大学生创业计划书.docx

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大学生创业计划书

《大学生创业基础期末考核》

创业计划书

2016～2017学年第一学期

项目名称：

无忧旅游公司创业计划书

组员姓名：

组员学号：

组员专业：

团队负责人：

完成日期：

2019

目录

1.企业介绍1

1.1背景1

1.2公司基本情况1

2.主要管理者情况2

3.产品和服务3

3.1无忧旅游3

3.2野外探险3

3.3夜晚party4

3.4闲时娱乐4

3.5app服务5

4.行业及市场5

4.1市场5

4.1.1优势5

4.1.2劣势5

4.2市场计划6

4.2.1初期计划6

4.3行业详情7

4.3.1行业发展7

4.3.2行业创新与技术7

4.3.3价格趋势7

4.3.4制约因素及障碍8

5.管理8

5.1主要关系表8

5.2工资、福利待遇制度10

5.3考勤制度11

6.竞争分析12

6.1中国当前旅游经济的总体分析12

6.2竞争形势12

7.销售前景14

8.盈利预计15

8.1旅行社的经营业务15

8.2酒店业务15

8.3出游业务15

8.4旅行社之间15

8.5销售渠道15

9.营销策略及销售：

16

9.1营销要形成竞争优势:

16

9.2建立完备的销售渠道:

16

9.3广告促销:

16

9.4营销团队:

17

9.5售后服务:

17

10.财务规划：

17

股本结构饼图18

股本饼图：

21

1.企业介绍

1.1背景

近几年来，旅游业作为支柱产业得到了快速发展，外出旅游成为我们生活中必不可少的一部分。

而大学生作为旅游市场的一个特殊消费群体，有更多的探索意识和冒险精神，同

时拥有一定的自我生活能力和经济独立能力以及宽松的时间，大学生是旅行社的主力军。

同时结合当前所见，大一大二的学子怀揣一颗好奇的心理，对旅行情有独钟，而大四的学子面临毕业，许多人选择拍摄写真集，如果能以旅行的形式让他（她）们在分离之前尽情享受祖国的大好河山，人文气息，来一场说走就走的旅行，在此期间捕捉那些最美瞬间，这样既留下了美好的回忆，又有一些照片来记录他（她）的青春，极富创新性，可行性。

大学生旅游市场具有区别于其他旅游细分市场的特征：

（1）注重价格，讲究经济，相对更加注重旅游经历。

（2）旅游的目的地的选择以短期、临近地区、自然风景类为主。

（3）出游方式多以自组群体为主。

（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速。

这一潜在的商机促成了该旅行公司的成立。

因此，大学生旅游创业成为我们团队的主题。

1.2公司基本情况

无忧旅游公司成立于2016年5月，注册资金50万。

主要负责主要从事旅游项目投资、旅游资源开发和旅游景区景点等旅游产品的经营以及广告策划、设计、制作、代理、酒店管理、旅游景区管理服务等。

公司坚决围绕国家“十二五”计划，贯彻执行省旅游局的生态旅游发展理念，以向周边地区以辐射状态建设旅游区。

公司虽然成立不久，但是其开发项目已经获得地方以及省一级的支持，并由市一级下达明确文件作为旅游重点工程项目。

公司董事长也荣获副会长职位，使公司在短时间内成为副会长单位。

由于公司开发项目的公益性和生态环保性，也得到了当地民众的认可，并在招揽大批当地有用人士来公司工作。

公司本着“一流质量、一流服务、一流设施、一流管理”的经营宗旨，旅游基础设施的开发和建设，不断完善公司内部管理，加速公司发展,以“科学管理、团结协作、求真务实、开拓创新”为经营理念，在社会中树立起良好的企业形象。

2.主要管理者情况

我们这支团队是以在校的信息科学与工程学院计算机科学与技术专业的大二学子组建的，团队成员有：

梁占坤，张宗全，呼伦，胡小龙，刘姝睿。

在本社的业务开始之前，我们团队将组织进行专业培训，培训我们企业管理、市场营销等多方面的能力，同时请教学校教授提供专业的营销指导以及法律事务指导，提供全方位支持，使我们每个成员能够各司其职，发挥个人优势以及经验使我们可以互利互补。

