完审版网络招聘场所平台建设及运营规划项目商业计划书.docx

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完审版网络招聘场所平台建设及运营规划项目商业计划书

××招聘网站商业计划书

一、网站概要

1.互联网现状

招聘网站可是说是新近兴起的一个类目1.招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台1.不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才1.众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军1.作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘网站1.纵观国内的招聘网站，专门面向全国大学生的网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，导致这类网站不能迅速发展起来1.

我们的"C"招聘网站就是在这样的背景下应运而生的1.我们立足于祖国改革开放的前沿阵地——广州，扎根于有华南第一学府美称的中山大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的成本1.一开始面向以中山大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大1.服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费1.由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的网站服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素1.在建立网站的初期，预计投资额约为50万1.

成功的关键因素：

☆凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率

☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站

☆网站必须具有可塑性以适应时代的发展，以适应更多的客户

☆教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率

二、公司概况

Career网站是一个全新的网站，创建初期有8个全职的雇员1.我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队1.以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才1.

1．公司成立时间与公司产权

我们本有限责任公司将于2002年10月份正式成立，股东由公开投标决定1.有一个主要的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定1.

2．启动计划

我们公司成立后的资金主要用于购买设备，系统的购买和开发，网站开发，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面1.

3．公司位置和办公设施

☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米

☆办公设施（详情请看固定资产表）

三、网站服务

1．描述

（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历1.根据不同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密1.连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格1.

我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站的求职助理上1.学生通过求职助理服务，还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息1.及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新动态，最重要信息及最新进程1.

提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息1.

为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功1.

（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类1.入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右1.同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业1.

会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站的友情链接服务1.

作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页1.

（3）本网站将会开设招聘论坛1.提供一个类似BBS的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐1.

每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上的互动交流，作为我们网站的一个特别节目推出1.每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会1.

2．技术

硬件平台本系统以网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能1.

软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器1.使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer还可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理1.

3．客户可以得到的好处

学生：

递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节省了一大笔简历的制作费用和参加招聘会的交通费用，而且大大增加了可供选择的就业机会，免去了舟车劳顿的辛苦，超越了传统的招聘模式，缩短了双向选择的时间和空间，顺应了信息时代发展的潮流1.况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的服务更加专业，更加高效1.学生选择我们的网站，将会得到更加贴心、更加切合实际需要的服务1.

企业：

利用在本网站刊登的信息广告，一方面可以达到宣传自身，提高知名度的效果；另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式下的人力，物力和时间成本1.只需交纳一定的费用，便可以免去以往来回奔波于各高校之间的辛苦，节省了场地的租借费用，消除了招聘会上要不断重复相同信息的烦恼1.同时，企业可以浏览本网站的简历库，以更加少的时间获取更加多的求职学生的信息，以便做出最佳选择1.

4.网站定位

网站是的面向应届毕业生的招聘网站1.

信息的及时性和准确性：

与用人单位（客户）保持稳定，长期的联系，保证有最新，最准确的招聘消息1.

招聘的针对性：

针对应届毕业生，最新产品的网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位的网上浏览，会使校园里的众多应届毕业生大量浏览我们网站1.这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的1.

5.未来的发展

网站每个学期都会改头换面一次（可能更快），以更切合学生和企业的需要的形式不断改进1.引进各种新的技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定1.网站的服务将会根据市场需求（定期的市场调查）不断更新，推出更多的特别服务，使其不断完善，服务更周到1.尽快使网站可以在公众网上出现，使空间的限制进一步缩小，学生可以在非学校的地方浏览我们的网站1.

四、市场分析

1.市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加1.2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类网站发展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国的普及，网络基础设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发展已初具规模1.

但是，对于专门针对应届大学毕业生就业的网站数目屈指可数1."Career"网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届的企事业单位为主题，以华南地区为重点带动全国，最终能形成具有“Career”名牌效应的市场1.

2.目标市场

业务内容的客户主要是招聘应届大学生的企事业单位1.从长远来看，服务受众数量将不断增加，如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过校园内部服务项目宣传和一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万1.网站浏览人数的增长与使用“Career”的二次宣传将不断推广“Career”1.在网站浏览量的不断提升的情况下，广告收入也会不断上升1.

