新手开店批发市场进货时应该注意些什么.docx
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新手开店批发市场进货时应该注意些什么
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
-店主家园
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中国式商道发表于:
2008-08-0913:
17:
54TOP楼主
都匀城市达人
738144
都匀-服装-零售新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
在贴子和QQ里有好多新手朋友们都在问第一次进货该注意些什么问题?
该怎么样拿货等等?
作为怀揣梦想辛苦创业的XDJM们,亲手开起一个店店来真的不容易,亲力亲为去当搬运工更是十分辛苦;所以我们如何在这个过程中少受些“损失”“挫折”和“伤害”,是XDJM们必然要考虑并注意的问题,借此贴,真诚希望大家都能学会一些自我保护、自我关爱的能力,更衷心祝福大家在今后的创业之路上走的轻松如意、快乐知足。
(本人意见仅供参考,不对的地方请拍砖!
)
一、同城的同行,不宜一起去进货
说这个话题其实别无它意,当然这个细节也谈不上什么严重,大可随各人所好,只是个人觉得要提醒一下;我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”,希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩,但实际有些不妥,(希望同城朋友看到不要介意啊,呵呵~);如此同往,一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”,另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线,此外互相看到进货底价总归有点不妥吧;商场如战场,竞争是无情、残酷的,它只会淘汰弱者,丝豪无人情可讲;所以这个细节也不可不考虑~。
二、出门时行装要合理,要轻装上阵
第一次去批发市场,因不知道“厉害”,穿得跟平时一样,会带来很多不必要的麻烦,比方说:
因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮,因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住,因高跟拖鞋,让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的MM们,淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度
,甚至稍有邋遢些也没关系,那里人山人海都在抢货谁注意到你哈,所以方便、舒适、轻松的“行头”,会助你一臂之力。
三、防止被人看出是“菜鸟”,打份专业一些,提问专业一些
新手去拿货,一般那些批发商都会从他(她)的语言和“行头”上看出来,因为大多穿得跟平时一样,手上也没有标志性的拿货小推车,问价时喜欢问多少钱一件?
这件怎么卖?
或可以拿几件等,所以遇到那些无良的批发商,特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价,在这方面可参考以下建议:
1)如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主,因为装的什么谁也看不到哈~)
2)问价时以“怎么批?
”或“怎么拿”“最底多少?
”或买的多可以问“打包多少?
”为主,不要问多少钱一件?
这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。
四、第一次进货,不要拿太多,容易压货
对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适,好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧,左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点:
1)、不要带太多现金。
如果计划好拿三千你就不要带四千,这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿,但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法,也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了),也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2)注意季节性。
新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月,所以你不要看现在是炎炎夏季,但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理,还在大张旗鼓的进夏季尾货,还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时,偷笑的可是批发商,而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价,或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。
有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情,所以看到别人拿什么就拿什么,批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱,这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配,更无从谈个人风格,所以去之前一定要分析好经营定向:
是走底档还是中档路线?
把握好店铺品味:
是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前,是人都有失误和出错的时候,多经历几次以后,会慢慢成熟老练起来的~。
五、尽量少带贵重物品,避免不必要的损失
除了货款我觉得别的东西尽量少带,进货的时候可能要兼顾的方面太多了,所以容易忽略了携带的贵重小物品;所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的;那可得格外悠着点~,所谓“江湖险恶、防不甚防”;在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”,根本不是你我等闲之辈可以招架得了的;所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里,多加提防、多加小心一定没错;想想我们新手卖一件衣服容易吗?
赚都赚不了几个钱,再去损失几千几百的东西,那可真是想往黄河里跳喽~。
六、多家问价,谨防拿到炒货
在批发市场,衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完,你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前,街铺林立交错,真是眼花缭乱、目不暇接,所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在,行话就叫“炒货”;他们无厂无生产能力,靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入,然后以“批发价”批给淘货的人,但价格却比厂家的批发价贵不少,这样的店一般有个特点,就是货品没有一个统一的风格,五花八门的什么都有,而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰,你会错以为是比较有档次的品牌经营店,你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档;而我就因为一开始没有经验,在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时,就发现几款一模一样的货,居然一件多花了数十元,那个心里的郁闷就甭提了,恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~;所以这方面新手淘友要注意,应对方法是第一次去先不要急于拿货,多问多看多转,把市场行情摸清,做到心中有数才能游刃有余~。
七、钱货要当面清点,避免遭受损失
这里所说的清点有两层含义,一是当面清点好钱款,一是当面清点好货品;钱款好说,只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻烦,并尽可能细致的检查,在人头攒动的批发市场,特别是紧俏新品被人疯抢时,少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生,而我们小本经营,去的次数有限,做不到象实体店那样三天一去两天一返,对有问题的货品可以做到即时调换,不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了,所以如其被动,不如当面就消除隐患;值得一提的是:
对于数量大的批发货品,虽然厂家承诺有问题可以调换,但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的;而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的,数量不多又没时间经常去的,完全可以做到当面检查当面调换,把瑕疵和损失概率减到最低,何乐而不为呢?
