外贸业务员实习报告.docx

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外贸业务员实习报告

外贸业务员实习报告

本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。

一.应聘工作和公司报到

我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。

1月4号正式进入公司开始工作。

二.公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。

上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。

刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。

我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟悉公司的营运情况。

她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。

这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。

在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。

有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。

我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。

二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。

业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。

所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。

由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。

我所幸的是，还好不用上门去推销。

在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。

我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。

公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。

一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。

当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!

而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：

基泰：

您好!

请问是某某公司吗?

接线员：

哪里?

基泰：

您好!

我这是惠州基泰电子有限公司!

我姓黄!

接线员：

做什么的?

基泰：

我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线员：

不关我事!

嘟，嘟，嘟……

2.基泰：

您好!

请问是某某公司吗?

接机人:

不是!

我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了.你不要再打了!

嘟，嘟，嘟……

接线员：

有什么事?

基泰：

是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线员：

不可以!

嘟，嘟，嘟……

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问.

四.我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!

按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

因此，推销首先是推销你自己。

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。

记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。

要想客户买你产品首先要让客户记住你。

上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。

我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。

我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?

跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!

客户听完没说什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。

我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。

所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。

给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

一年来，工会始终做到活动有方案、有过程、有小结。

虽然取得了一些成绩，但其背后有着全体委员的支撑，有着全体会员同志们的大力支持。

下面是为您

本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。

一.应聘工作和公司报到

我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。

1月4号正式进入公司开始工作。

二.公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。

上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。

刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。

我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟悉公司的营运情况。

她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。

这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。

在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。

有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。

我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。

二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。