商业计划书.docx
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商业计划书
《商业计划书》
二0一二年十二月
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
年月日
收到日期
项目编号
项目经理
(以上各项由优爱博公司填写)
[北京优爱博生物科技有限公司]
[2012年12月]
摘要………………………………………………………7
第一部分公司基本情况…………………………………10
第二部分公司管理层……………………………………13
第三部分产品/服务……………………………………16
第四部分研究与开发……………………………………18
第五部分行业及市场情况………………………………20
第六部分营销策略………………………………………21
第七部分产品制造………………………………………22
第八部分管理……………………………………………23
第九部分融资说明………………………………………24
第十部分财务计划………………………………………24
第十一部分风险控制………………………………………25
第十二部分项目实施进度…………………………………26
第十三部分其它……………………………………………26
备查资料清单………………………………………26
[内容摘要]
进入20世纪,世界生命科学领域最重要的进展有二:
一是人类基因组完成DNA序列测定,二是干细胞生物学研究取得突破。
这两大科学进展将使生命科学在21世纪发生革命性的变化。
其中,人类基因组工程发现了人类各种致病基因及生理性基因,这个学科能使人们了解自身生命的奥秘和疾病发生发展的机制,早期诊断疾病及时采用有效预防保健和治疗措施。
由此,成体干细胞工程诞生。
按实验胚胎学理论,人胚发育从第二周开始,达到胚泡期,位于胚泡一侧的内细胞群是全能的细胞(ES细胞),即具有自我更新能力,能够发育成体内所有的细胞、组织和器官。
此时,提取ES细胞存储,就能够在若干年后需要时可随时提供病人足够的干细胞,使其修复、改善或取代人体内损伤、缺失、病变、衰老的组织或器官,可以治疗目前不能治愈的大多数疾病。
这,就是干细胞工程。
干细胞生物工程的研究课题使人体的自我修复变成了可能。
正是由于干细胞生物工程对人类非凡的重要性,使其短短几年就已经发展成国际上无以匹敌一门新兴学科、新兴的领域,并且即将进入鼎盛时期。
据资料统计,目前美国的干细胞工程已经形成价值100亿美元的产业,并以每年25%的速度急速递增。
融资项目:
干细胞抗衰老技术
干细胞是一类未分化的具有自我复制和多向分化潜能的细胞,是人体各种细胞、组织、器官再造和修复的最基本材料,体现出生命发育、成熟、衰老的不同阶段.是维持人体动态平衡的种子细胞。
自我复制——通过细胞分裂的方式复制自身,补充受损或凋亡的组织细胞。
多向分化——在特定的生理或体外诱导条件下,可以分化成具有不同功能的成熟细胞,如心肌细胞,神经细胞,成骨细胞等,从而构成机体各种复杂的组织器官。
本计划要建立一座大型的世界一流水平的干细胞提取、保存,干细胞治疗和相应的研究开发和应用实验室,为所有的客人提供配型完全相符、质量可靠、数量充足的干细胞用于治疗各种细胞损伤性疾病。
项目的先进性:
该学科的开发能够修复、改善或取代损伤、缺失、病变、衰老的皮肤组织或器官,治疗目前尚不能治愈的大多数疾病。
干细胞移植可行性:
随着年龄的增长,体内细胞的数量和质量也在逐渐下降,无法按照机体的需求新生出年轻、健康细胞替换组织中衰老病变的细胞,从而最终反应出人的衰老和疾病。