3.区域聚焦

在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点1.开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如网站的知名度理念的渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域1.由于广州是中国的对外开放的南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来的几年内，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择的区域机会最大的就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以及市场经济机制相对稳定和完善的区域1.而在华南首选就是广州，因此，在未来的3-5年内，不但是国内企业垂青于华南地区的人才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才本土化，它们将更加垂涎于华南地区的人才1.可见，未来的华南地区人才的供给与需求比例必将递增1.传统的招聘形式将不再能满足招聘双方的需求，它的弊端也将越来越明显，势必由就业网站的在线招聘所取代1.

五、竞争分析

现有的竞争优势来自两方面：

⏹相对于传统的招聘形式；

“Career”网站的电子商务形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于招聘单位来往的车费、租用场地费、信件、电话、传真的成本而言就越低1.此外，缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本1.

2、招聘方可通过“Career”进行公司介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用1.

3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间限制同时也减少了时间成本1.

“Career”网站的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低，具体表现在：

1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于应聘者来往的车费、住宿费、电话、传真的成本而言就越低1.

2、应聘者可在线填写“ApplicationForm”，在“Career”网站提交一份个人简历1.通过“Career”向感兴趣的单位投递已储存的简历，避免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用1.

3、“Career”网站使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本1.

招聘效率高

由于互联网络将招聘信息及应聘者的资料提前统一公开，“Career”网站瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间内完成1.传统招聘方式中，用手填写、信件、电话和传真传递个人简历和应聘表格，必须有人的参与每个环节都要花不少时间1.有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机1.“Career”网站克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了招聘时间，使整个交易非常快捷与方便1.

⏹与新兴的同行业网站的竞争1.

现存的招聘网站不足之处

现在就我们身边就存在着不少的招聘网站，例如中大英才网，中华英才网，51job等等，都是我们经常去的网站，值得一提的是中大的bbs中job版，浏览率更是高出普通网站几倍1.但是从专门面对应届毕业生的网站角度来看，这些网站存在着许多不足之处1.且不说中华英才网和51job这类面向全社会的招聘网站，针对应届毕业生的内容不多，而且针对性不强，他们的主要业务放在对全社会的招聘上1.但是他们的经营时间比较长，经验丰富，我们可以在发展到一定程度的时候试图与他们合作1.吸取他们的经验，也弥补了他们在校园招聘的这个项目上面的不足，相互影响，相互促进，进一步提高我们的知名度和影响力1.然而我们可以看看和我们网站的初始目标市场相同的中大英才网，它是一个针对应届毕业生的一个招聘网站，但是仍存在不少不足之处1.例如：

公司简介和招聘信息不完整，信息不及时，不能解决学生对企业的疑惑，服务的地区性较强等1.我们网站将会以更完善更合理的服务来取得更大的优势1.大家可以在接下来介绍本网站的特色服务的时候与中大英才网作一个比较1.

我们的特色服务：

1、个人简历数据库：

学生在登录后可以选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信（可以上传个人相片），以便投给招聘公司1.个人简历可以有选择地保密，可以修改，也可以自己设计简历的风格1.

2、搜索符合条件的企业：

学生在登录后，可以在个人服务一栏中输入关键字，搜索符合自己条件的招聘企业1.

3、收藏夹：

学生可以在看过该企业的介绍页面后将该页面放到自己的收藏夹中，以便以后可以随时跟踪该企业的相关动态1.

4、论坛：

这将会是Career网的最大特色之一，论坛分两种，一种是象中大bbs上的job版的论坛，学生可以在上面发表自己的文章，比如在面试版中发表自己面试的经历，在简历版上发表关于简历的文章；还有一种是在每个企业的介绍页面下面的论坛，学生可以在上面发表关于该企业的问题，我们公司有专人负责该论坛，每两天把问题整理出来并与该企业的负责人联系，得到比较专业的答复1.这样可以使学生更加了解企业1.

5、企业简介页面：

这项服务主要是为了让学生更好地了解一个企业的情况，然后作出自己是否适合该企业的判断1.每一个客户（招聘公司）都有自己的页面1.页面的主要内容是该企业的简介，职位简介，招聘信息，论坛，以及相关链接（公司主页，电子邮箱等）1.学生登录后可以直接投递自己的简历，节省了更多的时间和成本1.

