实训心得体会精选15篇.docx
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实训心得体会精选15篇.docx
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实训心得体会精选15篇
实训心得体会(精选15篇)
实训心得体会1
一、实训项目
简易记事本
二、实训目的和要求
本次实训是对前面学过的所有面向对象的编程思想以及JAVAWEB编程方法的一个总结、回顾和实践,因此,开始设计前学生一定要先回顾以前所学的内容,明确本次作业设计所要用到的技术点并到网上搜索以及查阅相关的书籍来搜集资料。
通过编写采用JSP+Servlet+JavaBean技术框架的应用系统综合实例,以掌握JavaWEB开发技术。
具体要求有以下几点:
1.问题的描述与程序将要实现的具体功能。
2.程序功能实现的具体设计思路或框架,并检查流程设计。
3.代码实现。
4.设计小结。
三、实训项目的开发环境和所使用的技术
基于J2SE基础,利用MyEclipse8.5以上版本的集成开发环境完成实训项目,界面友好,代码的可维护性好,有必要的注释和相应的文档。
四、实训地点、日程、分组情况:
实训地点:
4栋303机房
日程:
第一阶段:
1.班级分组,选定课题,查阅相关资料半天
2.划分模块、小组成员分工半天
3.利用CASE工具进行系统设计和分析,并编制源程序5天
第二阶段:
上机调试,修改、调试、完善系统2天
第三阶段:
撰写、上交课程设计报告,上交课程设计作品源程序(每人1份)2天
五、程序分析
功能模块说明
六、程序设计及实现
1、实现弹出菜单(JpopupMenu)
2、设置字型,字体大小,字体颜色
3、实现自动换行
七、实训总结
通过3天的实训,虽然实训的时间不长,但是总体上收获是很大的,我们的java课程学到的只是java和皮毛,一开始我还没有信心完成。
我仔细看了书上的代码之后。
对计事本有了一个大体的了解,在初训的实候知道自己应该做一个什么样的计事本了,在实训的过程中也遇到了不少困难,通过查API文档和看书,解决了问题,在写到字符的查找的替换时后,用到了上课时学到的知识,对字体的风格的保存里面的颜色分离和还原方法,是通过查API文档获得的,现在我所写的计事本只实现在一些基本功能。
简单的复制粘贴,字体风格的设置,还有就是查找和替换功能以及一些字体风格的保存.对文件的操作基本都用到了。
在实现记事本的功能过程中,也不是很顺利,基本的文件读写和保存文档的复制、粘贴、删除等功能还比较容易实现,但如何改变字体、字体颜色和背景颜色,就比较麻烦了,要实现字体颜色和背景颜色,首先要调用系统的调色板,再进行设置。
但如何调用系统调色板?
我是通过查阅帮助文档来找到其调用方法的。
像自动换行、设置字体等都是通过方法来调用,给相关事件加上监听,在进行响应事件。
整个程序中方法才是最关键的,也是最困难的。
所以像查找、替换、转到几个功能我都不知道用什么方法,也由于时间有限,没有完成其功能。
总体的感觉是对java有了一个全新的认识,现在感觉用java做小的图形用户程序有些缺陷,但是在其的应用方面。
尤其是有网络方面的应用,在整个实训我也尝试过做一个小的画图软件。
但是由于时间关系还有一个是自身的知识的欠缺,最终这个事情被搁浅下来了。
最后还是进行计事本的编写。
由于在做画图软件时花了不了时间,所以现在的计事本的功能不是很全,如果有更多的时间,我会把这个记事体再完善一下,再把画图软件也做出来。
实训的时间不长,但是我会在课外把它们的功能完善。
然后再学习一下java和网络的编程,体验java的前沿技术。
在学习的过程中也体会到,遇到问题也要请教。
