基于流体力学原理高效排水又有效防返臭地漏研究设计及落地推广实践.docx
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基于流体力学原理高效排水又有效防返臭地漏研究设计及落地推广实践
1公司项目概况
1.1基于流体力学原理高效排水又有效防返臭地漏研究设计及落地推广实践项目简介
在公共建筑和住宅建筑中,排水都是不可或缺的设施。
排水地漏是既联系又分隔室内环境和排污管道的一道阀门。
在平时地漏要能够分隔排水管道中的污物和腐臭味道向室内扩散,避免污染室内环境;在需要向外排水时,又需要地漏能够顺利高效的向外排水,避免污水滞留室内。
我们团队经过实践研究出一种基于流体力学原理排水又有效防返臭地漏产品。
1.2项目介绍
行业背景
在公共建筑和住宅建筑中,排水都是不可或缺的设施。
排水地漏是既联系又分隔室内环境和排污管道的一道阀门。
地漏应用广泛,在每一栋建筑内部都会使用很多,市场巨大。
产品或服务特色
我们研究的这款地漏产品在有污水时能顺利排水,平时又能封住下水道里臭味向空气传播的防返臭地漏。
此产品无需额外的机械装置,仅仅依靠流体自身的流动特点和地漏自身的重力之间的关系,实现开启高效排水和密封防返臭。
使用效果好,造价合理,性价比高,易于市场推广。
商业模式/赢利模式
我们研发出成熟的产品,获取专利权,初期委托具备相应生产能力的厂家生产,面向市场推广销售。
1.3市场分析
市场需求
根据国家统计局公布的数字,截止2018年底,我国农村人口有6.3亿,占总人口的比例为45.23%。
近年来,随着城镇化进程的推进,我国农村人口在总体人口中的占比持续下降,大批农民进城买房居住,这批居民已经成为了目前我国城镇化规模增长的重要动力。
安居工程和房地产市场的繁荣就已经促使室内家具五金件的需求。
根据安居客研究院发布的数字,过去三年农村进城定居人员消费占比不断提升,从2016年第二季度的7.11%上升到了2018年第一季度的9.11%,不过比例依然很低。
预计2019年将突破4600亿,继续缩小与城市规模之间的差距。
在农村市场消费增加的同时,存量二手房的买卖和装修入住也逐渐地与更大的市场实现了对接。
目标市场
城镇化进城中广大消费群体。
目标大客户:
实行精装房销售策略的房地产开发商。
二手房翻新装修的群体。
市场前景
房地产市场依然是我们国家主要城市的经济支柱,因此政策导向促使城市化和城镇化,这就促使新房市场和二手房翻新市场的大幅增长,地漏的使用量也是翻翻增长。
SWOT项目优劣势分析(SWOT矩阵分析)
优势与劣势
机会与威胁
优势-S
1.实体市场自身优势;
2.品牌形象优势;
3.熟悉行业,经验、资源优势;
4.清晰的定位
5.公司决策层的高度支持;
劣势-W
1.新项目,前期市场认知度较低,相对同类项目还有一段差距;
2.需要常时间的积累期,相对快速盈利来说还有一段差距;
3.商户认知度低;
4.商户配合度低;
机会-O
1.五金行业持续稳定增长;
2.五金行业快速发展;
3.精装比例逐年增长;
SO战略
1.联盟战略,共同抢占市场。
2.品牌输出战略。
WO战略
1.市场开发战略,开发新的战略市场。
2.产品开发战略。
开发不同档次的产品满足不同层次的需求。
威胁-T
1.国内各种竞争对手的围追堵截,市场竞争激烈;
2.五金行业持续的技术升级,性价比是行业的核心竞争力;
ST战略
资源整合战略
WT战略
人才战略
1.4项目优势总结
我们研究的这款地漏产品在有污水时能顺利排水,平时又能封住下水道里臭味向空气传播的防返臭地漏。
此产品无需额外的机械装置,仅仅依靠流体自身的流动特点和地漏自身的重力之间的关系,实现开启高效排水和密封防返臭。
使用效果好,造价合理,性价比高,易于市场推广。
2公司管理
2.1公司组织结构
2.2管理制度及劳动合同
家庭装修顾问人员主要分为两大类型,一类为全职人员,全天候准备对会员家庭的突发状况进行必要的帮助和服务。
基本工资为300元,并根据处理问题的时间长度和情况追加,其人员比例约占全体咨询顾问的10%;另一类为兼职人员,由公司根据前段时间的预约状况和客户要求及咨询顾问本人向公司提供的空闲时间表,灵活的安排工作,根据咨询时间长度及其质量赋予报酬。
2.3人事计划
●初期
主要依赖专家团进行家庭的专业教育咨询,同时兼职人员必须还需具有教育及心理的相关知识背景,拥有硕士及硕士以上学历。
在学校设立奖学金,培养潜在的培训人员。
●发展期
专家团可继续但当顾问一职,主要培养新的咨询服务人员,给公司注入新的活力。
2.4公司战略
●发展初期(1--2年)
1、建立公司,开展宣传工作,提高公司知名度,建立良好的企业形象及信誉;
2、逐步建立完善的营销网络;
3、打开并初步进入家庭五金市场,计划吸纳20000个会员家庭,基本收回成本,实现收支平衡;
4、销售收入约150万元,利润约46.9万元。
