泰陶促销方案.docx
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泰陶促销方案.docx
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泰陶促销方案
十破天惊一省到底
——全年最强一击
十一活动方案
活动内容》》》
1、活动主题
十破天惊一省到底
全年最强一击
二、活动时间
◆物料制作:
2015年9月19日—2015年10月7日
◆活动执行布置宣传期:
2015/9/17—2015/9/28
◆活动总爆破期:
2015/10/1--6
◆活动总结:
10月10-13日
◆活动现场布置安排:
第一阶段:
2015/8/28—2015/9/10
方案的确定、根据各店实际尺寸向市场部申请设计物料、制作
第二阶段:
2015/9/10—2015/9/15
活动宣传推广(根据卖场情况设置广告位)
第三阶段:
2015/9/26-28
现场活动物料确定布置、意向客户邀约、促销产品上架
第四阶段:
9/30--10/6十一黄金周
活动主爆破
活动噱头
TA-8179马桶1299元买一送一
(每天10个马桶免费送)
2、活动爆破内容
爆破主题:
玩飞镖,享免单(飞镖形式)
飞镖投掷距离3.5米,规则如下:
2000元现金=一镖,4000元两镖,以此类推,1-10环分别对应免单1%-10%,按单镖计算,比如第一镖中10环,则免2000*10%=200元,第二镖中5环,则免此镖2000的5%几2000*5%=100元。
合计即免单总金额,如果脱靶则不享受。
三、活动内容
套餐A:
TA-8158+TP-5071+TL-1550+TL-2681+S09+TG-9001:
2999元
套餐B:
TA-8111A+TP-5063+TL-1558+TL-2681+S09+TG-9001:
3599元
套餐C:
TA-8179+TP-5061+TL-1547+TL-2751+S09+TG-9001:
3999元
注:
凡购买套餐,加11元可换购价值203元的AX13-301卷纸架一个。
四、特价产品
坐便器:
TA-8189原价:
1820特价:
1274
坐便器:
TA-8155原价:
2040特价:
1428
浴室柜:
TA-P304原价:
6728特价:
4710
浴室柜:
TA-P09原价:
4400特价:
3080
花洒:
TL-2786原价:
1352特价:
946
花洒:
TL-1561原价:
2520特价:
1764
屏风:
TZ-HBP3原价:
1920特价:
1344
屏风:
TZ-HEP2原价:
2360特价:
1652
(特价产品由经销商根据实际情况更换)
五、TA-8179马桶买一送一(每天10个马桶免费送)
TA-8179马桶特价1299元,买一送一,每天10个马桶免费送,送完即止。
六、其他
进店免费礼品:
微信扫描官方二维码,均可获得泰陶十一国庆精美礼品一份
微信转发礼品:
活动宣传》》》
鉴于活动投入的费用控制,根据集中优势兵力主攻一点的原则,本次促销案的活动宣传主要分为以下几部分:
1、DM单张
作为县城来讲,DM单张的作用非常明显,本次活动DM单页预计20000份,需要至少4名兼职人员派发单页,单页上扫描二维码可抽取(领取)精美礼品。
单页发放频率及目标如下:
县城主干道两边店铺,频率一周/次,至少覆盖2次
大型商场及其他人流较大的公园,频率一周一次,覆盖2次
老小区(新房子的业主装修前都住在老小区),大范围覆盖1-2次,
新小区,以跑小区业务形式覆盖3-4次
要求:
尽量统一派发单页人员的服装和话术,如果可以的话在派发单页的时候做出一些气势出来,比如统一佩戴天使翅膀,军乐队派发。
2、小区条幅及海报
在几个重点小区租用或者重新投放小区广告,建议最好是在小区以搭展架(或帐篷)的形式进驻,既可以宣传,又客户在小区收集信息
3、县城流动宣传车
在县城一般都可以做流动宣传车广告,4-6辆为一组,每个星期3天(星期五、星期六、星期天)。
