某酒店开业宣传推广方案说明.docx
- 文档编号:24302721
- 上传时间:2023-05-26
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.19KB
某酒店开业宣传推广方案说明.docx
《某酒店开业宣传推广方案说明.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某酒店开业宣传推广方案说明.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
某酒店开业宣传推广方案说明
XX酒店宣传方案
宣传目的
1.树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天,相似性作为标准化的衍生物,已经使个性逐渐淡出了人们的视野。
如何凸现XX酒店的特色,使XX酒店与其他竞争对手区别开来,如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通,如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群,树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。
2.品牌塑造
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。
品牌塑造是一个企业长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容,企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造,通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
宣传客户定位
1.政府机关人员
2.本地富裕的私营企业主
3.外来旅游者和经销商
客户群心理分析
人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。
对于XX酒店的目标消费者,他们并
不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的尊贵身份,获得一种尊重感。
因此,XX酒店
宣传内容要抓住目标客户的心理。
定位策略
1.文化定位
酒店所能满足客人的,已不仅是简单的提供食物和饮料,而是提供深层次的服务。
客人的要求已不仅局限于物质吃饱,而有更高的心理预期,即要享受文化和消费文化。
这就要求XX酒店在经营过程中,要创造消费行为被重视的感觉,让消费者感受到良好的氛围。
2•增强就餐环境的文化内涵
根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则,为客人创造舒适雅致的就餐环境。
就餐环境是饮食文化的组成部分之一,其文化氛围的营造是多角度、多方位的。
从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。
3•增强民族饮食产品本身的文化内涵
色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点,其中包含着丰富的文化内容。
从菜品本身来讲,它的起源、烹制、风味都有一定文化背景,酒店可通过对这些菜品文化背景的研究,结合史料记载,推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席,通过专业讲解菜品的文化价值,使客人在物质和精神上
都得到满足。
4•增强服务人员的文化内涵
与顾客距离最近的是服务人员,服务人员的谈吐、行为、观念、知
识直接为顾客所感知。
酒店必须制定专门的培训计划,对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。
5.形成具有自身特色的文化性项目
从餐厅布局、装饰到服务,但最能体现经营特色的,往往是文化性项目。
XX酒店可以根据自身特点,策划类似的文化性项目,以贴合消费心理需求的特色文化,带动充足的客源。
推广策略
文化性项目一民族文化
A.傣戏、傣剧(注:
并不是文演,是类似于话剧,音乐剧)
尊贵VIP特享
目标人群:
XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士
成为XX酒店的固定营销板块,势必打造1间顶级VIP包房,设定门槛,身份地位。
如:
菜品单价不得低于300、500元或者更高,只供顶级酒类,或
珍贵年份酒。
如:
1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。
洋酒:
荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。
特殊服务:
顶级公关小姐陪酒服务
通过此活动的开展,形成会员制度,定期举办会员活动,营造专业商务交友场所。
本活动可邀请某知名品牌参与冠名,提供相应的产品支持。
举行美食擂台赛、挑战赛
以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军
1.与当地权威媒体(报纸、电视台、广播电台)合作开办专属酒店美食比拼栏目
2.邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼,利用当地权威媒体渠
道优势,必引起当地社会舆论,最终达到提升酒店知名度目的。
3.提供本地政界商界知名人士的家宴服务
打造XX酒店VIP俱乐部
注:
VIP要有身份区分,什么级别持什么卡
1•酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会,目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。
注:
持钻石VIP卡这部分人,必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士,酒店在能力范围满足钻石VIP—切需求)
VIP会员酒店自己制定规则,也可以外联其他企业高端客户。
1.联合移动公司的高端客户2.银行VIP客户
3.高档购物中心VIP
4.高档娱乐场所VIP(KTV、夜总会、保尔夫球会…)
宣传策略
筹备期
员工招聘:
以企业面向社会公开招聘形式,吸引广大民众关注,同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去,增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。
注:
此阶段正在进行中……
预算:
25000.00
试营业期
赛事承办:
承办摄影大赛,邀请当地民间组织一摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。