●中期(3--4年)
1、提高服务质量,发展壮大公司的会员群体,使年会员稳定增长率达到30%。
2、进一步完善和健全营销网络;
3、寻求并开展与家装公司的合作,研制和开发适合家装和公装需要的产品实行多元化经营战略;
4.市场占有率达到40%,居于市场主导地位。
●长期(5--6年)
进一步拓展市场空间,壮大会员家庭数量,扩大市场占有率,成为家庭五金方面的领先企业。
实现与知名房地产开发机构合作。
纵向延伸——立足家庭五金领域,进一步完善咨询的深度广度。
横向延伸——加大与房地产开发商、装修公司的合作,进行全方位的咨询,并在产品方面与房地产开发公司合作。
2.5营销模式
公司运营和市场推广活动,把握两大运营核心,采取切实可行的推广策略,提升平台知名度和可信度。
A运营核心:
特色定位
1.特色定位把关理念:
跟其他商家平台不同的营运方法,能够确保商家的货品有平台的附加品牌价值。
商家才会争先恐后的加入平台。
2.特色定位营销包装:
除了有特色把关理念的定位还不够,必须在宣传上放大这个理念的价值。
才能让商家和客户都对品牌有根深蒂固的形象理解。
3.制作产品详情界面服务:
提供制作产品详情界面服务,不但能够帮助商家减轻运营负担,也能够确定平台的包装形象呈现一致性的设计表现。
B运营核心:
裂变奖励
1.持续累积收入制度:
能够确保代理的劳力得到累积性的利益,从而推动代理死心塌地的为平台打拼。
2.公平平衡升级制度
从设计营销组织的角度着手,确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。
2.6推广策略
●广告
公益广告——以公益广告的形式先引起人们对家庭环境的重视,尤其针对那些本身高学历,又有能力负担这笔支出,但是自己处理家庭环境的时间和知识都不够的客户群。
企业形象广告——在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
建立网络宣传平台
品牌广告——品牌广告可以通过多种渠道进行宣传。
广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知名度;报纸、杂志制作的寓意深刻、高品位的广告,可以用以提升品牌形象;产品品牌广告应保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。
●公关(PublicRelation)
在公司筹建之初即开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司专业、严谨、踏实、富有社会责任感的良好形象。
1、公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络的建设。
2、承办大型的学术交流会、研讨活动;
3、在学校设立奖学金,培养潜在工作人员,树立企业形象;
4、与媒介联合举办普教节目、在社区免费咨询;
5、制作形式活泼、界面友好的主页,展开网络公关。
3投资分析及财务分析
3.1最初投资
本咨询公司拟入住商丘大学生创业科技园租用场地作为公司的营业办公地,建筑面积约150平方米,共计3万元一年,初期投资和购置的资产主要为一般的办公设备,共计3万元,折旧采用直线折旧法,预计没有残值为0,使用5年。
3.2财务分析
1、今后三年的发展预测
公司发展战略
2018.6-2019.10公司成立前期准备,包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
获取技术专利,与生产商进行合作会谈,进行前期的产品制作和技术开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资。
2019.10—2020.12网络营销方案成功实行,电商平台上线正常运作,电商品牌深入人心,在周边群体里面具备一定的影响力,与实体店铺的合作关系良好,开始推行电商广告业务,经营实现基本盈利。
2020年起稳定商丘河南市场,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,争取开拓全国交易市场,并占取一定量的市场份额。
制定发展策略与方法
找资金支持:
有的行业对手已经很强大,要战胜对手需要很大的资金做支持,而本身创业者没有那么多资金,这个时候创始人就要写好“商业计划书”,四处奔走,找民间资本或专门的风险投资机构来投资,而且找资金是一个长期的过程,伴随着经营的所有过程。
加强研发实力:
有的行业对手知名度虽然很高,但是平台非常不易用,模式也不能满足用户的某些需求,这个时候要特别加强研发实力,以技术推动市场占有率,从这个角度去蚕食对手的用户和客户。
找到突破口:
也许既没有充足的资金,也没有好的团队,在一定的时间内销售模式及市场前景可能也找不到投资人,这时就要集中所有力量于一点,寻找一个突破口,在某个方面做到最好,再寻求发展与壮大。
正如麦肯锡的名言“坚持你的优势,并把它做得更强。
”
发展第一:
如果行业可能会出现越来越多的对手,这是就需要在不断发展的同时,将公司利润不断投入,并在经营的过程中不断寻求资金的支持,快速发展壮大。
先做第一:
可能选择的行业太小,市场没有开发出来,甚至市场还处于“死海”状态,这时公司的进入很快就能做第一,根据经济的规律,公司只要做第一,就有人愿意选择你,只要有足以支持企业发展的一定利润,可以先生存,再谋求发展。
总体融资方案设计
总体融资方案分为五个阶段:
第一阶段:
公司初期,这个阶段主要特点就是我公司服务体系初具雏形和拥有几个核心的管理人员。
这个时期我公司主要融资方式是以风险投资资金为主。
第二阶段:
发展期,我公司主要服务体系基本成熟,团队也基本成熟,这个时期风险基金开始介入。
我公司将采取风险投资和银行短期贷款相结合。
第三阶段:
扩张发展阶段,公司收入和利润各方面都快速增长,公司人员也在快速增长。
这个时候,需要有一些大型的风险基金介入,根据我公司的经营计划,来帮助公司进一步发展,同时还有一些投资银行可能介入,所以这个时期我公司采用风险投资,银行中长期贷款相结合的融资方式。
3.3每年收入与支出
●初期:
(每年)
收入——以收取加盟会员会费为主,预计前两年每年吸收会员经销商200家,吸收会员收入780000(按每个会员家庭一年缴纳会费3800元计算,共200个商户),咨询费收入720000。
支出——包括租金、管理费用、工人工资等项目,以及广告费用、法律咨询、营销费用等方面费用,共计80万,其中销售费用30万。
●中后期:
(每年)
收入——会员商户的增长率应该维持在一个相对稳定的比率上,第一年产品销售收入988000元,其后每年均以该速率增长,同时还有企业与本公司合作,会有相对稳定的收入50万元。
支出——租金、管理费用、工人工资等项目,广告费用及法律咨询方面会随之减少。
共计65万,其中销售费用40万(由于销售量扩大)。
3.4公司成立时资产负债表
商丘毕冕文化传播有限公司成立时资产负债表
2018年12月31日单位:
万元
资产
负债和所有者权益
流动资产:
流动负债:
0
货币资金
5
长期负债:
0
流动资产合计
所有者权益
固定资产:
实收资本:
11
营业场所
3
负债和所有者权益总计
11
设备
3
固定资产合计
6
资产总计
11
3.5公司成立后的损益表
商丘毕冕文化传播有限公司成立后损益表单位:
万元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
150
150
192.4
250.12
325.156
减:
销售成本及费用
30
30
40
40
40
销售利润
120
120
152.4
210.12
285.156
加:
其他业务利润
0
0
50
50
50
减:
管理费用财务费用等
50
50
25
25
25
利润总额
70
70
177.4
235.12
310.156
减:
所得税(33%)
23.1
23.1
58.542
77.5896
102.3515
净利润
46.9
46.9
118.858
157.5304
207.8045
3.6公司成立后的现金流量情况
假设:
1.可变成本为每年销售收入的40%;
2.固定成本每年有一个固定的支出50万元;
3.折旧采用直线折旧法,5年末无残值;
4.同时每年的现金流都认为是在12月31日这一时点上发生的;
5.假设资本成本为10%。
商丘毕冕文化传播有限公司成立后的现金流量表单位:
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
150
150
192.4
250.12
325.156
可变成本
60
60
76.96
100.048
130.0624
固定成本
50
50
50
50
50
设备折旧
8
8
8
8
8
税前收入
32
32
57.44
92.072
137.0936
纳税(33%)
10.56
10.56
18.9552
30.38376
45.24089
经营净收入
21.44
21.44
38.4848
61.68824
91.85271
非现金费用
8
8
8
8
8
经营现金流量
29.44
29.44
46.4848
69.68824
99.85271
n
公司的净现值:
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=132.48(万元)
t=1
公司的内部收益率:
n
NPV(IRR)=∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0IRR=73%
t=13.6商丘毕冕文化传播有限公司成立后资产负债表
