直销活动策划方案.docx

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直销活动策划方案

直销活动策划方案

《直销业务部工作开展计划书》内容导读：

xx年的三个季度已过，过去三个季度里各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念尝试筹划组建。

xx年是特殊又关键的一年，由于国外经济危机的发生，相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，尤其是房产行业的下滑，使得本行业各项工作开展，在一定程度上也同样面临着部分客户下单量有所减少的严峻挑战。

总结过去，思考现在，把握将来。

为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新的年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，经思虑后建议如下计划。

一、业务开展：

1、工作流程图例主动联系下单型信息收集与统计分析客户类型定位非主动联系下单型信息反馈综合比较型方案修正改进下单完成提交任务后续收款材料选择供应

2、组织结构：

直销支队勤务员1名执行业务3名监管业务1名

3、资源配置：

初步需求资源：

两辆箱货车，一部电脑，一间培训活动室，一间档案室。

4、业务范畴：

1）

周边省区空白市县开发。

2）

某一区域的局部促销活动执行。

3）

礼仪列队，执行临时任务。

5、发展方向：

1）

市地区内空白县城的直销开发；2）

省区内空白市的市场直销开发；3）

客户资源管道的铺设与公司的集权控制；4）

后备补充业务市场空白。

6、管控细则：

1）

必须经过15~30日的车间工作观察期；2）

必须经过培训，通过培训考试合格后，才可以上岗。

3）

每天必须写日报和短信汇报

工作进度，月底汇总、装订、入档。

4）

每月月底必须制定下月的计划，总结本月的工作述职。

5）

每到一个客户那里必须有名片或者初步的客户客情记录，月初分理，装订、入档，并在记录的基础上逐步完善。

6）

每一笔收支必须有账务记录，独立核算支付盈余，月初核报财务。

7）

晋升采用阶梯递增制度，降级采用末尾淘汰制度。

8）

业务在相对稳定区域市场时长最长不超过2年。

9）

自动离职或者公司开出的人员两年内不得录用从事本职位的工作。

10）

随时对出现问题的人员进行更替补充，考察期业务公司上工伤保险，考查周期为3~6个月，考察期满公司提供三险福利。

11）

车辆必须有记录，日检查情况，日行程情况，收发公里数，加油公里数，载人载货情况。

7、预算控制：

1）

每个成员月保底薪资1500元；工资等级一级工资2000元，二级工资3000元，三级工资4000元封顶。

2）

每件产品售价为出厂价的120%；勤务员的提成为2%，执行业的务提成为5%，监管业务的提成所辖业务总量的为3%，公司10%。

（或者每件产品售价为出厂价的110%；勤务员的提成为1%，执行业的务提成为2%，监管业务的提成所辖业务总量的为1%，公司6%。

）3）

协车外出队员采用实报实销制度，车辆日常损耗（含正常磨损、车辆油耗）、保养及保险费用由公司提供，使用中违章及操作不当造成损失由监管业务负责处理。

8、组织流程：

招聘应届毕业生培训应届毕业生到车间协助干活15~30天，同时配产品图册认识产品并作为培训考试内容。

升降等级刺激考核客户资源集权招辞更替人员公司积累沉淀的资源由公司内勤维护，监管业务负责配合内勤的工作，监管业务负责拜访及有关产品问题处理并纳入监管业务的工作考核项目。

二、客户资源管理及实施概要

1、进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商，各种供应商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。

