常用业务拓展方法各行业.docx
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常用业务拓展方法各行业.docx
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常用业务拓展方法各行业
客户拓展
律师的客户在哪里?
赢得客户诀窍是什么?
第一桶金怎样淘?
这是每一个青年律师都在不断追问的命题。
由于我国律师执业机制与行业准入模式的约束,青年律师的成长之路总是在哼着“明天的早餐在哪里?
”和手捧《谁动了我的奶烙?
》中渡过的。
一个圈子--运用“飞石落水效应”努力建立与扩大你的人际交往圈。
一颗石子落入平静的湖面,都会溅起阵阵涟漪,这涟漪以石子为中心一圈一圈往外扩展,一层一层的向湖岸推去,虽然这一层层的涟漪会逐渐减弱,但经久不息。
这就是“飞石落水效应”。
任何一个人在社会上生存和发展都有一个属于自己的人际交往圈,也就是我们常说的“圈子”。
圈子范围的大小决定了自己与社会的接触面,决定了自己与外界信息交流的深度和广度;圈子品味的高低决定了自己取得成就的领域,决定了自己成就的层次。
法律服务的无形性特点决定了其营销的重点是营销人际关系,即不断地经营自己的圈子,将自己在更广阔的人际关系市场上推销出去。
因此,青年律师客户拓展的途径应从扩大自己的“圈子”开始,虽然扩大自己的圈子有很多,但应重点拓展好“五圈”:
即亲情圈、同学圈、同事圈、战友圈、朋友圈。
这些圈子具有容易切入、容易经营、信赖度高、成本低廉、效果明显等特点,只要扎实经营都会产生良好的效果。
一个吸盘--像爬山虎的脚那样牢牢抓住你曾经提供过服务的每一个客户。
俗话说:
春江水暖鸭先知。
任何一个人都有一个特点:
那就是愿意将事情交给自己信任的人去做。
由此,在营销学里有一句名言:
维护一个老客户比开拓一个新客户少用80%的精力。
可见维护老客户的重要性。
只有你曾经服务过的客户最了解你的为人,最了解你的专长,也最容易建立长久的业务联系。
因而,青年律师应牢牢地抓住你曾经服务过的每一个客户。
一定要扎扎实实地在第一次为客户服务上下功夫,给客户留下良好的第一印象,以赢得与客户进一步合作的机会。
青年律师为客户提供服务的首次机会非常宝贵,也非常关键,你是否能在每一次向客户提供服务的过程中赢得良好的口碑,展示自己的风采,对你是否能持续赢得客户非常关键。
因而,青年律师应牢牢把握每个第一次为客户提供服务的机会,在为客户提供服务的过程中建立友谊、取得信任、树立品牌、赢得客户,一方面要向客户展示自己的专业素质,给客户一种你就是解决法律问题的专家的权威感,让客户感到把事情交给你来办放心。
另一方面,要向客户展示自己的人际亲和力,让客户感到你对他的理解、关心与认同,增强相互交流的共同语言。
同时,青年律师还应在行为举止、职业化语言、着装仪容、服务方案、职业道德与操守等方面给客户以信任感。
一根钉子--让你的专长像棉包里的针尖一样在岁月流逝中渐渐地露出来要赢得高档次的客户、获得高附加值的业务,没有过硬的专业技能是不行的,万金油似的律师必然会逐步被日益专业化的法律服务市场所淘汰。
因而,青年律师从入行的那一天起,就应该确定自己的专业方向,让自己的专业特长逐渐长长,使之成为你立足于行业之林的致胜法宝。
对此,着重应处理好以下几个关系:
一是要处理好生存与发展的关系,既要填饱当前肚子,又要积蓄发展后劲。
刚刚入行的律师都有种饥不择食的感觉,来什么案子接什么案子,接什么案子做什么案子,这并不奇怪,只有能在律师行业中生存下来,才能谈得上如何在这个行业中发展。
因此,对于青年律师来讲生存是第一位的,只有保存自己才能求得发展。
但是,每一个青年律师都应该明白地回答这样一个问题?
?
自己为什么要在律师行业打拼而不选择其他行业?
