药店五一促销执行方案生物医药系设计终稿大学论文.docx
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药店五一促销执行方案生物医药系设计终稿大学论文
生物医药系
毕业设计
题目店“五一”促销执行方案
姓名殷姜为
专业药学
班级药学高职(5)11-2班
学号201125031225
实习单位海王星辰
指导教师李习平
2016年3月
目录
一、促销活动策略
1、促销总体思路…………………………………………第1页
2、促销手段……………………………………………第1页
3、促销概念与主题………………………………………第1页
4、促销对象…………………………………………第1页
5、广告脚本……………………………………………第1页
6、促销活动过程…………………………………………第1页
7、促销活动效果…………………………………………第1页
8、促销费用………………………………………………第2页
二、具体促销活动内容
1、活动目的………………………………………………第2页
2、活动主题………………………………………………第2页
3、活动时间………………………………………………第2页
4、促销活动内容的设计…………………………………第2页
5、具体前期宣传方案……………………………………第4页
6、终端布置………………………………………………第4页
7、宣传费用预算…………………………………………第5页
8、安全控制………………………………………………第6页
9、活动评估………………………………………………第6页
中国海王星辰连锁药店有限公司
触摸“五一”赢幸运摸奖促销方案
文件编号
1
总版本
A
制订日期
2016年3月3日
生效日期
5月1日到5月5
一:
促销活动
1、促销思路:
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。
2、促销手段:
满增促销,打折促销(会员日2选1)。
3、促销主题:
给你家一般的温暖
4、促销对象:
老人、20-40岁的女性。
5、广告脚本:
“但愿世间人无病,何惜架上药生尘”——海王星辰
6、促销活动过程:
1、信息发布
①、活动信息可选择在《杭州广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、杭州人民广播电台,从2月6日—3月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8:
00—晚9:
00每天10次滚动播放。
③、在海王星辰大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:
活动在9:
30开始,请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归海王星辰所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:
电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员陈荣
(3)现场咨询人员何梅、销售人员马琴既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员刘强。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
7、促销活动效果:
(1)经济效应:
活动前平均每天营业额为4500元、交易次数为100次、客单价为45元,活动期间平均每天营业额为15000元、交易次数为300次、客单价为50元。
目标营业额为50000元,达成120%。
(2)社会效应:
提高了海王星辰在商圈内的知名度,同时还降低了慢性病人用药的成本。
(3)服务效应:
海王星辰作为一个服务性的企业,服务的态度可想而知,优质服务是一切企业生存与发展的基础和前提,优质的服务可以提升品牌的效应。
服务分以下几点:
①员工的优质服务:
1、微笑2、专业3、准备4、重视5、细心。
②作业流程的优质服务:
1、放心购物2、舒心购物3、关心购物4、连心热线5、专心
③硬环境创造优质服务:
商品和环境的活性,通过商品、卖场布置、主题促
销活动等为顾客营造温馨的购物环境。
④销售的产品创造优质服务:
流通环节中质量的控制,给顾客提供最优质的产品,不唯贵、不唯贱、只唯对,产品的质量是顾客首选。
只有这样才能在竞争中生存,发展,壮大。
8、促销费用:
开支项目
单价(元)
数量
总价(元)
横幅
70
1
70
气球
25
3(包)
75
DM单
0.4
5000
2000
海报
10
1
10
会员短信
0.1
4000
400
二、具体活动促销内容:
1、活动目的:
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额。
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。
2、活动主题:
触摸“五一”赢幸运摸奖
3、活动时间:
2016年5月1日至2016年5月5日。
4、促销活动内容设计:
(1)来就送:
活动期间,会员凭短信可到本药店领取价值20元的维生素E。
(2)买就送:
顾客只要在活动当天任意购物3件即可送维生素E或者龟苓膏。
