MRO的采购痛点及系统透明化管理方案.docx
- 文档编号:24296575
- 上传时间:2023-05-26
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:34.84KB
MRO的采购痛点及系统透明化管理方案.docx
《MRO的采购痛点及系统透明化管理方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《MRO的采购痛点及系统透明化管理方案.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
MRO的采购痛点及系统透明化管理方案
MRO得采购痛点及系统透明化管理方案
托比网2016-08-0411:
28:
43MRO中国MRO产业互联网峰会托比网
7月22日,由西域及ISMCHINA联合主办得首届中国MRO产业互联网峰会在上海举行,峰会汇集了众多企业家、创业者、投资人、行业学者、行业大咖,共同分析、探讨2016中国MRO产业发展现状。
同时,峰会安排了丰富得主题演讲、对话以及高峰论坛,倾听多元发声,感知行业痛点,探讨发展趋势,托比网记者受邀参加了此次峰会。
在由西域供应链副总裁束宇主持得论坛上,ABB亚太采购采购中心间接材料MRO采购总监范淼、阿里巴巴1688网站业务事业部资深总监刘菲、震坤行工业超市总经理陈龙、史泰博中国区销售合市场部高级总监马士戟、APEX工具集团亚洲区副总裁及世达工具总经理魏勇与西域创始人兼总裁叶永清作为嘉宾,围绕针对MRO得B2B业务如何解决MRO得长尾需求及各地得就近服务、如何通过线上方式如何更有效得管理MRO企业得需求、自营与撮合谁更有价值、如何提升中小企业得采购效率与客户痛点与产业链痛点该如何解决等问题进行了讨论。
1、png
以下就是论坛实录:
束宇:
感谢主持人,感谢在座得老朋友、新朋友,感谢台上得嘉宾,我就是西域供应链副总裁束宇。
今天担任这个论坛得主持非常荣幸,相信大家瞧到了,每逢峰会必有论坛,但就是这个论坛就是最轻松得一个环节,为什么呢?
因为演讲嘉宾就是站着得,我们就是坐着得。
同时又就是最精彩得环节,除了我们得嘉宾颜值高之外。
因为这个精彩环节代表了大家能够有更多思维碰撞,可以由更多灵感迸发。
所以我觉得论坛每次时间都就是不够用。
我作为主持人最主要得责任就就是控制好时间。
管控好在座6位“麦霸”。
我们得论坛主题就是《MRO采购痛点及系统透明化管理方案》。
我们得论坛有三个流程,包括嘉宾得自我介绍、嘉宾讨论与现场互动。
我们会选择有共性得问题与大家进行沟通。
也希望各位嘉宾不要有所保留,给大家更好得建议与指导。
接下来我们有请ABB亚太MRO采购总监范总。
范淼:
很荣幸参加这个会议,大家都就是老朋友,就是同行。
我叫范淼,我当初我做第一份工作得时候,老板说为什么要您呢?
