电力营销策划方案0.docx
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电力营销策划方案0.docx
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电力营销策划方案0
电力营销策划方案
篇一:
电力社区营销策划方案
电力社区营销策划方案
一、活动背景及目的
在激情燃烧的五月,证券市场终于赢来一波火红的行情。
我们公司作为贵州证券市场的主
导者,不仅要在原有的基础上稳健运作,打好和其他券商的业务防守战,更要把握市场时机,
不断发挥强势效应,主动、积极地扩张来最大限度的占领市场。
要实现这个目标,需要我们
具备超前的营销理念并加快步伐,在我们的营销团队中真正培养出“人无我有,人有我优”
的核心竞争力,这样我们就能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。
社区开发对于证券业界的行销并不新鲜,但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说
是十分重要也十分必要的,如何能从社区中成功开发一名客户,不仅需要把服务推广出去把
客户吸引进来,而且我们还要以积极的职业态度和科学的工作方法,才能使我们的付出转换
为价值。
本次策划所针对的对象是省内电力系统中的大型社区。
重所周知,电力行业是高收入行业,
该系统内拥有丰富的客户资源。
具初步保守估计,整个电力社区至少包含着2000万资金的
潜在客户群。
在此同时,已有相当数量的客户流失到其他竞争对手中;如果我方积极开发、
挖掘,不仅能增加公司客户资源,而且进一步扩大我公司在市场中的优势,起着战略性的作
用。
电力系统社区内准入渠道困难,据调查,至今未有其他券商进入宣传。
因此,我方能在此
时打入其中之一,将有助于打开省内电力行业其他社区的准入渠道,便于公司逐步渗透并扩
大覆盖面积。
二、活动对象及可行性分析
根据电力社区分布位置,挑选出市内七个社区,现以贵阳发电厂桃源社区为试点,其它社
区的活动策划案视本次活动效果再做进一步策划。
活动时间活动对象联系情况
5月17日贵阳发电厂桃源社区已联系
待定贵阳发电厂电建巷正在联系
待定送变电社区未联系
待定电建二公司社区未联系
待定贵阳供电局社区未联系
待定电力局社区未联系
待定电建一公司社区未联系
本次的活动内容包括证券投资、理财增值咨询等业内服务,并结合联谊互动、有奖问答及
其他多元化形式一同展开。
通过给客户举办专业、大型的投资报告会,预计能为我公司达到
以下几个目标:
1、高效廉价的宣传:
进入社区宣传,拉近公司与客户的距离,容易使公司品牌形象深入民
心。
而同电视报刊、媒体相比,这样的方式直接有效,性价比最好。
2、意义深远的影响:
通过活动的宣传效应,我们可以实现三个意义重大的目标:
(1)新客户的开发,激活公司已有的睡眠客户,促成交易。
(2)在无形中增加客户转换的机会,扩大公司市场份额。
(3)为公司树立了良好的公众形象,提高我公司的客户忠诚度。
3、公司营销能力提升:
通过在开发小区过程中直接吸取经验,可以快速提高公司一线营销
人员的营销能力,并加强营销执行团队的凝聚力,提升公司营销团队的实战能力。
三、活动流程
1、确定活动意向:
以提供免费服务及咨询等作为营销切入点,取得小区居委会或工会的信
任,获得有关负责人批准,确定合作方案、活动内容及宣传策略。
2、前期宣传:
采用多元、立体化的宣传方式,尽量做到让所有的社区人员了解本次活动举
办的具体时间及地点。
(1)与居委会合作:
通过居委会落实活动通知,并借用小区宣传栏做好第一步宣传工作。
(2)悬挂横幅:
挑选社区人流量大的地点悬挂横幅吸引客户注意,进一步加深客户对公
司的印象。
(3)人员设置:
在活动开始前两天派4名经纪人临时驻点,张贴海报,在人流量大的时
