过去了,从来没见有人打开过,那上边的锁也一天天地开始生锈……”“……你既然挂出来了意见本,但又挂得那么高,让人无法取下来,那么,这意见本挂与不挂又有什么区别呢?
”这段讲辞将材料中的虚拟情形当成了真实情形,并将此与“意见箱”等现实中其它真实情形并列而论,可以说是犯了“以比当本”的错误。
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两人会面交谈时,对方的话题常是他的关键所在,从话题与对方的切身关系中,最容易了解对方的性格与气质。
这也是卡耐基总结的口才艺术之一。
不论是初次见面或是相识已久的人,见面时交谈的话题,往往是他关心或嗜好的直接表现,一个人心中有热衷的事,自然就会出现在话题上。
比如,非常专注地投入工作的人,他的话题自然会集中于工作上,面对这种人,无需于运用深层心理术。
然而,实际上并非所有的人都如此单纯、明快,有些人的关心、爱好往往没有直接出现在话题上,特别是怀有很深的自卑感或有某种欲求不满的人,由于压抑的心理作用,往往以不同的话曲折地反映出来。
因此,透过话题看深层心理,应大致从两个方面观察,一是从话题的内容去了解对方的内心;二是从话题展开的方式去探索真意所在。
在交谈中我们应从话题的内容看深层心理。
话题通常因人而异,最容易着眼的,是话题与对方的切身关系,由此了解其人的性格与气质。
关于这一点,从日本最近电视放映的几种人谈个人问题的节目中,颇能得到启发。
为了吸引观众对话题的关心,节目制作人或以毛玻璃挡住谈问题者的上半身,或者拍摄出他们的背影。
奇妙的是,其中较多的人都露骨地谈及性的问题,而且以妇女居多,实际上,这些节目不过在刺激人们的好奇心,根本已失去谈问题的真正意义。
有人问这些节目的制作人,他们都表示,真正不在乎节目意义的是那些在电视上谈问题的人,而且,他们都喜欢主动谈自己有关性方面的烦恼与困扰。
由此可见,话题确是说话者的关心所在;但从他们愿上节目的劲头看,都共同反映了他们的某种气质和品格。
某位制作人说:
“希望上节目的,多半是中年妇女,在上节目前预先做采访时,我只有一句话可以形容她们——太厉害了。
别说在性的方面,从过去的成长到现在的生活,大多数人都能详尽地谈上几个小时。
在决定上节目的人选后,打电话去拒绝另一位志愿上台者,她必定都会发脾气,表示别人应该听她说话才对。
”
由此可以了解,这些中年妇女之所以愿意上台,还因为她们大多有自恋倾向,总喜欢谈自己,认为自己才是应被关心的最主要对象,她们什么事情都以自己为中心,极为任性,而不会顾全大局,这种人似乎有一种错觉,好象世界就是围绕着她们在运转。
有这种倾向的人,一般以女性更为强烈,所以上述节目的志愿者多为女性。
有时这种以我为中心的性格和气质,也是一种心理发育不成熟的表现。
我们都知道,幼儿时都喜欢说我怎样怎样,话题总以自己为中心,所以,长大以后还希望以自己为话题中心的人,即意味着他的心理年龄仍停在幼年期。
除了谈自己以外,这种类型的人还会谈自己的家人、工作、家事,总之,都不离开自我。
在女性当中,还有些人喜欢一见面就大谈丈夫的外遇或情人女友,这表示她受丈夫影响的原因,谈对方也等于在谈自己,所以,这也是以自我为中心的性格表现。
喜欢打听他人隐私的人,多有支配对方的欲望,漫无目标地闲谈他人的人,多在驱散精神上的单调与无聊。
相反地,也有些人的话题从来不谈自己,话题总是对着别人来说,或者爱谈某个人的隐私,人在心理领域和身体领域一样,也都不容侵犯。
所以,喜欢谈及他人的隐私,就是以语言侵犯他人的领域。
若男女之间如此,就是一种深切的爱情或关心的表现,但就一般人之间来说,即有了解对方一切弱点的心理。
换句话说,就是在内心深处意欲支配对方。
有时,这样的人,谈论的话题好象是和自己没有什么关系的人,如经常谈新闻人物、演员、名星的隐私或丑闻。
一般女性的周刊杂志,多是靠名人的轶闻,丑闻来争取读者的。
此外,有个调查团曾以小型录音机去偷录社会主妇的谈话,经分析他们发现,在谈话内容中,有百分之四十三是谈完全不认识的人,其次才是小孩、丈夫和自己。
在这些人中,多半是没有什么亲友而终日孤独的人,他们和不熟悉的人只能谈不认识的人或众所周知的名人、明星,才能找到共同的话题,去掉自己的孤独感。
现在城市里的家庭主妇,已很少和邻居交谈,更容易产生专谈不认识人的特异现象。
由此可见,喜欢谈与自己无关的话题,并非出于支配欲,而与一些复杂的心理因素,去驱散寂寞无聊的心情有关。
有的人是出自自己的爱憎之情,有的人是表现自己见多识广。
受到压抑的意识经常以一种扭曲的形态表现出来,话题内容与真正欲望竟完全不一致。
转移话题的目的有时是含沙射影,借题发挥。
以上我们是从话题与对话者关系的密切度来看深层心理;下面我们将从话题的展开方式去探索深层心理。
事实上,人们的爱好与关心不一定直接表现在话题中,社会的结构愈复杂,人类意识受到压抑的感觉也愈强烈,而受到压抑的意识自然会以一种具体的形态表现出来。
在此情况下,话题的内容经常会和人的真正欲望不同,而一旦你能分清意识与话题之间的扭曲形态,深层心理便被揭示出来了。
例如现在的年轻人最关心的是汽车,目前的汽车杂志和音乐杂志一样,销售量都很大。
年轻人的话题总是围绕汽车的性能和马力打转。
在五十年代初期的美国,年轻的男女在一起,总是甜甜美美地谈着汉堡包和冰淇淋,但现在不同了,女孩子总抱怨男孩子们只爱谈汽车,根本不理会她们。
由于这种不满越来越多,美国心理辅导杂志曾针对这种不满,作出如下答复:
“你可能不相信,其实他们是借汽车来影射自己性器官的大小和能力。
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