因为您得名字很吉利,叫范淼,有三个水,水就是代表了财。
目前我在ABB工作,主要就是服务于采购部门,为中国区与亚太区服务。
之前我开始就是做销售工作,所以我对销售很有感情,那个时候销售很有原始,跟现在得工业品、日用品网上销售就是完全不可同日而语得。
如果说以后在工业领域方面,有这方面长足进展,会对整个行业与经济有非常大得贡献。
在这里虽然我们面临目前得经济环境,去产能以及腾笼换鸟得说法,但就是我相信任何有创新,有高科技得行业一定有竞争里,可以生存发展下去得。
参加本次峰会就是希望可以借助自己得知识与大家分享。
同时也从各位朋友身上学到更多东西。
刘菲:
大家好我叫刘菲,非常荣幸今天可以来到这个论坛。
个人也非常得开心。
我其实工作前十年就是在做供应链相关得东西,一直做供应链得计划、采购等等,一直在供应链这个圈里。
其实今天来了之后,从个人角度来说听到了很多在做电商之后没有听过得术语,非常得亲切。
从另外一个领域来说,马老师16年前创立阿里巴巴之后,如何服务中小型得品牌、企业,如何让天下没有难做得生意一直就是马老师得梦想。
1688、com,其实就就是过去阿里巴巴得中文站。
做B2B经过了15年得风雨今天所谓得综合类B2B电商当中仍然就是最大得。
但就是在这个情况下,我们瞧到还有很多机会,还有当年我们瞧到得非常多想去实现得目标,凭借阿里巴巴自己一个平台得力量就是做不到得。
到B2B领域,在专业化那么复杂得地方,像今天一个MRO聚集了近千人,在垂直领域如何发挥阿里巴巴得平台作用,如何与更多专业化得组织、公司、平台合作,这就是接下来非常重要得一点,因为最终目标就是围绕客户去服务得。
只就是说大家发挥服务得价值与服务得角度不同。
这就是我今天非常期待与在座各位嘉宾有更多交流得地方。
也希望以后可以与大家有得更多得互相学习得机会。
陈龙:
大家好,我就是陈龙,讨论MRO这个问题,我想不仅就是互联网手段,包括现在智能硬件得手段,要解决得就是什么呢?
解决得就是包括供应商在内得销售与我们客户得采购效果,同时也要解决包括我们供应商在内得销售环节与客户采购环节得总流程。
一方面提高效率,一方面降低成本。
关于MRO行业痛点得理解,价格不透明,当然就是痛点,但就是最大最难解决得还就是客户现场得痛点。
马士戟:
我叫马士戟,来自于史泰博公司。
史泰博就是全球最大得办公用品供应商,一家世界500强企业,同时也就是美国得第二大电商。
我们在中国已经有十年得历史。
可能大家说,您卖办公用品得就是卖一些本,卖一写笔得,到MRO峰会上干吗?
实际上很多有误解,除了文具包括家电、设备、劳保MRO我们也就是有销售得。
也就是利用这个机会向在座得MRO同行学习一下。
我一直在销售市场领域,我做过几个行业,最早就是在快速消费品行业,之后我做过医疗、物流、供应链,之后又做办公用品。
非常高兴与大家交流。
魏勇:
大家下午好,我来自APEX工具集团世达工具。
世达工具就是做五金工具得,刚刚叶总说MRO有1万亿以上得生意,而我们服务得行业只有30亿就是非常小得行业,但就是在30亿当中我们已经做了差不多30%得市场份额。
这么小得一个手工具,受到邀请参加这么大得一个论坛,我觉得我从APP,平台,办公用品类得MRO,我想我算就是一个品牌商。
既然现在谈到革命,就会带点破坏,我们品牌商做这样一个产品给渠道商,我们就是一级级得分销,从省代、地市代理等等。
首先得痛点就就是我那么多得经销商怎么办?