不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间,我在做这个记事本的时间,其中也问到过许多问题,通过同学的帮助下解决了,提高了程序的开发进程。
其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。
我认为学习知识的过程当中就应该是相互学习相互进步的。
Java是面在的主流技术我会努力将它学好,现在我缺乏的是坚持不懈的精神,我会向他学习。
虽然学习java的路还很找,但我会继续走下去。
实训心得体会2
为期一周的食品检测实习已经结束,感触颇多。
通过这次的实习,我学到了课本上没有的知识,又一次增长了自己的见识。
作为科班学生的我们,对待实验的首要要求是要有一个端正的实验态度,例如说女生不能披发,不穿没有扣的实验服,不穿脱鞋进实验室,不需要的仪器设备不乱动手等等。
此次实习的实验贯穿始终,重点培养学生的实际动手操作能力,通过此次实习培养学生掌握食品营养以及食品安全检测的基本技术,并结合食品生产和科研技术的发展,运用综合的实验方法、实验手段对学生的知识、能力、素质形成综合的培养,为今后从事食品生产和科研开发做必要的准备。
实习期间,了解了食品安全问题,同时,在实习期间与同学们一起动手,相互沟通中使我得到了更多的收获。
我还了解到我们专业领域的发展和现状,为自己今后走进该行业学习和工作开了先机。
另外,在实习过程中,我还了解到实际工作中要注意的问题以及专业素养。
在实习的过程,我过于侧重与亲手操作,而没有去考虑为什么要这样做,这样做的目的又是什么,对于这些问题,我只是一知半解,反映出了我做事还不够成熟,做事考虑的不够全面,使得我对自己的行为作出反思,下一次避免同样的错误,同时让自己也明白了不要怕犯错误,并且要勇于犯错误,因为现在我们是可以犯错误的,错误中吸取教训,让自己在今后的工作中不犯错误才是重点,现在犯的错误越多以后犯错误的概率就越低。
在操作方面,虽然已经专升本第一年了,也做了无数次实验,还有几次课程实习的经验,但是一些操作的动作要领依然没有完全掌握,甚至有的操作是错误的。
虽然整体上把握的还不错,时间安排的也比较紧凑,对自己的分工也很明确,但是一些问题还是存在的。
此次的实习实训和以前课程实习的内容差不多,已经做过的我再次操作的时候,依然还要参照我组的实验方案来进行实验,这是我的不足之处,其他同学基本都是这样,唯一感到欣慰的是在实验的过程多少能回忆起以前做实验时需要注意的地方。
总之,在这为期一周的检测实习中,我在学习上、见识上,以及以后的工作上都是有收获的,发现了自己的不足之处,也看到了自己的发展空间。
充分锻炼了自己的动手操作能力,全面提升了自己的只是和素养。
实训心得体会3
岁月不居,时节如流。
转眼间,20某某年暑期实训生活已经结束,细数这一个月的实训生活,点点滴滴,感触良多。
我曾在人头攒动的农商银行大堂协助客户填写业务单据,曾在烈日炎炎下营销ETC,也曾在他人包容或催促的目光中录资料和安装OBU……凡此种种,每一次实践都是一次成长、一次收获。
也正是这次实训,让我真正走出课堂、走出家庭,走近社会,体会到了人情冷暖和做人处事的原则,获益匪浅。
一、与人交往有艺术
人是社会的人,人不可能脱离社会单独存在。
在社会中,人与人之间合力做事,使其做事的过程中更加融洽,从而事半功倍。
在社会上,沟通力是衡量一个人社会能力的重要方面。
在这次实训中,我的工作就是大堂经理和ETC营销员,这两个工作离不开与人交流。
如何与人交往,也是职场生活的一大艺术。
银行作为服务型部门,所贯彻的理念是用一颗真诚的心去与对待客户,尊重别人,说话做事谦卑有礼,进退有度,才会赢得别人的尊重。
其次,就是因人而异,面对不同年龄、不同学历、不同性格的人,总要有不同的说话方式。
在实训中,我面对许多人,横跨各个年龄各个领域:
有人半天难以挤出一句话,有人三寸不烂之舌令人毫无招架之力;有人慈眉善目和蔼可亲,有人目光如虎声色俱厉,与人交往真的是一生需要钻研的功课。
回想起农商银行组织的ETC营销课堂,请来的老师巧舌如簧,传授我们颇多营销技巧,细细想来,也是在教我们如何与人交流。
人际交往的选择性也是交往艺术的一大内容。
古人曰:
“与善人交,如入芝兰之室,久而不闻其香;与不善人交,如人鲍鱼之肆,久而不闻其桌。
”这句流传久远的名言,生动地说明了“慎交友”的重要,事实也确实如此。
一个人的朋友如何,对自身的成长、发展往往起着很大的作用。
这是一种看不见的、潜移默化的、熏陶感染的力量。
我们能做的,就是学会判断,判断自身业务水平和未来事件走向。
此外,身处职场之中,到处有竞争,到处有不满情绪,这是很正常的,所以我们更要学会排解自己的情绪,更要懂得为人处世之理,才能在社会上立足。
二、细微之处见成败
在实训中,我一开始主要是负责录资料和填资料。
客户信息冗杂繁琐,时不时眼睛一花就看错一个数据,就要重新来过。
到后期业务熟练,加之有了自己的一套小方法,总也算有了一点心得,也能在细节处有所精进。
正所谓一花一世界,一树一菩提,细节之处是万万不可忽略的。
当下,社会上找工作的人多之又多,而真正上岗的人却又少之又少,这原因,可能就在于考官考的不一定是是你的文化知识,而是更侧重于细节。
或许就是在不经意间掉了链子,却惘然不知,细节足以成为拦路虎。
懂得把控细节,是任何工作岗位都需要的必修技能。
三、众人拾柴火焰高
一根火柴的光亮是微弱的,但是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。
一个人的力量是单薄的,但是团队合作就能够谱写出“1+1>2”的效果。
银行里工作形式多种多样,工作内容都是每天根据实际情况而定的,我们都会出现在需要的地方。
实训中,我越发觉得许多工作最讲究前后环节的完美衔接。
我们7月份的主要工作是ETC,这包括营销、办理、安装等一系列工作。
在这种时候团队协作就会面临很大的考验,一个环节一旦出了问题后续工作都会有影响,什么时候通知客户来办理、安装、资料的整理与存档,都需要大量的交流协作。
虽然工作繁琐,但当大家团结一心时,事情也就没那么复杂了。
四、付出总有收获
一代人有一代人的责任,一代人有一代人的担当。
我们这代人着实幸运,套用狄更斯的话:
“这是的时代。
”我们不用为了填饱肚子担惊受怕,我们所要追寻的,应该是如何提升自己,回报社会,付出总有收获。
我们要耐得住寂寞才能守得住繁华,在该奋斗的年龄不要选择了安逸。
只有经过一段能感动自己的日子,才会遇见那个的自己。
没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就可以实现所谓的梦想。
不要在该努力的年华选择安逸与逃避,不要让未来的自己讨厌现在的你。
未来,若不想一个人委屈地生活在他乡,就必须在美好的年华不断提升自己,因为未来取决于我们现在的努力。
只要努力了,我们想要的,时间统统会给我们。
此刻的我很感动,有很多话想说出来,想写出来,却发现自己心有余而力不足,感念文字的苍白无力!
短短一个月实训,我学到了很多,感触很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,更新了很多观念,锻炼了业务技能,同时也提高了自己的交际能力、协调能力。
十分感谢农商银行给了我暑期实训的平台和机会,十分感谢某某银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。
我很满足,我没有虚度一个月的时光;我很幸运,我能拥有这么一段美好的实训记忆,认识这么多朋友;我很庆幸,我是某某银行的一员!
