销售百日计划政策.docx

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销售百日计划政策

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销售百日计划政策

　　篇一：

20XX年度销售百日活动计划

　　马鞍山奥柯环保科技发展有限公司

　　20XX年度销售百日活动计划

　　一、活动目的

　　为进一步实现20XX年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧

　　紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管

　　理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领

　　业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销

　　售百日专项活动。

　　二、活动主题

　　销售责任，重在落实。

　　三、活动时间及人员

　　活动时间：

自20XX年10月1日至20XX年12月31日；

　　参加人员：

公司商务部全体员工；

　　四、组织机构

　　由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。

　　由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动领导小组，组长由总经

　　理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。

　　五、活动内容

（一）年度销售目标完成

　　1、工程指标

　　20XX年度工程指标为1230万，截止20XX年9月底，已完工程销售额不

　　足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟

　　进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。

　　2、设备修复指标

　　20XX年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分

　　之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及

　　梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为20XX年修复市

　　场打下扎实基础。

　　3、备件指标

　　全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成

　　全年销售指标与年初制定的指标差距很大。

备件市场是公司传统业务领域，其产

　　生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之

　　重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。

　　4、已完目标及百日指标统计表

（二）市场调研

　　1、修复市场调研

　　随着设备加工分公司的成立，公司已具备设备修复的能力与平台，根据目

　　前的市场情况，设备修复是今后的业务重点，开展修复市场的调研旨在弄清各个

　　厂区每年修复量的大小、修复设备的类型与比重、修复的操作程序等，为20XX

　　的修复重点提供方向与依据。

　　2、设备市场调研

　　通过百日销售活动，调研清楚自己负责区域内各厂区的市场需求与份额，

　　每个作业区的计划员、负责领导，各种设备的分布情况、设备种类、品牌及供应

　　商等，从中选出具有竞争优势的设备以自行制作或代理的方式参与比价，提高中

　　标率。

　　（三）有效拜访

　　1、增加拜访频次

　　对于所属区域内仍未拜访的，应积极采取措施，在10月份要完成各作业区点检员的拜访工作，努力建立与各点检员的良好关系，尽可能做到点检员在所报备件计划中标明我司为供应商。

对于已拜访过的区域但因某些原因中断拜访或拜访频次较少的，需按照要求增加拜访的频次，适时与已建立业务联系的点检员进行对接，密切掌握所报备件计划信息，必要时按照引荐人转介绍的方式进行市场发掘，不断扩大市场份额。

　　2、有效拜访

　　严格执行周拜访频次表中的拜访要求，真正做到有效拜访，保证每次拜访的质量与效果。

　　（四）供应商维护

　　供应商作为销售环节中至关重要的一环，在销售过程中起着决定性的作用，供应商的维护应该引起足够的重视。

对于已建立良好合作的供应商应该保持紧密联系，至少一个月联系一次，逢年过节以礼品表示感谢；对于市场潜力大但未建立良好联系的供应商，多进行电话沟通，通过给对方邮寄礼品等方式取得对方的信任，必要时需到供应商所在地当面拜访。

