房地产户型解说流程和说辞样本.docx
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房地产户型解说流程和说辞样本.docx
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房地产户型解说流程和说辞样本
古城·源著户型解说流程(户型说辞)
一、解说顺序
1.明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积)
2.拟定方位(上北下南左西右东)
3.解说路线
a、纵向解说:
进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿插各功能区优势、总结组合优势)——客卫(方位、优势)——主卧(优势、设计重点解说)——次卧(优势简要扼要)——整体组合优势总结
b、环向解说:
进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结
二、注意事项
1.把客户引导至户型南向
2.手势为四指并拢,指定位置,(指定一种位置时,手指不可在户型上乱晃,直到该位置解说完毕)
3.多用“您”,让客户身临其境
4.注意感情渲染,描绘客户住进去之后情景
5.注意每个功能区优势
6.增长互动,多提必定回答问题
三、各个户型解说说词
(一)洋房户型B4:
四室两厅两卫建面约160㎡
大总:
×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?
我建议你看一下,160平米四房,这种户型最大特点是:
格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。
大分:
入户花园:
总:
这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您入户区,由于电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,因此这个空间相对于您个人私人花园,养个花弄个草非常好。
分:
您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常以便实用。
厅堂区
总:
您看左手边是您宽敞明亮大客厅,多大气啊!
右手边是您家餐厅,与餐厅紧邻是您厨房,厨房采用是开放式设计,当前开放式厨房不再是家庭主妇一种人工作地方。
分:
您看当您爱人在厨房里做饭时候,小孩在餐厅里玩耍,先生可以陪着说说话,做饭也不是一件枯燥事了,也是夫妻增进感情地方啊!
总:
您看咱们餐厅和客厅采用是一体通透式设计,是时下大都市里最流行设计了,既增大了内部视觉空间,也增长了整个室内采光明亮度,。
分:
你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽落地采光,就是在寒冷冬天客厅都会有充裕阳光照入,相称暖和!
休息时候,在阳台摆上一套茶具、躺椅,多么休闲惬意。
朋友来了摆上牌桌,打牌畅谈,两不耽误。
在过年时候,在阳台边上摆上一桌麻将,晒着冬日太阳,打打小麻将,感觉生活无比舒服!
过道:
总:
咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间,相比较其她社区七八米过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室面积就此挥霍掉了,非常不划算,因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。
分:
您看咱们户型除了必要构造墙体外,没有任何过道面积挥霍。
让您购买面积都能用到明处。
卧室区
总:
您看这里面就是室内休息区域了,四间卧室全明设计,三间全向阳,采光通风效果非常好。
分:
主卧采用了大飘窗设计,这间是你小孩居住房间,设在主卧隔壁,出入或照顾孩子非常便利,这边是你次卧室,可以给家里老人居住,方正合用,这间可以作为书房或客房。
总:
咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计,两厅连通南侧观景大阳台。
分:
除了南侧观景大阳台之外,还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台,既可以当做储物间,又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室,并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒,是可以放到北阳台进行风干,非常以便实用。
我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景,也是另有一番情趣。
总:
南边这间是您主卧室
分:
主卧室带独立卫浴间,5平米超大空间,足够让你为新家选购一台大浴缸了。
当忙碌了一成天,回到家里,舒舒服服泡上个温水浴,洗去一成天疲倦,完全释放压力,舒畅心情,那是多么美好享有!
大总:
引导篇
总:
×先生,您看咱们这种户型构造紧凑,格局方正,动静分区,干湿分离,三面采光,您看就位于咱们社区绝好位置(指沙盘),就在这里,
分:
您看阳台飘窗在这,可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光,远景近观尽收眼底,一家人住在这样社区里,过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。
总:
我给您详细算一下,您看咱们是贷款还是付全款呢?
收底
(二)洋房户型B3四室两厅两卫建面约147㎡
大总:
×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?
我建议您看一下,147平米三房,这种户型最大特点是:
格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。
大分:
入户花园:
总:
这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您入户区,由于电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,因此这个空间相对于您个人私人花园,养个花弄个草非常好。
分:
您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常以便实用。
厅堂区
总:
您看,进门后左手边是您宽敞明亮大客厅,多大气啊!
右手边是您家餐厅,与餐厅紧邻是您厨房。
分:
客厅开间4M多,足够放一台大液晶电视与音响设备,在家可以享有到在电影院看片视觉效果,同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间,相称实用。
总:
并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计,
分:
逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛!