争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。

3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。

4、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。

5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位服务模式，和服务品牌。

三、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定

1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域直销跟单制的办法进行管理，好处有几点，如下：

（1）直销跟单，多个业务人员及跟单员对地理物情等各种环境不陌生，有利于提高业务队伍的素质，有利于降低业务员流转给公司遗留风险，也便于业务承接工作的有效开展。

（2）服务专区内新老客户对交替的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。

提高外访、洽谈的成功率。

（3）俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。

而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。

（4）有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。

（各种具体落实方案，此暂不赘述）

2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。

不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。

3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。

以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。

4、完成公司业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。

5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。

并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。

四、业务经理基本职能的陈述、及近期内战略性行动方案计划

（一）基本职能的介绍与陈述

1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的专业领域咨询。

2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。

不失时机地洞察相关行业发展趋势。

3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。

4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。

在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。

5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。

并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。

6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。

7、完成公司领导临时分派的其他工作。

（二）近期战略性行动方案

1、制定月度、季度等的工作计划

（1）在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓广告市场，打响兆通在各区县，区域市场知名度。

（2）而在9月份，由于经过三个季度的调整与产品宣传工作的大量进行，

6、

7、8月份一般将极有可能沉浸在一个不长不短比较低迷的淡季时期（东北除外）。

我们须充分利用好这段时间，积极补充各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种渠道、方式千方百计，提前准确地做好下一轮业务市场再次活跃的工作开展准备。

（3）在10月份的时候，由于要迎来“10·1国庆节”，经过秋收短暂的工地修正，各项工程急需加快施工追赶进度。

而此，我们业务市场一般同时也将迎来一个小小的高峰期。

并且，随着秋季气候不断转凉，施工天气环境大大好转，经销商的也会相继下单投放。

2、制定相关的，个人及团队的学习计划

（1）做市场拓展，相关从业人员需要根据不停变化的市场形势、局面，不断调整工作方法，经营思路。

学习，对于做业务这一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。

（2）我们将会适时的根据需要调整我的学习的强度和方向，以期补充新的能量。

如：

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、加强自身思想、精神文化建设

（1）增强全局意识，行动统一，指挥统一，增强责任感以及团队意识。

（2）争取以全新的精神面貌，和十分的饱满的工作热情，积极主动把职责内各项工作落到实处，以期尽可能大的减轻公司各方，领导等的管理压力。

附件1直销车辆使用日报驾驶人随车人日期上次保养公里数本次保养公里数年检到期时间保险到期时间车辆日常检查轮胎机油冷却液指示灯刹车证照出行时公里数驻车时公里数行程：

车辆外观检查车载货物检查其他事项记录：

附件2直销客户档案客户姓名性别出生日期年月日联系电话业务传真常用手机住宅电话经销品牌竞品品牌店铺名称店铺地址乘车路线家庭住址仓储地址主营业务经营规模下线数量配送状况工人状况仓储容量首次合作年月日合作方式产品优势产品劣势兴趣爱好客户陋习是否与公司有过矛盾，是如何解决处理的合作需注意事项配偶的基本情况子女的基本情况父母的基本情况从事与我公司同类产品经销的亲朋概况营业执照复印件、身份证复印件、名片复印件等附件附件3直销业务月工作计划表于年月日至年月日制表人:

所属部门:

职位:

时间计划内容实际完成本月目标

1、走访几个老客户，维护业绩：

2、走访几个新客户，开发业绩：

目标说明：

1：

2：

3：

第二周

1、走访几个老客户，维护业绩：

2、走访几个新客户，开发业绩：

目标说明：

1：

2：

3：

第三周

1、走访几个老客户，维护业绩：

2、走访几个新客户，开发业绩：

目标说明：

1：

2：

3：

第四周

1、走访几个老客户，维护业绩：

2、走访几个新客户，开发业绩：

目标说明：

1：

2：

3：

本月总结

1、走访几个老客户，维护业绩：

2、走访几个新客户，开发业绩：

目标说明：

1：

2：

3：

领导评价附件4员工工作日总结

姓名：

部门：

日期：

受控状态：

下发：

总经办签收执行：

今日工作内容总结（客户姓名，店面名称、联系电话、到店时间、离店时间、洽谈内容）：

今日学到了什么：

工作中需要解决的困难：

还有什么想了解的：

对公司有什么建议方案：

直接上级答复：

附件5业务述职报告姓名：

部门：

日期：

受控状态：

下发：

总经办签收执行：

回款额欠款额回款率老客户走访情况新客户开发情况同行业竞品情况本月具体任务完成情况心得体会、问题反馈、意见建议等11