　　（五）高层领导公关

　　根据目前的实际情况，计划的审核与批准，各个厂区的设备保障部起着关键性的作用，而之前忽视了该部门的领导公关，导致很多订单丧失。

在百日活动期间要完成各厂区设备保障部的领导公关工作，为今后业务的顺利开展打下坚实的基础。

　　（六）进口渠道开辟

　　随着国产备件市场竞争的越发激烈，进口备件成为今后攻克的重点，开辟一条有效的进口渠道是目前急需要做的工作。

百日销售活动期间要调研与国外生产商建立联系的渠道、进口货物的手续及程序、各种税费及费率、分析进口货物存在的风险与规避方法等，为自行进口货物做好准备。

　　六、激励与约束机制

　　1.形式：

（1）设立个人挑战赛，商务部全员参与；

　　2.规则：

（1）设置个人挑战目标；

（2）百日活动期间个人挑战目标达成，即为个人挑战成功，反之为挑战失败；

　　（3）个人挑战赛成功者获得现金奖励；挑战失败则接受现金惩罚；

　　（4）个人挑战赛属自选项目，只接受员工个人报名，拒绝联合体参赛；

　　（5）活动期间另增设“百日销售活动业绩明星”、“有效拜访明星”和“最佳调研明星”三个单项奖。

　　3.个人目标设置：

　　Ⅰ.百日活动期间完成20XX年初设立的工程、备件修复或备件的任何一项指标；

　　Ⅱ.拜访所负责区域所有作业区客户，调研清楚各作业区的修复市场、设备的分布情况、高层领导的相关信息等；

　　Ⅲ.有效拜访自己区域内所有潜在客户，并作适度拓展，与作业长及点检员建立良好关系；

　　Ⅳ.有效拜访梅钢及马钢采购部门所有发生业务联系的采购人员或二级厂矿计划员等客户，并与之建立良好关系；

　　Ⅶ.与已有供应商建立良好关系，并新增3个以上供应商代理；

　　Ⅷ.协助调研进口设备的采购渠道。

　　4.奖励与约束规定:

　　①个人挑战赛：

　　Ⅰ.备件业务：

奖金1000元/人，罚金100元/人。

　　②备件业务三个单项奖：

　　Ⅰ.对活动期间业绩最突出的员工，颁发“百日销售活动业绩明星”奖，奖金500元；

　　Ⅱ.对活动期间有效拜访成效突出者，颁发“有效拜访明星”奖，奖金500元；

　　Ⅲ.对在活动期间调研最突出的员工，颁发“最佳调研明星”，奖金500元。

　　5.总结与评审

　　公司成立专门的评审小组，对活动结果进行评审，小组组长由公司总经理担任，成员包括总经理助理和各部门经理。

　　评审时间：

20XX年1月15日前。

　　销售百日专项活动，要按照公司《20XX年度销售百日活动计划书》的要求，结合本部门实际，紧紧围绕“销售责任，重在落实”活动主题，组织开展好活动，实现公司销售形势持续稳定好转。

　　马鞍山奥柯环保科技发展有限公司

　　二零一四年十月

　　篇二：

百日营销大会战策划

　　百日营销大会战策划纪实

　　【战役背景】:

　　稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。

在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。

针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。

　　【战役代号---234行动】：

　　“2”的含义：

在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。

　　“3”的含义：

打好三大战役：

促销战、终端战、品牌战

　　促销战：

号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。

　　终端战：

挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。

　　品牌战：

实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。

　　“4”的含义：

完成4大任务：

　　1）精网络，靓终端：

优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。

　　2）强培训，带队伍：

通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。

　　3）作推广，抓服务：

加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。

　　4）树品牌,推新品：

树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。

　　【会战预备之一：

　　w-o活动定位】：

　　1）客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；

　　2）针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。

　　3）采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部门负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。

　　【会战预备之二：

渠道建设】：

　　1、加快网点建设与优化，特别是二、三级网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。

　　2、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的费用、缓解经销商的占压资金情况。

　　3、实施渠道裂变工程，有效提高网点数量，杜绝大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，提高产品与消费者见面的机会；

　　4、大中城市、特别是省会城市一方面要提高现有网点的形象，同时要加快进入现代超级终端的速度，如建材店、家电商场等。

　　1）5、建立新型的渠道关系：

　　2）与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式提高区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。

市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。

　　6、对经销商进行培训，提高其经营、管理水平等等。

　　【拉开会战的序幕：

整合营销传播】

　　■整合传播原则：

坚持“一个声音一个形象”的传播原则。

　　通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深入人心。

在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯穿始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。

　　战略的导向性、战术的一致性

　　有一个明确的传播方向、传播目标；每一次传播都要有承前继后的作用，能够继承前面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下伏笔。