间段(如下班)散发宣传单,对有意向的潜在客户增发邀请函。
宣传单的发放安排为:
在驻
点固定地方由客户自由索取和有1-2人在小区交通要道派发同时进行。
发放宣传单时以口头
的形式向客户作简单介绍。
(4)现场演示:
在设点处准备两部笔记本及一套音响设备,一部用于展示公司宣传视频,
一部用于为客户演示讲解公司的交易系统软件。
(5)现场咨询:
提供客户现场咨询。
谈话内容以引发客户兴趣为目的,邀请客户填写《客
户意见调查表》,获取客户资料。
在交谈中,工作人员要按照商务礼仪的规范来把握交谈细
节,一定不能引起客户产生丝毫反感,要增强客户对公司的亲和力,为下一步营销工作做好
铺垫。
3、活动举行:
见活动方案。
4、后期推广:
此项工作主要由客户经理来完成。
客户经理在整个活动过程中始终要以关注客
户信息为重点,在活动结束之前掌握客户相关资料,确保后期更进。
(1)对已有开户意向的客户要在第一时间内带回营业部开户,促使交易立即完成。
(2)对有转户意向的客户最好亲自陪同办理转户,如不能亲自陪同,则要清晰地告诉客
户关于转户的相关流程,并通过电话来督促客户转户。
(3)对活动结束后还没有意向开(转)户的客户,要及时找出造成这种结果的原因,并
及时制定出相应的措施,最大可能的挽回客户。
(4)与现场客户的交谈中,还要把握好客户的潜在社会关系,获取非现场的潜在客户信
息,充分发掘每个客户的辐射效应,为下次营销做好充分准备。
四、工作计划
1、申请审批:
在5月9日以前落实活动策划方案及场地申请审批工作,获得社区相关负责
人及公司批准和支持。
2、活动准备工作:
(1)5月12日活动通知(由居委会写)、宣传海报、宣传单的张贴,横幅悬挂等工作一
同到位。
(2)5月13日——5月16日经纪人驻点宣传。
(3)5月16日会场布置及设备检查。
(4)5月17日活动开始前2个小时我公司工作人员入场工作及所用的设备安装检查。
(5)5月17日活动开始前1个小时请公司领导及分析师团队等人员入场。
3、举办活动:
(1)活动开始前30分钟,由工作人员在会场外引导客户进场,安排就坐等。
(2)茶水、资料及《客户信息调查表》等道具在会议开场10分钟之前送到位,与客户进
行交流、沟通。
(3)活动中第一个休息环节,收集整理好《客户信息调查表》并安排抽奖。
(4)活动中第二个休息环节,公布中奖名单、协助领奖。
(5)活动结束后清理会场、清点设备。
4、后期推广:
(1)5月18日由营销人员带领客户来公司参观、开(转)户。
(2)未能立即实现开(转)户的客户,进行后期跟进。
5、活动后的总结:
活动结束后,总结经验与不足并汇报给公司。
活动方案
一、活动主题:
“我的财富我做主”---贵阳发电厂社区联合华创证券公司专家团队进行投资理财讲座。
二、活动时间:
20XX年5月17日(星期六)下午2:
30——5:
00
三、活动地点和参加人员:
地点:
贵阳发电厂社区宾馆二楼会议报告厅
参加人员:
通过社区内居委会通知、宣传海报、宣传单、邀请函及电话邀约等形式邀请客户参加活动,参加人数预计在50到80人之间。
1、活动内容:
家庭理财系列讲座提纲
(1)理财基础----你可以跑不过刘翔,但一定要跑赢cPi
观念正确才会赢
理财的常见误区
理财致富十要诀
72法则复利的威力
投资产品的类型
理财的一些细节
如何起步
(2)股票投资----分享国民财富的增长
最富有的人们
股票投资中的误区
股票的风险到底有多大
理性投资稳定获利
如何选择和分析股票
几点忠告
(3)基金投资-----专家理财的优势
基金的概念、特点与分类
指数基金投资优势,
ETF的交易和投资方式,ETF较传统开放式基金有哪些特点
如何投资LoF基金
(4)债券投资----稳健投资者的组合
可转债的价值基础
可转债的特点
投资可转债的优势
说明:
每期讲座一个专题,内容贴近市场,如:
震荡市怎样买基金?
如何看懂基金季报?
什么情况下赎回基金?
