网店推广教案.docx
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网店推广教案.docx
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网店推广教案
网店推广教案
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网
店
推
广
教学内容
项目一认识推广前的网店任务1认识网店经营状况
教学目标
知识目标:
了解网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网店推广的实现方式与运作流程.
能力目标
1、能够运用网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动与网店推广活动的区别。
2、能够对比分析传统营销与网店推广的实现方式与运作流程,达到帮助企业正确选择网店推广的运作模式。
情感目标:
培养学生对课程的兴趣,激发学生学习的热情。
重点难点
教学重点:
传统营销活动与网店推广活动的区别
教学难点:
网店推广实现方式与运作流程
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
播放网店推广实例的视频(3分钟),让学生谈谈为什么要学习网店推广?
然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素,网店推广已经成为企业不可或缺的一部分。
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
(1)网店推广现状分析
给学生提问:
目前网店推广的常见方式有哪些,列举具体的例子说明.
学生回答后,给学生做总结。
(2)网店推广失败的原因
列举一个网店推广广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学生作总结从5个方面阐述网店推广失败的原因:
营销方法太单一
营销方法没用对
盲目跟风被忽悠
过于急功和近利
没有系统和体系
(3)网店推广的基本概念
播放介绍网店推广的视频,然后向学生提问:
什么是网店推广?
给学生讲述网店推广的三个层面:
企业以用户需求为导向;企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网店推广组合;制订具体的执行方案。
让学生思考三个层面的决策顺序。
网络推广与网店推广的区别
分别给学生举例网络推广与网店推广的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点:
网络推广重在“推广"二字,强调的是方法和执行。
网店推广则重在“营销”二字,强调的是策略和创意。
(4)网站建设、网店推广、网络推广、SEO之间的关系
先给学生讲述建设网站的流程,然后把网店推广、网络推广的作用。
给学生解释SEO的含义是什么,然后在网上给学生演示SEO如何使用。
让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。
4。
课堂实训:
体验网络购物
(1)给学生布置实训要求:
确定一款你要购买的产品,然后登录淘宝网,通过淘宝网购买该产品.
(2)让实训过程中让学生思考以下问题:
你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的?
你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它?
淘宝网中的产品页面有许多,而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么?
(3)实训结束后,随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答思考问题。
(4)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
5。
总结:
让学生对本节课的内容进行总结,然后对学生的总结进行点评和补充.
课外作业:
1.网店推广的特点、功能、常用方法有哪些?
2.简述网店推广的实现方式与运作流程。
课后反思:
教学内容
项目一认识推广前的网店任务2明确网店的定位
教学目标
知识目标:
了解网店推广的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素;
能力目标
1、如何寻找用户群体;
2、确定网店推广的策略和方法;
3、如何进行效果监控与评测;
4、策划简单的网店推广方案。
情感目标:
培养学生的逻辑思维能力。
重点难点
教学重点:
确定网店推广的策略和方法
教学难点:
策划简单的网店推广方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
简单回顾上节课内容,讲述“王老吉”网店推广的案例,向学生阐述网店推广的效果。
(3分钟)让学生明白网店推广能给客户带来哪些好处?
2。
明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
(1)明确网店推广的目标
让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:
目前网店推广的常见目标有哪些?
学生回答后,给学生做总结。
给学生讲述这些目标,并给学生解释内容含义,举例说明:
追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等.
(2)分析用户的特征和需求
讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。
举例说明:
目标用户群是18~35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。
(3)确定策略和方法
讲述常见制定策略的方法:
根据渠道制定策略;根据用户制定策略;根据对手制定策略;常规策略。
每一种策略都用具体案例来分析,加深学生对策略的理解。
案例讲解结束后,给学生出练习题,让学生思考确定采用哪种策略和方法。
(4)效果监控与评测
给学生提问,如何监控与评测网店推广的效果?