你看这是非常宽敞大厨房,要是客人多,足够两个人在里面做饭菜,并且咱们是采用人体功能学设计,由于像这种方正形设计非常以便实用,东西摆放也可以精细分区,找什么东西也非常便利,不用翻来翻去,非常以便,我就非常喜欢。
过道:
总:
咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间,相比较其她社区七八米过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室面积就此挥霍掉了,非常不划算,因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。
分:
您看咱们户型除了必要构造墙体外,没有任何过道面积挥霍。
让您购买面积都能用到明处。
卧室区
总:
您看咱们这个户型在设计上,将一间次卧与此外三间卧室完全分离,与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性,互不干扰,非常符合国内老式居住使用理念。
分:
您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用,与客厅不相邻,这样学习时能减少来自客厅干扰,主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。
做为客房时又能具备独立性,保护了主人和客人之间私密性。
和老人或比较大孩子一同居住,都可以由此来分隔开来,互相不会干扰,您说是吧!
总:
您看这里面就是主卧室休息区域了,主卧与两件次卧对门而居。
分:
主卧采用了大飘窗设计,这间是你小孩房或书房,设在主卧对面,出入或照顾孩子非常便利,公用洗手间位于整个户型西侧部位,干净卫生,非常以便全家人使用。
总:
咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ,两厅连通南侧观景大阳台。
分:
除了南侧观景大阳台之外,还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台,既可以当做储物间,又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室,并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒,是可以放到北阳台进行风干,非常以便实用。
我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景,也是另有一番情趣。
总:
南边这间是您主卧室
分:
主卧室带独立卫浴间,5平米超大空间,足够让你为新家选购一台大浴缸了。
当忙碌了一成天,回到家里,舒舒服服泡上个温水浴,洗去一成天疲倦,完全释放压力,舒畅心情,那是多么美好享有!
大总:
引导篇
总:
××先生,您看咱们这种户型构造紧凑,格局方正,动静分区,三面采光,您看就位于咱们社区绝好位置(指沙盘),就在这里,
分:
您看阳台飘窗在这,可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光,远景近观尽收眼底,远景近观尽收眼底,一家人住在这样社区里,过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。
总:
我给您详细算一下,您看咱们是贷款还是付全款呢?
收底
(三)洋房户型B2三室两厅两卫建面约132㎡
大总:
×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?
我建议您看一下,132平米三房,这种户型最大特点是:
格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。
大分:
入户花园:
总:
这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您入户区,由于电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,因此这个空间相对于您个人私人花园,养个花弄个草非常好。
分:
您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常以便实用。
厅堂区
总:
您看,进门后左手边是您宽敞明亮大客厅,多大气啊!
右手边是您家餐厅,与餐厅紧邻是您厨房。
分:
客厅开间4M多,足够放一台大液晶电视与音响设备,在家可以享有到在电影院看片视觉效果,同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间,相称实用。
总:
并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计,
分:
逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛!
你看这是非常宽敞大厨房,要是客人多,足够两个人在里面做饭菜,并且咱们是采用人体功能学设计,由于像这种方正形设计非常以便实用,东西摆放也可以精细分区,找什么东西也非常便利,不用翻来翻去,非常以便,我就非常喜欢。
过道:
总:
咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间,相比较其她社区七八米过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室面积就此挥霍掉了,非常不划算,因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。
分:
您看咱们户型除了必要构造墙体外,没有任何过道面积挥霍。
让您购买面积都能用到明处。
卧室区
总:
您看咱们这个户型在设计上,将一间次卧与此外三间卧室完全分离,与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性,互不干扰,非常符合国内老式居住使用理念。
分:
您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用,与客厅不相邻,这样学习时能减少来自客厅干扰,主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。
做为客房时又能具备独立性,保护了主人和客人之间私密性。
和老人或比较大孩子一同居住,都可以由此来分隔开来,互相不会干扰,您说是吧!
总:
您看这里面就是主卧室休息区域了,主卧与两件次卧对门而居。
分:
主卧采用了大飘窗设计,这间是你小孩房或书房,设在主卧对面,出入或照顾孩子非常便利,公用洗手间位于整个户型西侧部位,干净卫生,非常以便全家人使用。
总:
咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ,两厅连通南侧观景大阳台。
分:
除了南侧观景大阳台之外,还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台,既可以当做储物间,又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室,并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒,是可以放到北阳台进行风干,非常以便实用。
我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景,也是另有一番情趣。
总:
南边这间是您主卧室
分:
主卧室带独立卫浴间,5平米超大空间,足够让你为新家选购一台大浴缸了。
当忙碌了一成天,回到家里,舒舒服服泡上个温水浴,洗去一成天疲倦,完全释放压力,舒畅心情,那是多么美好享有!