不愿意检查的可不勉强哈。
八、对于颜色较浅的货品,要检查细致
这一条单独列出自有道理;现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”,没办法质量好进价就贵,价格低质量就会存在一点瑕疵,这个不说都知道,所以在价格稍低廉的厂家哪里批发,浅色货物就要特别留意了,也许因厂小,为节约成本,厂家即便发现次品也是不会挑出来的,混迹于批发中的事例时有发生,一般谁会一件件去检查呢?
谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系,那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易粘染污迹;而我就因没仔细检查,回来熨烫就发现点滴“遗憾”,虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。
九、批好的货物,千万要不离左右
前面说了批发市场环境复杂,人潮涌动,什么人都有,隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者,这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当,“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法,他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂,没事时就以推货为名盘守,然后见机行事,如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾,出来时就有找不到自己货物的危险;象我们这样的小卖家,虽进货不多但也不可掉以轻心,所以始终要记着货物不离左右,随时注意情况~。
十、不要找人推货,提防一时轻松悔恨不已
现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生,只要你出钱,5-8元一小时跟你后面帮你推拿,这样的确减少进货者的辛劳,而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己,请个人帮做是明智之选,让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~;但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱;如你经常尝试这样做,而当你顾着选货、疏于观察时,货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失,他是满载而归了,而你却货财两空,这样的事例我也看和听说过,特别高发于节假日旺季时段,出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应,喊地地不理,要知道那可是少则几千,多则上万的货物(因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货),所以了解并防范必不可少。
十一、对自己中意的店铺,要留下联络方式
经营服饰的店家多少都有自己风格的不同,所以淘货也会受到这样的主观影响,去批发市场淘货,如果不合自己风格的店铺,可能进都不会进去瞧一下,所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择,遇到比较满意的就留下名片,作为今后长期合作考虑对象,留下名片是因批发市场太大,下次你不一定就找到,还因有了名片叫得出店家名字、知道电话,有什么可随时联系比较方便;店主如果平时要货不多,又不想跑时,就可和批发商联系,亲自去拿或对方寄来都很方便;所以这个细节也应留意~;生意场上无定数的机会很多,多留些方便给自己,只会有益而无害~。
十二、最后是关爱自己,身体是革命的本钱嘛~
为什么要说到这一点呢?
,是因我觉得它也很重要,经常去批发进货的人都知道,到了那个“环境”,吃个饭、上个卫生间都难,更别说其它,连续几个小时甚至一天的淘货行动,口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花;象我们这样的小卖家还好,去的次数不多货量也不很大,而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的,饥一顿饱一餐是常事;健康对人的重要大家都明白,可真正注意的却不多,觉得自己年轻,觉得这不算什么那不算什么;其实想想我们工作为的什么?
开店又为的什么?
说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗?
如果要去用损失健康换来金钱和得到,是不是有点得不偿失呢?
现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多;所以学会关爱自己,才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本。
最后祝愿家园的XDJM们都生意兴隆,把生活水平都搞上去嘛!
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呵呵~~~
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33
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送鲜花叫我恐龙Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0913:
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16TOP2#
31
台州-服装-零售您说的是.
呵呵!
圆圆宝贝Re:
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2008-08-0913:
34:
43TOP3#
57
苏州-服装-零售学习了!
寶呗Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0913:
40:
27TOP4#
51
绍兴-服装-零售被迫送花,不这商道GG说滴还是很有道理滴......呵呵月朦胧鸟朦胧Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-09
13:
43:
36TOP5#
41317
烟台-服装-零售学习了一遍又一遍!
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爱拼才会赢!
祝我好运!
中国式商道Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0913:
51:
52TOP6#
都匀城市达人
726135
都匀-服装-零售这种服务贴要是能置顶就了,建议能不能置顶?
版主考虑一下嘛,更好的服务家园的XDJM们!
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芽呀丫Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0914:
14:
52TOP7#
1491
昆明-服装-零售时尚黄子Re:
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2008-08-0915:
11:
04TOP8#
2904
桂林-服装-零售鲜花支持!
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每天早上看一遍《福布斯》富翁榜,如果上面没有我的名字,就去上班…蝴蝶梦醒Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-09
16:
47:
43TOP9#
28
温州-服装-零售学习了,不错...
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只要你努力付出,幸福就会来敲门腹水难收Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0917:
21:
51TOP10#
1111
东莞-饰品-零售收益非浅啊,送花了!
