古隆中旅游资源推广专项策划书.docx
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古隆中旅游资源推广专项策划书
古隆中旅游资源推广策划书
第一某些古隆中整体资源盘点及品牌扫描
一、整体资源盘点
1、资源层面
在古隆中风景名胜区众多自然人文景观中,最为重要,最有市场价值是以诸葛亮为核心人物载体,有其参加历史史实及遗迹,特别是体现其高超智慧“隆中对”和延伸智谋文化,更是在整个三国文化旅游市场中独占资源。
2、市场层面
古隆中景区现阶段重要集中精力于地方区域市场,客流量比较稳定,但市场空间有进一步拓展必要;市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会都市,并与其中某些景点有竞争关系;市场构造也发生了一定变化,正在以本地游客为主向外地游客为主转变。
要适应上述市场变化,必要加大市场营销力度,建立科学市场管理体系和市场宣传体系,同步把握好重点市场,积蓄力量以进一步拓展市场空间。
3、管理层面
古隆中景区自成立以来,在有关领导和工作人员开拓和努力下,已经建成了一套比较成熟和规范管理体系。
后期市场推广活动执行力可以得到稳妥保障。
二、品牌扫描
就现阶段而言,虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然高知名度,但与其她以诸葛亮为卖点景区并没有明显区隔化,其主线因素在于没有对诸葛亮代表智谋文化缺少提炼和升华,没能将品牌形象人格化,导致消费者对于品牌认知和接受停留在较低层面上。
面对此种状况,咱们对于品牌构建基本思路是:
凸显优势资源,制造品牌差别化,特别是品牌个性张扬与提高,以提高古隆中市场竞争力。
为此,咱们特别提出“智文化”概念。
三、智文化内涵及意义
1、核心:
“智”文化
在三国和诸葛选取上,咱们以为三国定位较为空泛,且在中华人民共和国旅游市场上缺少独特性,并不能形成隆中景区鲜明形象定位。
作为三国时期最重要历史人物之一诸葛亮智慧思想成型地,古隆中在一定限度上也是作为三国历史一种来源点。
在这个世外桃源般地方,诸葛预测天下局势,为刘备出谋划策,尽显了她过人智慧。
因此,咱们可以拟定无疑选取诸葛作为隆中景区“独特销售主张”,既富有冲击力(三国人物莫过诸葛,隆中策对更是尽人皆知)又较好区隔同类型三国历史文化景区。
但诸葛亮并不能成为隆中品牌核心资源,由于作为一种详细人物,这种资源缺少品牌所必须延展性和抽象性,更不能与现时代接上地气。
因此,咱们以为古隆中核心资源在于——“智文化”。
咱们以为,智文化作为隆中景区品牌核心资源。
既具备也许性,也具备必要性。
2、也许性——为什么是“智”文化?
隆中是中华人民共和国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明象征——未出山之前,她在此生活、学习、精读谋略、修炼自身;出山之时,更是在此隆中策对,由此确立了后几十年政治走向。
诸葛孔明,千古第一智商;隆中策对,完美处子表演。
这些历史积淀足以使隆中成为智文化代表景区。
并且按照市场定位和usp营销推广理论,这样一种智文化品牌提出,在旅游市场上重新定位了一种全新细分市场。
在这个当前空白智文化旅游景区市场中,隆中如果可以率先推广这一概念来涵盖自己品牌,将会形成这样一种三位一体优先位置。
智文化 诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化,能给咱们带来什么?
