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市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划
一、培养目标
本专业培养适应社会主义现代化建设需要,德、智、体、美全面发展的,具备较强管理素质的人员,以综合素质教育为基础,以技术应用能力为本位,以关键的职业知识和能力为重点,以健全的职业人格为核心。
全面掌握国内市场营销,管理和现代信息处理技术等知识和技能,能在国内从事产品营销、营销管理,营销策划、商务谈判、公共关系等实际工作的高等技术应用性专门人才。
二、工作岗位群
毕业生主要定位于企业单位的营销管理层、兼顾大中型企业操作层、小型企业的决策层。
适应的岗位群主要有:
业务员、推销员、公关人员、市场调研和分析员、销售主管、营销策划人员、市场部经理等。
各种岗位及主要职责如下表
毕业生适应岗位表
岗位
主要岗位职责
业务员
商品采购、商品销售、商品鉴别、商品管理、商品运输、资金结算、市场调研、广告制作、客户管理、商务谈判、业务公关
推销员
市场调查、制订计划、客户访问、业务报告、商品推销、咨询服务、客户管理、售后服务
销售主管
组织构建、区域管理、制定计划、调查研究、业务监督、价格确定、渠道选择、促销方案制作、效益分析、业务考评、组织管理
服务主管
客户访问、技术咨询、市场调查、信息反馈、组织管理
商场主管
方案制定、商贸活动、业务咨询、组织管理
广告主管
争取客户、信息传播、客户管理、广告制作、业务发展、组织管理
公关主管
客户接待、活动筹划、业务洽谈、趋利避害、组织管理
营销策划经理
市场调研、环境分析、策划书撰写、方案组织实施、信息反馈、业务处理、组织管理
三、培养规格及基本要求
市场营销专业素质的要求是:
兼顾思想道德素质、职业道德素质、专业文化素质、相应的岗位技能素质以及身体和心理素质,强调在个性基础上的全面发展。
做到知识、技术、社会、人文等多种教育相结合的发展。
(一)基本素质要求
1、热爱祖国,拥护党的基本路线,献身社会主义事业。
具有科学的世界观、人生观、价值观,实事求是、思想解放、敢于创新积极进取、文明守纪、团结帮助、自强自律。
2、具有较强的法制观念,知法、懂法、用法。
3、具有良好的心理素质和健康的体魄,能适应环境的变化,沉着稳重,积极向上。
4、具有良好的职业道德和爱岗敬业精神。
5、具有较好的人际交往能力,具有商业、市场、价值、风险等现代意识。
(二)专业技能素质要求
1、能正确的分析市场竞争态势和制定相应的营销竞争战略,掌握营销策划的方法、技巧,能写出科学合理的营销策划书。
2、掌握推销原理、方法、技巧,掌握市场调查方法、技巧,具有一定的广告学知识,能正确地分研究分析消费者的心理和购买行为,掌握谈判程序、方法、技巧,掌握公关技巧方法,掌握国际贸易理论及实务知识,具有一定的网络营销和电子商务和技能。
3、掌握市场营销学及管理学基本概念、原理、方法和技巧。
正确分析微观经济的运行。
学会记帐、报帐及对财务进行综合分析,掌握统计原理和方法。
具备基本的商品知识。
4、在掌握专业基本知识专业技能知识的基础上,能拓宽专业范围,选修相应的专业拓展课和掌握其相应的知识丰富知识结构和拓宽就业岗位。
5、能较熟练地运用计算机和其他现代化办公设备处理相关业务,要求必须通过全国高校计算机联考一级。
6、要求通过英语应用测试B级
7、要求必须获得一种或一种以上相关的职业资格证书,如营销员证、营销师证等。
四、学制、学业标准与证书
1、招生对象:
普通高中毕业生和高中职业技术学校毕业生。
2、学制及学习形式:
标准修业年限为三年,全日制学习。
3、培养层次:
高职高专
4、学业标准:
完成学校教学计划规定的全部必修课程并考试(考核)合格,同时完成规定的选修课门数,达到规定学分并通过毕业审核,发给高职高专毕业证书。
五、专业知识、能力结构
高职教育是技术性、应用性的教育,理论课设计做到“以应用为目的,以必需够用为度”,专业技术和技能课教育具有针对性。
学分制的选修课程体现个性化特点。
本专业学生经过三年的学习其能力结构由下述6方面组成:
(1)政治能力和职业道德能力;
(2)应用计算机及公共英语的能力;
(3)应用职业基础课知识的能力;(4)应用专业课知识的能力;
(5)使用任选课知识的能力。
(6)社会经济调查研究的能力;
六、教学模块与课程设置
(一)教学模块
本专业共分四个教学模块,包括基本素质能力、职业能力、计算机应用能力、英语应用能力。
教学模块表
表一
模块
相关课程
必修课
公共必修课
思想道德修养与法律邓小平理论、“三个代表”重要思想高职英语计算机应用基础大学语文体育
专业基础课
市场调查与预测管理学消费心理学会计学基础经济应用数学经济法公共关系与CI策划经济学原理商品学
专业核心课
市场营销学连锁店经营与管理连锁店经营与管理广告原理与实务
分销渠道管理国际贸易实务营销与策划电子商务(网络营销)
客户关系管理特许经营原理与实务
选修课
综合素质必选课
企业文化演讲与口才商务谈判中华经典文化会展实务
营销竞争战略
综合素质任选课
艺术欣赏交际与口才创业学心理健康教育文学解析与欣赏
书法美术与书法东南亚语种
(二)课程设置
本专业课程设置的指导思想是:
根据社会对人才的需求来设置课程,坚持“必需”与“够用”的原则,注重个人基本素质的培养,强调针对性实践教学环节,强调英语与计算机学习及应用三年不断线。
1、课程设置及教学进程表
经贸学院市场营销专业课程设置及时间安排表
课程类别
课程性质
序号
课程(科目)
学分
代码