通过积极创业，培养创新意识以及团队意识，在活动中一起成长壮大自我，为同学们提供最优质的旅游服务，同时来培养我们企业管理的各方面能力，包括团队合作能力、创新能力、组织策划能力。

公司结构：

一个总经理。

下设：

财务部、接待部、市场部共计三个部门。

部门设置与职责：

总经理：

总经理负责综合协调和管理社内各部门工作，督促员工工作，做好旅行社的交流工作。

市场部：

下设营销组和采购组。

营销组负责在相应季节为推出的时令进行宣传，并在每次宣传之后做出经验总结，负责各种传单、横幅、海报的设计；采购组负责旅行社所有服务的采购、经营的采购、验收。

财务部：

实行严格的财务管理，实现损益表控制的手段是通过“月报表”和“年报表”上的科目审核，审核内容包括顾客平均消费数量，现金抄收或不足，收银机的错误操作等。

接待部：

分为导游组和营业组。

营业组里的导游会引导游客游览，让游客感受山水之美，并在这个过程中给予游客食、宿、行等各方面的帮助；营业组负责旅行社的营业工作准确回答顾客提问并协调顾客解说服务，保证满足客户需求。

3.产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

3.1无忧旅游

无忧旅游服务是本公司提供的一项最基本也是最重要的旅行服务。

这个旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣，这也是本公司创建的初衷。

让您体验在百忙中享受生活的那种情趣。

这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这个服务中，本公司会仔细的挑选适宜的景区，并根据景区特色精心分类，再供客户挑选。

3.2野外探险

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。

这项服务主要是为了锻炼大学生素质。

通过这项服务，可以锻炼大学生在野外的生存能力，我们有专业人员进行配合，确保大学生的的安全，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解自然，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。

让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。

这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

在这项服务中并不只是让大学生体验自然，更是加强大学生的适应能力，不只是对自然，更是对社会。

3.3夜晚party

在夜晚Party中，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。

夜晚Party是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。

在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。

在夜晚Party中，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。

夜晚Party是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。

而且夜晚party的地点和和一系列的问题皆有大学生自由选择，而我们公司只是负责对party的组织和设计，并列出party类型的特色清单。

3.4闲时娱乐

就是把大学生带到大自然，通过专门设计富有挑战性的课程，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。

当然本公司会对项目难度进行分类并列出清单，供消费者选择。

消费者可根据自身能力进行选择。

3.5app服务

这项服务是根据消费者的需求而设计的，在这app中，消费者可根据自己所需选择服务。

App中有各种旅游所需的用品，还有各种旅游服务。

4.行业及市场

4.1市场

4.1.1优势

作为大学生，我们更加了解当代大学生缺少什么，需要什么，在规划旅行的过程中的一些需求，以及在旅行过程中发生的事情以及关于旅行的商机。

并以这些为基础，为创建本公司提供市场。

4.1.2劣势

由于我们公司刚刚开始起步，刚刚进入市场本身的能力可能有一些欠缺，经验可能不足，公司的品牌效应和形象比不上竞争对手公司，知名度可能不高，公司的营销渠道可能不多。

与竞争对手相比而言公司投入的资金有限不利于一些业务的开展，而且我们的电子商务系统和技术能力较差，不利于公司的发展。

与目前已有的公司进行对比，我们的劣势还是有很多的不足的。

4.2市场计划

4.2.1初期计划

一、前两年

（1）提高旅游产品知名度、树立旅游品牌形象。

关于提高市场的知名度、树立形象而言，我们公司会寻找当下最为热门的明星为我公司进行代言，提高我公司形象和信誉度。

（2）初步建立旅游相关的销售和服务网络。

公司会采用网络营销以及线下营销方式并结合最新的互联网+技术，来提升我公司的销售业绩和相关情况；由于我公司成员均为计算机专业出身，所以我公司成员会共同努力研发，为我公司设计公司网站，提升公司形象。

作为公司对外宣传的窗口，我们会选择专业的网页平面设计人员进行设计，并选择当下流量较高的网站进行签合约，共同提高新网站的访问流量，在一开始就宣传到位，以后便自然无忧。