米饭团Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0917:
34:
44TOP11#
3202
都匀-服装-零售收到楼主鲜花的回复
商道`偶来给你顶起`费心了咯
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.每⒈滴淚.ˋの′.每⒈個吻.﹖宝贝优优Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-0919:
09:
05TOP12#
1761
蚌埠-服装-零售好贴当然值得送花!
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我在开店,我想挣钱!
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中国式商道Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-09
19:
56:
44TOP13#
都匀城市达人
726135
都匀-服装-零售谢谢各位漂亮的MM们!
祝你们生意兴隆!
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花不够,这里送了!
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海子Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1217:
15:
03TOP14#
1232
南京-餐饮-零售不错,学习了。
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有一种美丽叫【新衣蝴蝶梦】!
坐在岸边的鱼Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-12
18:
34:
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134
西安-服装-零售学习了照亮大地Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1221:
18:
52TOP16#
1321
泸州-服装-零售城里的月光Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1222:
54:
01TOP17#
4245
深圳-服装-零售送花,学习了.
[本帖最后由城里的月光于2008-08-1222:
54:
32编辑]
中国式商道Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1401:
32:
28TOP18#
都匀城市达人
726135
都匀-服装-零售谢谢各位了!
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衣媚儿Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1411:
07:
45TOP19#
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扬州-服装-零售说的有道理,学习了,真谢谢你,财源滚滚,楼主郭玲Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1417:
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33
TOP20#
32
石家庄-服装-零售艳敏Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-1419:
40:
30TOP21#
27310
永州-内衣-零售好,很好,太好,超好!
对新入行的我真是受益非浅,前辈你辛苦了哦爱可儿Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-23
19:
46:
41TOP22#
797
南京-服装-零售谢谢楼主,不吝赐教,真的学到了不少,希望能多写一些这方面的经验,让我们能拿到更多又便宜又好的货!
kkk515
Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2323:
18:
23TOP23#
75
-不错,学习了怡家小铺Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2323:
46:
50TOP24#
9
武汉-服装-零售谢谢楼主的细心
受益匪浅啊姜雷Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2400:
46:
45TOP25#
151
温州-服装-零售不错,领教了。
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做任何事都需要恒心.不过事去做了有百分之五十左右的机会成功,不去做永远没有成功或失败..但是这样的人生有意义吗?
事业方程式:
市场调查+系统学习+运气+做事的恒心=成功
如影随行Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2407:
42:
34TOP26#
4
成都-服装-零售深有体会啊
不要带太多现金。
如果计划好拿三千你就不要带四千,这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿,但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法,也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了),也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
这一点我是最控制不好的,好几次商家还赊给我
以此再次提醒我.
以上真的很适用哦XDJM们!
卡文Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2409:
52:
59TOP27#
4876
广州-服装-零售LZ,你说的实在太精彩了,而且你说的那些问题,我以前开店的时候也碰过,看完学习了不少了,太感谢了,我真的发觉家园里有太多好心人了,给我感觉,真诚!
再次谢谢LZ,
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我相信自己很有钱途,钱途光明!
小山Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-08-2410:
01:
42TOP28#
32236
东莞-服装-批发楼主说的很实在啊!
看来楼主也是各有经验的人了!
呵呵··
希望楼主多发好好贴啊!
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HAGEN——为25--35岁中青年白领新贵女性量身定做!
哈根(HAGEN)女装诚招代理卢肖桦Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0509:
15:
02TOP29#
8
临沂-服装-零售蓝色缘份Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0509:
36:
45TOP30#
56
宁波-服装-零售不错,学习了!
哇袜Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0509:
46:
00TOP31#
17
张家界-饰品-零售经验啊,感激啊,对我这样的菜鸟来说真的是雪中送炭啊
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骑白马的不一定是王子,他也有可能是唐僧,有翅膀的不一定是天使,妈妈歪歪鱼Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-05
10:
02:
21TOP32#
2938
武汉-服装-零售受用,送花
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我的淘宝店尚影Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-05
11:
10:
13TOP33#
56
河源-服装-零售真得是说得太好了~~~
送花了~~
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努力不一定会得到,但不努力就一定不会得到!
观者Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0511:
25:
19TOP34#
99
上海-服装-零售学习了!
中国式商道Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0511:
56:
00TOP35#
都匀城市达人
726135
都匀-服装-零售谢谢各位送的花了!
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代购批发相册
锦衣工坊Re:
新手开店批发市场进货时应该注意些什么?
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2008-09-0512:
34:
04TOP36#
广州城市达人
1161204
广州-服装-零售强帖
这些事项对很多新人来说都不同的存在。
楼主把自己的经验完全的总结出来,给大家参考,一定帮助很多新人少走弯路!
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25-35偏时尚中档女装,代购群号:
48
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