以拍摄组图形式,以凸显XX酒店特色为评选要求,以此达到酒店宣传推广目的。
邀请当地慢生活杂志一美食试吃团队:
慢生活杂志在当地有一定影响力。
该杂志的美食试吃团队,试吃过的美味佳肴,会刊登在该杂志的美食版块,及试吃团队的意见。
此版块推荐的美食,公众比较认可,此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。
举办翡翠展:
联系当地民间珠宝协会,共同举办翡翠珍品展,并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。
邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展,并说服商家拿出各自的镇店之宝,并标注价值,展览中某件翡翠被他人看中,展览会结束后可以标注的价值当场成交结束,此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。
预算:
30000.00元
开业期
各个媒体同时发布酒店即将开业的消息
户外广告大牌
企业需要长时间的塑造形象,并通过长期发布对社会各阶层进行影响,形成社会的集体认同,树立“XX酒店”品牌。
发布位置:
XX机场大道
发布媒体:
单立柱(咼炮)
发布内容:
酒店形象广告
针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX,这部分
人是XX大酒店的核心目标群体。
针对瑞丽商旅人士:
机场大道是瑞丽一XX的唯一主干道
费用预算:
150000.00元/年
发布位置:
XX北站进口
发布媒体:
户外广告大牌
发布内容:
酒店形象广告
针对酒店目标客户,XX北站是外来人士进入XX的主要窗口,有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。
预算:
50000.00元/年
影视媒介
XX电视台覆盖面积:
全州各地
XX电视台专题栏目一《风尚XX栏目》《第二视角》
风尚XX专题栏目1期一酒店正式开业后以酒店的特色为推广专
题。
预算:
12000.00
XX彩云频道覆盖面积:
全州各地
投放时效:
1个月每天4次预算:
5000.00元
黄金时段19:
35—9:
50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。
XXXX中心电子大屏
长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息
预算:
配音费100.00/分钟
XX广场电子大屏
XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所
投放时效:
1个月
投放内容:
开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。
预算:
3500.00元
广播媒介
XX广播电台孔雀之声(FM104.3)
覆盖面积:
全州各地、周边各县市及缅甸边境
黄金时段11:
00《交通立交桥》17:
30《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。
投放时效:
2个月
投放内容:
开业前15天酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次,每个栏目插播4次。
预算:
8000.00元
报媒+平面
《XX团结报》发行量:
37000份/期每周5期
覆盖面积:
全州各地
XX最权威的报纸,发行至全州各机关、企事业单位
投放内容:
2期半版酒店开业前一天刊发酒店入市信息,开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。
预算:
20000.00元
《春城晚报一新XX》发行量:
13000份/期每周2期
覆盖面积:
XX瑞丽
投放内容:
2期1/8版酒店开业那周,刊发酒店开业入市信息
预算:
6000.00元
平面DM
宣传单页:
A310000份
夹报直邮:
政府机构、全州企事业单位。
投递范围:
覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、
事业单位,
加油站,各品牌汽车4S店等
预算:
20000.00元
礼品广告
印有酒店LOGO各类礼品
开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划,标注酒店形象物、字样,在经营中进行传播、在传播中进行宣传。
预算:
10000.00元
网络推广
与专业的网络推广公司合作进行网推,建立酒店网站,加入谷歌XXSEO,与流量大的网站合作(携程网、腾讯团购、XX信息港…)开通企业微博(新浪、腾讯)、企业邮箱、企业腾讯微信客服端
预算:
20000.00元/年
预算
项目
宣传媒体
费用(元)
员工招聘
户外广告
X展架
团结报
广告扇
25000.00
试营业期
公关活动
30000.00
北站大型户外广告牌
户外广告
50000.00/年
机场大道
单立柱
户外广告
150000.00/年
XX电视台风尚XX栏目
影视媒介专题1期
12000.00/期
XX彩云频道
纯广告1个月
影视媒介每天4次
5000.00
广场电子大屏
滚动播出
影视媒介
1个月
3500.00
XX中心电子大屏滚动播出
影视媒介长期播放
500.00配音费
XX团结报
报纸
2期1/2
版
20000.00
春城晚报
报纸
6000.00
新XX
2期1/8
版
平面DM
A310000份
印刷媒体夹报直邮
20000.00
礼品广告
特殊广告
10000.00
正在进行中
公关活动推广
形象广告试营业前发布
形象广告
试营业前发布
备注
正式开业后播出
开业前15天播出
网络推广
网络媒体开通企业微博微信客户端
20000.00/
开业前15天
播出酒店入市
活动促销等信息
播出酒店入市
活动促销等信息
开业前一天刊发酒店入市信息开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺版面
酒店开业周
刊发酒店
开业入市信息
夹报:
政府机构、全州各企事
业单位
投递:
覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企事业单位,加油站、4S店等开业礼品
关系营销贵宾礼品
XX、谷歌SEO
当地信息网站
携程网、同程网
不可预见费用:
10000.00
合计:
356600.00元
策划:
王昱凯
2013.07.13
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒店 开业 宣传 推广 方案 说明
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)