(3)满就送:
营养素3件5折不参与。
序号
编码
品名
零售价
买赠方式(一次性购物达额送)
1
8850055
海王,胶原蛋白果味饮料15ml
35.5
满80元送任选
2
8850014
雪芙莲,内衣裤全效洗衣皂(U品)桂林180克
4.2
3
8850082
超能洗衣液杭州90克
2.5
4
8850039
海王,深海鱼油胶囊广东35g(60粒)
169
满108元送任选
5
8051686
海王,大豆磷脂软胶囊杭州1g*90粒
98
6
8062140
海王,嘉利康牌鱼油软胶囊杭州90g(90粒)
98
7
8053689
舒蔓爽,苦橙花精华素舒爽沐浴露(U品)汕头500ML
99
满138元送任选
8
8053687
舒蔓爽,苦橙花精华素舒爽洗发液(U品)汕头500ML
99
9
8055508
舒蔓爽,苦橙花精华素(舒爽护发素)(U品)汕头500ml
99
10
8054051
D.AGE,15D双包纱连裤袜(黑色)(U品)浙江1条
19.9
11
8054053
D.AGE,15D双包纱连裤袜(肉色)(U品)浙江1条
19.9
12
8070345
艾格莱雅,玻璃碗(4件)安徽德力
49
14
8067615
冠宇,青花瓷四碗四勺礼盒(ZP)潮州市冠宇
68
满198元送
15
8069389
冠宇,金丝玫瑰6碗6勺礼盒潮州冠宇
98
满298元送任选
16
8069390
冠宇,金丝玫瑰4盘礼盒潮州冠宇
98
17
8067534
青苹果,精品水具五件套(ZP)
118
18
8059055
海王,胶原蛋白果味饮料(蓝莓味)上海50ml
29.9
满398元送8支
19
8062141
海王,海王牌蛋白粉杭州300g(10g*30)
268
满398元送任选
20
8067056
庄臣,素色奢华法兰绒毯(ZP)南通150*200cm
268
21
8064535
和乐居,植物药草功能枕深圳1个
169
22
8052718
海王,牛初乳粉杭州海王454g
288
满598元送任选
23
8066963
爱仕达,家系列锅具两件套(ZP)湖北524*362*550
398
满698元送任选
24
8066854
瑞森纳,贝壳纹ABS拉杆箱(ZP)东莞市20寸
698
竞价品
编码
商品名
零售价
序号
编码
商品名
零售价
0199114
拜唐苹,阿卡波糖片京拜耳50mg*30片
51
5
0102015
络活喜,苯磺酸氨氯地平片5mg*7片
32.5
0004289
代文,缬沙坦胶囊北京诺华80mg*7粒
34.5
6
0102094
波依定片,非洛地平缓释片5mg*10片
29.8
0000523
寿比山,吲达帕胺片津力生10片*3板
12.8
7
0040168
贺普丁,拉米夫定片100mg*14片
168
8040827
拜阿司匹灵,阿司匹林肠溶片100mg*30片
11.5
8
0005113
立普妥,阿托伐他汀钙片10mg*7片
42
(4)宣传:
①DM单:
DM单提前3天进行派发宣传;
②海报:
寻找人流量较大地方提前3天进行海报宣传(超市门口、工业区门口、小区出入口、楼梯、菜市场出入口处、自己药店门口)
③靶向信息:
市场部提前1天靶向信息通知本门店及附近门店会员。
5、具体前期宣传方案:
(1)印制活动的DM单5000份,在活动前3天进行药店商圈发放。
(2)活动前一天晚上进行卖场布置,包括房顶吊旗、POP赠品的堆头,玻璃橱
窗活动海报张贴。
(3)活动不间断宣传,用音箱不停播放录制的活动内容,工作人员在门店附近马路上方法DM单并告知活动地点。
6、终端布置:
①DM单摆放(用于店内派单)。
②POP的设置。
③气球布置。
可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。
在货架上点缀气球,形成浓厚的内场活动气氛。
④赠品堆头。
7、宣传费用预算:
项目
数量
预算费用
备注
DM单
3000份
1500元
0.5元/张
会员短信
4000条
400元
0.1/条
8、安全控制:
(1)考虑到天气炎热,门店可安排吴学宝负责免费赠送清热解暑的凉茶。
(2)安排王群、俞荣、蒋素梅、马慧琴、王亚静佩戴工作卡引导顾客并告知活动内容及地点。
(3)活动当天,客流量较大,每个人必须看场,防止小偷偷药品。
9、活动评估;
(1)促销前:
此次活动所安排的日期在劳动节前,人流量增多,购物的力度也加大;促销用的商品准备充足,季节性商品已做好陈列,门店的装饰气氛完善;传单、海报、横幅准备妥当,POP制作完善;商品价格100%正确,没有引起顾客抱怨,而损害店铺的形象,最终导致客流量降低。
(2)促销期间:
促销的商品足够,赠品数量足够;POP与商品一一对应,收银员多说一句话做到百分百推荐。
(3)促销后:
过期的传单、海报、横幅完全拆下,因为若有疏忽,则会造成顾客抱怨,破坏店面形象;商品全面恢复原价,以免造成店面不必要的损失;商品销售的分析,业绩好坏的检讨及利润的多寡。
因为此三项是促销活动的三大重点,故一定要仔细分析、检讨。
价格线的分析,即是了解顾客一般较能接受的价格是在哪个地带,以供下次促销活动的参考。
存货的处理。
所谓“人算不如天算”,促销商品数量的预估,难免有失算的时候,虽然如此,在促销活动结束后,就必须尽快处理掉。
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