建立合理的营销目标.学生回答问题后,引入教学内容,讲述建立合理的营销目标的五种方法.每种方法结合实际例子来讲解。
使用监控软件。
通过演示:
给学生展示如何用监控软件评测网店推广的相关数据。
计算渠道成本
讲述投入产出比的计算公式,举例后让学生练习:
假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元,平均每天的销售额是2 000元,扣除成本2 000元,毛利是3 000元,则这个渠道的投入产出比是多少?
营销渠道优化
向学生提问:
在什么情况下需要对营销渠道优化?
对学生的回答进行点评,总结出以下三种情况:
流量少,咨询少,转化少。
讲述营销渠道优化的常见方法,举例说明.
4。
课堂实训:
策划网店推广方案
(1)给学生布置实训要求:
选择一款熟悉的产品,比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等,然后针对此产品进行一次虚拟的网店推广策划.
将策划方案以WORD的方式体现。
方案的内容请参考本章的内容,具体要包括:
营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。
(2)实训过程中让学生思考以下问题:
如何衡量一个方案的可行性?
为什么要借鉴和参考同行及分析对手,好处有哪些?
(3)实训结束后,让学生提交网店推广方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。
(4)随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答思考问题。
(5)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
5.总结:
让学生对本节课的内容进行总结,然后对学生的总结进行点评和补充。
课外作业:
1.为什么要分析用户需求呢?
2。
如何建立合理的营销目标.
3.网店推广的目标通常有哪些?
课后反思:
教学内容
项目二优化店铺任务1店铺首页和标题优化
教学目标
知识目标:
了解检查店铺首页和标题优化的概述;了解检查店铺首页和标题的作用;熟悉店铺首页和标题的优化内容;熟悉店铺首页和标题的优化方法;
能力目标:
能设置店铺工具;能搜集与处理店铺核心数据;能进行店铺首页和标题的优化
情感目标:
培养学生精益求精的精神;
重点难点
教学重点:
能进行店铺首页和标题的优化
教学难点:
能进行店铺首页和标题的优化
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
给学生提问导入课堂,如果店铺的经营效果不佳,那么我们该怎么办呢?
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
活动一:
检查店铺首页和标题
(1)活动背景:
淘宝店铺的页面类别比较多,页面的设计主要给客户一个好的体验,好的页面能增加客户认可度。
(2)活动实施:
页面的分类:
检查页面是否包含首页、二级页面、宝贝详情及无线店铺页面。
页面布局排版的检查:
给学生讲述页面布局排版的步骤,然后给学生演示,再让学生操作.
页面链接的有效性:
给学生演示如何检测--—-——点击页面链接,看是否正常跳转到相应页面。
(3)活动评价:
检查店铺各类页面是运营的常规工作,保证用户更好的购物体验。
活动二:
优化店铺首页和标题
(1)活动背景:
作为一个店铺的运营人员,尽可能高效的运用各种店铺工具,提高转化率。
(2)活动实施:
优化品牌形象店招区
给学生展示淘宝上的优秀店招图片,给学生讲述优化品牌形象店招区的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
自定义区
给学生讲述优化自定义区的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
优化标题
给学生展示淘宝上的优秀标题,然后讲述优化标题的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
(3)活动评价:
店铺主页和标题影响页面排行.
活动三:
搜集与处理店铺核心数据
(1)活动背景:
充分了解店铺运营数据,才能“针对店铺问题进行优化”。
(2)活动实施:
给学生讲述搜集与处理店铺核心数据的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作.
订购“生意参谋”工具,进入生意参谋主界面,设置分析维度、指标、时间等.
查看和分析店铺各项核心数据。
导出数据,用EXCEL制作成数据统计表,对比分析。
(3)活动评价:
通过生意参谋工具,查看和分析店铺核心数据,能客观的反映店铺经营情况。
4.合作实训
按五至六名同学分成几个小组,小组开展活动,完成以下内容:
完成“天天特价”活动,按活动要求设置操作。
通过本次活动,分组展示自己的成果然后小组之间互相评价,老师对小组的成果进行点评。
课外作业:
1.检查店铺页面有哪些项目?
2。
如何优化标题?
3。
店铺核心数据主要有哪些?