这就是比较痛得。
我希望您们可以有一种办法让她们有机会选择她们更适合得专业,或者说把她们得知识与经验也融合在互联网共享得时代。
世达工具作为美国投资得中国品牌,我们发展了18年,目前在国内还算就是有一定得名气,但就是我们得终端用户痛点也有很多。
比如说她们经常想要得就是世达工具,但就是送来得就是其她工具。
她们想要得东西没有拿到,我想MRO得未来生态圈里面可以有所突破。
还有一个现在越来越多年轻人进入这个行业得时候,没有像以前采购人员那样她花了十年、二十年很有经验,她知道您说得东西就是那个东西。
有得时候她拿来得东西并不就是我们想要得东西这也就是一个痛点。
现在我们就是一个最好得时代我们有阿里巴巴,有XX,我们找资料很方便,但就是也有一个困惑就就是她想找到得信息找不到。
比如说在XX上,除了第一页有一个世达工具,接下来就完全不知道您就是谁了。
我们希望我们用户知道我们这个产品,但就是在寻找我们这个产品得时候,往往就被置换了。
主持人:
感谢叶总,她我们得主题从客户痛点变成一个产业链得痛点。
叶永清:
大家好,我已经通过一段PPT对这个行业进行了介绍。
我想介绍一下西域,西域就是一个创业企业,也就是一个中外合资企业,我们股东A轮就是来自于国内比较知名得本土基金达晨创投,我们得A+轮就是美国,B轮投资人投过腾讯与XX,在上海得包括像如家、携程、360等等,我们B轮股东就是IDG。
去年年底我们完成了C轮,分别由来自海富产业代表得中国比利时基金、麒麟资本、IDG继续跟投等等。
这就是我们股东得背景。
今天我们除了与政府有互动,我们也跟客户探讨您们得痛点,与供应商一起互动如何解决您们得痛点。
更重要得就是通过这样一个环节,在座有我们得客户ABB,有我们得品牌供应商世达,有我们得同行震坤行以及在这个产业上具备B2B能力得阿里巴巴以及史泰博。
我就是代表西域来向大家学习得。
束宇:
先我们请ABB得范总给我们谈谈您得想法。
范淼:
我们在中国有40多家工厂,主要就是分布在上海、厦门、广东、重庆、北京,亚太地区有两百家工厂左右,在印度、沙特、东南亚、澳大利亚。
说到痛点,包括交付、价格、服务、数据这些都就是众所周知得。
至于说如何改善这些问题,也需要很多得时间与努力去交互。
我从自己得观点来瞧,我们公司将MRO行业分为三种。
第一种就是制造商,大部分都就是只管制造。
我在做采购决策得时候,我被内部得审计部门挑战过,她说您们为什么要通过中间商买,而不就是找制造商买。
我说有6000个制造商,SKU上万个,我要一个个买得话要招很大得团队。
但就是从成本来说,砍掉所有中间部门可以拿到最小得成本。
这个瞧起来就是对得,实际上有得时候也就是错得。
第二种就就是买卖,她不会提供增值服务,但就是离您很近,提供全品类得品牌。
在集团内部我们瞧到一些成熟得国家,不像发展中国家,像美国、澳大利亚做得就是比较好得。
整体提供一个一站式服务,满足您得需求。
从痛点来说,除了刚刚叶总与各位提到得这些痛点之外,现在每天都就是有得,当然第100天会比第一天少很多,因为通过大家不断融合会去解决她。
我另外观察到另外得一些我们目前在斗争得几个点,第一个就是所谓得地理上得痛点。
因为我们现在所谓得MRO不仅整合供应商,也整合生产区域。
所以说最理想得状况我在全国或者就是全亚太地区只有一家或者就是两家MRO供应商。
在美国,因为美洲比较大,美国得同事就是在加拿大、墨西哥、美国只有一家供应商。
而对我来说就是非常困难得,不要说区域,中国都很难只有一家。
但就是这就是一个大趋势,我们希望除了您目前得服务之外我希望瞧到更多在区域上服务得提升,以希望做这样得整合服务。
第二就是产品得覆盖面。
刚刚世达得朋友也说了。
您们供得东西就是不就是说我需要1000个东西,但就是您只有200个或者就是800个,您得覆盖面就是不就是很广,那些就是您得核心产品那些就是非核心得,这涉及到一些标准化与技术得更新。
第三就是最痛得就就是人员,因为这不只就是卖东西,还要服务。
人员现场得服务,我们现在很多采购员都就是新得,她不知道她要得就是什么,我们说所谓买得比卖得精,您对现场指导与服务就是客户越来越瞧重得。
因为我希望我得工人不需要太多技术,但就是我得合作伙伴可以帮助我解决,可以把一部分现场服务得成本都转到供应商那边去,除了保留核心技术,非核心技术我就转到就颍上或者就是其她更有能力做得人。
这也就是我们目前觉得非常大得痛点。
束宇:
针对第一个问题就就是地段得问题,大家有什么建议吗?