答案就是希望在律师行业内有所作为!
因此,从自己立志要做一名律师时起,就应该根据自己的兴趣、爱好、特长,潜力、经验、市场等因素确定自己的专业发展方向,在确保自己能生存下去的同时,着力于自己的专业能力发展,
二是要处理好当学生与施拳脚的关系,在执业实践中扎扎实实地学本领。
一些青年律师刚一通过司法考试,拿到律师执业证后就跃跃欲试,雄心壮志地指望在律师执业道路上施展拳脚,不管是指导老师交办的事务还是自己接到的业务,不问青红皂白的大干起来,结果在办案过程中扎扎实实地犯了不少错误,走了不少弯路。
虽然,这些律师一心想施展才华的心情值得同情和理解,但其冒失行径却不敢恭维。
因此,青年律师还是应老老实实地学习律师实务,虚心向指导老师学习,向律师业内的行家学习,切实将理论知识与实践经验相结合,逐步形成自己的办案特色和办案经验,这样才有良好的发展后劲,否则无异于杀鸡取卵。
三是要处理好业务范围与专业深度的关系,在提供服务中去粗取精、突出优势。
作为一名青年律师,在执业初期,在业务范围内接触广一些,通过相关业务领域的服务积累执业经验,发现自己的潜力,是非常重要的,对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟,这既是积累经验的渠道,也是确保自己收入来源的基础。
但同时,青年律师也应优选自己最为擅长的业务领域,深入钻研、加强研究,逐步形成自己的优势业务领域,提高自己持续为客户提供优质服务的能力,这是一名青年律师向专业型律师过渡的必经路径。
一把算盘--在得失平衡中逐步提高自己的知名度
一些青年律师一心做着当大律师的梦,但又不脚踏实地地践行自己的梦想,结果是不停地抱怨,在抱怨声中断送了自己的大好前程。
这些律师要么抱怨执业环境不好、要么抱怨政府的支持不够、要么抱怨知名律师挤占了他们的地盘、要么抱怨自己生不逢时、要么抱怨老师太酸、要么抱怨老板太黑,等等。
总之,他们把自己的不成功归因于别人、归因于社会、归因于环境,于似乎,这个世界上只有他自己是无辜的,没有取得成功都是别人造成的。
一是要在免费服务中展现自己的风范。
一些律师,在为客户提供服务时,不愿吃亏,严然一个大律师派头,动不动就要咨询费、服务费,这种斤斤计较的行为,很容易引起客户的不满,对客户拓展非常不利。
作为青年律师,更多的地要在为客户或潜在客户提供免费服务中展示自己的能力,赢得客户的信任,不管是电话咨询还是上门服务,不论是书面审查还是邮件来往,都应认真对待,不能掉以轻心,必须对客户提出的每一个法律问题做出准确、全面的解答,否则,一不小心便丢了客户或丧失了赢得客户的机会。
二是要在参加公益性服务活动中体现自己的价值。
一些青年律师一听说要参加公益性法律服务就认为自己亏了,不愿意参加此类活动,甚至根本抵触。
其实参加公益性法律服务活动不仅为社会做出了贡献,也为宣传推介自己提供了舞台,是一项双赢的事情,青年律师应特别珍惜。
律师参加公益性活动,可以了解与把握社会法律服务需求动态,可以扩大自己的人际交往圈,可以发现一些潜在的服务商机,如果运用得好,定能在公益性服务中展示自己的才华,对推动自己的业务发展是有益处的。
事实上,许多知名律师都非常注重在参加公益性活动中推介与宣传自己,并对提高其知名度产生了良好的效果。
一种信念--像蜗牛上树那样瞄准你的既定目标一步一步前进
一些律师指望通过司法考试后就会业务源源不断、办案得心应手、收入丰厚,这其实是一种幼稚的想法,任何一个人的成功都需付出千辛万苦。
青年律师要实现自己的大律师梦想,是一个非常艰难而漫长的过程,必须给自己制定一个胆大包天的目标并为之付出毕生精力才能有可能,这是青年律师成长的精神支撑。
一是要给自己做一个富有挑战性的职业规划,确立从业的总体奋斗目标。
青年律师应给自己制定好五年、十年和终身执业规划,职业规划的重点要回答自己经过从业一段时间后能在行业内和社会上像一个什么样的律师?
