家纺调研报告精选多篇.docx

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家纺调研报告精选多篇

家纺调研报告（精选多篇）

第一篇：

家纺调研报告家纺调研报告经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺计算机绣花工艺平：

针码平服，绣面平整。

齐：

图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。

均：

针码均匀细薄，细密适当。

活：

行针流畅，渗色自然，富有立体感。

净：

绣面洁净无脏污，同一种线无色差。

线迹方面工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。

如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合，再内衬一张粗幅填充料。

前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面应注意图案是否完整、一致。

若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。

除内在质量，还必须有很的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。

家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。

具有良的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。

纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。

纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。

优点是透气性，富有弹性，抗霉菌性能，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。

缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。

特点：

既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。

不容易皱，光洁度，撕破强度较，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。

粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最先进行缩水处理。

普通粘胶织物具有悬垂性，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容1易产生褶皱。

粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较。

丝绵面料丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。

其品种多，特性各异。

它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。

不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。

另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。

此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：

漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：

将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：

纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。

分为双面提花与单面提花。

（4）刺绣：

以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。

一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。

辅料：

如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。

常见家用纺织品面料的织物组织有：

平纹组织、缎纹组织、提花组织。

平纹耐磨，耐用，斜纹手感。

缎纹布光亮，手感较。

因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。

缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。

高档产品易刮伤，较难护理。

目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。

四件套100rmb--1000rmb价位不等.石家庄家纺品牌调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为gb*****—20XX年—b。

正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。

这个差距涉及的关键指标：

甲醛含量，ph值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项目日本a类b类c类甲醛含量（mg/kg）≤20XX年*****ph值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0色牢度/级耐水（变色、沾色）4-53-433耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433耐干摩擦4-5433耐唾液（变色、沾色）4-54——异味无可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁用注（我国纺织品基本安全技术标准）：

a类：

婴幼儿用品；b类：

直接接触皮肤产品（成人）；c类：

非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中gb*****—20XX年—a标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格按功能分床罩类：

床盖，床罩，床单，床裙，床笠枕类：

枕套，枕芯。

枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：

被套，被芯，床褥，床垫等所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm销售渠道传统家纺销售终端主要有这几种形式：

家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。

采取的基本就是零售或团购的方式。

在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：

各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过络，现代物流从厂家直接送达给消费者。

家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。

就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足2、产品线众多，很难形成整体系统由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。

目前家纺业正进入稳定增长期。

经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。

随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

第二篇：

南京家纺市场调研报告南京家纺市场调研报告市场概况：

南京的家纺市场运作时间较久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鹰等几家商场为主的商圈内，四大商场的床品不仅有国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。

之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。

而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。

湖南路苏宁银河没有床品。

中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。

金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。

迈皋桥商圈几乎没有。

夫子庙也只有环北市场有点。

之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。

布局规划：

既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。

所谓的一个中心，就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。

但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常的繁忙。

很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。

在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。

桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山，滁州，其家纺的后续发展能力也较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。

市场发展潜力较大。

而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。

结论：

南京的目标消费群体消费习惯是偏大型的商场，超市。

那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。

第二天上午9-10点间无人进店。

虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境）。

在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。

在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。

王玉全20XX年/11/19第三篇：

20XX年天津家纺产业及市场调研报告天津家纺产业及市场调研报告第一部分天津市的基本情况一、天津的地理环境与区位优势二、天津市经济发展以及居民的消费能力三、与家纺消费相关的影响因素

（一）天津市居民人均可支配收入增长，成为家纺消费增长的基础条件

（二）居民住宅的改善与增长，为家纺市场带来刚性的消费需求（三）气候条件和消费习惯决定了天津市在家纺消费上仍有很大的上升空间第二部分天津市家纺产业调研报告一、天津市家纺产业的现状

（一）天津具有纺织传统的产业基础

（二）近30年的体制改革，天津产业发展滞后，20XX年后重振天津家纺业1、天津纺织集团（控股）有限公司2、天津飞天纺织装饰品有限公司（三）天津现代纺织业起步二、天津市家纺产业的特点和发展思考