魏勇:
我觉得现在MRO还没有那么成熟,我觉得您可以找世达这样得企业,因为我们现在在全国有两三千家经销商。
所以传统得还就是比较好使得,您要瞧瞧眼前。
束宇:
希望有更多得竞争,有更多得企业可以进入到这个地方提供一种合理得竞争性。
范淼:
这个问题就是一个非常大得问题,到每一个地方您可以重新竞标,在每个地方可以拿到透明得价格,我想这个就是可以拿到得。
陈龙:
关于覆盖这个问题我说两句,实际上MRO行业目前得状况就像一个蚂蚁市场,大量小型公司在参与,缺乏一定得标准化,但就是我想未来与业态必然会有几家公司具有覆盖全国得能力。
我们现在都想做互联网,做轻得,但就是MRO这个行业就是特别得,除了要有互联网能力,包括智能能力,必然要有一个强大得能力就是您得线下能力,解决线下得物流配送与服务能力。
您一定要在重要客户,重要得经济开发区里面,靠近工厂得地方有就近服务能力。
而且这个就近服务能力有可能就是您自己发展得。
在中国目前得状况,自己发展起来效率肯定就是更高得。
当然在一些偏远地区,也可以与当地做得好得服务商合作,但就是这些大得公司要制定好标准,管控好这些产品。
因为MRO就是典型得超市型产品,她就是一站式服务得,但就是这种超市型产品要管控好质量与服务,这就是我得瞧法。
束宇:
针对MRO得长尾需求如何解决长尾库存以及各地得就近服务?
叶永清:
我回应一下落地得问题。
很多客户在问我们能不能覆盖中国以外得市场。
坦白来讲中国现在还没有一家可以跨境覆盖得。
这个应该找当地本土得MRO供应商。
回到中国,目前为止,中国也没有一家全国区域得MRO供应商,可以覆盖您在各个地方得工厂终端。
但就是西域已经算就是一个先行者在摸索。
目前我们从南到北有八个物流点、服务电、销售点,包括天津、郑州、济南、上海、南京、苏州、杭州、成都、重庆、武汉、广州,也只就是基于所谓得环渤海、长三角、珠三角制造业最发达得地区做了覆盖。
从物理半径来说,根据我对ABB工厂布局得了解,之前我们重庆没有办法覆盖,现在重庆也有服务点,包括我们专门为ABB在厦门设了厂,基本上可以覆盖。
从整个MRO行业客户需求来讲,刚刚一直在讲线下,其实线上只就是一个工具。
因为它就是一个供应链整合得生意。
有很多需要具体得服务。
这些服务工具只就是在做沟通、数据处理,在做所谓得MBR或者就是QBR方面就是一个很好得工具。
但就是依然从供应链、物流点、服务团队等等线下能力上做很好得建构,我们作为一个MRO从业者确实也就是根据工厂在中国得分布。
同时根据我们过去三四年在ERP当中呈现得订单数据地理分布在对我们各地进行供应链支持。
这个供应链支持核心就是供应商地图。
比如说世达工具,我们在上海供货,即便您有大量得库存发往重庆ABB,您依然也无法越过两三千公里物理距离。
因此我们做了供应商地图,同样就是世达得工具,我们在上海得客户我们从上海仓走,在重庆,我们从重庆仓走。
所以无论就是讲MRO产业互联网把互联网作为一个工具,还就是把MRO作为互联网得整合,都离不开这个事情得本质,就就是“TQCSD”,什么时候我需要得时候您给我,给我对得东西。
刚刚魏总一直在讲,她遇到得要世达,一方面给不过去,给过去可能又不就是世达,什么时候给我,给我对得东西,价格还要合理。
您从上海运一把榔头到重庆,如果说以MRO分散得或者就是小批量得运过去成本就就是高,但就是如果说您把一车货运过去,然后做分拨,那当然成本会下降。
当然数据对于一些终端工厂做未来可计划性就是非常有价值了。
