温州金州名字待定电子商务产业园商业计划书终稿.docx

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温州金州名字待定电子商务产业园商业计划书终稿

温州金州（**）电子商务创新产业园区

商业规划计划书

2013年5月3日

目录

第一部分：

综述3

第二部分：

金州（**）电子商务产业发展规划方案8

第三部分：

金州（**）电商产业园招商成功的有利条件和思路15

第四部分：

金州（**）电子商务园招商运营团队建议思路17

第五部分：

金州（**）电商产业园商业盈利模式20

第六部分：

全国的电商产业园的情况分析及温州电商产业园现状竞争分析21

第七部分：

金州（**）产业园项目实施26

第八部分：

金州（**）电商产业园财务预测29

第一部分：

综述

一、电商市场前景分析：

电子商务投入少，经济拉动作用明显，且符合国家战略，能得到政策扶持。

电子商务通过十多年的发展，现在已经进入快速成长期，而智能移动设备的普及和移动互联网的发展，又给电子商务带来了巨大的新的发展机遇。

二、市场规模:

Enfodesk易观智库数据显示，2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%，全年规模达到5200亿元。

其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%，比值持续上升。

易观预测，这一情况将持续上涨，到2013年，B2C网上零售市场规模将达到6500亿元。

三、符合国家战略:

1、《商务部发布关于促进网络购物健康发展的指导意见》核心内容摘录如下：

（一）主要目标。

完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足消费者需要,力争到“十二五”期末网络购物交易额达到我国社会消费品零售总额的5%,部分电子商务发展起步较早的地区达到10%左右。

（二）拓宽网络购物领域。

拓宽网络购物商品和服务种类,拓展网络购物渠道,满足不同层次消费需求。

扩大服装、家电、家居装潢、图书音像、通讯数码、电脑及配件、汽车等商品销售。

大力发展铁路、公路、民航、船舶客票、旅游及酒店网络预订与服务。

积极拓展房地产、药品、保健品、远程教育、家政服务等适宜网络交易的商品和服务。

整合社区商业服务资源,发展社区电子商务。

支持移动电子商务发展。

（三）鼓励线上线下互动。

鼓励流通企业以门店销售支撑网络销售,以网络销售带动门店销售。

利用流通企业已有品牌优势、实体网点资源和物流配送体系,为网络销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质的服务。

积极探索“线上市场”与“线下市场”互动营销方式,扩大销售。

鼓励企业面向国际市场在线销售和采购,开拓国际市场。

2、温总理去年6月视察阿里让电子商务未来更明朗：

温总理的每次企业视察都被看作是一个行业发展的风向标：

在韩国亲自打通TD视频电话，让中国3G很快商用；温总理视察比亚迪汽车，让中国的混合动力汽车计划更明朗……。

视察阿里巴巴是温总理第一次视察电子商务公司，这必然推动中国电子商务的快速发展，特别是将加快电子商务相关法律法规的出台，加快传统企业触网。

3、目前，发改委、商务部等5部委已联合出台指导意见，开展国家电子商务示范城市创建，而据可靠消息人士透露，由工信部、发改委等9部委联合制定的《电子商务“十二五”规划》也已经通过。

四、电子商务产业链发展潜力巨大:

1、很大的产业需求，很大的产业链。

2、有形产品：

现在网络销售额只占传统销售额的2%（发达国家4%~15%并且也在快速发展中）。

3、B2C、社区电子商务在快速发展，将有很多发展空间。

商家B2C网上直销更容易获得网民信任，服务更有保障，逐渐发展为网购主流模式，而C2C的发展会越来越受到限制。

园区的入住企业将以公司商家的形式网上开店，园区保证产品质量和服务，这个模式符合B2C为主的发展趋势。

4、行业B2C、同城B2C、企业B2C巨大细分市场将是园区企业重点发展的空间。

5、社区电子商务、新型团购模式将为不适合网上销售的产品如餐饮等服务行业产品，提供更加经济快捷的商业模式。

6、移动电子商务的快速发展：

移动互联网是一个非常大的行业，包括早期的技术软件、支付、娱乐、社交、电子商务、营销等。

五、电子商务适合在郊区发展

A、电商产业是资金密集，劳动密集型的行业，企业在快速发展中，需要不停增加办公楼宇和仓库的面积。

只有在郊区的物业租金才能满足这些业绩不停增长的电商企业对租赁成本的控制；

B、电商行业是属于高强度的脑力劳动，从业人员工作强度大，需要在生态环境比较舒适的地方办公。

郊区相比城市中心，可以找到更空旷和舒适的办公环境；

C、郊区土地资源多，发展潜力大、扩展能力强（如仓储用地等）；

六、筹建的金州（**）电子商务创新产业园区的规划：

（一）为电商产业园合资筹建的电商运营公司：

温州金州（**）电子商务创新产业园区（以下简称园区）由****（这家公司由金州集团和XXX合资组成）电商运营公司全资运作，公司是为目前的工业园转型电商产业园区招商运营和未来的新电商产业园区运作而成立的电子商务公司，注册地***，注册资金***万元人民币。

公司现在通过招商运营，未来通过一系列土地、融资和整合电商配套服务的项目、电商仓库楼宇开发、公共服务平台建设等，将发展成为一个专注于电子商务方面的高科技集团化式的股份有限公司：

1、暂定两年内的规划：

公司按电商客户入驻招商的进度和金州工业园区的已有的租赁主退出的进度，先分阶段和按批次租赁金州工业园区的物业来打造温州地区配套链最成熟的电子商务创新产业园区。

2,、未来规划：

A、公司将拥有新的园区土地、办公楼、仓储、创业楼群等全部产权；

B、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权；

C、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们的全部产权；

D、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展；（这种模式类似目前金州外贸公司的操作模式）

E、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系的业务；

F、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台，用来支持园区企业发展。

这些平台将成为公司的重要无形资产。

（二）园区文化

优秀园区文化建设可以让园区永久昌盛发展，因此园区文化的建设核心如下：

愿景：

长江三角洲知名的、成功的、具有独创运作模式的电子商务园区！

使命：

建立新的商业文明，造福广大的消费者！

核心价值观：

采用先进的高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！

（三）园区位置选址思路：

目前园区位置，暂定在温州瓯海郭溪镇曹埭村。

园区紧挨温州市政府重点打造的30万平方公里西部新城。

园区距离中心城区15公里，温州新动车站5公里。

目前园区，土地总面积***亩，拥有现成17栋标准厂房物业，共计24万平米，园区内工作生活设施配套齐备，有食堂，员工宿舍，超市，网吧，KTV，员工活动区，篮球场等配套。