实训心得体会4
暑假过了一大半,也意味着一个月的实习实训接近了尾声。
这一个月很短,但所感所获颇多。
村民委员会是国家民主管理的最基本单位,是国家最重要的基层自治组织,是最贴近老百姓的工作单位。
实训之前,我是一个百姓;实训之时,我第一次充当为人民服务的角色。
“为人民服务”仅短短五字,实践起来却不是简简单单的事,因为村民的问题直接关系到国家的兴衰。
大到落实各种利于百姓的政策,小到鸡毛蒜皮的家长里短,都需要我们的村干部们去组织、协调。
这样的工作容不得马虎,容不得松懈,只因关乎到的是每一个老百姓的切身利益。
古语说:
“君人者以百姓为天”,可见关心百姓的疾苦民生看似微小,实则重要且困难。
村委会是宣传、落实惠民政策的根据地,例如扫黑除恶、精准扶贫、乡村振兴等。
在这里,我们为百姓答疑解惑,用耐心、热情和周到的服务使每一位带着问题而来的百姓得到满意的答复。
我们不可能做到绝对的一百分,但我们都在竭尽全力将满意度最大化。
我印象最深的是跟随同事入户走访,完成残疾人登记和贷款信息核实。
我本身不太爱与人主动交流,很不健谈。
参加这次实习锻炼了我的勇气,让我迈开步伐张开嘴去历练自己,也让我在人际交往中更加的自然、大方。
感受一月,观察一月,体会一月,我既开拓了眼界,增长了知识,锻炼了能力,也丰富了许多工作和生活上的经验。
实习期间,我被村干部的耐心、真诚、细致、周全、热情所感染。
我学会了有耐心地解决问题,真诚地为人处世,细致地完成工作,周全地考虑事情,对需要帮助的人抱以热情。
这样有意义的社会实践,对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有很大的积极影响,对我们的事业心和社会责任感也有很大的帮助。
我将在生活处事中带着这些优秀的品质,继续进步,不断提升。
实训心得体会5
前言
毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后,综合运用知识的重要的实践性环节,是机械设计制造专业必修的实践课程。
实训能够使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识,同时也使我们打开了视野,增长了见识,认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实,改进和调整一些看问题的角度,一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识,通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
20某某年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训,抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。
一、实训目的和任务
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业,毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节,是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段.
1.通过下厂实训,深入生产第一线进行观察和调查研究,获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程,了解和掌握本专业基础的生产实际知识,巩固和加深己学过的理论知识,并为后续毕业设计打下基础.
2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训,更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强白身对社会的适应性,将白己融合到社会中去,墙弄白己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。
为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
3.通过实训,了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程,从而确立白己在最擅长的工作岗位。
为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。
通过实训过程,获得更多与白己专业相天的知识,扩宽知识面,增加社会一习历。
接触更多的人,在实践中锻烁胆量,提升白己的沟诵能力和育他社交能力。
培养良好的职业谊德,树立好正确的职业谊德观。
二实训单位简介
郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。
公司主要产品有:
混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。
公司频临国道,交通便利,我公司以“稳定可靠的质量,诚实信用的经营,全面周到的服务”作为“三强的理念”,依靠雄厚的技术力量,完善的检测手段先进的设备工艺,多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。
连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号,荣膺“郑州市百强企业”前列。
公司锐意研发新产品,坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。
三强公司将不断强化创新制造理念,进一步提升产品的质量和档次,完善市场服务体系,努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。
三实训内容
3.1工作职责
1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备,应保持经常处于完整无损,清洁整齐正常安全运转。
2)按预修计划进度对电气设备进行预防性检修,经常检查电动机,加油清理及清除现有或将发生的故障,更换不良的电气部件等。
3)经常监督对各种电气设备的运行情况,发现不合理操作时应及时纠正,或制止操作,随时宣传电气设备运行的安全知识,保证安全用电。
4)保持工作地点和电工室的清洁,所有器具应有秩序的放置和保持完整无损,运行的设备发生故障时应尽快设法修理。
5)经常检查调和上的电气安全设施,积极主动提也不安全因素,属本区域的立即组织实现,属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。
6)禁止违章作业,不得乱拉临时线和乱接临时设备,接拉临时线应按如下规定执行:
(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线,随着任务的完成必须立即拆除。
(2)根据需要临时线由维修电工安装,但必须经申请批准。
(3)临时线必须符合安全要求,做好可接地线,保持清洁,对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。
3.2巡视检查
1)对本区域内的配电线路,电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备,每班应巡视检查一次。
2)检查站配电线路和设备时,禁止接触带电部分,注意电线接头,各部导线,电门箱的开关闭合动作是否良好。
3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置,电机和电器乖设备的运行情况,各部接线点的温度,润滑轴等是否正常。
4)各种照明设备是否安全可靠,照明灯的电压是否合乎规定,安全变压器插座,接地是否合乎要求。
3.3运行维护
1)对本区域内的配电板,电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行,但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作,但电工应对所管;辖电门经常进行安全检查。
2)禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。