面对自己曾经打拼过的律师行业,在告老还乡时自己能留给别人的形象如何?
简单地说,对自己的职业生涯做总体规划就是给自己的职业生涯分阶段地画像,再以自己的自画像为基础确定自己的发展领域,并把这一张张不同时期的自画像与实际达到的目标进行对比,不断地进行修正,使自己的自画像更加丰满和完美。
自画像应该订得高一些,给自己一个想象和奋斗的空间。
同时,自画像还应有一定的时间跨度和目标弹性,把立竿见影作为效率考核指标并不是一个制订职业规划的好方法。
好的方法是在一定的时间跨度内系统地确定自己的业绩、能力、专长、学识、品行等方面的总体进步指标。
二是要围绕职业规划精细地制订年度发展目标。
精确的制订年度目标并有效完成是实现职业规划的关键。
青年律师制订年度目标时可根据指标性质将其分类,主要包括效益指标、能力提高指标、行动指标等。
职业规划宜粗不宜细,而年度发展目标要具体,应具有可操作性,如年度创收额及其成分划分、拓展客户数、办案数、读书数、发表文章数、专业能力提高指数、公益性服务数等;年度目标数量应适中,一般在5至7个为宜,同时又要有所侧重,哪些目标是核心目标,必须完成,哪些目标属于次要目标,应服务于核心目标,都应明确。
许多青年律师往往把年度创收额和客户拓展量作为核心目标,其实这是有失偏颇的,青年律师应把能力提高指数作为核心目标,业绩目标只应作为自己能力提高的一个印证指标;但对于执业五年以上的青年律师来讲,业绩指标作为核心目标就成为必然,这一阶段,应以业绩指标与能力提高指标并重。
当然,一名知名律师的终身目标都应该是业绩指标与能力指标协调发展的。
年度目标必须紧扣个人职业规划,为个人职业规划服务,否则,个人职业规划就很难实现。
三是要制订好每日行动准则,通过每天扎实的行动去推进年度目标和个人职业规划的实现。
有了个人职业规划、有了年度目标,如果没有每天扎实的行动作保证,也是没有用的。
我们不能指望天上会掉馅饼,也不能指望躺在床上就能成长为大律师。
因而,青年律师的每日行动则是长大的关键。
每日行动应包括每天应做几件最重要的事、每天应与多少客户联系、每天应如何安排自己的有效工作时间、每天应如何压缩自己的无效劳动时间、每天应保持何种心态开展工作、每天应如何控制自己的不良情绪、每天应如何保持自己旺盛的精力与热情、等等。
虽然,这些每天都重复着的琐碎养成,在一天两天内不会产生立竿见影的效果,但是,如果能够日复一日、年复一年地坚持下去,相信会产生滴水穿石的神奇效应,相信你制订的个人职业规划会在润物无声中逐步实现。
律师开拓业务,只有走对路才能有出路,你得让客户认识你,知道你的能力,知道你能为当事人做什么。
方法的多种多样的这里列具一些常见方法:
一:
走亲戚朋友的路
几乎每个“白手起家”的律师,在最初的打拼阶段,无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。
只不过,千禧年前的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是绝对有区别的。
其区别在于:
90年代的律师业务范围很窄。
“学会像律师一样思考”的新律师,必须明白这个区别,否则,您仍然没有走对路。
因此,如今需要亲戚、朋友介绍案源,您一定要让他们明白:
您这个律师,不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。
只有这样,您的路子才很宽。
同时,一定要记住:
在接受亲戚、朋友的介绍时,不要不好意思收钱。
一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。
只不过您可以这么说:
“坦率地说,从我个人的角度来讲,我可以不收您的费用,但是这是国家法律的规定,律师收费是由律师事务所决定的,何况律师就是专门吃这碗饭的。
”当然,接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧。
二:
走法律援助的路
不要狭隘地认为,法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。
也不要险隘地认为,法律援助都是费力赔本的苦活路。
关于“舍”与“得”的辨证论述,我想明白人都明白。
新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国。
我想一些律师挖空心思都想参与马家爵等案的终极目的,也不外乎是想借机扩大知名度,从而吸引更多的案源吧。
三:
走自我策划的路
所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。
其实,营销是很简单的事,它的终极追求无非是:
用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处,让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。
因此,律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。