　　■整合营销节奏：

　　第一阶段：

靓化终端百城千店齐推广

　　第二阶段：

真情演绎千万豪礼欢乐送

　　第三阶段：

群英闹冬百店擂台争霸赛

　　〖第一阶段：

靓丽终端百城千店齐推广：

　　活动目的：

利用小区展示、广场展示、车队流动展示、店面形象等，全面展示企业、产品形象，让消费者深度了解、认识企业、产品，为产品的销售造势。

　　营销策略：

电视广告、新闻宣传、现场展示、阳光服务行动等。

举例：

　　2展示宣传：

由公司统一设计制作彩色横幅、巨幅、横幅等，抓住九、十月份小区交工多的契机，到组织小区展示、广场等活动，利用各种资源，加大宣传力度。

　　2车队流动宣传：

由经销商自己组成方队，方队最好由一辆A品牌售后服务车和平板车，车上绑高音喇叭，不断播放录制好的关于企业、产品活动的宣传磁带；汽车后面跟着自行车方队，约20人，最好穿统一的服装、身披绶带，自行车队员可以利用周末招中学生，费用低、好管理；在人多的地方如刚交工的小区稍停，散发一些传单；方队绕城、主要在繁华地带宣传。

此活动费用低、效果好，请经销商将其作为一个长期的活动，在周末或节假日经常性地开展。

　　〖第二阶段：

真情演绎千万豪礼欢乐送〗：

　　活动目的：

开展丰富多彩的终端促销活动，吸引眼球、制造市场热点，提升销量，提高品牌的知名度，强化品牌形象力；

　　营销策略：

利用央视新广告、全国买赠活动、终端展示、区域性终端促销活动等，围绕着品质、技术等核心概念，挖掘新闻素材，同时配合促销活动、新品上市，在全国一、二级市场晚报类报纸连续宣传，其中山东、河北、河南、江苏、安徽等一级市场媒体，保证一周一次，湖北、陕西、山西、辽宁、浙江、江西等二级市场两周一次等。

　　活动配套：

　　1、继续做好以小区展示、广场展示为主的宣传工作。

　　2、号召经销商根据区域市场特点，结合公司统一开展的买赠活动，参考公司提供的促销指导手册，组织促销活动，做到促销不止、热点不断，吸引消费者购买。

较适合各区域市场的

　　现场促销活动示例如下：

　　2好运天天转：

准备一个转盘，将转盘分成8份，每一份设置一种奖品，奖品价值越高，占的分数比例越小，摇到的机会越小；分数越大、奖品价值越低。

最大的可以设成全额返还购机款。

　　2现金一把抓：

准备一个透明的箱子（玻璃），上面开一个只容下一只手的孔，箱子里放硬币和小面值纸币，购机者可以伸手抓现金，抓多少、送多少。

　　2周周赢大奖：

每周凭购机者的保修联抽奖，中奖率达100%。

将保修联（有客户姓名）放在一个箱子里，先设置好一、二、三等奖数量及奖品，由用户代表进行抽奖，当场兑现。

　　2周周有特价：

每周末准备一台特价机或特价配件，进行现场拍卖，聚人气、吸引消费者。

　　2会员制“忠诚培育计划”：

给每个前来专卖店购买的顾客发放一张“阳光卡”（会员卡），持卡者可以将此卡转借他人购买A品牌太阳能，给与优惠50—500元（具体优惠金额由各地经销商自己定），同时登记卡号，每介绍一次给与持卡者一定金额的奖励，如50—500元；通过双向激励，发挥现有用户的口碑效应，实施“忠诚培育计划”，培养忠诚顾客。

持卡人可享受服务如保修期外免费检修、半价提供配件等优惠。

　　2电信网络宣传：

广开渠道，利用新的传播手段、灵活宣传方式，如：

与当地移动公司联系，承担一定的费用，给移动用户发天气预报短信，加进品牌宣传内容，如：

A太阳能提醒您注意天气预报?

?

?

..；与网通114查号台合作，加进品牌宣传内容：

A太阳能，欢迎您致电xxx查号台。

　　2周末组织免费公车：

挂上宣传标语，到新交工的小区和有潜力的小区拉消费者到经销店参观等等。

　　〖第三阶段：

群英闹冬百店擂台争霸赛〗

　　活动目的：

进一步改善、提升服务水平，提升品牌的美誉度；通过开展形式各异的擂台赛活动，活跃终端、激发经销商斗志，提高渠道整体的整体协作能力。

　　营销策略：

擂台赛活动、服务行动、新品上市、终端科技体验、经销商大会等等（具体活动内容及传播手段，在此不作过多陈述）。

　　【会战统筹：

成立“百日营销大会战指挥中心”，确保执行效率】：

　　1、成立百日营销大会战指挥中心，建立沟通平台，具体分工如下：

　　?