①从古隆中品牌自身建设层面上来说:
打造古隆中“智文化”品牌有助于增强品牌力。
“智文化”这个定位在国内市场上尚为浮现过,古隆中自身条件又极符合这个定位。
当前以“智文化”为核心,规整古隆中自身品牌内涵、个性和品牌辨认系统,可以形成凝聚一致、独特、持续品牌形象,从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有助于增强其在旅游市场上营销力:
在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合基本上,有了这样一种明拟定位,古隆中旅游区在各类资源,特别是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面开发、规划和基调定位均可以此为汇集点。
古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可代替席位——智文化即古隆中。
这将会给市场运作层面招商引资、公关推广予以巨大支撑。
③打造古隆中智文化中心有助于加强其在社会上影响力:
虽然古隆中随着诸葛亮有很大知名度,但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为浮现过,打造出这样品牌,将使古隆中处在不可代替地位,“中华第一智慧源”影响力绝对是震撼。
第二某些 打造古隆中“智文化”中心战略目的及办法
在品牌和市场两个维度上,“品牌力”+“营销力”应当是打造古隆中“智文化”中心,构建“智文化”品牌不二法门。
一、打造独特、持久、有影响品牌力
在品牌构建层面,依托既有高知名度,打造以诸葛亮为代表“智文化”中心,通过品牌个性张扬与提高,达到“崇智”和“求智”社会效应和市场效应。
为此,从如下几种方面入手:
1、品牌核心及品牌元素规整
A、品牌内涵体系
以诸葛亮思想为体现“智文化”作为品牌形象核心。
在各个方面突出诸葛亮形象,一系列硬件建设和推广活动都以此为核心,由于她代表就是中华名族智慧,通过了历史淘洗留存下来思想代表就是一种文化。
因此打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”,就想到“中华第一智慧源”。
B、广告标语
“古隆中,藏诸葛;智者出,定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型重要性,同步突显智慧重要性,并将两者关联起来,与咱们旅游推广核心主题吻合。
以朗朗上口童谣作为广告标语,更容易辨认和记忆。
C、品牌辨认系统
建立整合统一系统辨认体系,才干传达统一持续一致品牌形象。
一方面,应当拟定一种独特赋予文化意味标记,以利于后来品牌推广。
建议,用“孔明灯”形象设计标记。
由于,一方面,孔明灯创造蕴含着诸葛亮智慧,另一方面,从当代意义上来说,诸多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是较好玩很浪漫又很复古。
随后,在发布广告,所有配套设施形象设计上都应当突出“孔明灯”标记,以标记作为品牌代表和先行最有力视觉形象传达,给消费者留下深刻印象,并在不断品牌推广中,提高品牌知名度和美誉度。
最后,将品牌视觉辨认,品牌运作和公司理念辨认以及公司行为辨认全面统一起来。
以同一种“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源规划与建设
(1)着重修建与“智文化”配套建筑,打造智文化品牌基本
着重修建标志性建筑“智慧谷”,这并不是仅仅是修建一种简朴山沟,而是建设一种与智文化息息有关旗舰型建筑,是促成“崇智”和“求智”氛围养成重要场合。
以此为主题,里面容纳各种有关分主题共同构成智慧谷。
核心景点建设:
“智者圣地”和“智慧林”
A、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌,修建中华人民共和国古代历史上知名智者雕塑:
姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等知名智者雕塑,她们这些人都是中华人民共和国古代智慧象征。
其中诸葛亮雕塑应高达到十几米,远远高于其她人,强化诸葛亮作为智者代表形象。
或者修建一座“智慧堂”将这些智者牌位供奉其中,供游客朝拜,从而产生一种“崇智效应”。
B、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范畴,每个卦相里面种植不同树种。
可考虑在每个方位都邀请各地高考状元,以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树,在树上挂牌对她们进行简要简介,并概括其智慧精髓;也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选取方位种植,或者认购景区内已有树,并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语,形成一片规模宏大智慧林,从而产生一种“求智效应”。
