策划书.docx
- 文档编号:24238883
- 上传时间:2023-05-25
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:60.84KB
策划书.docx
《策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《策划书.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
策划书
市场调查报告
指导老师:
王兴伟
班级:
服设1321
姓名:
高沈盛兰
目录
一、服装市场调研计划···········
二、服装行业市场环境分析·········
三、服装目标市场分析·············
四、品牌女装定位分析············
五、品牌服装的市场与消费趋势分析·
六、品牌服装的消费者分析········
七、服装产品价格···················
八、品牌建议·····················
一、市场调研计划
1.调研的目的:
了解消费者对于品牌市场的认知及喜好
2.调研时间:
2014年3月11日-3月12号
3.调研方法:
问卷调查等
4.调研方法:
以交流为主,观察为辅
5.调研形式:
走向市场
6.调研地点:
常州市武进区兰陵路人民路吾悦广场
7.调研小组人员:
高沈盛兰、柏珊珊、章琳琳
专卖点的访问:
访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
还要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况,及消费者对于品牌的喜好。
6.调研地点:
常州武进区
二、行业市场环境分析
(1)目标市场的容量及发展潜力;
(2)行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)政策、法律、经济、技术、文化等市场环境对行业发展的影响;
1.全国市场现状分析
中国世界世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反锁的对象,摩擦不断。
虽然今年美欧对服装纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有提大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2.全国市场发展趋势分析
目前中国女装市场差距,则将是中国品牌女装市场发展趋势。
1)女装品牌定位两极分化
2)女装流行趋势向欧美风格
3)老年装市场逐渐缩水
4)女装品牌数量减少、单品牌质量提高
5)批发市场由低端向中高端专业集散中心发展
6)国外女装品牌大量涌进中国
7)复合型产品多层店铺逐渐增多
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧美和中国香港地区任然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地微妙变化和新兴市场空间扩展的动向值特别关注。
4、影响市场波动的因素:
a)季节因素
b)地域因素
c)政策因素
三、目标市场分析
1.目标市场大小及潜力评估
2.目标市场主要销售渠道
3.目标市场细分
i.性别
ii.年龄
四、品牌女装定位分析
主要调研了十个品牌如下:
a.retrogallery
b.艾格
c.太平鸟
d.VeroModa
e.xy
f.basichouse
g.Mindbirge
h.Me&city
i.only
j.拉夏贝尔
A.女装定义
品牌,它的载体是用以和自己有竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
女装是一个时代发展的缩影。
跟它相对的就是Man,它的出现更是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。
也映衬着一种民族的精神,传承着当地的历史文化,品牌与款式的多元化推动了时装的发展。
它使女人倍添姿彩,同时装为产业增添亮点。
品牌女装顾名思义就是两词的完美组合,但是在现今互联网络流行的阶段,它不再那么简单,在流行的网络语中,它富有低调的奢华,高调的品味;优雅于行,优越于心;品质最懂女人心,款式最动女人心。
B.女装分类
时尚风格
它要体现的主要是穿着的内涵,细节的点缀,色彩的搭配,产品的多样式特点。
同时它最看重的是通过时尚所体现的品质。
同样时尚品牌女装包罗万象,它的主角儿在女装。
特别是E.MINSAN女装突显大都市国际化品质和中西兼容的文化格调,个性而不张扬,时尚传承经典,经典与灵魂的结合,把东方女性的柔美线条,充分突出女性的腰、胸、背部的自然特点。
休闲风格
是指女性朋友在非劳动及非工作时间内穿上比较使自己轻松的服装,以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松,同时让自我能在非工作、非劳动中显得更加的身心愉悦生活,类似真人秀的体验在闹米很是流行。
职装风格
因各行各业的工种的不同,衍生出不同行业的女性穿着不一。
一般来说,现在的企事业单位在职员的穿着上倒是大作一番功夫,好的面料,品质同样体现的是企业的形象,所以职装品牌女装便在网络中流行起来。
运动风格
社会的进步,体育行业的不断盛行,让我们的生活环境中多了运动的感觉,同时各大做体育事业的行业同时对女性的消费作为主点,例如瑜伽的盛行,女性柔道的流行,让女性在服装的选择上有了进一步的追求。
1,产品的定位BASICHOUSE
举例:
LIFETIMEWEAR–BASICHOUSE生活的每个瞬间由我陪伴
您
无论什么是需要上学上班时所传的,还是运动或郊外野游所需的,生活的每个瞬间,我们都为你准备好了得体的穿着,虽然是不同的消费者,但因他们有着同样的追求,我们为您提供最为舒适,最为得体的时装
多样化的定位,适合于不同年龄层的消费者
2.Voermoda
品牌定位:
面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
品牌之间的比较
VEROMODA与ONLY的比较
严格来说,VeroModa是Bestseller所创办的一个女装品牌,也可以说是其台柱性品牌.ONLY则是其支线品牌.现如今,在Bestseller公司里,两个品牌的销售业绩不分上下,ONLY甚至有超越VEROMODA的趋势.然而对于Bestseller的高管来说,这种争宠的行为必然会对公司带来压力.因为毕竟只有VEROMODA才是"亲生骨肉",所以对于情况,必然会有偏袒的行为.
五、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说:
今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、品牌服装消费者分析
(1)消费阶层:
消费结构形成了三种不同社会层次的消费群:
名牌服装消费群:
这个阶层人员包括:
外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等
中档服装消费层.:
这个层次人员包括:
是城市中的工薪层和农村的富余户
低档服装消费层。
这个层次人员包括:
是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口
(2)不同年龄消费者
主要有以下年龄层次的消费者:
a)25岁----45岁的中青年女性:
这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。
她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群。
七、品牌价格
毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。
一般内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。
提高品牌的知名度。
八、品牌建设
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。
发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
2.1终端促销方案:
(1)、记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
(2)、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!
)
在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝
福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸:
《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》
(2)电视:
XX电视台、XX电视台、XX卫视
(3)宣传单张(小册子):
宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。
在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4)广告礼品:
设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
二、品牌推广策略
(1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
(2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用
(3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用
(4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应
(5)策划、编写详细的店员培训守则
销售整合
1公关活动方案
活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,金木要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 策划