大总:
引导篇
总:
××先生,您看咱们这种户型构造紧凑,格局方正,动静分区,三面采光,您看就位于咱们社区绝好位置(指沙盘),就在这里,
分:
您看阳台飘窗在这,可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光,远景近观尽收眼底,远景近观尽收眼底,一家人住在这样社区里,过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。
总:
我给您详细算一下,您看咱们是贷款还是付全款呢?
收底
(四)洋房户型B1三室两厅两卫建面约125㎡
大总:
×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?
我建议您看一下,125平米三房,这种户型最大特点是:
格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。
大分:
入户花园:
总:
这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您入户区,由于电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,因此这个空间相对于您个人私人花园,养个花弄个草非常好。
分:
您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常以便实用。
厅堂区
总:
您看,进门后左手边是您宽敞明亮大客厅,多大气啊!
右手边是您家餐厅,与餐厅紧邻是您厨房。
分:
客厅开间4M多,足够放一台大液晶电视与音响设备,在家可以享有到在电影院看片视觉效果,同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间,相称实用。
总:
并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计,
分:
逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛!
你看这是非常宽敞大厨房,要是客人多,足够两个人在里面做饭菜,并且咱们是采用人体功能学设计,由于像这种方正形设计非常以便实用,东西摆放也可以精细分区,找什么东西也非常便利,不用翻来翻去,非常以便,我就非常喜欢。
过道:
总:
咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间,相比较其她社区七八米过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室面积就此挥霍掉了,非常不划算,因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。
分:
您看咱们户型除了必要构造墙体外,没有任何过道面积挥霍。
让您购买面积都能用到明处。
卧室区
总:
您看咱们这个户型在设计上,将一间次卧与此外三间卧室完全分离,与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性,互不干扰,非常符合国内老式居住使用理念。
分:
您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用,与客厅不相邻,这样学习时能减少来自客厅干扰,主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。
做为客房时又能具备独立性,保护了主人和客人之间私密性。
和老人或比较大孩子一同居住,都可以由此来分隔开来,互相不会干扰,您说是吧!
总:
您看这里面就是主卧室休息区域了,主卧与两件次卧对门而居。
分:
主卧采用了大飘窗设计,这间是你小孩房或书房,设在主卧对面,出入或照顾孩子非常便利,公用洗手间位于整个户型西侧部位,干净卫生,非常以便全家人使用。
总:
咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ,两厅连通南侧观景大阳台。
分:
除了南侧观景大阳台之外,还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台,既可以当做储物间,又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室,并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒,是可以放到北阳台进行风干,非常以便实用。
我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景,也是另有一番情趣。
总:
南边这间是您主卧室
分:
主卧室带独立卫浴间,5平米超大空间,足够让你为新家选购一台大浴缸了。
当忙碌了一成天,回到家里,舒舒服服泡上个温水浴,洗去一成天疲倦,完全释放压力,舒畅心情,那是多么美好享有!
大总:
引导篇
总:
××先生,您看咱们这种户型构造紧凑,格局方正,动静分区,三面采光,您看就位于咱们社区绝好位置(指沙盘),就在这里,
分:
您看阳台飘窗在这,可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光,远景近观尽收眼底,远景近观尽收眼底,一家人住在这样社区里,过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。
总:
我给您详细算一下,您看咱们是贷款还是付全款呢?
收底
(五)洋房户型B9三室两厅一卫建面约117㎡
大总:
×××先生,您看,咱这个户型面积是117平米三房,户型方正实用,最大特点就是全明设计,客厅和两个卧室均向阳,其中主卧设有大飘窗,明亮舒服,观景效果更是极佳!
大分:
入户花园:
总:
这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您入户区,由于电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,因此这个空间相对于您个人私人花园,养个花弄个草非常好。
分:
您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常以便实用。
厅堂区
总:
您看,进门后左手边是您宽敞明亮大客厅,多大气啊!
右手边是您家餐厅,与餐厅紧邻是您厨房。
分:
客厅开间4M多,足够放一台大液晶电视与音响设备,在家可以享有到在电影院看片视觉效果,同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间,相称实用。
总:
并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计,
分:
逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛!