其她景点建设:
A、“诸葛书阁”,收藏古代典型文献古籍,如诸子百家智慧思想,军事家兵书,谋略家奇思异想,当今社会财富家传奇故事等等体现中华人民共和国人智慧书籍。
B、修建诸葛亮读书“学业塔”。
正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了日后超人谋略,有了预测天下局势,为刘备出谋划策能力。
C、在谷内修建“三国故事林”,以雕塑讲述故事。
雕塑整体布局为三角形,代表三足鼎立三国时代;每一角均以魏、蜀、吴代表人物为主雕;三边以故事情节雕出副将形象,以《三国演义》中桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
(2)在核心基本上配套新开发某些辅助游乐项目
A、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期民俗文化街,将古代场景整体移植到现实生活中,运用体验营销模式,让游客置身其中,从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
B、放飞孔明灯
在傍晚时候,可以提供特定场合供游人们放飞孔明灯,这也是与咱们品牌辨认非常相吻合一种活动。
并且可以营造出历史和浪漫相映成趣氛围。
孔明灯可以由游客自行购买成品,也可以由专业人士指引游客制作,游客自行支付材料费和学费。
在孔明灯上亲手写下祝愿心愿,象征“丰收成功,幸福年年”。
同步渲染“在放飞时刻许下愿望,可以梦想成真”氛围,提高游客兴致。
C、游乐项目
游乐项目分为大两块:
动感类和益智类
动感类游乐设施方面,咱们依然主张走仿古和怀旧路线。
重要项目是与诸葛亮当时寻常活动和休闲活动有关联。
如:
垂钓,尝试耕种,固然还可以加上新近流行户外体育活动项目——骑射,攀岩,崖降等等。
总之,游乐项目设立原则秉承亲近自然及贴合历史,不要让过于当代化游乐设施破坏古隆中整体历史文化氛围。
益智类游乐活动可以采用简朴和谐猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化市场运作构建强大营销力
没有营销力保证品牌构建只能是空中楼阁。
在挖掘出古隆中品牌个性前提下,还必要建立口径统一品牌推广与运作。
在市场管理及宣传体系构建与完善条件下,用精细化市场运作达到对全国性市场空间拓展、对重点市场巩固与提高等目。
运用多样化市场推广手段,涉及广告、系列活动、销售增进等方式分三个阶段把“智文化”这一种核心概念通过带入市场。
第一阶段:
导入期——“智出隆中”
以诸葛亮为代表古代智者,均以其权谋来辅佐明主争霸天下,留下了无数关于智慧传说和资源。
其中代表者尚有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。
她们智慧留在所有中华人民共和国人脑海里,产生了长期而巨大影响力。
由于在这一阶段,属于概念导入期,需要把“智文化”这个概念引入市场,植入消费者心中。
因此咱们可以与这些有关旅游景点联合推广,运用其协同效应,在旅游市场打响“智文化”这一概念,并确立孔明作为“千古第一智者”历史地位和古隆中“智文化中心”市场定位。
系列活动之一:
“品三国文化,走智慧之路”
1、活动方式
以古隆中为龙头景点,联合其她资源景点,形成一条以“智文化”为主题旅游线路。
组织游客游览有关主题景点,感受三国时期风情,体验“智文化”魅力。
2、活动目:
“确立地位,带动周边,走向全国”
通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”,确立古隆中“智慧源头”市场地位,树立其在消费者心目中“智文化中心”形象;扩大古隆中在路过地市场品牌影响力,最后带动周边市场,实现古隆中向全国市场拓展。
3、市场推广中准备工作:
A、与拥有三国时期知名智谋人士资源景区联系,确立合伙关系,制定出最佳路线。
同步,向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线,以获得市场拉动力。
B、联系《楚天都市报》、《中华人民共和国旅游报》等主流媒体,一方面,发布活动有关信息,同步,邀请记者全程参加活动,对活动进行全程追踪报道,获得社会影响力。
C、制作有统一形象标志文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供应游客和工作人员;制作统一形象化标语条,贴在旅行途中配备装备上,如车,摄像机,喇叭等;制作有象征意义精美纪念品,活动结束时发给游客和媒体工作人员。
D、联系现场展播场地,在重点市场展出活动状况,如武汉,郑州,西安,重庆。
4、活动路线:
①省内路线:
由古隆中出发,途径荆州,宜昌回到古隆中,沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。