未来打造的新园区，位置选择在目前园区的附近。

第二部分：

金州（**）电子商务产业发展规划方案

1、独创的园区运作模式

园区的建设和运作采用很多国内独特的模式，这些模式不同于国内的各种园区运作。

独特性表现在：

1、面向众多电商创业者为主，园区提供五星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。

2、综合的发展模式。

支持企业实体入园和虚拟入园模式创业。

虚拟入园模式在国内是首创。

（就是企业不用在园区内租赁楼宇或仓储，只要注册在园区内，挂靠在园区内纳税）

3、新农村建设：

园区将建设有青年农民电子商务创业示范区。

集中在一个园区内，园区提供全方位服务，帮助青年农民通过电子商务形式开网店创业，在国内上是首创。

（这条比较吻合目前政策就业的导向）

4、五星级园区服务体系和平台：

电子商务园区五星级服务的概念提出在国内上是首创。

5、全新资源整合模式的市场化运作：

这依赖于我们独特的资源和整合模式，有很多创新如电子商务文化特色的五星酒店、商业、旅游等的独特结合模式等。

（如果新的园区选择在瓯海新区附近风景秀美的地方，就可以做电商园酒店旅游的概念）

2、园区发展战略

1、规划理念：

经济园区化、园区产业化、产业高端化。

2、教育培训：

作为园区重中之重的业务来发展，这个对于园区的可持续发展用人非常重要，也会持续提高温州电商人对电子商务的认识及应用水平。

3、国内电商培训资源的重点整合：

争取淘宝大学、直通车培训机构等行业内的标杆的电商培训的机构重点企业入园，扶植园中园。

4、创业支持：

园区重点孵化电子商务相关领域的软件研发、创意设计、品牌策划、网络营销、网络直销分销、国际贸易、现代物流、服务外包等自主创业项目。

5、园区发展布局：

入住园区的企业总部必须设在金州（名字待定）电子商务园区。

企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。

6、园区引入创业风投资本：

园区通过风投资本的引入，重点的孵化扶持园区内的可培养的自主创业企业规范化的成长和走上资本上市的路径。

7、园区要开设置欧美温州人的归国电商创业的园中园。

重点扶持，在欧美温州人代理国外品牌回国发展的电子商务的事业。

三、园区核心业务规划

规划一：

引入温州各大轻工用品的行业发展电子商务入驻园区：

●温州鞋类行业；

●温州服装行业；

●温州五金洁具行业；

●温州箱包行业；

●温州眼镜行业；

●温州照明行业；等等。

●属于有形产品类别。

规划二：

引入由温州人带入国内的优质欧美特色产品发展电子商务入驻园区；

●目前在国外温州人，已经陆续开始做国际二线品牌国内总代理的事情。

●面向中国市场的销售平台和网络渠道。

●属于有形产品类别。

规划三：

引入温州本地为主的土特产品企业发展电子商务入驻园区

●以温州的土特产产品。

●建立电子商务销售平台和通路，如网上温州本地土特产的订购、温州同城快递业务。

●帮助打造几个知名的土特产网络产品品牌。

●属于有形产品类别。

规划四：

支持电商企业虚拟入园模式创业。

（就是企业不用在园区内租赁楼宇或仓储，只要注册在园区内，挂靠在园区内纳税）。

规划五：

以温州产品为主的对外贸易发展电子商务企业入驻园区

●扩大外贸出口贸易，以优质温州产品为主。

●主要面向国际市场出口为重点。

●建立国际网络直销通路。

●金州国际外贸人员丰富。

●属于有形产品类别。

规划六：

教育培训

●电子商务教育、培训、外包服务。

●主要属于无形产品类别。

●电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才的岗前实训。

学员通过课程学习，达到一定的技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作。

随着电子商务技术的快速发展和应用，越来越多的传统企业开始涉足电子商务。

而电子商务是一门新兴的学科，相关人才的培养和储备远远不能满足这种爆发式增长的需求。

人才的缺乏制约着众多企业电子商务的发展，面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”。

●全日制大学、大专电子商务教育（和有办学资质的学校合办，以分校形式合作，温州直通车的这边接触过很多有合作办学意向的温州本地学校）。

●为温州高校毕业生提供岗前实训。

规划七：

发展旅游休闲产品业务

●属于无形产品类别。

●如果未来新的电商产业园可以选择在温州瓯海西部的风景秀丽区位落地，那可以发展温州西部旅游、农家乐、会议承办、VBD（商务休闲总部区）等为重点，发展社交、休闲、娱乐为重点的电子商务互动社交和销售平台。

●以金州（名字待定）新的园区的选择和发展生态环境，可以另外旁边打造姊妹开发园区，它的业务如文化创意、动漫原创等内容，和金州（名字待定）新的园区联合，将促进电子商务园区的发展。

金州（名字待定）新的园区和文化动漫姐妹文化创意园区的联合打造成功，未来还可以陆续引进科技研发、金融、创意产业等企业进驻这片园区集群地。

●那未来将是温州瓯海区的一个最大的经济发展的亮点。

（思路比较开放激情）