我没有别人的案源,可我有自己的本身的案源啊,“我可以起诉铁道部火车票涨价,火车上买东西不给发票;我可以起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”
四:
走义务咨询的路
经常搞一些义务法律咨询服务。
可以在星期天等假期,在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务,以扩大自己的影响。
在进行义务咨询活动时,应精心制作一些醒目横幅,制作一些板报之类的宣传栏,同时准备一些宣传资料。
义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系,设立律师信箱等形式来进行,还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。
一些重要的新法律法规实施,可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料,给企业提个醒。
长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务,既可在社会上树立自己的形象,又可通过这些工作扩大自己的知名度。
五:
走个人服务的路
当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时,其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了,特别是不需要新手律师了。
在中国的“个人法律服务”市场,其中隐藏巨大的利润。
试想:
您如果能认识一些企业主,真诚地告诉他们,“拿出一晚上打麻将输的钱,请一名律师做一年的个人法律顾问,先生您就可以像港台电影所演得那样,随时叫我的律师来处理这个法律问题。
”事实上,关于中国的“个人法律服务市场的大,有时候想起来都很兴奋。
”关键是:
您有这个兴奋劲吗?
!
六:
走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候,借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路,戈多想此方法也不失为一走路法。
关键是:
自己要端正思想,这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。
因此,刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师,戈多想再吝啬的律师团队对您的分配至少能让您温饱吧。
路之七:
走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事,这事所带来的成功永远远离您。
律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。
多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息,看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地,您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。
纵然是这个企业本身不聘请您,至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人,他(她)留有您的联系方式,说不定会给您带来意外的惊喜。
七:
走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧,在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入,因此,律师需要经常看报纸、电视,看到信息后要主动与编辑联系,毛遂自荐。
但一定要记住:
不要和记者、编辑谈报酬。
另外,还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。
以上仅是开拓业务的几种具体方式,但远不限于这些。
当然,律师在开拓业务的同时,应当注重维护自己的信誉,努力办好每一件案,在社会上树立良好的形象,在当事人中建立较好的口碑。
同时,更重要的是在接受到业务后,一定要注意客户的维护,建立自己稳定的案源,这样才不至于顾此失彼,使自己的业务越来越多
县域律师面临诸多困境已成为管理部门及行业的共识,有人甚至称为县域律师的生存危机,对县域律师发展出台的政策及理论研究大多局限于影响县域律师业务拓展的客观条件上。
事实上,县域律师面临的困境更多是自身陈旧落后的观念造成的,县域律师在业务范围的定位上心存疑惑、在服务及收费方式上的观念保守僵化、在提高本地域居民法律意识方面消极被动。
笔者认为,县域律师业务拓展的关键不是客观条件的好坏,而是要转变观念,发挥自身优势,在地域分工中最大限度地实现自身价值。
为实现这一目标,县域律师业务范围应当定位为一专多能、适度分工;要转变在服务及收费方式方面的僵化思想,灵活收费;应当成为提高本地域居民法律服务意识的中坚力量。
给助理律师的一封信
曹军
各位助理律师:
你们好!