你看这是非常宽敞大厨房,要是客人多,足够两个人在里面做饭菜,并且咱们是采用人体功能学设计,由于像这种方正形设计非常以便实用,东西摆放也可以精细分区,找什么东西也非常便利,不用翻来翻去,非常以便,我就非常喜欢。
卫生间
总:
往里呢,靠右手边这里是公共洗手间,位于餐厅和次卧中间。
分:
你看洗手间在这个位置非常适当,既以便客人就近使用,并且西边两间卧室使用起来更是以便,卫生间拥有独立采光通风窗,换气效果较好,时刻保持空气清新舒服。
卧室篇
总:
咱们这个户型三间卧室,间间方正实用,大开间设计,其中主卧设有大飘窗,三面采光,保证白天阳光时刻充分,,有助于咱人居保健养生。
分:
您主卧室空间12、3个平米,就算放张2米大床,也是相称宽敞,并且主卧室与次卧室分隔,提供最大私密性与独立性,互不干扰,非常符合国内老式居住使用理念,这点在您将来居住中会有非常良好体验。
总:
东边是间次卧,您看这间次卧室连通客厅大景观阳台,拥有不亚于主卧室采光度
分:
要是父母同住,是非常适合父母居住,老人多晒晒太阳,有助于身体康健。
这间采光稍差某些次卧您可以作为书房或小朋友房使用,相对对阳光需求不是那么大,不会影响您寻常使用,将更多采光留给使用较多主卧和客厅,相对来讲更加合理,您说是吗?
大总:
引导篇
总:
×先生,您看咱们这种户型房子宽敞大气,格局方正,您看大开间,并且两室客厅向阳,这样最大好处就是采光面大,房间通透明亮,冬暖夏凉。
您看就位于咱们社区绝好位置(指沙盘),就在这里,
分:
您看景观大阳台在这,可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光,远景近观尽收眼底,一家人住在这样社区里,过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。
总:
我给您详细算一下,您看咱们是贷款还是付全款呢?
收底
关于户型常用问题及解释说辞
房屋内过道挥霍问题?
过道为各个重要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间缓冲地带,以达到房型舒服自然效果,您可以想象一下,如果没有这条过道话,这个房型将会是很不以便,看起来也不会太自然。
再说您买是三房,还会在乎这几种平米吗?
毕竟买三房就是应当用来享有。
卧房都朝南户型比较好?
房型内尚有一种重要功能区是客厅(起居室),寻常生活中人们待在客厅活动时间是比较多,无论是看电视,约会,接待亲朋朋友,都会使用到客厅,那么让这样一种重要活动区域处在朝南方向会更好,有助于整套房屋内采光,使房子看起来更明亮,这是当代居住理念潮流。
单卫与双卫好处?
单卫:
其实当前普通都是三口之家,主线没有必要再弄一种卫生间,并且多了一种卫生间话不但多了购房费用,并且还多了卫生间装修费用,这样太不划算,况且当前市场上诸多双卫中主卫都是暗卫,存在乎义的确不大。
双卫:
特别以便,卫生。
并且双卫私密性比较好,这也是时代生活趋势所在。
为什么一进门是客厅比较好?
视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中华人民共和国人生活习惯,并且减少了过道挥霍,装
修起来比较以便;
为什么卫生间不进行干湿分离设计?
此前人们比较喜欢干湿分离卫生间是由于家里人口比较多,当前相您选取三房自身家里人也不多,再加上是两卫设计,完全够用了,并且卫生间面积比较大,您可以设计某些比较豪华浴缸等洗浴设施,使用起来也更以便。
为什么最东边房子好?
入户花园是非常实用,一方面她多余了一种独立空间,您可以布置出一种您喜欢私人绿色空间,例如放某些藤椅、盆景等,当您回到家时候,第一眼看到就是满眼绿色,心情必定比较舒畅。
再加上入户花园也是一种过渡,相称于一种玄关作用,可以增长室内私密性。
为什么最西边房子较好?
价格比东边房子要低,阳光比较充分,户内可以保持干燥,比较适合喜欢夜生活习惯年青人群体,至于西晒问题,由于当前大部家庭都使用空调,加上当前房屋建筑质量及用材不同,当前西晒基本都没有什么影响。
阳台在客厅这边不好?
就应当在这边,由于要洗衣晾衣服话,势必有水滳,在客厅这边以便打扫,如果在卧房那里,必定会影响到房间内整洁卫生,不利于保持主卧干净。
而客厅是接待客人和家人重要活动区域,阳台在这里,也能以便客人和家人欣赏景观。
客厅和卧房面积太小?
其实设计时候已经考虑这个问题了,此前房子各个房间都是比较大,但其实过大房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得氛围局限性,而当前流行趋势是使房子保持一定大小,这样不但可以营造较好家居氛围,也能使室内活动拿衣取物更以便些。
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