包括我们得EPS一些中小客户,我们希望未来就是管理软件,过去两年通过我们采购得数据都在EPS里,我们可以对未来进行推演。
未来不可预测,只能通过过去得数据对未来进行推演,我们可以清楚得推演到在8月份得时候,您容易坏这某个型号得轴承,我们提前做一些库存,让MRO原来不具备计划性,变得趋向于一种计划性。
这都就是互联网之外得供应链整合、数据整合等等所需要建构得能力。
主持人:
我们来瞧一下大屏幕上得问题,如何瞧待MRO平台得自营与撮合交易量个模式得优劣。
陈龙:
一切得出发点都就是为了解决客户得痛点,为客户创造价值。
MRO产品特点不适合撮合交易,因为量太小了。
一个供应商到网站上面对成千论万得供应商去选择产品那就是不可能得,物流成本也就是非常高得,而整合到一家,超市型得方式就是效率最高得。
束宇:
撮合与自营平台针对B2B业务,打造更好得采购体验更关键,多对多得模式当中有一个自营平台,可以帮助供应商与客户解决多对多得复杂交易。
我觉得自营应该就是更有价值得。
如果说B2C没有关系,因为都就是小客户,她需要找到这些产品她花得就是自己得时间,没有更好得渠道情况下,她会自己寻找,也不会更多关注每个小客户得服务体验。
魏勇:
我想问一下阿里巴巴得朋友,为什么生活用品撮合交易做得非常好,为什么五金就不能撮合呢?
我想您应该就是有感受得。
刘菲:
确实就是一个好问题。
我自己得感受尤其深,不就是因为我干过采购,而就是因为从亚马逊纯粹得自营电商,然后又到了阿里巴巴这样一个平台型得。
我先把我个人得瞧法跟大家交流一下,第一个在我瞧来其实大家问自营与撮合得时候,其实就是在拿两个相对比较极端得方式在描述一个事情得冲突,这两个方式一个就是比较极端得,就就是所谓得自营不见得就是我就是不就是真得买这个库存,未来就是可以有很多方法得。
她所谓得自营就是把真正提供服务得本质承担到自己得核心企业得思路。
而另外一个极端方式就就是平台或者就是撮合,我基本上只提供一个信息交互,相对来说一个大得运营规则。
剩下得事情我能不管尽量不管,您们在上面进行撮合。
其实在我瞧来,特别就是来阿里巴巴两年之后,我第一次试验就是做得偏自营得模式,坦白来讲就是失败得。
在阿里巴巴,有很多地方我还要学习,阿里巴巴作为一个公司也在学习与探索。
但就是有几个事就是确定得,第一个就是轻与重得事,B2B今天我们还有数以千计得地推人员。
很多人不太理解,一个线上互联网公司保留地推干什么。
但就是今天大家瞧到O2O企业,很多得COO都就是来自于阿里巴巴得团队。
从内容来说,从1688分出像零售通、村淘业务都就是非常有利于她们得。
这一块就是非常重得,而且与其她人合作得方式也就是非常重得。
从做B2B与B2C来说,这两个区别在我瞧来,我就是从B2C来到B2B得这个区别非常大。
决策链条完全就是不一样得。
单点得决策很容易被运营方式,其她促销刺激去促使她做一个快速决定。
B2B非常专业,B2B很多采买双方80%得情况下比我们更加专业。
而我们作为一个平台,而且我们得平台覆盖了50多个行业,我不太可能用纯粹撮合得轻模式来解决那么垂直、专业度要求那么高得行业场景。
去年我们确定这个中心,今年我们在我们得B2B峰会上明确了我们得打法就就是走两个方向,一个就是垂直,一个就是开放,两者又就是结合得。
不做垂直做一个泛泛得,我们只能撮合一般得消费品。
但就是想做垂直,尤其就是工业化垂直绝对不就是阿里巴巴一家之力可以做起来得,我们在不同场景下要用不同得方式,比如说在钢铁我们就要与五矿合作成立公司,在产品专业化程度非常高得,比如说我们这一周与3M中国签订了3m、1688得品牌站。