请允许我用一句老掉牙的形容词作个开场白:
光阴似箭,岁月如梭,转眼你们加入迪泰律师事务所已经半年时间了。
作为你们的主任、一名律师界的老兵,我无时无刻不在关注你们的成长和进步。
有人将毛主席的话进行了改编:
“世界是你们的,也是我们的,归根结底是你们的,但现在还是我们的”。
相信在不久的将来,你们会成为迪泰所的骨干律师,会成为律师界耀眼的明星,但现在你们还不是。
为了使你们早日成为一名优秀的律师,我想对你们尽几句肺腑之言。
从“士兵到将军”有一个过程,这是颠覆不破的真理。
要想成为一名优秀的律师,必须打好基础。
我们所说的基础,不只是你们的大学文凭和司考证书,而是全方位的综合能力,就像一座大厦的基座,是由多种材料和技术构成的一样。
你们进所后,我曾经给你们讲过做一名优秀律师所应当具备的条件,相信你们还有印象。
最近,我从一个社会学家那里得到一些启示,他说,一个人要想生活的更好,必须具备几种能力。
一是自然能力,二是技术能力,三是知识能力,四是与社会和人打交道的能力,五是生理承受能力和心理承受能力。
我理解自然能力是指一个人能够健康活着的能力,比如吃、喝、拉、撒、睡。
吃得好、睡得好意味着你身体健康,但并不意味着你比别人强。
所以,你还需要获得其他能力,其中最重要的就是技术能力。
什么叫做技能呢?
比如说陈景润,研究数学,研究哥德巴赫猜想,最终成了全世界最著名的数学家之一;比如说贝利、马拉多纳、罗纳尔多,将小小的足球踢出了花儿,成为全世界光芒四溢的球王。
那么你们的技能是什么呢?
就是研究法律,如果将法律研究的很深很透,达到完美的境界,甚至成为某一个法律部门的专家,能够著书立说,难道还愁没有事情做吗?
拥有了高超的技能,就能够自尊、自爱、自信的活着,你可以用这种技能换取世界上的任何资源,包括财富资源和生活资源。
有一技之长的人是永远不会变成乞丐的。
我们再来说一下知识能力。
其实,知识本身是没有用的,只有将其用于社会,才能发挥它的作用。
我国教育体制的最大缺陷是从小学到大学给大家讲了无数的知识,但老师却忘了告诉大家上大学的目的是为了什么。
如果说是为了找一份好的工作,但很多大学生毕业后却找不到自己称心的工作,因为老师们没有强调大家在学习知识的同时还要掌握一技之长,而这一技之长正是大家将来立足于社会所必需的。
实际上,学习知识的目的是为了对我们周围的事物、对我们所生活的社会作出自己智慧的判断,没有智慧的人生是灰暗的人生,没有洞察力和判断力的人生是没有方向的人生。
如果我们将自己的智慧加到技能中去,一定能够得到社会的认可,因为你是一个既有智慧又有能力的人。
除了上面说的几点以外,具备与社会和人打交道的能力也非常重要。
懂得尊重别人、团结别人、理解别人、利用别人的资源,你才是一个具有雄才大略、能干一番事业的人。
最近,我忙里偷闲看了一本书《狼图腾》,作者通过多年与狼打交道的经历发现,狼有三个特点:
一是即使剩下最后一只狼,它也会勇往直前地去掠取食物,也就是说狼具有勇敢性。
二是狼是群体动物,很少有一只狼单独掠取食物的时候,所以,即使老虎看到狼群也会退避三舍,这就是群体的力量。
一个人要想在社会上有所作为,他必须认识到群体力量的重要性,并且要学会如何利用群体力量。
三是狼能够排除无能者。
当狼群中的某一只狼因伤病不能随队的时候,头狼会把它从这个位置上拉下来,这样就会保持整体狼群的强大。
人也是一样,要想成大事,首先要勇敢,其次要能团结别人一起做事,最后要能排除自己身上的缺点变成一个强大的人。
如果一个人能做到这些,这个人肯定不会是一个平庸之辈。
除此之外,和人打交道还需要具备另外一种能力,那就是谅解能力。
你要学会谅解社会的缺点,谅解别人的缺点,但是不要谅解自己的缺点。
当你发现自己的缺点以后一定要马上改正。
有了谅解能力你就会有一个广阔的胸怀,你的眼光就会变得非常远大,你眼前的烦恼和痛苦就不会影响你对自己未来目标的追求。
另外,人进入社会就如同一团散沙般的面粉,被社会不断的搓揉,最后变成非常有韧性的面团。
