白酒市场调研表格.docx
- 文档编号:24229680
- 上传时间:2023-05-25
- 格式:DOCX
- 页数:26
- 大小:20.08KB
白酒市场调研表格.docx
《白酒市场调研表格.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《白酒市场调研表格.docx(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
白酒市场调研表格
区域市场调研表格
一、市场概况调查
1、城市基本情况
项目
内容
项目
内容
地域
GDP
人口
人均GDP
城市人口
人均可支配收入
乡镇人口
支柱产业
民族状况
大型企业数
流动人口
民营企业数
当地酒文化习俗:
分析:
2、整体市场结构及价位表现
2.1大酒类市场结构
白酒
红酒
保健酒
果酒
总计
市场规模
占比
趋势
判断该区域酒类发展趋势
分析:
2.2主要品牌的广宣定位
序号
品牌
主广告语
定位
1
2
3
4
5
6
7
8
对比各品牌定位,寻找差异化定位
分析:
2.3整体酒水市场规模
低端
10元下
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
主流香型
主流度数
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
代表度数
--
代表香型
--
去年销量
今年销量
分析:
2.4城乡市场差异化对比
规模
占比
第一品牌
产品
价位
第二品牌
产品
价位
第三品牌
产品
价位
城市
乡镇
分析:
2.5城市市场
低端
10元下
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
主流香型
主流度数
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
代表度数
--
代表香型
--
去年销量
今年销量
分析:
2.6乡镇市场
低端
10元下
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
主流香型
主流度数
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
代表度数
--
代表香型
--
去年销量
今年销量
2.7分品牌整体市场结构
品牌
销量
第一产品
第二产品
第三产品
备注
第一品牌
价格
第二品牌
价格
第三品牌
价格
2.8分价位区间市场结构
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
0-10元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
10-20元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
20-30元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
30-60元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
60-100元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
100-200元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
200-300元
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
300元以上
产品
指导价
成交价
香型
度数
容量
外包装颜色
外包材质
内包材质
内包颜色
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
2.9分场合市场结构
政务
商务
朋友聚会
家庭聚会
婚庆
丧事
满月
考试
商政礼品
家庭礼品
自饮
市场容量
第一品牌
品项
价格
度数
香型
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
度数
香型
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
度数
香型
购买途径
销量趋势
2.10整体市场渠道概况
餐饮
名烟名酒
商超
酒吧会所
KTV等
团购
网店
会员组织
其他
价位区间
主销价位
数量
占比
销量
占比
趋势
主销品牌
主销产品
二、区域市场主要竞品分析
1、主要竞品分析
价格带
主要
品牌
入市
时间
近三年销量
近年趋势
主销
渠道
流通铺货率
餐饮
铺货率
夜场铺货率
促销员
买店
0-30元
30-60元
60-100元
100-200元
200-300元
2.主要竞品的推广方式(附产品及推广照片)
主要品牌
广告方式
终端物料
消费者促销
其它
3.主要竞品价格体系
产品
规格(件)
出厂价(件)
二批价(件)
供零售(件)
零售价(瓶)
供餐价
(件)
盖奖
餐饮零售价(瓶)
(瓶)
返利政策
销售政策
三、渠道概况
1、餐饮渠道概况
类型
主消价位
总数量
本品铺货量
铺货率
加价率
进店费用
酒水外包
自带率
A类
15个包厢以上
B类
6-15个包厢
C类
1-6个包厢
D类
无包厢
分析:
2、商超渠道概况
类型
数量
铺货数
加价率
合作方式
进店费用
仓储商场
1万平米以上麦德龙等
超大综合超市
(6000平以上)
大型综合超市
2500平
标准超市
1000平米左右
传统超市
300-500平米
小商超、便利店
100平左右
3、名烟名酒店渠道概况
类型
数量
铺货数
铺货率
合作形式
进店费用
名烟名酒店
大卖场专柜
分析:
四、本品经营状况
1、经销商概况
名称
经营品类
本品:
他品:
主销渠道
送货车辆
分销商数量
直营终端
业务人员
总数:
负责本品
对本品牌看法
社会关系
经营理念
其他
酒类销售额
本品:
他品:
2、我品区域市场经营情况
1)产品结构、上市时间、铺货率
品名
上市时间
流通数
铺货率
餐饮数
铺货率
2)价格体系:
产品
开票价
二批价
供零售价
零售价
供餐价
盖奖
餐售价
返利政策
销售政策
产品
上市时间
07年销量
08年销量
09年销量
10年销量
10年预估销量
3)区域市场推广情况(广告、促销、终端物料、促销员情况、买店情况)
项目
数量
位置
备注
户外大型广告
路牌广告
跨街广告
高炮广告
广场LED
公交站牌
公交车体
公交电视
公交车内
出租车LED
出租车
电梯液晶屏
电视广告
时段
频道
广播
时段
频道
报纸广告
名称
版面数量
杂志广告
刊名
版面数量
网络广告
名称
版位
数量
覆盖率
备注
门头形象
店门海报
店内海报
店内形象板
易拉宝、X架
店内饰品
餐饮门贴
餐饮酒壶
餐饮醋壶
餐饮桌牌
餐饮内饰
店头LED
标准物料表与达标情况
序号
项目
数量
达标
备注
公关与促销活动
序号
主题
目标群体
时间
内容
效果
促销员情况
数量
时间段
餐饮网点
商超网点
其他
备注
买店情况
序号
级别
名称
费用
时间
促销员数
销量
备注
4)区域市场组织结构图
分析:
小结:
建议:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 白酒 市场调研 表格
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)