6、每周嘉宾聊天室：

每周的某个固定时间我们公司会邀请一些客户的代表到公司进行一个小小的访谈，学生可以提前在线申请到现场观看，且学生进入Career的专题聊天室后可以看到主持人和嘉宾的对话，并可以提出自己的问题，由专人负责向该嘉宾发问并在聊天室中回答相应问题1.

以上这些都是Career网的一些特色服务，它很好地将bbs和求职网站结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性1.而且国内针对应届毕业生的网站多数是以某个学校为主，宣传范围不广，影响范围不大1.我们将会用各种宣传手段来宣传，提高网站的知名度，创建“名牌”效应，从而能立足于众多的同行业网站中，有更大的竞争能力1.

六、业务分析

在业务刚开始阶段，由于种种原因，我们的企业没有知名度或者说是知名度不高，我们将暂时实行会员制度和非会员制度并行的策略1.通过价格上的优惠，手续上的方便和特色的服务来说服各个公司企业成为我们的会员1.同时我们也热情为非会员的公司企业服务，力求通过高质量的服务使所有的客户都成为我们的会员1.计划在3年内全部取消非会员制度1.

网站刚成立阶段，我们将在费用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客户1.等到业务开展一段时间之后，再取消价格上的优惠而代以服务的高质量来吸引更多的客户1.

在刚刚创办的阶段，我们会和传播媒体建立良好的合作关系，争取在报纸，杂志等宣传媒介刊登网站广告，取得一些知名网站的支持，在网站上刊登广告或者友情链接,甚至在各大高校的bbs上进行宣传等各种形式以提高知名度1.如果资金允许的话，也可以在广州的各大高校举办校园巡回宣传活动，通过生动活泼的形式，提高网站在校园里的知名度1.

当我们的公司规模由于业务量的增大而扩张的时候（预计是一年或是一年半时间），我们会采取更多的宣传手段来吸引用人单位的注意，不断完善的、不断更新的特色服务带来更高的浏览率是我们制胜的关键1.在两年后，我们将会在华南地区的同类招聘网站中处于主导的地位，影响范围不断扩大和知名度的上升使我们可以创出一个“名牌”效应1.预计在三年后可以与全国来说知名度较高的面向全社会的招聘网站合作，以我们独特的针对性和他们成为互补的网站1.

七、管理团队

1．创始人和主要成员的简要介绍

创始人（皆为中山大学世界经济与贸易的本科毕业生）：

刘琼：

有丰富的社会实践经验，处事果断，判断力强，能在高压下工作

汤捷聪：

能力全面，领导能力较强，冷静，有较高分析能力

陈洁瑜：

较高的学习能力和适应能力，有较好的沟通能，有很强的团队合作精神

丁晓桦：

人际沟通能力强，有丰富的组织策划经验，外联部的主要负责人

叶淑晶：

财务分析的奇才，有很强的独立处理事务的能力，财务部的负责人

主要成员：

两名计算机本科毕业的，有一年或以上相关经验的专业技术人员；

一名有丰富网站管理经验的，并有一定的新闻编辑经验的编辑人员

投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定发展战略及寻觅高级管理人才1.

2．工作人员介绍

总经理（1人）：

负责日常事物的处理和审批工作，监督公司其他人员的工作，管理企业各个部门的运作，兼人事管理（在一年后，会分出人事部，专门负责人力资源的工作）有重大事情的决策权1.

财务部（1人）：

负责公司的所有财务分析和出纳（公司规模扩大之后会另外雇一位或几位财务方面的专业人才）

市场部（2人）：

负责与客户交流、外联和负责宣传推广网站的工作，有策划权（是企业的关键部门，随着公司规模的扩大，这个部门需要的专业人才越多）

IT部（4人）：

负责日常系统的维护和新闻的发布和编辑，页面的设计和更新

3．人事管理计划

人员架构：

起步阶段，我们只有8个人，分工如下：

4.管理制度

在公司刚成立阶段，经理对所有部门有决策权，管理落实到个人，经理将会负责每个部门的重大决定1.在公司的规模扩大之后，每个部门将会有自己的部门经理，经理只管理部门经理，部门经理管理其负责的部门1.报酬方面将会采取基础工资加奖金的制度，员工每个月都有已规定好的基本工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期都会评出一个“工作积极奖”，这将会有一定金额的额外奖励1.在这种奖金和个人业绩相挂钩的情况下，员工们将会更积极地工作1.每周都将会有例会，由个部门向经理汇报工作情况，反映工作上存在不足之处，共同商讨后作出决策上的调整1.不断调整适合市场的决策将会提高工作的协调性，不断改善工作条件，公司可以更好地发展1.