课后反思:
教学内容
项目二优化店铺任务2商品详情优化
教学目标
知识目标:
了解商品详情的概述;了解商品详情的作用;熟悉商品详情的优化内容;熟悉商品详情的优化方法;
能力目标:
能完成商品详情页面布局;能完成商品详情页图片的优化;能搜集与处理店铺核心数据;
情感目标:
培养学生精益求精的精神;
重点难点
教学重点:
能完成商品详情页面布局;能完成商品详情页图片的优化;
教学难点:
能完成商品详情页面布局;能完成商品详情页图片的优化;
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
给学生提问导入课堂,如果店铺的经营效果不佳,那么我们该怎么办呢?
2。
明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点.
3。
课堂教学:
活动一:
商品详情页面布局
(1)活动背景:
淘宝店铺的页面类别比较多,详情页面的设计主要给客户一个好的体验,好的页面能增加客户认可度。
(2)活动实施:
商品展示模块:
检查页面展示的方式是否美观。
商品细节模块:
尽可能的展示商品细节、材质。
商品参数模块:
尽可能的帮助消费者选购合适的规格、尺寸、大小等。
功能展示模块:
将产品的功能展示充分,进行详细的分析。
页面布局排版的检查:
给学生讲述页面布局排版的步骤,然后给学生演示,再让学生操作。
页面链接的有效性:
给学生演示如何检测------点击页面链接,看是否正常跳转到相应页面.
(3)活动评价:
检查店铺详情页面是运营的常规工作,保证用户更好的购物体验。
活动二:
图片的优化
(1)活动背景:
作为一个店铺的运营人员,尽可能让商品详情页面的商品图片美观,提高转化率。
(2)活动实施:
商品主图的优化
给学生展示淘宝上的优秀商品主图,给学生讲述优化商品主图的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
商品详情图的优化
给学生展示淘宝上的优秀商品详情图,给学生讲述优化商品详情图的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
商品文案的优化
给学生展示淘宝上的优秀商品文案,给学生讲述优化商品文案的操作步骤,然后给学生演示,再让学生练习相应操作。
(3)活动评价:
商品的图片美观直接影响详情页面的整体美观度,是消费者是否购买产品的重要因素.
4。
合作实训
按五至六名同学分成几个小组,小组开展活动,完成以下内容:
完成“商品详情页面优化"活动,按活动要求设置操作。
通过本次活动,分组展示自己的成果然后小组之间互相评价,老师对小组的成果进行点评。
课外作业:
1.店铺详情页面有哪些内容?
2。
如何优化详情页面?
3.如何优化详情页面的图片?
课后反思:
教学内容
项目三直通车推广直通车的推广方法和技巧
教学目标
知识目标:
了解直通车的概述;了解直通车的作用;熟悉直通车的推广方法;熟悉直通车的推广技巧;
能力目标:
能完成直通车的推广;能完成直通车的优化;
情感目标:
培养学生刻苦学习的精神;
重点难点
教学重点:
熟悉直通车的推广方法;熟悉直通车的推广技巧;
教学难点:
熟悉直通车的推广方法;熟悉直通车的推广技巧;
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
给学生提问导入课堂,如果店铺的经营效果不佳,那么我们该怎么办呢?
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
活动一:
初识直通车
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,直通车推广是站内推广最常用的方法之一。
(2)活动实施:
给学生讲述直通车推广能给卖家带来的好处:
提高曝光率、针对性强。
增加人气、活动权限更高。
性价比高、广告位极佳。
老师讲述完成后,学生谈谈自己的想法,然后找学生分享一下自己的想法。
(3)活动评价:
直通车适合中小卖家的推广手段,能精准展示给可能要购买的客户,按点击付费。
活动二:
直通车的推广方法
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,直通车推广是站内推广最常用的方法之一。
(2)活动实施:
给学生演示,如何开展店铺直通车活动的操作过程:
进入直通车后台,查看账户余额;
新建标准推广计划;
完成标准推广计划的设置和管理:
设置投放时间;
为推广计划中设置商品推广:
新建宝贝推广。
老师演示完成后,学生完成练习,然后设置好的推广计划提交给老师检查。
(3)活动评价:
直通车设置完成后,到淘宝网搜索一下商品排名情况。
活动三:
直通车的推广技巧
(1)活动背景:
给学生讲述直通车推广的要求有很多,需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果.