中心总指挥：

全面负责本次责活动的组织、推进工作，负责活动的统筹策划。

　　?

推进/督导小组：

按照确定的方案，督导各办事处、经销商开展、推进，检查并及时反馈市场信息；每天掌握、统计各区域市场（以办事处为单位）销售情况。

　　?

策划小组：

负责各区域市场促销方案的制定，指导实施，审核各经销商的促销方案。

　　?

终端形象组：

负责品牌形象、活动宣传物料的设计、制作；终端及活动现场的设计、指导，检察工作。

　　?

培训组：

制定销售人员、经销商、导购员培训方案，并进行培训、指导。

及时传达活动方案、要求，整理会议纪要，反馈各办事处执行情况、市场信息。

　　?

媒体宣传组：

根据品牌形象、活动需要，制定媒体宣传方案、撰写新闻稿件，并组织发布，同时收集各方面信息，及时报道活动情况等等。

　　2、启动市场督导程序与制度：

　　成立督导管理小组（由公司营销中心副经理级以上管理人员组成），加强对区域市场的指导、检查：

　　2督导办事处、经销商开展促销活动，开拓市场；

　　2调查市场、了解办事处、业务员的实际工作情况；

　　2指导办事处开发网点、特别是二、三级市场的开发，搞好销售工作；

　　2检查办事处的工作，特别是终端展示、售后服务、网络开发、与经销商的关系，并制定改进、措施建议，向领导汇报。

　　2督导员要站在一个思想、理论、管理、协调的高度，高质量的完成督导任务，真实反映市场情况，高效指导、开展促销活动、开发市场。

　　2督导小组每周召开一次会议（同百日营销大行动会议同步召开），调度督导情况，分析、总结问题，落实销售计划。

出差时召开电话会议或电话、短信联系。

　　2督导员每月下市场不少于15天，拜访经销商、跑市场；遵守公司管理制度，原则上不允许接受经销商宴请、馈赠，讲真话、办实事，树立公司的形象。

　　2在公司政策允许的情况下，督导员决定促销活动是否开展的权力；对业务务员有监督、指导权；对于不称职的销售人员有任免建议权；同时接受经销商、办事处的监督等等。

　　篇三：

百日计划表

　　马鞍山奥柯环保科技发展有限公司20XX年度销售百日活动计划

　　一、活动目的

　　为进一步实现20XX年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销售百日专项活动。

　　二、活动主题

　　销售责任，重在落实。

　　三、活动时间及人员

　　活动时间：

自20XX年10月1日至20XX年12月31日；参加人员：

公司商务部全体员工；

　　四、组织机构

　　由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。

由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动领导小组，组长由总经理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。

　　五、活动内容

（一）年度销售目标完成

　　1、工程指标

　　20XX年度工程指标为1230万，截止20XX年9月底，已完工程销售额不足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。

　　2、设备修复指标

　　20XX年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为20XX年修复市场打下扎实基础。

　　3、备件指标

　　全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成全年销售指标与年初制定的指标差距很大。

备件市场是公司传统业务领域，其产生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。

　　4、已完目标及百日指标统计表

（二）市场调研

　　1、修复市场调研

　　随着设备加工分公司的成立，公司已具备设备修复的能力与平台，根据目前的市场情况，设备修复是今后的业务重点，开展修复市场的调研旨在弄清各个厂区每年修复量的大小、修复设备的类型与比重、修复的操作程序等，为20XX的修复重点提供方向与依据。

　　2、设备市场调研

　　通过百日销售活动，调研清楚自己负责区域内各厂区的市场需求与份额，每个作业区的计划员、负责领导，各种设备的分布情况、设备种类、品牌及供应商等，从中选出具有竞争优势的设备以自行制作或代理的方式参与比价，提高中