也就是说你的心理承受能力要经过不断的锻炼,最后才能成熟。
蹂躏、折磨、压迫等词都是形容对人的某种考验,在这种考验下,如果你锻炼出来了,那么将来遇到了失败、痛苦,你就能够承受。
如果你没有这种能力,你就承受不起人生的压力。
除了心理承受能力以外,我们还必须锻炼生理上的承受能力。
比如说别人能每天坚持学习两个小时,而你能每天坚持学习五个小时;别人一件事做一个月就烦了,而你做上一年也不会厌倦;别人不能专心做的事情你能专心认真的做,这就是有生理承受能力。
实际上做任何一件事,你花的时间越多,投入的精力越多,你的收获就会越大。
讲了这么多,我的结论是:
你们在迪泰所的机会很多,只要努力,一定会获得成功。
当前最重要的是锻炼自己的能力:
锻炼自己确定目标的能力;锻炼自己的业务能力;锻炼自己与人打交道的能力;锻炼自己的心理承受能力和生理承受能力。
具备了这些能力,就能支撑你们的美好人生。
即使有一天将你们放到原始丛林之中,你们也会变成猴子或猩猩的头领。
最近一个时期,我发现你们经过了最初刚来所时对律师事务所的新鲜、对参与律师业务的激情、对做一名优秀律师的冲动、对美好未来的憧憬之后,开始进入了迷茫期。
你们忽然发现,律师事务所其实就是一个普通的法律服务机构;律师业务对自己来说不过就是为主办律师跑跑腿;一名优秀律师距离自己是那么的遥远;自己的未来实际上还有许多不确定的因素等等。
你们觉得无聊、郁闷、无所事事,甚至觉得自己在业内好像是二等公民……。
一个人的成长进步就像练习写字,当你感觉你的字越写越差的时候,说明你在进步,不信你把现在的字和原来的字作个对比。
其实你们在不知不觉中正在向一名真正的律师靠近。
你们遵守纪律、尊重老师、工作努力、学习认真,最重要的是你们找到了做一名律师的感觉。
通过半年的学习,你们基本掌握了受理案件的程序、办理案件的思路以及法律服务的理念和社会对律师工作的要求,换句话讲,你们已经是准律师了。
目前,你们缺乏的是实战锻炼和做一名律师的自信。
你们也许会说,我们没有机会,我们无法自信。
叫我说,机会就在你们身边,成功将使你们增强自信心。
下面我将就这两个问题谈一点看法。
首先,我们谈一下“机会”。
其实,你们每个人都有大量的机会,只是你们没有想到,或者说你们没有敢想。
比如说,你们的老师每个人都有大量的案件和法律服务客户,你们目前所做的就是帮助老师打打字、送送材料,或者简单的按照老师的旨意修改一下合同、查找一些法律规定等等。
不是说这些工作没有意义,而是说同样的工作为何不能再深入一步?
如果你们将老师的案件当成自己的案件来做;如果一个案件在受理以后,你们经过思考能够利用现有的知识提出自己的代理思路供老师参考;如果你们能够不考虑老师的意见而写出自己的代理意见或辩护意见,再与老师的意见作个比较;如果你们能够作为对方的代理人给老师提出相反的意见;如果你们能够试探性的为客户的咨询起草一份法律意见书等等,是不是等于将老师的机会变成了自己的机会?
其次,我们再来谈一下“自信”。
自信来源于自知。
任何人来到这个世界上,都拥有别人所不能拥有的东西。
一个人生活的过程,也就是寻找和探索的过程。
只要自己的“人生密码”和“事业密码”对上号,就像一把钥匙打开了一把锁,成功的大门将向你徐徐开启。
你不擅长人际交往,却擅长法学理论;你不擅长写作,却擅长法庭辩论;你不擅长刑事辩护,却擅长民事代理;你不擅长代理案件,却擅长非诉讼业务……。
总有一个专业,总有一项技能,会让你大放异彩、出类拔萃。
关键的问题还是要具备我们前面所说的能力。
只是许多人在寻找和探索的途中因为困难、因为压力、因为气馁,会轻言放弃。
他们所缺少的,正是自信。
五月端午刚过,这使我想起屈原先生的一句名言:
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。
最
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