(2)活动实施:
给学生演示,直通车推广技巧的操作过程:
有针对性的推广商品
合理使用商品关键词
合理选择直通车的关键词
排名不一定要居首位
推广要有连续性
老师演示完成后,学生完成练习,然后让老师检查。
(3)活动评价:
直通车推广完成后,根据淘宝网搜索排名情况进行调整,看是否有优化效果。
4.合作实训
按五至六名同学分成几个小组,小组开展活动,完成以下内容:
完成“直通车推广”活动,按活动要求设置操作。
通过本次活动,分组展示自己的成果然后小组之间互相评价,老师对小组的成果进行点评.
课外作业:
1.直通车推广有哪些内容?
2。
直通车推广的方法有哪些?
3.直通车推广的技巧有哪些?
课后反思:
教学内容
项目四淘宝客推广淘宝客的推广方法和技巧
教学目标
知识目标:
了解淘宝客的概述;了解淘宝客的作用;熟悉淘宝客的推广方法;熟悉淘宝客的推广技巧;
能力目标:
能完成淘宝客的推广;能完成淘宝客的优化;
情感目标:
培养学生刻苦学习的精神;
重点难点
教学重点:
熟悉淘宝客的推广方法;熟悉淘宝客的推广技巧;
教学难点:
熟悉淘宝客的推广方法;熟悉淘宝客的推广技巧;
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1。
课堂导入:
给学生提问导入课堂,如果店铺的经营效果不佳,那么我们该怎么办呢?
2。
明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
活动一:
初识淘宝客
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,淘宝客推广是站内推广常用的方法之一。
(2)活动实施:
给学生讲述淘宝客推广能给卖家带来的好处:
加入门槛低、推广范围广;
投资回报率高;
花钱更实惠、可持续发展。
老师讲述完成后,学生谈谈自己的想法,然后找学生分享一下自己的想法。
(3)活动评价:
淘宝客适合中小卖家的推广手段,能精准展示给可能要购买的客户,按点击付费。
活动二:
淘宝客的推广方法
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,淘宝客推广是站内推广最常用的方法之一.
(2)活动实施:
给学生演示,如何开展店铺淘宝客活动的操作过程:
给学生演示通用计划推广的操作方法,然后让学生操作一遍;
给学生演示通用如意投计划推广的操作方法,然后让学生操作一遍;
给学生演示通用定向淘宝客计划推广的操作方法,然后让学生操作一遍;
老师演示完成后,学生完成练习,然后设置好的推广计划提交给老师检查。
(3)活动评价:
淘宝客设置完成后,到淘宝网搜索一下商品排名情况.
活动三:
淘宝客的推广技巧
(1)活动背景:
给学生讲述淘宝客推广的要求有很多,需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果。
(2)活动实施:
给学生演示,淘宝客推广技巧的操作过程:
调高佣金比例
挑选有竞争优势的商品
更新当季、实时的商品
设置优秀的标题、简介
设置额外奖励政策
老师演示完成后,学生完成练习,然后让老师检查。
(3)活动评价:
淘宝客推广完成后,根据淘宝网搜索排名情况进行调整,看是否有优化效果。
4.合作实训
按五至六名同学分成几个小组,小组开展活动,完成以下内容:
完成“淘宝客推广”活动,按活动要求设置操作。
通过本次活动,分组展示自己的成果然后小组之间互相评价,老师对小组的成果进行点评。
课外作业:
1。
淘宝客推广有哪些内容?
2。
淘宝客推广的方法有哪些?
3.淘宝客推广的技巧有哪些?