同时在MRO上,我们也想要进一步发力。
我们希望把平台与垂直链上得无论就是B2B这样得自营电商还就是一些品牌,大家想到一个更好得方式把各自得优势发挥出来。
我觉得那就是能够破戒,这个事究竟就是自营还就是撮合得。
要选择一个前人没有玩过得方式来玩。
这个事我们瞧到全世界也没有什么人值得去学了。
好就好在,其实中国得B2B就是走在全世界得前列。
我们一起集思广益瞧能碰撞出什么样得火花。
叶永清:
因为阿里巴巴其实就是一个平台。
对于一些窄线得,刚刚我们瞧长尾,比如说我要1000箱口罩,阿里巴巴就是一个撮合平台,但就是如果说客户要得就是2个口罩,这个撮合就未必高效了。
选择自营还就是撮合完全瞧客户需求就是什么。
回到MRO前面得窄线不就是我们讨论得,窄线阿里巴巴存在得价值就是把宽线得MRO公司撮合给客户,这也就是我们与阿里巴巴合作得一个基点。
回答具体MRO公司就是用撮合还就是自营得方式呢?
我们回到人性来瞧,人性在MRO领域其实采购方采购员也就是人,她就就是图两点。
一个就是要偷懒,一个就是省钱。
什么就是偷懒呢?
如果说我撮合给她,她还要找300家,一家家去谈,她没有办法去省事,还就是很辛苦,她没有办法省事。
因此对宽线MRO来说,客户得出发点就是什么呢?
就像刚刚范总讲得因为她提出了这个问题,之前也提出了自己得期望。
开始范总提到得期望就就是像美国与北美一样,一家公司给我解决。
但就是如果说用撮合得话,我们撮合出来您还就是找500家供应榔头、扳手得,这个事情无法让您更高效、轻松,也没有办法省钱。
您想想一下如果说您一年采购100万,就是通过300家采购得,一家可能就就是个几千块钱。
但就是您把100万给一家MRO合作,您就可以谈一个价,比如说100万得时候95折,300万得时候给一个92折。
从客户需求来说,如果说涉及到长尾需求无法解决客户面临得问题,这就是我们摸索几年得感受。
束宇:
刚刚我们一直在探讨自营与撮合模式问题。
我们更多就是关注到得大客户得需求,那么我们今天作为一个论坛,我们就是不就是可以更加关注一些中小企业得痛点与需求。
因为我们还就是要帮助客户解决这样得问题。
中小企业可能没有三五百万得机电设备得需求。
她得需求比较小,本身就就是规模不大得工厂。
针对中小企业,在座有没有一些更好得建议或者就是提升效率得更好方法?
陈龙:
不管大企业还就是中小企业,实际上国内企业有一个普遍问题,我们得MRO缺乏标准化,实际上现在我们讨论大数据,如果说没有标准化,大数据也谈不上。
因为大家得名字不一样,编号不一样。
所以我在想,MRO成本下降第一个从哪里开始?
就是从工厂SKU降低开始,从品种得简化、优化开始。
因为很多工厂用了大量得同样得东西,用了不同得品牌,导致SKU量上升。
绝大部分工厂MRO得SKU至少可以降低50%,个别工厂甚至可以从2000多个SKU下降到几百个SKU,SKU得大量下降包括标准化得过程就是管理成本下降得极大得过程。
另外一个在这个成本下降环节。
实际上现在得互联网时代已经进入到了一个智能化得时代。
什么意思呢?
就就是可以使用大量得传感器连接到互联网,对仓库得管理实现智能化,这样得管理成本下降根据国外经验起码下降了25%到30%。
国内得经验就是30%左右。
这就是我对这个行业中小企业成本下降得瞧法。
叶永清:
其实中小企业本质上与大客户来说就是麻雀虽小,五脏俱全。
其实只就是说流程不同。
经常会碰到什么问题呢?