4、临时租用户外广告1-2块
在中心地带,人流比较旺盛的位置,临时租用1-2块,时间为半个月的广告位,
5、市场附近海报及条幅
在距离市场2公里范围内,高密度覆盖海报及条幅,主要针对来建材市场选购产品的消费者。
6、市场广告资源的借用
尽力争取市场广告资源,具体市场内外的布置参考《店面布置》
七、微信朋友圈宣传
通过转发有礼的形式扩大朋友圈宣传。
店面、市场布置》》》
客户信息收集及人气保证》》》
一场活动的成功50%取决于客户信息的准确收集,所以本章内容至关重要,客户信息的收集主要来自于以下几个渠道:
1、上游行业专卖店(或异业联盟)近3个月的成交客户,特别是瓷砖、橱柜、管道、板材,其他行业的价值略低,但是有条件的也要收集,然后经过电话筛选。
目标:
收集200个电话号码重要程度:
★★★★★
2、小区装修进行中的客户,一般通过扫楼、物业收集,但是此渠道的电话号码必须有业务上门拜访后方可有效,不然价值很低,因为很多人都会给他们打电话,他们很反感。
目标:
收集150个电话号码重要程度:
★★★★★
3、派发单页收集电话号码
通过兼职人员派发单页,收集电话奖励10元/个,这些收集的电话号码实用还是比较大。
特别是下面乡镇收集的电话号码比较有用。
目标:
收集60个电话号码重要程度:
★★★
4、拜访家装公司设计师和水电师傅,通过本次活动以领礼品的形式建立初期联系,后期需要持续跟进,一般水电师傅或设计师给的资料准确率都非常高,达到80%以上。
目标:
收集10个电话号码重要程度:
★★★★
5、老客户转介绍(参考)
活动期间回访所有老客户,通知过来领礼品,询问有没有客户介绍,即使没有老客户,也可用于活动最后一天爆破的人气聚集。
6、小区电话号码大范围电话筛选
主攻小区的业主电话,进行大范围筛选,比例较大,但是可以当一种宣传手段,至少获取4个小区的物业电话,一般有效比率1%。
目标:
四个小区,不低于2000个号码重要程度:
★★★★
7、市场拦截
安排兼职人员在市场入门处拦截客户、通过免费礼品吸引客户留下信息。
客户信息处理及电话话术》》》
一、客户信息处理流程
汇总收集的客户信息-----第一轮电话筛选(短信)----派送邀请函----第二轮电话确认及邀约(及短信)-----第三次邀约(短信)。
第一轮话术及短信内容:
爆破现场安排》》》
(会场布置+人员分配+活动流程)
物料清单及费用预算》》》
一、物料清单
序号
物料名称
设计要求
设计规格
制作数量
备注
1
DM单页
比较喜庆的色调,正面以主题和噱头为主
竖版A3
20000份
2
吊旗
600*800
100张
含市场及店面
3
地贴
直径1米
20张
4
X展架
5
店门口立柱门
6
条幅
7
拱门
8
堆头箱
400*400
9
特价牌
10
户外彩旗
依情况定
11
海报
12
飞镖免单说明
13
红包转盘
自订
气球
矿泉水
红包
到店礼品
礼品袋
邀请函
泰陶广告服
早会及晚会细节安排》》》
员工激励及目标细分管理》》》
经销商本部激励政策:
(以下政策仅作一参考,各店根据实际情况加以调整)
店长:
完成活动任务销售额,店长可活动利润抽成5%,完成任务量的90%可活动任务量抽成的2%,若超额完成可活动5%的提成外另可活动1000元的提成;
导购:
在活动促销期间,导购每签一单,单单额度满3000元在基本提出外加50元提成,满5000元每单外加100元提成,满8000元外加200元提成,一单满10000元外加500元提成。
小区扫楼及宣传执行细节》》》
目标小区:
2-3个
人员配置:
2人/小区
物料配置:
帐篷一个、X展架一个、条幅或者户外喷绘一张、产品尽可能摆放一
套、单页若干、免费礼品若干。
操作思路:
因为现在小区对于扫楼和派发单页比较排斥,所以利用交费进驻小区
推广的形式入住,俩个人配合,一个人守帐篷,一个人扫楼,辅助免
费礼品的形式进行宣传和推广。
话术:
- 配套讲稿:
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- 促销 方案