课后反思:
教学内容
项目五钻石展位推广钻石展位的推广方法和技巧
教学目标
知识目标:
了解钻石展位的概述;了解钻石展位的作用;熟悉钻石展位的推广方法;熟悉钻石展位的推广技巧;钻石展位的收费原则
能力目标:
能完成钻石展位的推广;能完成钻石展位的优化;
情感目标:
培养学生刻苦学习的精神;
重点难点
教学重点:
熟悉钻石展位的推广方法;熟悉钻石展位的推广技巧;
教学难点:
熟悉钻石展位的推广方法;熟悉钻石展位的推广技巧;
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
给学生提问导入课堂,如果店铺的经营效果不佳,那么我们该怎么办呢?
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3。
课堂教学:
活动一:
初识钻石展位
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,钻石展位推广是站内推广最常用的方法之一。
(2)活动实施:
给学生讲述钻石展位推广能给卖家带来的好处:
超低门槛、超大流量.
超炫展示、超准定向。
性价比高、广告位极佳。
老师讲述完成后,学生谈谈自己的想法,然后找学生分享一下自己的想法。
(3)活动评价:
钻石展位适合中小卖家的推广手段,能精准展示给可能要购买的客户,按点击付费.
活动二:
钻石展位的投放流程与模式
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,钻石展位推广是站内推广常用的方法之一。
(2)活动实施:
给学生演示,如何开展店铺钻石展位活动的操作过程:
开通钻展,然后账户充值。
新建标准推广计划,填写计划信息.
设置推广单元,添加创意。
给学生讲述钻石展位的投放模式。
老师演示完成后,学生完成练习,然后设置好的推广计划提交给老师检查。
(3)活动评价:
钻石展位设置完成后,到淘宝网搜索一下商品排名情况。
活动三:
钻石展位的推广技巧
(1)活动背景:
给学生讲述钻石展位推广的要求有很多,需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果。
(2)活动实施:
给学生演示,钻石展位推广技巧的操作过程:
合理选择展位
多做计划、多单元、多时段投放
设计适合的创意
做好落地页,提高转化率
预算充足、合理出价
根据投放目的选择定向
老师演示完成后,学生完成练习,然后让老师检查.
(3)活动评价:
钻石展位推广完成后,根据淘宝网搜索排名情况进行调整,看是否有优化效果。
4.合作实训
按五至六名同学分成几个小组,小组开展活动,完成以下内容:
完成“钻石展位推广”活动,按活动要求设置操作。
通过本次活动,分组展示自己的成果然后小组之间互相评价,老师对小组的成果进行点评。
课外作业:
1.钻石展位推广有哪些内容?
2.钻石展位推广的方法有哪些?
3.钻石展位推广的技巧有哪些?
课后反思:
教学内容
第六章网店促销活动任务1网店促销方法
教学目标
知识目标:
了解搜集参加活动商品信息的方法;掌握搜集店铺目前基础数据及同行销售信息的方法;掌握制订活动销售目标及费用预算的方法.
能力目标:
能搜集参加活动商品信息;能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息;能制订活动销售目标及费用预算;
情感目标:
培养学生的策划能力;
重点难点
教学重点:
能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息;能制订活动销售目标及费用预算;
教学难点:
能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息;能制订活动销售目标及费用预算;
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
1.课堂导入:
简单回顾上节课内容,给学生讲述,店铺的商品上架后,新店铺需要引流,那么如何给店铺进行推广呢?
参加淘宝网店的活动促销就是其中的一种方式.
2。
明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
活动一:
搜集参加活动商品信息
(1)活动背景:
给学生讲述活动推广的要求有很多,先收集符合活动要求的商品,然后才能参加淘宝网店活动。
(2)活动实施:
给学生演示如何搜索参加活动商品信息的操作过程:
召开部门协调会议,商讨各部门活动促销工作.
整理产品信息,将选好的产品填入表中.
(3)活动评价:
经营店铺必须全面了解产品信息,以便于进行页面设计和商品推广.
活动二:
搜集数据
(1)活动背景:
给学生提问,完成宝贝数据信息整理后,还需要搜集哪些重要数据?
(2)活动实施:
给学生演示,搜集销售数据和店铺数据的操作步骤:
通过店铺卖家中心后台收集店铺数据
通过淘宝“销量排
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