电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量,绝对不允许用铜、铁丝代替。
3)未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。
4)对运行中电机和转动设备进行维修时,不许在转动时进行其他工作。
如必须工作应有保证安全的防护措施。
5)电气发生事故应迅速检查和处理。
如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位,如本区域内部应立即切断故障点的电源,立即报告生产技术科。
6)要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备,注意电源线或接地线是否移动,各种安全设施是否齐全可靠,禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物,更不准在开关箱内放置其他东西。
3.4安全培训
1)检修前要先切断要修的线路和设备的电源,并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。
高空作业必须绑好安全带。
2)在特殊情况下,如实在不能切断电源,又必须检修时允许带电工作,但必须遵守下列各项规定:
(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离,穿好绝缘鞋,戴好绝缘手套和帽子,经检查认为可靠后方可工作。
(2)各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准,由技术高的电工监督下进行。
(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离
(4)绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理,更不能乱用电气设备。
工作时应合理使用各种检修工具。
(5)修完后进行详细检查,线路是否正确,质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。
五、个人心得总结
毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节,主要培养学生更快适应社会,熟悉各种工程设计规范,锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。
本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础,了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力,使我们的理论知识与实践充分地结合,作到不仅具有专业知识,而且还具有较强的实践动手能力,能分析问题和解决问题的高素质人才。
在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习,都是围绕书本的理论知识展开的,而很少会关心我们自己的实际动手能力,这一次的实训,让我们自己去发现问题,去想问题,去如何解决这个问题去亲手操作、实践,这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃,我更加明白了,其实我的专业之路还是很漫长的,还有着很多
很多的东西我没有接触过,一山还有一山高的道理,现在才真切的体会到。
通过这两个月的电工技术实训,我个人收获颇丰,这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的,我主要的收获有以下几点:
1.掌握了几种基本的电工工具的使用,导线与导线的连接方法,导线与接线柱的连接方法,了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2.了解了简单照明电路的安装方法,掌握了一般串联、并联电路,日光灯、导线开关的安装;
3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。
4.GCK低压抽屉式配电柜的原理及接线。
在即将进入毕业实习的前夕,我们某某级物流管理班又进行了一次小小的实训,虽然时间短暂,但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多,因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生,因为正值新生入校时期,我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案,步骤如下:
计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
1.计划
在进入实质性工作阶段之前,我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论,大家依次说出自己心中的想法,应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等,最后有组长做最后的决定。
在充分协商的情况下,我们最后决定我们组的主打产品为镜子,由主打产品再延伸出相应的日常生活用品,比如:
梳子、排插、墙纸等等。
之后就组织人员进货。
2.实际调查
在这一阶段,我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求,然后做汇总。
3.综合分析
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同,但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类,但考虑到这部分的需求比较稀疏,我们便放弃了这一部分客户的订单。
4.确定产品
因为在制定方案的时候,我们在计划的初期便已经决定了产品的种类,因此在此便不加多言。
5.组织销售
整个方案实施下来,最困难的也就是销售这个阶段了。
因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品,虽然买卖东西大家都会,但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的,比如,销售技巧,这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期,由于新生刚入学,他们需要的东西会非常多,这时期的需求很旺盛,销售的时候可能还比较容易些,但随着时间的推移,这段销售的黄金时期也就一去不复返了。
本来我们小组成员共有11人,而且大家各自都有分工,但由于我们中途时货物剩下来的还很多,当时又有错过最佳销售时期的风险,于是我们全组人员便分批行动,大家主动加入销售的热潮中去。
这时候我们主动改变了以往直接销售的方式,比如买一样产品可以有另一样产品做礼物,还比如捆绑销售,买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝,但我依然记得我把第一件产品卖给客户时,他们是开心的,那一刻我觉得自己很有成就感。
“用脑做事,用心做人,因为用脑是科学的,用心做人是道德的。
”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客的感受的。
但是,我想说如果是那样的话,那么我说这只是一次新的买卖,虽然这次实训只是短暂的,但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系,我们要想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
能把一件产品卖出去就应经很欣慰了,但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心,我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事,这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
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