（3）进入市场，使公司的服务理念及项目为公司所在的城市的人群所熟悉，接受。

公司秉承着绿色旅游，生态旅游，文明旅游。

与当下中国社会的现状相符合。

当下，各个景区，由于不文明游客的存在，垃圾被扔的到处都是，严重地破坏看了景区的风景。

我们倡导的绿色/生态/文明，将极大的提升国民的素质，为景区的发展提供机遇。

同时，在以沈阳为中心的城市群中，建立我公司多家分店，立足于工大，辐射于沈城五大区，进入社区，亲切的为社区居民进行立体化的讲解，把城市居民设为主打对象，贴近生活，关注民生。

做到让百姓满意，大家满意！

大家好，才是真的好！

（4）让人们形成以工作为主，旅游为辅的生活方式，将旅游植入我们的日常生活中，我们的点点滴滴中。

生活不只是工作，也要有旅游这一社会活动来开开眼界，见见世面。

世界那么大，我想去看看！

充分使人们意识到旅游对于生活的丰富以及对生活的积极意义。

拓宽人们的知识面，让人们不光体会到旅游的开阔眼界，而且体会着历史文化对于个人的意义。

二、第三年

（1）提升品牌形象，增加无形资产。

用形象塑造公司品牌。

公司会进一步加大形象建设，找当地的视频工作室进行合作，签约。

拍摄公司形象片。

（2）市场占有率10%左右。

争取将前期的两年努力，把市场份额划分一部分，扩大市场占有率。

（3）利用现有的销售网络，拓展市场。

公司现有的网站，会不断拓宽功能，做出类似于淘宝的购买界面。

同时，第三年是战略的一年，我们要开启微信公众账号，利用微信的影响力，扩大拓宽市场。

4.3行业详情

4.3.1行业发展

目前，市面上有很多大大小小的旅游公司，琳琅满目的我们不识真假。

我们公司有很大的发展前景。

刚开始的几年积攒经验，再后来，用我们的特色旅游来打拼。

在公司运营过程中，不断兼并，扩大公司规模，完成战略目标。

4.3.2行业创新与技术

关于创新旅游，我公司将逐步完善。

利用互联网+技术，将旅游实实在在的带给人们切实的体验。

4.3.3价格趋势

我们会进行市场调研，调研市场价格趋势，同时与多个景区签订旅游合同，对价格实现进一步的管控。

主要景区价格不超过同类旅游公司。

4.3.4制约因素及障碍

制约我们的是我公司是新建立的公司，各方面均会有一定的不足，同时我公司安全问题有待加强。

5.管理

5.1主要关系表

部门名称

主要职责

总经理

负责公司的日常经营管理，负责协调各部门的关系

市场副总经理

分管市场营销部和财务会计部工作

行政副总经理

分管公共关系部的工作，与市场营销部密切联系

服务副总经理

分管服务部和人力资源部的工作

公共关系部

负责前期市场的开拓，塑造公司品牌和公众形象，与各个公司及学校保持良好关系

市场营销部

负责市场营销的工作，根据业务组建项目小组，例如·：

客户联系人（主要和公司及学校联系）

服务部

负责整理大学生的简历资料，各个公司的岗位空缺资料，及在实习后的反馈资料

人力资源部

负责人力资源规划，负责接收大学生，对公司人员的招聘，培训开发，员工激励，企业文化建设，建立人力资源数据库

财务会计部

负责公司融资，投资，日常财务管理，负责公司现金流进出的统计

通过运营模式，我们可以了解公司基本的情况，经营模式各有利弊，行业竞争激烈，行业的创新需要新的管理模式。

公司决定选派多名骨干力量对公司进行全面化的管理。

1、公司实行董事会领导下的总经理负责制，全体员工要紧密团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议，处处为公司利益着想、要尽职尽责、心往一处想、劲向一处使、团结互助，建设一支高效、务实、爱岗敬业的团队。

2、公司的财产属股东所有，公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

公司禁止任何所属机构、部门和个人，为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展，对任何违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

3、所有员工都必须服从领导、全力投入工作、注重细节，用一个一个细节来奠定公司的成长，使工作向高效率、员工向高工薪、公司向高效益的方向发展。

4、为提高公司的运营效率，实行能者上，庸者下的人事管理制度，实行责、权、利相结合的，按劳取酬、多劳多得的各种形式的分配制度，要求所有员工都精通业务，能自主处理各项事务，达到各负其责的目的，确立责任机制。