②周边路线:
从古隆中祭拜诸葛亮后出发,路过河南郑州中牟县城官渡古战场、河南洛阳关林镇关林、陕西西安定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等,直至回到隆中结束活动。
5、活动开展:
第一阶段:
在媒体上进行前期宣传造势,将整个活动宣传出去,接受游客和景区报名。
并将报名者按其特长和兴趣,分为:
a、照相小分队:
重现瞬间历史
b、文化小分队:
感悟先贤智慧(随时用手中笔写下点滴感悟)
c、DV小分队:
记录眼中美丽
第二阶段:
在古隆中举办诸葛亮祭拜活动后,正式启程行走智慧之路,每到一站,即与本地景区配合进行活动,借助游客手中笔和镜头,通过媒体,将活动报道出去。
第三阶段:
将活动中照相成果在目的市场进行巡回展览,即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览,并由现场观众投票选出一批佳作,联系媒体对活动进行报道,并对先进作品作者给与一定奖励。
(如果选取省内路线,仅在武汉展出即可)
6、配套活动设想:
在活动期间,可以针对所到智慧地源头名人,举办讲座或论坛,邀请文化名人进行专家点评,即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。
(二)第二阶段:
发展期——“智论天下”
在咱们生活这个时代,“智慧”也许是与资本同等重要稀缺资源,并且“智慧”带有极强个性化色彩,它使得“人”成为“人物”。
今天智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活各个层面,使得普罗大众将她们注意力转移到这些鲜明而独特“智文化”上。
在这一阶段,属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。
咱们以命名为“隆中对”高品位论坛形式,把古隆中真正优势资源和社会普遍关注话题结合起来,打造一种以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题平台和品牌,以此扩大古隆中品牌在社会上影响力,拓展其市场空间。
系列活动之二——“隆中对”论坛
1、宣传标语:
智论四方慧聚天下
2、活动意义
论坛冠名--“隆中对”会随着论坛影响力扩大在市场上形成强大品牌效应,而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议出处,会被更多社会大众所理解和接受,借此深化和推广古隆中智文化品牌,提高古隆中品牌形象,最后形成良好市场消费力。
3、论坛型式
以某家强势媒体和古隆中景区牵头,在适当时间,选取适本地点开展论坛。
每期邀请不同嘉宾,就某一与“智文化”有关话题展开讨论,可采用直播或录播形式。
4、嘉宾及话题选取
嘉宾:
可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域智谋大师。
每期依照所邀请人士结合当前时事热点拟定一种与时事或大众生活密切有关话题,分为不同层次开展讨论。
如宏观层面话题:
国际间政治经济格局、中华人民共和国和平崛起、入世后中华人民共和国公司生存和发展等话题;
中观层面话题:
公司在行业中博弈智慧、国内股市动荡等,
微观层面话题:
个人在组织中智慧化生存等。
5、媒体方略
综合运用各种媒体,一方面在论坛开设前期进行市场造势活动,另一方面选取优势媒体作为经营论坛战略合伙伙伴,为后期活动开展提供传播平台。
6、论坛开发及经营
论坛营收来源,一是门票收入,二是与媒体广告提成,三是后期延伸产品销售(如,节目光碟等),四是论坛冠名权。
(三)第三阶段:
深化期 公益推广
作为推广最后一种阶段,这一时期任务是把前期重要集中于高品位进行宣传智文化概念通过各种详细、社会广泛参加性活动落到实处,并以公益形式获得社会各界认同和新闻价值点。
而创造创造、学习成绩优秀等等都是“智慧”在当代生活各个方面体现,因而与“智文化”有着密切联系。
系列活动之一:
先进学子免费游隆中
主题:
“莘莘学子,感受隆中智”免费游隆中
时间:
8月15日——9月10日
凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。
此外,邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中,并提供一定数量“奖学金”,让她们讲述学习办法。
、
系列活动之二:
举办全省“隆中杯”作文、书画大赛
主题:
以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题
参赛对象:
全省所有大、中、小学生
所有参赛作品按照参赛对象分类评比,邀请大、中、小学先进教师初选,再由知名作家、画家选出优胜者,并做专家点评。
最后举办隆重颁奖典礼。
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