（一）国有为主导的地方产业结构

（二）家纺品牌有待进一步形成和提升（三）天津“飞天”面对的问题三、天津市家纺产业的定位思考第三部分天津市家纺市场调研报告一、天津市家纺市场的现状

（一）百货商场是中高档家纺品牌的主要销售渠道1、天津市百货业的整体扩充与提升2、天津市具有代表性的百货商场及销售的家纺品牌3、百货渠道的家纺品牌以外地品牌为主，4、在商场的总营业面积中家纺营业面积比重偏低，家纺品牌的重复度和集中度高5、高端百货商场以国产高端家纺品牌为主

（二）传统商业街和专业市场仍是大众消费的主要市场1、大胡同批发市场和著名的“估衣街”。

2、“家纺总汇”的新型经营模式3、其他家纺消费渠道二、天津市家纺市场的特点

（一）百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道

（二）天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。

（三）天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。

（四）滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点（五）地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。

三、政策建议

（一）天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场

（二）加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设（三）充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。

（四）充分发挥行业协会的指导作用第四篇：

中国家纺行业调研报告粗放经营到品牌化转变中国家纺行业调研报告:

粗放经营到品牌化转变中国目前家纺市场正处于快速发展阶段。

十二五时期，是一个实现由家纺大国向家纺强国转变的关键期，行业发展将面临更为复杂的市场环境。

同时也应看到，世界经济发展的长期趋势不会改变，中国经济保持稳定增长的格局不会改变。

到20XX年全面建设小康社会、基本实现工业化的战略任务的执行，为行业全面协调可持续发展创造了良机遇。

行业将以产业链的比较优势和创新实力为基础，向价值链高端转型升级，加快推进结构调整、转变发展方式，实现由家纺大国向家纺强国的转变。

当今世界，和平、发展、合作仍是时代潮流，世界多极化、经济全球化深入发展。

与此同时，全球家纺产业格局也正在经历一系列的调整，这将为我国家纺产业依靠新型比较优势参与国际分工、转变发展方式、实现科学发展创造有利的外部条件。

近几年，俄罗斯、印度、巴西等新兴经济体及东盟、南美洲发展中国家对我国家纺产品的进口需求快速增长。

随着国家的崛起和经济的发展，数量众多的发展中国家势必将成为我国家纺产品出口的重要市场。

在全球人口分布上，发展中国家约占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，这意味着家纺产品拥有巨大的潜在需求。

居民提高生活水平、转变生活方式，医院、宾馆及休闲娱乐等公共场所需求增加，政府建立扩大内需长效机制、加快推进城市化进程等需求面因素，都将为行业发展提供新的增长空间。

一、家纺市场的现状中国家用纺织的发展空间在整个纺织行业中较大，这两年发展也优于整个纺织服装行业。

在发达国家，服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本上是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大的发展空间。

欧美家用纺织品行业从20世纪中叶进入快速发展期，经过对欧美家纺行业发展路径的研究，我们认为改行业的发展经历了：

无品牌阶段、品牌强化阶段和弱化品牌，渠道为王三个阶段。

目前欧美家纺行业已进入成熟期，正处于渠道为王的第三阶段。

该发展阶段的重要特征是家纺品牌的影响力被逐步弱化：

多数家纺品牌或者被服装品牌系列化经营;或者由零售商以降低成本为目的的建立自有品牌经营。

而目前中国家纺正处于强化品牌的第二发展阶段。

正因为中国家纺行业品牌经营的落后，不同品牌之间产品同质化程度较高，所以，品牌的经营管理水平将决定未来企业发展的增速。

二、国际家纺市场机遇1.全球家纺市场发展迎来多元格局从消费市场看，目前全球家用纺织品市场容量约数千亿美元。

其中，美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，拥有全球家用纺织品40%以上的市场容量。

紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。

在这些发达国家，家用纺织品消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品三分天下，其中美国和日本，家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费领域，英、法等国的消费量也稳定在35-38%之间。