所以恢复体内细胞的数量和提高细胞的活跃程度是抑制衰老、预防各种疾病的关键,而体外输注干细胞就是完成这一使命的最重要手段。
再生医疗技术---干细胞抗衰老
通过对干细胞进行分离与纯化、体外培养定向诱导、基因修饰等过程,在体外繁育出全新的、正常的甚至更年轻的细胞、组织或器官,并最终通过细胞组织或器官移植实现人体抗衰老及治疗临床疾病。
干细胞技术最显著的作用就是:
能再造一种全新的、正常的甚至更年轻的细胞、组织或器官。
干细胞抗衰老神奇功能
01.延缓衰老,保持年轻状态
干细胞抗衰老输注,替代和修复死亡或受损伤的细胞,能够使输注者延缓衰老,延长生命;
02.改善神经功能系统,改善精神面貌
促进神经元细胞再次发育,增加深度睡眠质量,提高记忆力和思维分析能力,促进内腓肽分泌,缓解急躁情绪,提高工作效率;
03.改善生殖神经系统功能,增强性功能
是目前最为有效的恢复性功能的方法。
男性性功能明显改善,女性卵巢早衰明显改善,脂肪重新分配塑造完美形体趋向年轻化;
04.调节运动系统功能,增强机体活力
改善人体肌肉、骨骼、退行性病变,使机体和组织的功能保持年轻状态,精力充沛;
05.调节免疫功能,改善内分泌
激活免疫系统,双向调节并保持机体旺盛的免疫防御能力;
06.改善消化系统功能,全面补充营养
改善新陈代谢,促进食欲,提升胃肠道功能,缓解甚至消除便秘症状,促使吸收功能好转,全面补充人体所需的各种营养物质;
07.皮肤年轻化
淡化色斑,袪除皱纹,紧致松弛皮肤,美白,恢复皮肤弹性;
08.净化排毒
排毒解毒,净化体液,清除体内垃圾;
09.预防疾病,综合治疗
改善循环、呼吸、泌尿等系统功能,降低心脑血管疾病、糖尿病、血液疾病、神经系统疾病(如偏瘫、老年性痴呆、帕金森多病等)的发病率;
10.抗辐射、抗基因突出
预防肿瘤发生的作用。
干细胞抗衰老技术原理
由于衰老的重要原因是干细胞数量减少或活性降低,因此补充干细胞的数量、提高干细胞的活性是抗衰老的关键。
通过输入自体活细胞或活化体内处于休眠状态的干细胞,系统性提高全身细胞的更新换代能力和活性,加快细胞更新速度,全面改善组织、器官功能,进而提高人的生活质量和工作效率,表现为受治疗者的精神状态、容貌和体力等方面得以改观。
■干细胞抗衰老4大安全性
1.干细胞的属性安全
干细胞是一种未分化成熟的原始细胞,人体自身的免疫系统对这种未分化细胞的识别能力很低,从而避免了自体活细胞输注引起的免疫排斥及过敏反应等,属性安全使干细胞输注安全有效。
2.干细胞的取材安全
使用的干细胞均由获GMP国际生物干细胞实验中心提供,经过严格检测的新生儿脐带血,在脐带血采集之前,已对母体脐带血液进行多项严格检测,保证细胞取材的安全性。
干细胞制各过程安全
使用的所有细胞均经过无菌、支原体、内毒素、细胞活性率形态、数量、纯度与均一性都经过极为严格的监控、筛查,从而保证干细胞制备过程安全。
干细胞的临床应用安全
10000多例近5万余次干细胞临床治疗,未见不良及排斥反应,极少数病例出现轻微发热,通常在1-2天自行消失,无其它并发症,表明其临床应用是安全的。
■干细胞抗衰老的技术流程
01.患者决定进行干细胞移植后,进行术前安全性指标检测.
02.提前3天通知干细胞实验室准备新鲜细胞.
03.检查结果正常后跟患者签订知情同意书,交代术后注意事项以及可能出现的效果.
04.与患者联系确定治疗时间,如临时有事不能治疗,需最少提前24小时通知干细胞实验室.
05.移植之前,科室准备好操作所需物品以及必要的急救药品.
06.医生和护士接收细胞时,检查细胞外包装袋的标签,确认患者信息,检查内容物.
07.使用前5-10分钟将细胞从疫苗箱中取出,复温至30度左右立即使用.
08.移植完毕后,患者至少观察15分钟后主治工程师签字方可离去.