封闭式基金点评等,根据市场最新动态适时调整我们的课程。
2、现场咨询服务
五、活动目的:
本此活动面向贵阳发电厂社区,旨在提升居民理财服务手段,增加我公司客户忠诚度。
理财是时下许多人关注的焦点,关注理财的人越来越多,通过讲座让更多的人知道如何理财,怎
样理好财。
华创证券作为贵州本土券商,具有较高的市场占有率和强大的服务支撑,双方相互合作,一方面可丰富社区生活,提高社区档次及居民生活精神面貌,同时也提升我公司的知名度,为我公司完成营销宣传做好准备。
六、主办部门:
贵阳发电厂社区
承办部门:
华创证券贵阳中华北路营业部
七、邀请人员:
贵阳发电厂社区广大居民
华创证券中北营业部领导、华创分析师团队
其中:
罗莉,营业部总经理,具有证券业务执业资格,注册资产评估师、理财规划师,从事证券业务9年。
先后任华创证券业务发展部、研究发展部、人力资源部副总经理,现任华创证券贵阳中华北路营业部总经理。
专注指数基金(ETF)、LoF基金研究。
邓小贵,客户服务中心总经理,具有证券业务执业资格,负责咨询研究及核心客户服务,15年证券从业经历。
历任多家证券投资机构首席投资顾问,擅长实战分析和对公司的深入研究。
06年成功的指导客户操作了以万科为首的地产及蓝筹板块和多家翻番的公司。
刘顺琦,研究部经理,具有证券业务执业资格,金融理财师,iPTa国际职业训练协会职业培训师,证券从业经历10年,常年在中证报、上证报、证券时报、证券市场周刊、股市动态分析、贵州日报、贵州都市报、贵阳晚报等报刊杂志发表文章,强调动态博弈思维,从心理层面与人性动机把握机会,擅长发掘成长股与价值低估机会。
郭钢艺,研究部经理,具有证券业务执业资格,理财规划师,从业时间12年,长期坚持对基金的研究,对封闭式基金和开放式基金有较为深刻的认识,20XX年成功发掘出整个封闭式基金投资价值和振华港机、丝绸股份等一批有价值的上市公司股票。
20XX年主要研究报告有:
《封闭式基金—封转开下的投资机会》、《丝绸股份—转型或可成功》、《浔兴股份-拉链小巨人》、《封闭式基金投资策略-定投的威力》。
贺贤,研究部经理,从业时间11年,市场热点把握较好,善于捕捉个股短线机会,对中长线投资品种有较强分析能力。
目前专职从事研究咨询及高端客户服务工作。
八、具体实施计划
1、报名:
报名地点贵阳发电厂社区居委会
2、活动中华创中北提供的服务及优惠:
奖励对象:
现场客户
(1)新股民免费开户,送沪深股东卡,价值90元(因政策规避等原因,仅作口头宣传);送3个月免费市场资讯短信息服务;
(2)首次订购并使用手机证券业务,免收当月功能使用费,订购当月不退订可在次月6日前一次性获赠30兆GPRS套餐;手机证券客户每月成功付费后,将在次月6日前获赠30兆GPRS套餐,次月20日前获赠20元话费。
该活动只针对华创证券客户,有效期自订购之日起一年。
(3)每期讲座均设置以下奖项:
?
互动奖励:
针对每期讲座内容设置3次互动,客户只要回答简单提问即可获赠精美小礼品一份;
?
和我一起读经典幸运奖:
大师与民间高手经典投资书籍一本,3名/期,抽奖产生;〈证券分析〉-----------------------------------格雷厄姆
〈怎样选择成长股〉---------------------------------费雪
〈沃伦巴菲特如是说〉--------------------------巴菲特语录
〈白话投资〉一个私募基金经理的价值投资之道---------李驰
〈时间的玫瑰—但斌投资札记〉-----------------------但斌
〈投资是一种生活方式〉千亿基金投资总监的投资之道—-朱平
?
价值120元有线电视数字电视证券实时行情一年免费收视权,1名/期(现场登记数字电视收视卡串号,只针对华创证券客户)。
3、会场布置:
(1)活动主题“我的财富我做主”理财专场。
入口及会场四周摆放与本次活动有关的宣传画或展架,并安排4名嘉引宾导员。
我的财富,我做主!
---如何做一名成熟的投资者
在这个多变的时代,投资已成为生活的部分,只要您是投资爱好者,只要您愿意了解投资知识,就来参加我们的“我的财富我做主”活动吧!