但美、欧和日本等较成熟的传统大市场，家用纺织品消费现阶段已达到相对饱和状态，需求的潜在增长有限，增长速度已放缓。

而随着发展中国家经济的快速发展，收入不断增长的东南亚市场、包括中国在内的大的发展中国家等新兴市场将成为未来家用纺织品发展的重要区域。

供应市场看，随着配额制度的取消，由于制造成本居高不下，家纺行业的生产主体持续向具有加工比较优势的发展中国家集聚。

近年来，美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击，呈萎缩趋势。

日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响，大部分产品依赖进口。

中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。

但在高端产品领域，美欧凭借其在产品研发、创新方面的显着优势，通过实行品牌经营发展战略注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，发挥其在资金、技术及信息等方面的优势，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，追求产品与商标的统一，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的内涵，加大品牌的创新力度，重视人力资本的主体地位，进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场，从而获取高额利润。

2.全球家用纺织品多面向发展趋势成熟消费市场对品牌的认知程度日益加深、大型零售商对销售终端的控制日益深入、消费者需求的日益多样化以及降低成本的需要，导致当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为以品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。

以价格为主的传统竞争手段使得行业平均利润率日益下降，国际家纺巨头纷纷寻求新的利润增长点。

随着行业投资的扩大和高新技术在家用纺织品领域的应用，家用纺织品行业的资金密集度和技术密集度逐渐提高，国际家纺业的竞争日益表现为对科学技术的应用和对市场的快速反应能力，即品牌提升和营销络建设的竞争。

建立在品牌基础之上的化、时尚、技术等众多因素的差异化优势在竞争中的作用日益明显，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。

经营品牌、提升品牌成为家纺企业建立核心竞争力的重要内容。

建立有效的营销络，传播产品的差异性特质，获取市场信息，充分发挥品牌的市场影响力，成为企业提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障。

3.国际家纺布艺流行新趋势的分析受到当前全球金融风暴和经济变化的影响，表现出各类消费群体在眼下经济状况下的困惑与迷茫心态。

消费趋向的变化必然引起流行时尚的变化，可以看到在全球围内，流行趋势的旧一轮变化周期已结束，一个新的周期正在开始形成之中。

而每一轮色彩演绎都会从无色系的黑、白、灰开始向逐渐丰富的彩色过渡，而最终又回归到无色系，在颜色的流行上依然呈现出从丰富彩色向无色系过渡。

在风格上，优雅精致的低调奢华成为今年风格流行上的一大主题，这种风格往往强调色彩端庄沉静，面料紧密饱满，彰显出品质感。

复古依然是家纺布艺流行的一大主题，但是欧式复古多以写实的图案和题材为主，纹理清晰丰富，而中式复古则强调写意和韵味，以纤细的线条和清透的色泽取胜。

三、中国家纺发展前景分析1.品牌化及升级消费带来机遇一个快速发展的大众化市场如果尚无领导品牌出现，这个市场一定存在着巨大的机遇，家纺行业目前的状况正是如此。

已经发展了近十年的家纺市场尚无领导品牌出现，这句话说出来可能有很多人不会相信，但如果仔细分析一下下面的数据，就可以发现很多问题：

1）行业排名第一的家纺品牌06年整体销售额不超过6亿元，占家纺床上用品整体4000亿销售额的2%不到。

2）行业前十位的家纺品牌全国市场布局均存在大量的空白点，多个品牌在很多省份的终端布点不超过3个。

3）各区域的领先品牌各不相同，很少有一个品牌能够在多个区域市场占据领导位置。

4）销售额在1-3亿的品牌多达几十个，和排名前三位品牌的销售额相差不大，并且在营销推广和品牌规划方面没有明显区隔。

从以上的分析基本可以得出如下三个结论：

1）家纺行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，存在着巨大的市场机遇。

2）行业混乱竞争格局还会维持一段时间，但不会很长，估计是2-3年，3年内具有领袖气质的品牌将会逐渐浮出水面。

由于行业整体竞争手段的粗放化，一旦某几个品牌依靠较为先进的营销手段取得行业领先，这种优势将会保持相当长一段时间，即所谓的强者恒强。

家纺行业作为纺织服装的细分消费领域，由于其处在消费升级的后端、炫耀性消费属性低于品牌服装、消费者更加注重产品的品质和设计，因此家纺产品消费的启动相对品牌服饰等启动较慢。