　　标率。

　　（三）有效拜访

　　1、增加拜访频次对于所属区域内仍未拜访的，应积极采取措施，在10月份要完成各作业区点检员的拜访

　　工作，努力建立与各点检员的良好关系，尽可能做到点检员在所报备件计划中标明我司为供

　　应商。

对于已拜访过的区域但因某些原因中断拜访或拜访频次较少的，需按照要求增加拜访

　　的频次，适时与已建立业务联系的点检员进行对接，密切掌握所报备件计划信息，必要时按

　　照引荐人转介绍的方式进行市场发掘，不断扩大市场份额。

　　2、有效拜访

　　严格执行周拜访频次表中的拜访要求，真正做到有效拜访，保证每次拜访的质量与效果。

　　（四）供应商维护

　　供应商作为销售环节中至关重要的一环，在销售过程中起着决定性的作用，供应商的维

　　护应该引起足够的重视。

对于已建立良好合作的供应商应该保持紧密联系，至少一个月联系

　　一次，逢年过节以礼品表示感谢；对于市场潜力大但未建立良好联系的供应商，多进行电话

　　沟通，通过给对方邮寄礼品等方式取得对方的信任，必要时需到供应商所在地当面拜访。

　　（五）高层领导公关

　　根据目前的实际情况，计划的审核与批准，各个厂区的设备保障部起着关键性的作用，

　　而之前忽视了该部门的领导公（:

销售百日计划政策）关，导致很多订单丧失。

在百日活动期间要完成各厂区设备保

　　障部的领导公关工作，为今后业务的顺利开展打下坚实的基础。

　　（六）进口渠道开辟

　　随着国产备件市场竞争的越发激烈，进口备件成为今后攻克的重点，开辟一条有效的进

　　口渠道是目前急需要做的工作。

百日销售活动期间要调研与国外生产商建立联系的渠道、进

　　口货物的手续及程序、各种税费及费率、分析进口货物存在的风险与规避方法等，为自行进

　　口货物做好准备。

　　六、激励与约束机制

　　1.形式：

（1）设立个人挑战赛，商务部全员参与；

　　2.规则：

（1）设置个人挑战目标；

（2）百日活动期间个人挑战目标达成，即为个人挑战成功，反之为挑战失败；

　　（3）个人挑战赛成功者获得现金奖励；挑战失败则接受现金惩罚；

　　（4）个人挑战赛属自选项目，只接受员工个人报名，拒绝联合体参赛；

　　（5）活动期间另增设“百日销售活动业绩明星”、“有效拜访明星”和“最佳调研明星”

　　三个单项奖。

　　3.个人目标设置：

　　ⅰ.百日活动期间完成20XX年初设立的工程、备件修复或备件的任何一项指标；ⅱ.拜访所负责区域所有作业区客户，调研清楚各作业区的修复市场、设备的分布情况、

　　高层领导的相关信息等；

　　ⅲ.有效拜访自己区域内所有潜在客户，并作适度拓展，与作业长及点检员建立良好关系；ⅳ.有效拜访梅钢及马钢采购部门所有发生业务联系的采购人员或二级厂矿计划员等客

　　户，并与之建立良好关系；

　　ⅶ.与已有供应商建立良好关系，并新增3个以上供应商代理；ⅷ.协助调研进口设备的采购渠道。

　　4.奖励与约束规定:

　　①个人挑战赛：

　　ⅰ.备件业务：

奖金1000元/人，罚金100元/人。

②备件业务三个单项奖：

　　ⅰ.对活动期间业绩最突出的员工，颁发“百日销售活动业绩明星”奖，奖金500元；ⅱ.对活动期间有效拜访成效突出者，颁发“有效拜访明星”奖，奖金500元；ⅲ.对在活动期间调研最突出的员工，颁发“最佳调研明星”，奖金500元。

　　5.总结与评审公司成立专门的评审小组，对活动结果进行评审，小组组长由公司总经理担任，成员包

　　括总经理助理和各部门经理。

　　评审时间：

20XX年1月15日前。

销售百日专项活动，要按照公司《20XX年度销售百日活动计划书》的要求，结合本部

　　门实际，紧紧围绕“销售责任，重在落实”活动主题，组织开展好活动，实现公司销售形势

　　持续稳定好转。

马鞍山奥柯环保科技发展有限公司二零一四年十月篇二：

助理百日计划度表

　　建议广大考生将此复习进度表写在日历上，天天严格按照此进度表进行复习，一旦因为

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