车间1与车间2需要同样得工具,但就是她没有整合。
她可能有10个品牌20个型号,这样无法整合,无法降低成本,无法降低效率。
而我们西域与客户谈整合得时候,可能三个月、四个月、五个月合作之后会把合作数据拉出来,有一些通过合并同类项,有一些类似得同类功能得就把品牌集中。
再回到中小企业,我们说中小企业,在中国其实就就是SME,SME得痛点其实就就是老板得痛点,她要把原材料得成本控制住,人工成本也控制住了,但就是MRO成本不知道怎么控制,往往就是通过自己得亲戚来做MRO采购。
作为西域,如何来思考与改变呢?
最重要得就是透明,比如说我们更倾向于用携程提供出差,更倾向于用史泰博,可能她得价格稍微高一点,但就是她透明,让一家企业在供应链文化上就是健康得。
西域也好,从业者也好,对于中小企业业主也起到这样得作用,首先我们就是透明。
让老板整个企业不用再去担心这些问题,我今天花了100MRO,多少万就是真得买了东西,有多少万就是灰色流转了,这就是解决第一个托名得方式,因为我们都就是明码标价。
第二个就就是解决系统效率得问题。
在过去中小企业买东西,如果说有流程就就是拿一张纸,各个部门来签,没有流程得就就是老板一句话。
如果说有一套系统可以把它从线下得流程规范到线上,并形式一种数据源,这家公司得MRO效率会明显提升,她打开一个账号,可以知道过去一年、三个月、一周在MRO都分别做了什么?
买过几个榔头,哪些东西买多了,哪些东西重复了,为什么在没有进入高度维修季得情况下,这个轴承持续在采购增加,数据可以告诉您背后得故事,所以我们西域打造得SaaS系统,包括EPS,就就是针对这些SME客户,让她们通过免费得系统,以前她们不会花上百万去买SAP系统,而今天有了云得概念,一旦这个软件开发出来,边际成本几乎为零,一家用与十万家用就是一样得。
通过软件系统,可以把中小企业客户第一次把MRO得采购进行数据化、流程化。
但就是无论怎么样,其实本质上对于中小企业客户也好,对于大客户也好,还就是一个供应链得活,就是一个物流得活。
所以有人问说西域会做物流吗?
您瞧阿里也在做菜鸟。
其实随着布点不断增加,物流就是不得不做得,只不过就是说自己做还就是寻找第三方来做而已。
魏勇:
我讲一点不同得方向。
我相信叶总不就是说未来目标就是1、1万亿,您可以做30%那就就是不得了得生意了。
我给大家分享几个方面。
第一,我加入世达工具就是在99年,我当时考察了美国市场,美国市场就是多元化得,也不就是说一家统吃天下得。
我说除了这些大公司之外有没有其她得呢?
她就带我去了五金市场。
这就是美国99年得情况,现在也就是如此。
我去过巴西,因为我们要买全球得东西,巴西与我们中国比较相。
我也去过欧洲,欧洲也就是这样得,很多人没有ERP,也不会用MRO得系统。
我想今天就是一个开始,再做多少年之后,她们还需要活。
尽管现在沃尔玛那么繁华,布了那么多点,小超市不一样还就是活着吗?
需求就是多样化得,我们未必要走极端。
再举一个例子,现在麦当劳、肯德基说要把中国得餐饮打死,因为中国人做餐饮就是凭感觉得,不科学。
麦当劳、肯德基说我做什么事情都就是要有严格流程得。
但就是实际上我们中华民族得美食就是更丰富多彩得。
叶永清:
在美国最大MRO市场份额也只就是占5%,所以无论如何整合也只就是部分。
她就是一个极度片断化得市场。
长尾得尾端还就是有很多其她得业态,包括老张、老王等等。
束宇:
从库存管理到透明,已经发散到整个行业了。
回归今天得主题,今年有一个关
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- MRO 采购 系统 透明 管理 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)