零距离聆听投资专家点评,分享投资心路历程!
活动参加者还有抽奖机会,奖品丰富,欢迎报名参加。
时间:
20XX年5月17日星期六下午2:
30-5:
00
地点:
贵阳发电厂社区宾馆二楼报告厅
协办:
华创证券
咨询电话:
(2)在会场主题讲演台上,设讲台,放置麦克风,安装投影设备,会场安排主持人一名。
(3)在会场设立理财咨询服务区,放置咨询桌及资料,华创证券安排2名专业分析师现场服务。
4、流程:
(1)主持人宣布活动开始,并简要介绍活动内容和到场嘉宾——5分钟
(2)投资理财讲座(华创证券中北营业部分析师)——60分钟(含3次互动时间);
(3)华创证券简要情况介绍(华创证券中北营业部总经理罗莉)——10分钟,抽3名幸运听众;
(4)人员互动。
(5)现场答疑。
5、活动要点及主要负责部门:
?
会场准备(华创证券)
?
活动前一个星期在社区宣传栏刊登活动消息,注明活动内容、活动时间、活动报名方式(贵阳发电厂社区居委会)
?
活动当天上午做好会场布置,制作横幅、摆放资料、准备小瓶矿泉水,嘉宾席的桌牌(华创证券)
?
资料袋准备:
资料袋中放入华创证券公司理财产品介绍,人手一份(华创证券)?
理财课件准备(华创证券)
?
会场清理(贵阳发电厂社区桃源宾馆,华创证券)
九、总结
活动结束后进行工作总结,以改进下一次的工作。
篇二:
电力产品销售策划方案
山西磊源电器有限公司
策划人:
赵肖兵
策划的目的:
巩固原有市场,开发吕梁市场。
高低压预付费产品的吕梁市
场营销不仅是公司的一种产品的营销,此举营销成败关系到公司以后在陕西市场发展方向,对公司长远及近期利益都有很大的影响。
希望各级领导各部门达成共识,共同完成任务。
当前市场状况及前景分析:
高低压预付费针对的产品客户现状比较单一——电力局,竞争非常激烈,针对国有企业的这种情况,关系客情非常重要。
使用本省产品或者本市企业产品非常普遍。
想打入外部市场,产品的优化方面,服务到位方面将显的很重要。
高低压预付费将迈入成熟时期,随着国家125提出发展清洁能源,以后智能电网将是未来电力的主流。
影响市场环境的因素很多。
随着国家加大反腐力度,灰色收入将相对的减少,这对于进入外部环境的企业都是相同的。
随着居民生活水平的提高,电这个商品将会在线支付完成。
预付费产品刚好迎合时代发展,实行远程抄表,计费,将信息通过GSm发送到居民手机里,完成信息传达。
市场机会及问题解决:
针对产品目前状况,1、企业的知名度不高,2、公司的产品宣传照片不突出,宣传册太大众化,不能给客户留下深刻的印象。
3、产品的介绍简单,4、包装简陋,产品外壳应采用激光打印字体,不然突不出来高贵,显不出公司的实力。
5、陕西市场对于我们是一个陌
生的市场,我们现在没有销售渠道。
我们现在拥有统一的稍后服务,精彩的产品使用案例,这将是我们的法宝。
解决方案:
公司正着手出一批高质量,有特色的宣传册,内容更具体,产品更全面,新购入一台激光打印机,价值50万元。
目标:
理顺吕梁国家电网,地方电网的区域,示范经营。
争取一个月找到突破点,年销售5000万以上。
区域划分任务分解:
实行独立代销或区域经理制度。
独立代销,是在当地找经销商,比如:
在每个电力局的对面都有电力产品经销点,利用当地的关系进行销售。
实行代理制度区域经理,是隶属公司编制,公司提供产品最低价,区域经理实行推广销售,规定最高价,赚取差价。
实行合同制度任务指标:
吕梁区域经理负责人;赵肖兵销售员6名
2、独立代销
费用预算考核执行1、
费用预算:
按年销售指标2%即50万元安排计划,其中:
①本部费用(销售本部工资、办公费、邮电费、奖金)20万元;②区域经费(区域专职人员工资、投标费、差旅费、车辆费、招待费、奖金)30万元;
按区域分:
中心区20万元,县城区10万2、
考核执行:
①薪酬暂按年标准执行(调岗晋级人员标准作相应调整)。
此外,加大绩效考核力度,实行能者多劳多得。
②区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核:
业绩指标完成情况、货款回笼情况、利润完成情况、渠道发展维护情况、个人诚信和执行力情况,经综合评定得分后每季度兑现一次。
附:
代销合同电力产品前景预测各电力局联系方式
高低压预防费代销合同甲方:
山西磊源电器有限公司乙方:
吕梁正大电力产品销售点
经甲乙双方协商一致,同意相关协议如下:
合同编号:
委托人:
签订地点:
代销人:
签订时间:
年月
第一条代销商品、数量、价格
日
篇三:
XX证券XXXXX营业部驻电力小区营销活动方案
XX证券XXXXX营业部
驻电力小区营销活动方案
20XX-8-6
社区开发及社区客户资源连锁开发对一个证券营业部来说是十分重要也十分必要的,而利用国家电网为我们大股东的背景优势,积极挖掘电网系统的客户及其所涵盖的客户资源对我部来说是一种战略性资源,这些资源的开发价值是多方面的。
为了能有力的加强我部在电力系统的亲情度和知名度,尽可能的将大股东的优势发挥出来,现根据公司统一安排,结合营销部已有的市场经验,特制定本次营销活动方案,本方案主要执行部门在营销部,其他部门应当提供必要的支持。
一、活动目的:
公司在国家电网入驻以后,无论从资本实力还是市场效应都有本质的变化。
本次营销活动的主要目的就是向广大电力系统职工宣传我部与国家电网的关系,充分宣传“XX证券,我们自己的证券”,利用国家电网作为我部大股东背景的优势,加强我部与广大电力系统的联系,提高我部在电力系统中开拓业务的能力。
在与电力住宅小区物管进行良好沟通的基础上,到住宅小区中进行驻点宣传,同时推出我部具有竞争力的营销优惠措施,尽最大的可能争取电力系统员工或家属来我部开户进行证券交易。
二、活动对象:
本次活动的针对性很强,主要是省电力公司的职工及其家属,由于电力公司属于收入较高的人群,他们多数都具有较好的经济收入,因此对各种投资信息会有较大兴趣,同时由于这些电力职工能够接触的人群十分广泛,更有助于将我部的品牌、营销措施等带到各种层次的人群,使本次活动效果有效的延伸。
三、活动地点和时间:
活动地点选择得当会事半功倍。
经过多方面的考虑和研究,在与省电力公司物业管理的联系与沟通的基础上,我们将本次活动方案的实施地点选择在江西省电力公司最主要的四个住宅小区:
省电力公司住宅小区、湖畔明珠苑小区以及永外正街住宅小区。
1、青山湖湖畔明珠苑小区:
位于湖滨东路上。
在小区的3栋和4栋之间有一个大葡萄架,架下有椅子可供使用。
该位置位于整个小区的中心,容易受到各栋用户的关注。
由于有大葡萄架的遮挡,即使在天气较热的情况下也可以展开工作。
2、省电力公司居民小区:
位于湖滨东路66号。
小区紧邻湖边,有三幢大楼。
人口较多。
从居住环境来看,人口素质较高,而且有较强的经济基础。
根据现场查看,摆放驻点的位置很多,可以考虑在1栋单元门口或大门入口院子中的几棵大树下。
3、永外正街电力小区:
位于永外正街246号省电力科学研究院内。
在进院左边的7栋位置附件有一个通道,通道比较阴凉,而且在通道上有宣传栏和广告窗,非常适合展开宣传工作,而且由于这个通道是通向内院的必经路,因此,在此驻点可以使宣传受众面扩大。
4、市电力公司叠山路小区:
位于叠山路南昌市供电局隔壁,该小区是一个较老的电力小区,居住人员很多。
在小入口门卫处可以考虑设置驻点,进行横幅的悬挂和宣传单的发放。
本次活动的时间安排10个工作日,具体为:
20XX年8月日(星期)至20XX年8月日(星期)。
为了提高活动的成效性,同时充分考虑到电力系统工作时间因素与天气因素,我们将每日的主要工作时段安排为上午至,下午至。
四、活动准备:
1.人数与分工:
每个驻点的人员为2-3人组成,着装要正式。
其中1-2人可安排在小区入口出发放宣传单,同时引导客户至驻点位置,与客户进行更深入的接触。
另1-2人则主要在驻点上为客户进行介绍。
2.道具的准备:
每个驻点需要准备可折叠桌椅一套、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息调查表等。