项目适用:
干细胞抗衰老适用群体
神经系统
失眠,容易疲劳,精力不足,记忆力下降,压力过大群体。
生殖系统
女性机能、性欲下降,过早出现更年期综合症的群体。
皮肤系统
皮肤欠光滑,面部色斑突出,皱纹加深,皮肤松弛,头发逐渐变白的群体。
运动系统
肌肉乏力,腰膝酸软疼痛,骨质疏松,运动能力下降群体。
免疫系统
免疫功能下降,易感冒,头痛,易患感染性疾病的群体。
代谢系统
新陈代谢低下,出现肥胖,早衰的群体。
其它方面
恶性肿瘤性疾病
多种原因导致的骨髓衰竭
遗传性血液免疫系统疾病
肝坏死、脑萎缩、脊髓瘫痪,皮肤溃疡等
项目特点:
首创性:
无同类产品
专利性:
具有多个中国专利
有效性:
临床上证明切实有效的治疗。
广泛性:
产品具有美好的市场前景,适用各类人群——不论是富人,穷人,还是病人或健康人都需要应用这些产品。
高回报性:
产品的利润介于数倍到上千倍之间,在公司完全开始运作后的当年即可回收全部投资。
第一部分公司基本情况
公司基本情况:
公司名称:
北京优爱博生物科技有限公司
成立时间:
2010年
注册资本:
200万
实际到位资本:
200万
其中现金到位:
150万
无形资产占股份比例20%
注册地点 北京市大兴区
公司性质:
有限公司
公司简介:
北京优爱博生物科技有限公司成立于2010年,注册资本为200万人民币,是由留学回国人员等科技精英筹措风险资金创办的、专业从事生物医药技术研发,体外诊断试剂和生物医学诊断仪器的自主开发、生产、销售和检测服务五位一体的高科技生物公司。
优爱博在北京地区汇聚了多位有海外留学(美国、欧洲及日本等)经历的生物、医学专业人士,科研实力雄厚,产品科技含量高,市场前景好。
公司正处于跨越式发展的关键时期,在充足的资金保障下,致力于将科学家技术转化为生产力,将技术优势转化为市场优势。
优爱博目前主要从事肿瘤的早期诊断试剂的研发。
另外,公司还从专业的角度向客户提供性能优良的各种代理产品和服务。
公司主要股东情况:
列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
公司内部部门设置情况:
以图形方式表示,如:
优爱博生物
人事部
优爱博生物
公司曾经经营过的业务有:
试剂代理、干细胞产品研发、
基因检测、技术咨询、技术支持。
公司目前经营的业务为基因检测、眼科leber病筛查、
技术支持、干细胞技术、。
目前主营业务为基因检测干细胞抗衰老。
公司目前职工情况:
如:
拥有员工30人,其中管理人员10人,生产工人20人;管理人员中,大专以上文化程度的有5人,占员工总数17%,大学本科以上的有15人,占员工总数50%,硕士学位(含中级职称)以上的有6人,占员工总数20%,博士学位(含高级职称)以上的有4人,占员工总数13%;
列表说明,如下表:
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
1
20%
4
27%
2
33%
3
75%
生产工人
4
80%
11
83%
4
77%
1
25%
公司经营财务历史:
列表说明:
(单位:
万元)
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
公司近期实现初步赢利,并在未来3-5年内在国内行业树立自己的品牌,成为国内知名抗衰老品牌,并在国见外干细胞抗衰老治疗领域中有自己的一席之地。
第二部分公司管理层
公司不设董事会。
执行董事兼总经理
姓名:
方俊性别:
男年龄:
50籍贯:
北京联系电话:
010-5323453
学历:
博士学位:
所学专业:
流行病学职称:
总经理
毕业院校:
北京大学医学部户口所在地:
北京市
主要经历和业绩:
流行病与卫生统计学博士、社会医学与卫生事业管理硕士、临床医学学士。
1991年毕业于原北京医科大学后留校工作,后到科技部国际科学中心及国外工作与学习;2001年起先后担任吴阶平医学基金会秘书长,海峡两岸医药卫生交流协会执行副会长等职务;2008年起,担任中国性学会常务理事、北京大学医学部性学研究中心研究员、《中国性科学》杂志出版人和副主编等职。
曾经参与和主持多项肿瘤防治、罕少疾病调查、戒毒防复吸等多项全国性临床科研协作项目,发表多篇学术论文并获得一项省部级科技进步奖。
技术开发总负责人
姓名:
方旭伟性别:
男年龄:
38籍贯:
台湾联系电话:
学历:
博士学位:
理学博士所学专业:
化学工程学职称:
教授
毕业院校:
美国马里兰大学户口所在地:
台湾
主要经历和业绩:
经历:
厦门产业技术研究院特聘研究员2012-
台北再生医学会理事2012-
中华海峡两岸医疗健康产业发展协会秘书长2010-
台北科技大学生医材料工程跨领域研发中心主任2008-
台北科技大学创新育成中心主任2008-
台湾国家卫生研究院医学工程研究组合聘研究员2009-
台北科技大学化学工程与生物科技系所副教授2009-
台湾生产产业策略咨议委员会委员2005-2009
台北科技大学化学工程与生物科技系所副教授2006-2009
台北科技大学化学工程与生物科技系所助理教授2003-2006
美国商业部国家标准技术研究院(NIST)客座研究员1996-3003
业绩:
2009-台湾年轻学者最高荣誉(吴大猷先生纪念奖)
2008-创新奖两项
(1)以骨髓间叶干细胞及血小板凝胶进行不需制备支架与体外软骨细胸培养的方法.
