电信策划活动方案共7篇.docx
- 文档编号:24216368
- 上传时间:2023-05-25
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:30.10KB
电信策划活动方案共7篇.docx
《电信策划活动方案共7篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电信策划活动方案共7篇.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
电信策划活动方案共7篇
电信策划活动方案(共7篇)
电信策划活动方案(共7篇)
第1篇:
电信策划方案电信策划方案篇1:
电信促销活动庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动
一、活动目的借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强"新联天地科技"的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群:
电信全体客户、异网转网用户三、活动时间:
20XX年12月24日20XX年1月3日(十天)三、活动地点:
中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路XXX号,七色纺旁边)中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面)中国电信碧蔓丁营业厅(解放路XXX号副5号)四、活动主题:
双节连庆送大礼三店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备:
A、厅外:
1、外呼:
各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。
主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)2、短信:
请求各分公司支持,通过10XXX号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间:
20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包;5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;1、短信文案:
主题好声音、好网络4G时代,您应该拥有更多清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度电信4G,超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈12月24至14年1月3日,详询:
877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您"双蛋"购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装,最好是聘请美女,组成"靓女游击队"定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。
4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。
预热时间:
20XX年12月20日至12月23日B、厅内:
思想汇报专题氛围营造:
营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)所需物料:
气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;六、活动形式:
店面活动店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃"冬天里的一把火"吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。
七、活动内容:
Thehall活动活动一:
进厅就送凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持!
4、本活动最终解释权归"新联天地科技"所有。
营业厅:
以营业厅为载体,举办各种相关业务的宣传和促销活动线下营销团队:
通过诸如张贴海报、团队营销等手段进行推广宣传。
注重专业高效的营销团队的构建。
注重差异化宣传,突出受众与服务特色。
关键在于线上和线下渠道的联动,线上主宣传推广,线下主业务的营销与办理。
篇3:
中国电信天翼营销策划工程技术学院营销策划结课报告管理系工程技术学院营销策划结课报告20XX-20XX
第2学期题目:
中国电信天翼校园营销策划指导教师:
王洋平班级:
市销60901班姓名:
武逻浩学号:
20xx60522管理系前言中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,尤其在中国电信进入移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。
因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。
长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。
信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地"把合适的产品推销给合适的人"。
广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使他们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。
从营销人员的角度来讲,我们不能只是一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生活中的点点滴滴,通过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。
调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。
使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。
在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学_和工作打下坚实基础。
目录第一部分天翼品牌市场营销现状.3
一、通讯行业的发展现状.3二、校园电信天翼品牌的发展现状.3
(一)电信天翼3G校园套餐.4
(二)电信校园营销现状及问题.5三、电信天翼品牌的主要竞争对手.6
(一)移动.6
(二)联通.6(三)资费对比.7第二部分进入校园手机市场形势分析.8
一、大学生消费群体分析.电信策划).8二、电信产品的SWOT分析.8
(一)优势Strength.8
(二)劣势Weakne.9(三)机会Opportunity.9(四)威胁Threat10三、电信手机的消费情况分析.10
(一)每月电话费的费用.11
(二)每月长途电话费所占比例.11(三)手机平时的主要用途.12(四)现在使用的移动电话运营商.12(五)影响对手机运营商选择的条件13(六)是否会办理一个较划算的手机13(七)了解"天翼"3G手机的方式.14(八)对中国电信运营商的看法.15第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略16
一、品牌策略.16
(一)天翼的品牌设计.16
(二)天翼品牌定位.16(三)天翼的品牌宣传.16二、定价策略.17
(一)目标定价.17
(二)需求导向定价.18三、产品策略.18
(一)主推产品.18
(二)市场细分.19四、分销策略.20
(一)建立天翼校园形象店.201、店铺选择.202、店铺的结构.203、手机机型引进204、招学生兼职.205、售后服务.21
(二)培养发展校园长期营销团队.211、团队组织结构222、长大南校区团队组织结构图.223、业务酬金标准234、团队待遇及考核.235、会员终端优惠.246、组织旅游.24五、促销策略.24
(一)广告策划.24
(二)促销.251、新用户入网优惠政策(含夹寄卡用户办理)252、老用户维系政策.27(三)"安卓之夜"大型演唱会.28第四部分财务预算.31
一、店铺建立费用.31以上就是电信策划方案的全部内容,主要描述活动、电信、宣传、用户、手机、营销、产品、客户,希望对大家有用。
第2篇:
电信营销策划方案一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买
第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况:
随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学_还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析:
手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。
而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、pSp、Mp4、DVD而言是非常实惠的。
再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标:
1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台:
针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台:
名称为保定学院创业者号角报,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。
报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声:
作为保定学院首个学生,此有充分自主性。
协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈:
安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。
4)网络化代理:
创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动:
在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。
以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传:
经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播:
联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略1)联合促销:
在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。
联合手机号码:
购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务:
促销时推出各种电信业务,供学生选择联合手机服务:
优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值:
购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销:
以低价格销售,吸引大量学生赠品促销:
凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销:
为消费者提供高质量的售后服务。
如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。
生日促销:
凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品情侣促销:
促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销:
团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排时间:
各节假日放假前、返校后,周六日。
地点:
食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排:
组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动电信赞助举行"最佳短信比赛"比赛规则:
给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。
比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。
比赛时间:
比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。
比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置:
一等奖:
1名奖金100元二等奖:
3名获赠50元话费三等奖:
5名免费手机美容一次优秀奖:
10名精美手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一:
促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。
使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。
促销竞争:
在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。
此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。
采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全:
因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。
所以一定要维持好现场秩序,保证安全。
效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。
利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。
达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
第3篇:
某世界电信日活动策划方案XX年世界电信日活动策划方案活动时间5月17日(星期二)上午9:
30至下午4:
30活动地点主会场:
街心公园分会场:
五马街中心广场主办单位温州移动公司协办单位活动主题动感移动517电信日广场主题活动宣传口号做移动通信专家,创建公平的信息社会活动内容主会场:
街心公园1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖,1元起拍,所拍款全部捐赠给儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、SP及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。
4、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。
所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议手机厂商做手机义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场抽奖游戏,奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。
抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分会场(五马街)1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。
2、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。
所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议手机厂商做手机义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。
新业务体验。
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分工说明1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。
牵头人:
汪红专,策划执行:
王雨。
2、主会场街心公园由王雨牵头执行,分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。
3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。
拟邀请手机厂商4家,每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只,供现场拍卖。
回报:
主会场30分钟左右手机展示秀,静态展示区提供展位一个。
分会场提供两张展示桌。
完成时间:
5月10日之前。
4、市场部业务拓展室负责SP联系。
拟邀请4家,每家5000元,移动公司提供主、分会场展位各一个。
完成时间:
5月10日之前。
费用预算(15万元左右)主会场街心公园10万元左右分会场五马街5万元左右电信日每年的5月17日是世界电信日,据悉,XX年517电信日在517当天,各大通信运营商将争相推出网购节的优惠活动,电信日活动方案网购通信产品的亲们千万不要错过这个好机会哟。
世界电信日"由来,源于电报的发明。