资产
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
负债及权益
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产:
流动负债:
货币资金
30.51
64.52
146.3
285.23
469.86
应付宣传费
3
3
4
4
4
应收帐款
30
30
38.48
50.02
65.03
应付工资
10
10
5
5
5
减:
坏帐准备
15
1.5
8.62
10.87
13.12
长期负债:
0
0
0
0
0
应收帐款净额
15
88.5
112.88
126.43
137.88
负债合计
13
13
9
9
9
流动资产合计
45.51
153.02
259.18
411.66
607.74
固定资产:
固定资产原价
50
50
50
50
50
减:
累计折旧
10
10
10
10
10
所有者权益:
固定资产净值
40
30
20
10
0
实收资本
50
50
50
50
50
盈余公积
6.10
12.90
29.26
57.05
93.97
未分配利润
16.41
107.12
190.92
305.61
454.77
所有者权益合计
72.51
170.02
270.18
412.66
598.74
资产合计
85.51
183.02
279.18
421.66
607.74
负债及权益合计
85.51
183.02
279.18
421.66
607.74
假设:
1、货币资金为本季实收资金的80%与上季货币资金余额之和;
2、应收帐款按当季销售收入的20%定,其中80%当季收回,剩余20%下季收回;
3、坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提;
4、应付宣传费为当季销售成本与费用的10%;
5、应付工资为当季管理费用于财务费用的20%。
3.7风险预期
风险分析及应对措施
作为一个刚创建的企业,在创建之初以及平台的推广可能会遇到重重困难,我们为了把公司的风险和损失降到最低,我们进行了具体的风险分析,也提出了具体的解决方案。
信用风险
当客户需要我们的服务的时候,由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想,这时客户就会对我们的产品产生怀疑,认为我们的产品不是一个很好的产品,不能真正的服务客户。
这样完全制约着我们的发展以及推广,最终不能达到我们的战略目的。
市场风险
公司的刚起步之时,市场这个领域是应该充分考虑的,其中潜在的问题也是最多的,完全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来,对此我们做了很好的比较分析,公司可能面临的市场风险如下:
a.公司进入该领域的壁垒;
b.公司成功进入行业后所面临的同行的压力是否有足够的承受力;
c.将来可能进入该行业的公司可能对公司造成的影响以及公司到时是否能够应对;
d.公司的目标市场及前景是否能到达战略的要求。
管理风险分析
公司的管理风险主要是指人员管理、产品技术的管理以及相关的流程管理。
信息风险的防范
为了解决信息的风险,公司采取如下措施:
a.与相关产品机构的建立紧密合作关系,得到最全面、最及时的信息。
b.缩短公司的信息供应链,这样可以减少公司发布信息的时间,让访问者得到最新的信息。
c.建立完善的信息管理平台,进行对信息的搜集、加工、最后编辑到各类产品资讯的数据库中,显示在系统的合适位置。
信用风险的规避
a.对公司的员工进行培训,使他们能够充分了解产品的运作模式,并且可以把信息准确无误的提供给客户或咨询者。
b.组织产品的一些大客户来工厂参观,座谈,介绍产品相关的生产操作以及发展规划,也可以让会员及咨询者对产品产生一种好感,他们会认为得到了别的产品所没有的服务。
c.开通公司的高层管理人员的邮箱、咨询电话,如此做法可以使会员对公司不满意或者满意的提出建议,让公司的服务系统得到完善。
市场风险的化解
为了使公司的市场占有份额最大化,公司对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的优势、劣势分析,也对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析,了解了市场形势的同时,也对公司的市场定位比较有利,降低了公司进入市场的盲目性。
公司也做出了具体的PEST、SWOT分析,这样可以让公司做出正确的竞争策略。
管理风险的控制
a.流程管理风险。
公司的各种流程的衔接要紧密,对不同的流程进行修正、完善。
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