由于天气较为炎热,还需要准备些矿泉水。
五、活动内容安排:
a)悬挂横幅:
横幅可以活跃驻点气氛,吸引客户注意,同时快速提示客户活动的内容,以利于客户快速了解本次活动的主题。
因此横幅宣传非常重要。
每个驻点必须悬挂宣传横幅。
横幅悬挂在驻点的上方,红底白字,内容为“XX证券,我们自己的证券”。
横幅尺寸为:
X。
()b)设置易拉宝:
易拉宝也是非常有效的宣传手段。
每个驻点放置2个易拉宝宣传架,内容我们尽量设计得力求吸引“眼球”。
通过易拉宝可以向客户展示XX证券的大股东背景,业务涵盖的范围以及本次活动提供的优惠措施等。
其具体内容见附件1。
.
c)张贴海报:
贴海报可以让电网小区的客户随时了解我们此次活动的安排,同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施,这样能够有效的吸引部分有意向的客户。
我们把它张贴到路边或者小区里的宣传栏或报刊栏、电梯等显眼处。
海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以及礼品赠送等。
参见附件1。
d)散发宣传单:
发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况,增强客户对本次驻点营销的信任度,从而愿意在驻点进行更加详尽的询问,提高营销的成功率。
本次驻点发放的宣传单主要有两种,其主题是第三方存管业务的介绍以及我部与工行办理第三方存管业务的流程以及工行电话银行转账的流程示意图。
另外还包含有了我部电话委托、网上交易的示意图。
本次宣传单的发放安排为:
在驻点固定地方由客户自由索取和有1-2人在小区交通要道派发这些宣传折页同时进行的方式。
发放折页是可以以口头的形式向客户作简单介绍,对于有兴趣的客户则直接引导客户至驻点位置,与客户进行更深入的接触。
e)现场演示:
现场演示是吸引客户的十分有效的手段。
在驻点提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解,在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势,主要包括:
24小时委托下单、全国通买通卖、免费短信服务等,以更大程度上方便客户对我们有深入的了解,加强客户来我部交易的信心。
f)现场咨询:
提供客户现场咨询能够最大程度的活跃驻点的气氛,拉近与客户间的距离。
在驻点的营销人员要耐心解答客户的询问,对于客户提出的建议或意见要有纸质记录。
g)填写客户意向调查表:
对于有意向客户可要客户填写客户意向调查表,这样就有机会让客户留下姓名、电话等个人信息,为以后的营销行为做铺垫。
而针对兴趣较浓厚的客户,我们要向其介绍我们公司的优势和一些增值服务以及本次活动的优惠措施,用专业的话术打动客户,尽最大可能争取客户确定来我部开户,实现营销成功。
本次驻点营销的相关资料
活动的主题:
“XX证券,我们自己的证券”
宣传要点:
1.我们的大股东是国家电网,与电网是一家人。
2.本次活动中办理深a、沪a股东代码卡完全免费;
3.办理转托管、撤销指定的费用全部由我部报销;
4.开户或者办理转托管有专人专车陪同协助办理;
5.开立资金账户就有礼品送(金龙鱼调和油)
6.我们有免费的咨询指导以及理财短信服务,即使你没有时间我们也会帮你关注股市,给您即时指导的。
在电网小区展开营销活动的开发过程中,应注意以下问题:
*在对方不愿意接受宣传资料或对此不感兴趣的情况下,不要硬塞。
*在保证发放质量的前提下,尽可能的让收到资料的人群受中范围广。
*在小区中开发一般我们无法直接立即开户,所以取得客户资料就显得尤为重要。
应尽可能的利用营业部的相关资源和优势,如开户、转托管有专人专车陪同协助办理,开户均赠送调和油(升,价值元)等。
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