八、风险分析

（一）、风险因素

1、行业周期风险：

虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性1.

2、产品周期风险：

根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起一个网站并吸引招聘企业（客户）的投资，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能1.

3、经营风险：

公司经营生产费用主要涉及公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润1.

4、技术安全性风险：

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁1.因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失1.

（二）行业风险

1、行业内部激烈竞争带来的风险：

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低1.因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁1.

2、行业发展存在的其他限制因素：

网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争1.

（三）市场风险

销售市场尚待开发的风险：

利用网络技术代替用人单位到校园招聘这一服务形式尚未得到社会各企业的普遍认同1.首先进入市场者必须承担开发市场的投入1.

　　密切相关行业的影响：

应届毕业生获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁1.

（四）对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度

1、经营风险对策：

针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入1.针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某地区的市场1.针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务1.针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本1.针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段1.

2、行业风险对策：

针对市场竞争风险，公司将在网站专业化和网站的特色服务方面下功夫，更大地吸引华南地区应届毕业生的浏览率，优质的服务和大量的浏览率将会加强我们客户（用人单位）对我们的信心，希望可以在同类网站中占主导地位1.

3、市场风险对策：

针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入1.传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体1.

4、其他风险对策：

针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益1.

九、财务分析

公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1,500,000元用于全面建设和扩建配套网站内容，人员招聘，购置硬件设备，网络设备，软件开发，其它网络系统建设及市场推广费用1.重点在于商业服务网站的建设与健全，组建一流的信息采编与市场营销部门，进行网站知名度宣传，启动项目销售计划1.

为了显示公司的财务健康状况和“魅力”，把前面几个部分收集的数据整理成一个三年计划1.这个计划包括以下三个部分：

资金预算、项目的资产负债表和收入预测1.项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量1.对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表1.在这之前，要仔细考虑预期的人力资源和资本花费1.下面是我们计划的财务规划：

财务规划需要做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备1.流动资金是企业的生命线，因此企业初创时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制，损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营成果，资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，你可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率1.

资金预算（附表二）

现金流量计划可以让你确信我们的公司不会破产和面临金融崩溃1.这个基本的规律是很明显的1.在一定的时间阶段，当一个公司的收入远小于它的支出时，它将面临破产1.所以我们规划出所有可能支付的时间和金额1.我们还应该准备一定的现金作为备用，以应付一些预料之外的时间发生的支付问题1.自然，出乎你意料之外的事情越多，计划的不确定性就越大1.为了让我们的现金流量计划更加准确1.

收入预测——每年年底的至少预期收入（附表三）

按照我们所预测的标准收入线做出的三年的收入预测1.计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失1.

项目的资产负债表

资产的预期增长1.资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边1.和收益表一样，用标准的账户格式1.资产负债表以每年的实际交付为基础计算1.

（一）固定设备

这部分较为详细地介绍我们公司即将购买的设备情况；大致说明固定资产及其再出售价值；指出利用设备可以达到的产量和产值；说明在得到机器设备前所需等候的较长时间1.（说明：

在这部分中，风险投资者希望知道你的设备是否很难购买，该设备是否很复杂，是否需要有特殊技能的人员进行操作1.另外，如果机器设备是用于特殊用途的话，它将很难被重新出售1.因此，它的价值将会低得多1.）财产和设施介绍公司拥有或租赁的作为办公楼和厂房的房地产情况1.说明厂房的面积及每平方的价格1.（说明：

我们所拥有或将要购买的设施情况，特别是固定资产方面1.风险投资者希望知道我们的厂房是否足够适应公司的发展1.假如我们在一年内将要搬迁厂房的话，公司将很难保持高速的增长1.一些风险投资者不愿意投资于那些在短期内要搬迁的公司1.他们认为这种搬