房地产营销策划方案案例.docx

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房地产营销策划方案案例

房地产营销策划方案案例

　　篇一：

最新房地产营销策划方案

　　华府项目整合营销策划方案

　　目录

　　引言

　　第一部分市场解构

　　基本描述项目SWOT分析

　　目标市场定位与分析第二部分客户分析

　　目标市场定位与分析

　　目标消费群购买心理及行为分析

　　第三部分产品策略

　　策划思路产品规划卖点梳理

　　第四部分价格策略

　　价格策略价格结构价格预期

　　华府项目整合营销策划方案

　　第五部分营销通路

　　营销展示中心接待中心VIP营销

　　第六部分营销推广

　　推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神

　　营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略

　　推广部署

　　阶段销售周期划分及策略附录

　　华府项目整合营销策划方案

　　引言

　　对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

　　如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

　　如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

　　如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

　　如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

　　一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

　　华府项目整合营销策划方案

　　本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

　　房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

　　华府项目整合营销策划方案

　　策划目的

　　1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：

中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；

　　升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；

　　新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

　　2．使产品具有较高的市场

　　认可度，保证产品顺利去化。

　　3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

　　策划思路

　　详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》

　　篇二：

房地产营销推广方案经典成功案例

　　余货促销推广方案

　　市场背景：

　　市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。

　　一、推广目的

　　1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回

　　笼资金；

　　2.保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；

　　二、住宅部分

　　宣传核心：

城市的繁荣，英德最具价值府邸

　　主题基调：

稀缺、价值洼地

　　宣传概念：

　　1）现房，即买即住；

　　2）区域价值提升，土地放量紧缺；

　　3）成熟区域，英德投资热土；

　　4）地位价值初显；

　　5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。

　　推广策略

　　销售推进策略

　　策略一：

客户资源再度深入挖掘

　　背景：

　　1.目标客户资源重新整合；

　　2.口碑效应促成交易比率增加。

　　策略：

　　1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；

　　2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

　　3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；

　　4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；

　　5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。

　　策略二：

提升目标客户综合满意度

　　背景：

　　1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；

　　2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；

　　3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。

　　策略：

　　1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；

　　2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；

　　3.针对性地设计销售接待参观路线；

　　4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。

　　策略三：

促成目标客户下单

　　背景：

　　1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；

　　2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。

　　策略：

　　1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；

　　2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；

　　3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；

　　4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；

　　5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

　　销售节奏

　　销售准备期:

时间：

2013年6月15日到2013年7月10日

　　目的：

通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。

　　主题思路：

挖掘项目优势卖点。

　　形式：

通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。

　　销售强销期：

时间：

2013年7月11日到2013年12月20日

　　目的：

通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。

主题思路：

充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。

　　形式：

通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。

　　销售持销期：

时间：

2013年12月21日到2013年3月15日

　　目的：

通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。

　　主题思路：

物管与业主节庆营销。

　　形式：

过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。

　　销售清盘期时间:

2013年3月16日到2013年6月14日目的：

充分利用契机，实现销售推进。

　　主题思路：

售罄促销SP。

形式：

对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用

　　推广形式：

　　1）短信群发10万条

　　2）DM单3万份（下乡）

　　3）户外广告

　　4）目标乡镇挂横幅100条

　　篇三：

万科房地产营销策划书

　　万科进入北大学城市场

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　策划人：

　　徐超

　　2013年4月25日

　　前言

　　2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

　　目录

　　第1部分概要提示...................................................................................................................1

　　第2部分环境分析...................................................................................................................1

　　市场分析............................................................................................................................1

　　杭州房地产市场分析.......................................................................................1

　　房地产发展状况................................................................................................................1

　　土地出让情况...................................................................................................................2

　　丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

　　区域城市规划...................................................................................................2

　　房地产开发现状...............................................................................................3

　　竞争项目分析...................................................................................................3

　　市场走势研判....................................................................................................................4

　　第3部分机会分析...................................................................................................................5

　　杭州房地产客户分析........................................................................................................5

　　杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

　　丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

　　目标客户群定位..............................................................................................................11

　　目标客群特征：

.............................................................................................11

　　选购产品的动机：

.........................................................................................12

　　购买行为特征：

.............................................................................................12

　　第4部分产品分析.................................................................................................................13

　　地块现状分析..................................................................................................................13

　　地块环境调研.................................................................................................13

　　地块周边环境调查.........................................................................................13

　　地块交通条件调查.........................................................................................14

　　周边市政配套设施调查.................................................................................14

　　SWOT分析......................................................................................................................15

　　产品定位..........................................................................................................................16

　　第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

　　定价原则..........................................................................................................................17

　　定价建议..........................................................................................................................17

　　价格调整方案..................................................................................................................18

　　开发成本核算.................................................................................................18

　　价格定位.........................................................................................................20

　　第6部分营销策略.................................................................................................................22

　　推广主策略......................................................................................................................22

　　平面广告形式.................................................................................................22

　　多维广告形式.................................................................................................22

　　媒体组合建议..................................................................................................................23

　　媒体投放目标.................................................................................................23

　　媒体投放原则.................................................................................................23

　　媒体选择.........................................................................................................23

　　营销活动策略..................................................................................................................24

　　活动设想.........................................................................................................24

　　活动预期达到的效果.....................................................................................25

　　第7部分营销成.................................................................................................................26

　　总体预算..........................................................................................................................26

　　预算分布..........................................................................................................................28

　　第8部分行动方案控制.........................................................................................................29

　　项目规模及开发进度......................................................................................................29

　　销售策略.........................................................................................................29

　　第9部分结束语.....................................................................................................................33

　　第1部分概要提示

　　三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

　　融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

　　灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。

别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造”园林深处有人家”的温馨氛围，打造都市素质人居。

　　第2部分环境分析

　　市场分析

　　杭州房地产市场分析

　　2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击