(2)具摩擦特性之骨科植入物临床前生物安全试验平台.
2008-台北科技大学工程学院杰出研究奖.
2008-执行教育部补助技专院校产业园区产学合作案.获得绩优成效奖励.
2007-第一届台湾骨科研究学会SCI论文累计积分比赛第一名.
2007-台北科技大学工程学院优等研究奖
2006-台湾骨科医学会优秀论文第四名.佳作奖
学历:
美国马里兰大学化学工程学博士2003年
美国马里兰大学化学工程学硕士1996年
台湾大学化学工程学学士1994年
市场营销负责人
姓名:
杨凯智性别:
男年龄:
籍贯:
联系电话:
学历:
硕士学位:
管理学硕士所学专业:
管理学职称:
毕业院校:
台北科技大学户口所在地:
主要经历和业绩:
专精企业与市场营销管理,实验室整规划与设计,擅长两岸先进技术合作交流,负责仪器试剂与市场托展及客户关系.
财务负责人
姓名:
性别:
年龄:
籍贯:
联系电话:
学历:
学位:
所学专业:
职称:
毕业院校:
户口所在地:
主要经历和业绩:
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名:
黄淑珍性别:
女年龄:
35籍贯:
联系电话:
学历:
博士学位:
中医学博士所学专业:
中医学职称:
医学总监
毕业院校:
南京中医药大学户口所在地:
中国
主要经历和专长:
■中国国家执业工程师执照
美国东方医学针灸医师执照.
■专精中西医心脑血管微血管免疫络医学,医院经营管理
■负责医药技术发展,医药生物科技技术产业化规划
姓名:
黎莉婷性别:
女年龄:
34籍贯:
联系电话:
学历:
博士学位:
理学博士所学专业:
生医工程职称:
技术总监
毕业院校:
台北科技大学户口所在地:
主要技术专长:
■专长干细胞分离及培训专研脂肪组织及软组织填补。
■负责技术研发与产品转化,技术整合与管理工作
姓名:
黄嘉慧性别:
女年龄:
籍贯:
联系电话:
学历:
硕士学位:
法学硕士所学专业:
法律学职称:
法务经理
毕业院校:
日本庆应大学户口所在地:
主要技术专长:
■精通中、英、日三国语言,专精法务财务规划。
■负责订定医药产业契约合同和公司财务法务规划、统筹国际事务运作。
第三部分产品/服务
产品/服务描述
核心产品介绍:
产品
功能
效果
NK细胞
自然杀伤细胞,人体的第一首防线,
注射3次以上,外表年轻化,提升免疫力皮肤细腻嫩白,免疫力增强,减少外源性病原微生物入侵;不怕冷;消化系统、内分泌等生理功能有所改善。
间充质干细胞
修复和再生
改善细胞的功能状态
GHRP
调节垂体前叶各功能细胞,促进生长因子的分泌
调节荷尔蒙,促进功能细胞的生长。
EDTA
螯合和代谢重金属
达到排毒效果
纤维芽母细胞
向成疑维细胞转化,促进胶原和胶原纤维的分泌
呈现面部年轻态
干细胞活性因子化妆品
改变细胞的微循环状态,促进细胞的生长
呈现肌肤年轻化
技术优势
我公司独特的国内专利和技术从人体的各种组织,尤其是遗弃组织(以胎盘为例)提取干细胞,是目前在中国还未应用的技术空白,这个技术的开发和应用完全优于目前的骨髓干细胞治疗和脐带血干细胞治疗中心。
我们的科研团队在过去的数十年间,在总结国内外抗衰老领域技术的基础上创出具有独立自主知识产权的抗衰老理论和技术体系。
抗衰老产品体系:
■局部年轻化:
■全身抗衰老、亚健康
△脂肪干细胞△自体免疫细胞NK细胞
△纤维芽母细胞△间充质干细胞
△表皮干细胞△CIK细胞
■细胞因子■专能干细胞产品
△促生长激素释放肽GHPR△胰腺干细胞、肝脏干细胞
△干细胞靶向性多肽因子△肾脏干细胞、神经干细胞等
■EDTA(螯合排毒疗法)
△天然植物产品:
铁皮石斛等
△化妆品:
冻干冰、精华液等
抗衰老体系(详细附件)
■人体免疫系统全面提升
■功能医学逆转
■天然植物的滋补
■药物调控
■细胞因子微循环调节
■专能干细胞修复
■荷尔蒙的自然调节
■局部年轻化
专利申请情况:
目前正在申请状态中
产品商标注册情况:
目前正在申请状态中
目标市场:
医疗整形机构、美容院、优道康俱乐部会员、
产品更新换代周期:
在五年内开发:
1组织工程类产品;
1基因工程类产品;
保证公司产品开发形成梯队,形成系统优势,做到行业领先。
产品标准:
《中华人民共和国科技部和卫生部人体干细胞研究伦理指导原则》
《医疗技术临床应用管理办法》(异种基因克隆技术临床暂不应用)
卫生部关于印发《非血缘造血干细胞移植技术管理规范》和《非血缘造血干细胞采集技术管理规范》的通知
《卫生部办公厅公布第三类医疗技术审核机构名单》