也正因为此，家纺行业还处在以生产型企业为主流的品牌混战阶段，未来行业品牌化和升级消费的空间较大。

据有关研究显示，影响家纺产品消费的主要因素有gdp、房地产投资、城镇化进程以及家纺消费支出占比等，其中受gdp和房地产投资的影响相对较大。

从我国目前情况来看，中国人均gdp接近4500美元，即将进入到消费升级阶段，家纺产品的更新换代需求空间大。

虽然我国房地产投资受调控影响，但美国金融危机期间房屋销量骤降，其家纺消费依然保持稳定，可见影响家纺消费需求更大的推力来自于经济增长以及城市化进程。

2.品牌概念及消费意识的转变教育目前家纺行业还处在以生产为主、快速抢占市场的阶段，品牌概念、经营理念等均落后于服装企业，营销成本也相对较低。

众所周知，虽然家纺行业每年以20%的速度增长，但我国家用纺织品人均消费，占消费性支出仅1%左右（家纺只是其中一部分），同时，只占服装消费的7%。

而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平，也就是说，家用纺织品消费和服装消费相比还有93%的差距。

由此可见，家纺行业虽然已经有了十年的发展，却还处在市场急需教育和拓展的阶段。

行业的粗放式营销开始转向更常规、更理性的精细化营销。

开始走向比实力、比规模、比研发、比管理。

1）教育理由一：

每年3000万农转城潜在消费者，未知家纺真面目近年来我国城市化水平均接近2个百分点，每提高一个百分点，农转城人口数量就增长1500万，单从这个角度来说，每年就有近3000万人的消费结构实现升级。

这些人群对基本物质需求将进行更新换代。

家纺企业应该多做一些市场教育工作，告诉这3000多万消费群，除了床单被罩之外，市场上还有更漂亮、更舒适、更能美化家庭、甚至更能带来心情的床上用品。

2）教育理由二：

消费需求仍停留在物质层面，未知家纺真内涵消费者在购买家纺时最注重的是家纺产品的颜色、花形、款式。

从这一点来看，消费者在购买家纺时大多都站在物质层面上，对品牌及品牌内涵的重视度不够。

这就是为什么物美价廉的中、低档家纺用品仍是大多数消费者主要选择的原因。

在众多家纺企业中，大多家纺设计大多是买手+局部创新的方式，a品牌和b品牌在产品上差异不大。

消费者又偏偏只看产品外观，导致家纺企业在竞争中突围很难，其结果将是大家都陷入产品同质化、价格战的泥潭不可自拔。

另一方面，长此以往，家纺企业很难形成品牌价值。

拿服装行业来看，服装设计与家纺产品设计手法非常相似。

最初的服装业，消费者购买时主要看款式、颜色。

这时服装企业只能在价格上残酷撕杀。

目前的消费者仍然关注家纺的物质利益，为了避免恶性价格战竞争，需要让消费者知道，家纺业卖的不仅仅是产品的外观，更有品牌内涵。

让消费者心甘情愿为你的产品支付更高于产品本身价格的价值。

3）教育理由三：

被动型购买机率大，未知家纺真品牌消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。

她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋友的推荐来实现购买。

只有非常少的一部分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。

出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有多少个品牌可供选择，这无疑加大了购买的随意性。

从家纺行业的角度来说，只有实现整个行业快速增长，提升市场容量，企业才能从中分得更多的羹，行业才能健康有序的发展。

这就需要对消费者进行观念转换的引导、教育，从而带动整个市场的高速发展。

当前，家纺行业呼唤强势品牌展开市场的教育，让这些品牌在家纺市场消费者的品牌认知