5、所有员工要严格遵守国家法律法规、遵守公司的各项规章制度、遵守职业道德守则、明确其责任、维护其公司与个人的权益。

行为规范，做有纪律、有素质、有修养的好员工。

6、中途有事需离开本厂者，须提前15天交辞工书给部门主管，经厂方同意，辞工期到后方可离厂。

辞工到期者的工资，先结算清楚令其搬离本厂，待本厂发放工资日才前来领取。

被本厂辞退者的工资，结算清楚后既搬离本厂。

7、厂内禁止一切赌博活动，凡是在厂内酗酒、打架、闹事者一律按无薪开除出厂处理。

晚上12点30分后关闭厂门，加班时间除外。

加强安全意识，注意防火防盗，车间内一律不准吸烟。

8、工作上要服从管理人员的安排，提高质量意识，坚持质量第一原则。

确保产品质量合格出厂，各部门主管、品检必须在保证质量的基础上抓好生产进度，如因质量问题而耽误货期所造成的损失，将追究各管理人员的责任，并扣发当月岗位津贴和工资作为补偿。

9、各部门管理人员及办公室人员，不得泄露工厂的任何机密，严禁拉帮结派，搞小集团，损害公司利益。

5.2工资、福利待遇制度

一、工资待遇：

1、生产人员实行计件工资制度。

注：

由于公司定单原因，给予保底工资。

2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。

3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。

4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。

二、福利待遇：

1、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。

2、免费提供员工集体宿舍（自租房者自理），水电供应（每人每月水电缴费20元）。

3、加班超过23时，免费提供宵夜。

4、按国家规定享受法定假期。

如：

元旦、春节、五一、国庆、清明

5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。

6、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假，规定产假期发放生活补助每月800元。

7、在公司连续工作一年以上，可享受带薪婚假、丧假7天。

（直系亲属）

8、交通补助，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。

9、通信补助：

业务人员因工作需要，通信费每月补助150元。

（指定人员）

10差旅费：

业务人员因工作需要出差外地办事，交通以汽车、火车为主，出差补助每天30元，住宿费标准每天80元。

11、误餐补助：

业务人员因工作需要不能回公司就餐，每餐补助15元。

5.3考勤制度

为保障公司的正常运作，特制定本考勤制度：

第一条：

作息时间：

每天上班时间上午8：

00至12：

00，中午12：

00-14：

00休息，下午上班时间为14：

00-18：

00，根据生产情况，在全年生产旺季、淡季时作调整，但保证平均工作时间符合劳动法的规定。

第二条：

员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。

第三条：

员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。

必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。

（两人同罚）

第四条：

员工应遵守厂部作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。

第五条：

请假：

⑴病假：

需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。

⑵事假：

若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。

⑶请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。

第六条：

设立年度全勤奖，资金为800元

⑴迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。

⑵有下列情况者：

事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。

第七条：

上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，计件工罚5元，计时工罚当天工资30%；迟到或早退30分钟以上者，计件工罚20元，计时工罚当天工资80%。

第八条：

请全体人员自觉遵守，办公室可根据情况进行定期或不定期的考勤抽查。

6.竞争分析

6.1中国当前旅游经济的总体分析

中国经济的十多年来的快速增长，是消费结构不断升级，消费结构升级是一个市场化，自发性的行为。

从中国旅游行业的发展历史，产业现状，竞争情况和发展趋势等方面综述，

优势在于市场的优势,销售渠道的成熟和国外技术的引进，劣势在于竞争理念落后,行业管理及企业管理不规范,人员管理理念不先进,产品品质的波动和产品结构的不完善等问题。

6.2竞争形势

旅游已经是世界上最大的产业，大学生作为社会的特殊群体，是接受大学教育，社会新技术，新思想前沿的群体，他们有强烈的愿望去了解，去发现新的信息和新的体验，拓展美好的愿望。