1844年电报正式用于公众通信。
为了使电报发挥更大的作用,欧洲几个国家先后成立了"德奥电报联盟"和"西欧电报联盟"。
1865年3月,"德奥电报联盟"和"西欧电报联盟"合并成"国际电报联盟"。
5月17日,法国、奥地利、德国、意大利、俄国等20多个国家,在法国巴黎签署了"国际电报公约",宣告"国际电报联盟(InternationalTelegraphUnion,ITU)"正式成立。
1968年,国际电联决定将原"国际电报联盟"的成立日-5月17日,定为"世界电信日"。
世界电信日(WorldTelemunicationsDay),1969年5月17日,国际电信联盟
第二十四届行政理事会正式通过决议,决定把国际电信联盟的成立日5月17日定为"世界电信日",并要求各会员国从1969年起,每年5月17日都要开展纪念活动。
XX年11月,国际电信联盟把世界电信日和世界信息社会日合并为世界电信和信息社会日。
"世界电信日"从1969年开始确定每年主题,各国组织纪念活动。
也就是到今年5月17日是第47届电信日了。
世界电信日40多年来的主题串联起来就是一部电信业发展的简史,见证了全球电信业辉煌的发展成就,自从XX年"世界电信日"和"世界信息社会日"双节合并以来,电信业在信息社会建设中越来越发挥出主体和基础性作用。
第4篇:
移动公司电信日活动策划方案关于移动公司电信日活动策划方案从三大电信运营商分别的合并重组开始,到3g牌照策略性地发放,再到*移动的政策性支持,代表政府态度的*无时无刻不在试图借移动通信升级3g的时机促成一个多极发展、平衡制约的电信运营格局。
中国移动为了更突出自己的优势服务和业务经验,如"全球通"、"动感地带"、"神州行"一样,将"3g"这一个性鲜明的服务种类标志性地提出,3g必将成为移动将来主打的科技亮点。
一、策划背景:
电信日是电信行业独有的节日。
按惯例,公司每年将举办一次517主题宣传活动。
今年517电信日主题为"欢乐在线,我爱广东"。
根据电信日统一的主题,结合20xx年中国移动广东公司正式启动"我爱广东"大型系列活动,湛江雷州移动分公司今年总体宣传思路走"我爱广东引领雷州3g新生活",整个活动将以"体验3g时代、感受3g生活"为宣传主线。
二、策划思路:
世界电信和信息社会日,让信息通信技术惠广东人,便民、利民和助民举措,展现移动信息3g新生活的魅力三、活动背景:
湛江雷州移动将在5月份集中推出走进社区、高校、乡镇营销活动,还将在5.17电信日当天举办一场以"欢乐在线、我爱广东"为主题的大型户外营销活动,向用户展现移动各类品牌的尊贵、优越和领先,体现移动"高覆盖"、"快传播"、"大范围"的宏伟战略,展示3g业务的高科技便捷之处,让民众贴近科技,感受3g时代,感受3g生活。
提高客户的社会参与力,打响品牌,促进销售量。
四、活动主题,亮点介绍5。
17电信日3g时代、3g生活,亮点移动,亮点科技广东人的3g生活就应该这样:
3g=互联网:
有了3g随时随地办公的机会将增加,其带来的上网速度提升,使得邮件等简单的事务,不必再回到办公室处理。
3g=摄像头:
视频通话类业务是国内消费者最认可的3g业务,也是最愿意付费的3g业务。
以香港为例,在3g业务开展之后,电视剧中都频频出现主角用手机进行视频通话的场景。
3g=照相机:
人人皆记者,人人皆媒体,随着互联网成为互动性最强和受众最广泛的传播平台,无论是博客、播客、bbs论坛、电子邮件、qq、msn,都可能成为即时新闻的消息源。
用户只需要通过简单的申请,根据服务商提供的网络空间和可选的模版,就可以利用版面管理工具,在网络上文字、音乐、图片、视频等信息。
3g=gps:
位置信息是把双刃剑。
目前消费者普遍接受gps功能作为中高端手机的标准配置,以gps为代表的位置信息,对个人用户来说是把双刃剑,通过利用这些信息,用户可享受到便利的位置业务,但又会遇到隐私问题。
3g=金融:
手机银行、手机证券的发展将是亮点。
与网上银行操作类似的手机银行,用户接受度高,预计手机银行的发展将成为亮点。
同样受益的还有手机证券,a股有效账户数目前已经过亿,每周交易账户上千万,用户数大同样是手机证券能迅速发展的重要原因。
以上就是本次策划主打的科技亮点,3g时代,3g生活体验。
内容仅供参考
第5篇:
电信天翼G活动策划方案"中国电信杯"营销活动策划方案课题名称:
中国电信校园推广方案设计参赛学校:
山东艺术学院方案设计者:
何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽(按姓名首字母排序)指导老师:
年12月5日
一、背景分析
(一)目标市场:
随着我国经济的高速发展,通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放,小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。
作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场,国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。
在这种大背景下,无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体学生手机族,已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军,在这支庞大的队伍中,大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。
大学生在校期间,几乎没有收入,但是他们接受的是高等的,站在时尚的前沿,这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。
中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求,尤其是异地恋的大学生。
异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情,长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言,此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。
因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。
(二)消费偏好:
大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力,在自己消费水平允许的情况下,追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。
家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机,而且多为外资品牌。
一部分大学生注重的是手机的功能,功能多,品牌好,同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性,在手机功能满足自己要求的同时,节约话费支出,起到花最少的钱办最多事的作用。
我们可以把大学生消费群体分为A类,既前者;后者为B类;还有一部分则是对手机兴趣不是很大,对手机要求不高或是家庭条件差,没有能力购买自己偏好的部分,我们将其归为C类。
很显然,A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。
但是无论那一种消费群体,都逃不脱免费的诱惑。
(三)购买模式:
手机制造行业在我国得到了空前的发展,尤其是外资品牌的竞争,促使国内手机行业在不断创新和学_中发展,因而手机更新换代的速度十分迅速。
近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。
因而消费者也在不断地更换手机,处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。
购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右,购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店,专卖店有质量较高的售后服务,另一个购买场所则是网店手机的购买。
(四)信息渠道:
作为大学生消费群体,与外界接触的信息渠道无疑是互联网,互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。
许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的,因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生,比如校内网、大学生实_网等点击量高的。
(五)竞争状况:
目前,在手机销售方面,诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额,这些品牌手机无疑成为天翼手
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电信 策划 活动 方案