《首批允许临床应用的第三类医疗技术目录》
详细描述本公司产品/服务的竞争优势
①、无污染。
干细胞最大的竞争优势为:
成人以后的供者多有病毒污染,而脐带或胎盘、脐带血的污染极为少见。
显然,一个成功的胎盘干细胞中心的建立和应用,必将替代已淘汰的技术——骨髓、周围血及脐带血中心。
②、干细胞的特性及其应用
由于干细胞本质所决定的其特性——组织修复特性、自我更新特性及增殖分化特性等三大特性。
这些特性可以应用并解决多种困惑人类和长期以来医学所没有解决的重大课题。
产品的售后服务网络和用户技术支持:
主要由本部采用网站()和专家队伍相结合,进行售后服务和用户技术支持。
有了严谨的售后服务体系、严格的售后服务制度、积极的售后服务响应模式,向客户提供干细胞抗衰老的咨询;对注射干细胞抗衰老客户长年跟踪随放服务;
第四部分研究与开发
1.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
根据国家现行法律法规,已取得干细胞注册产品12个,公司将继续加快产品注册进度。
公司现有细胞产品根据卫生部和SFDA政策,只能在合作医院内使用,短期内还不能取得制剂的产品。
公司将做好必要准备,在SFDA条件允许时第一时间递交申请材料。
2.公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:
优爱博公司的干细胞抗衰老理论体系和技术体系,已经获得国内干细胞抗衰老临床应用同行的认可。
3.国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:
3.1.1国内干细胞产业概况
我国干细胞研究是从造血干细胞开始的,通过近20年的临床应用与探索,目前己能够从脐带血、胎儿、骨髓甚至从脂肪中分离出各种干细胞,在临床治疗白血病、糖尿病、下肢缺血性疾病、脊髓损伤、肝硬化、心血管病、骨股头坏死、红斑狼疮、风湿等方面取得了突破性的进展及良好的治疗效果。
3.1.2国内干细胞产业政策
总结为一句话“大力支持研究,谨慎临床应用”
3.2国外干细胞产业概况
3.2.1美国在干细胞研究方面的简要介绍美国一直在干细胞研究方面处于领先地位。
美国长期以来对干细胞研究的积累,使其干细胞药物研究也处于领先地位。
迄今为止,美国FDA已批准了近60项临床试验,主要包括以下几个方面。
1.造血干细胞移植:
增强造血功能;促使造血干细胞移植物的植入;治疗移植物抗宿主病。
2.组织损伤的修复:
骨、软骨、关节损伤、心脏损伤;肝脏损伤;脊髓损伤和联合系统疾病。
3.自身免疫性疾病:
系统性红斑狼疮、硬皮病、炎性肠炎等。
4.作为基因治疗的载体。
其中移植物抗宿主病、克隆氏病的治疗在美国已经进入到三期临床阶段。
美国是干细胞产业化规模最大的国家,2011年美国干细胞疗法的销售总额将会超过1亿美元;到2018年,整个干细胞疗法带来的总收入将会增至82亿美元。
4.到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少
实验室购置设备:
200万,研究人员工资:
50万,干细胞前提取保证检验:
20万。
用3-5年时间计划再投入2000万建设成为全国最大的干细胞实验中心.
5.公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式:
自主研发并完全拥有自主知识产权和专利权
6.公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:
通过年终分红,股权赠送等人性化的的福利来留着核心技术成员,使其成为公司创新的源泉,通过一系列的激励方法和岗位竞争让其员工都能在不同的平台上尽量的能施展自己的创新水平,从而使其在工作中感觉到归属感,更好的为企业服务.
7.公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
500
500
1000
1200
1500
人员(个)
30
40
60
70
100
第五部分行业及市场情况
1.1国内干细胞抗衰老产业链分析
干细胞产业链划分
为了方便描述干细胞行业,我们
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- 特殊限制:
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