他们的开放思维就是最有用的外交政策。

显而易见，旅游服务将会在校园快速的增长。

这既是一个巨大的挑战也是一个新的机会。

随着这种前所未有的增长和获利的可能，怎样保持大学生旅游者的信心，保持那些将旅游目的地称作自己家的人们的信心，将会变得苛刻。

我们必须有措施来应对，来获利和管理风险。

我们的措施有：

（1）与其他旅游公司相比我们公司体现在集中为在校大学生提供服务

（2）我们公司引导消费者走个性化，专业化路线

（3）与其他公司相比我们增加大学生对自身产品需求的方法

第一，将产品融入带有体验性的品牌之中。

这意味着，创造一种品牌形象，强调消费者购买使用我们提供的服务时的良好体验。

第二，随着消费者对旅游体验的需求增加，在旅游服务中提供更多能引发消费者在感觉上共鸣的元素。

比如提供大学生情侣套餐，社团集体出行套餐，班级套餐等

第三，组织校内旅游俱乐部，分享旅游经验，展示旅游照片，发起有关我们公司的纪念品。

行业介绍

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。

旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。

国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物，改革开放30周年以来，我国经济快速发展，国民素质得到提高，我国的旅游业有了非常迅速的发展，而旅行社作为整个旅游行业中最重要的因素，其发展状况直接关系到整个旅游市场的好坏与成败，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行社行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

进入21世纪以来，尤其是加入世贸组织后，中国旅游业保持着高速度发展，世界对我国好奇与渴求更深了，旅游行业的快速膨胀是必然的结果。

但与此同时，在旅游业中起着举足轻重的旅行社在经营与管理方面的问题层出不穷——从“点”方面来看：

在旅行社业人才方面存在着人才流失严重、行业内工作人员的学历与素质都偏低等问题；在旅游产品开发的前期市场调研严重不足、对产品的缺少品牌建设等；从“面”方面来看：

我国旅行社业尚处在“小作坊”的经营模式下，行业内分工不明确，自身经营体系仍存在严重弊端等问题——针对与此，本文对问题进行深入剖析，并在此基础上给出相应的解决对策。

期望通过对该问题的探讨，能为旅行社业的健康发展服务。

提高我国旅行社的综合实力，以期在未来的国际竞争中获取胜利。

7.销售前景

新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。

中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

中国旅游市场营销不断发展的有利条件有：

中国丰富的旅游资源不断得到开发，旅游产品策略不断完善，旅游产业规模不断扩大，发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。

尽管如此，中国的旅游市场营销与西方成熟的旅游市场营销相比还是存在着很大的差距，中国在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。

虽然整个旅游行业的旅游市场营销意识普遍不强，旅游营销能力不高，甚至有些地方还没有旅游营销意识，但随着国际先进理念和成功的运作经验进入中国，这些先进理念和成功经验将被有识之士通过与中国特色的有效对接，合理运用到我国的旅游市场营销实践中。

中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大的国内旅游市场，在这种供需双向互动下，中国的旅游业前景辉煌，主要表现在以下几个方面：

1.旅游消费需求总量迅速增大；

2.国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；

3.国民出游的空间范围进一步扩大，处境旅游将成为国民的重要旅游活动；

4.旅游消费渐趋合理化、个性化。

如今，中国旅游业正逐步由资源时代进入一个财智时代。

传统旅游时代对旅游市场营销的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用；而新经济时代的现代旅游市场营销中，营销、知识、智力、管理、创新等无形资产的投入起着越来越重要的作用，甚至决定着旅游市场竞争的胜负。

旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程中，将会起到越来越重要的作用

8.盈利预计

8.1旅行社的经营业务

我们主要是通过为大学生提供私人订制团，从而进行酒店预订，一日游等，根据实际情况来进行对组织旅行的策划。

8.2酒店业务

旅行社和酒店之间形成一个代理商的关系，我们在通过我们为学生提供的旅行套餐提供给消费者，从而赚取其中的差价，但是受个人和公司的因素影响。

每个旅行社拿到的价格不一样，那么我们刚开始创业公司和其他市面上比较成熟的公司相比较在资金，获取利润的比例会相对少很多，是我们面临的很大问题。

8.3出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。

都是出去玩的。

门票的话，就是旅行社和景点合作。

景点给旅行社一个限价。

自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自