考核
方式
学时分配
分学期教学安排
开课学院
备注
考试
考查
总学时
理论教学
实践教学
总周数20
总周数20
总周数22
总周数20
总周数20
总周数20
开课16
开课18
开课20
开课18
开课20
开课0
考试2
考试2
考试2
考试2
考试2
考试0
必修课
公共基础课
1
思想道德修养与法律基础
3
2
48
38
10
14*2
10*2
2
邓小平理论“三个代表”重要思想
4
4
64
52
12
15*2
17*2
3
高职英语
10
1.3
160
140
20
16*4
16*4
8*4
4
大学语文
4
3
64
40
24
16*4
5
计算机应用基础
4
2
64
32
32
16*2
16*2
6
体育
4
2
60
30
30
15*2
15*2
小计:
占学分与学时
29
460
332
128
154
146
126
34
专业基础课
1
市场调查与预测
3
4
48
36
12
12*4
2
管理学
4
2
64
64
16*4
3
消费心理学
3
4
48
24
24
12*4
4
经济应用数学
4
2
64
64
16*4
5
会计学基础
4
1
64
40
24
16*4
6
公共关系与CI策划
3
5
48
32
16
12*4
7
经济法
4
3
64
32
32
16*4
8
商品学
4
3
64
64
16*4
9
经济学原理
4
1
64
64
16*4
小计:
占学分与学时
33
528
420
108
128
8
8
4
4
专业核心课
1
市场营销学
4
1
64
40
24
16*4
2
连锁店经营与管理
3
3
48
32
16
16*4
3
广告原理与实务
4
4
64
40
24
16*4
4
分销渠道管理
4
5
64
48
16
16*4
5
国际贸易实务
4
2
64
40
24
16*4
6
营销与策划
4
4
64
32
32
16*4
7
电子商务(网络营销)
4
3
64
32
32
16*4
8
客户关系管理
4
5
64
32
32
16*4
9
特许经营原理与实务
4
5
64
40
24
16*4
小计:
占学分与学时
35
560
336
224
64
64
112
128
192
职业技能与岗位技能课
1
国防教育
2
2周
2周
2
形势与政策教育
1
16
2
2
2
2
4
4
3
就业指导
1
16
8
8
4
毕业实习与毕业论文
13
20周
20周
5
社会经济调研
400
80
80
80
80
80
6
电子商务模拟
2
20
20
10*2
7
管理技能模拟
2
20
20
10*2
8
综合营销案例分析
2
20
20
10*2
9
营销策划书制作
2
20
20
10*2
小计:
占学分与学时
25
112+22周
选修课
综合素质课必选
1
企业文化
3
5
48
36
12
12*4
2
演讲与口才
3
4
48
24
24
12*4
3
商务谈判
3
5
48
24
24
12*4
4
中华经典文化
2
3
32
32
16*2
5
会展实务
3
4
48
48
12*4
6
营销竞争战略
3
5
48
48
12*4
小计:
占学分与学时
17
272
212
60
2
96
144
综合素质课任选
1
艺术欣赏
2
32
16
16
5*2
5*2
6*2
2
交际与口才
2
32
16
16
5*2
5*2
6*2
3
创业学
2
32
20
12
8*2
8*2
4
心理健康教育
2
32
20
12
8*2
8*2
5
书法
2
32
16
16
4*2
4*2
4*2
4*2
6
文学解析与欣赏
2
32
32
4*2
4*2
4*2
4*2
7
美术与书法
2
32
20
12
5*2
5*2
6*2
8
东南亚语种
6
96
96
16*2
16*2
16*2
小计:
占学分与学时
8
128
116
12
合计
146
2044+22周
2、针对性实践教学环节安排
实践教学安排五个部分的技能训练内容:
课程内实训、专业专项实训、假期社会实践调查、综合实训、毕业实习。
(1)课程内实训:
实训场所设在商务技能实训室、网上贸易实训室、公司业务实训室、商务策划实训室、会计实训室、计算机机房。
院外实训主要在实训基地和临时性的实习单位。
实训方式:
情景模拟、案例分析讨论、手工操作、调查分析、方案策划、社会兼职等。
课内实训:
根据教学课程内容,凡安排有技能训练课时的课程,均开展相应的实训,让学生掌握相应的技能。
(2)专项实训:
第二、四学期期末三周,再加上暑假二周时间,安排学生进行社会实践,让学生深入工商服务性企业单位参加具体的实践活动,每次均有相应的实习内容,学生所在的实习单位有相应的指导老师进行指导,本系部同样安排有老师进行跟踪指导。
实习的内容由系部确定。
(3)综合实训:
综合实训主要培养学生综合运用知识的能力,涉及到跨学科知识的运用。
其内容包括:
电子商务模拟、公司业务模拟、进出口贸易模拟、综合营销案例分析和营销策划方案制作。
综合实训主要安排在第四、五学期进行,实训地点在学院的实训室。
通过综合实训,学生掌握相应的实践技能。
(4)社会调查:
要求学生在一、二、三、四每个学期假期都要开展相应的社会实践调查。
学生选择某一调查专题深入社会、企业、社区等开展调查。
回校后,每个学生都要交一份调查报告。
开展这一社会实践活动,其目的在于促使学生了解社会经济环境,掌握各种调查方法,学会市场信息收集及分析的方法,同时在实践中提高与人交往的能力。
(5)毕业实习:
毕业实习安排在最后一个学期进行,由学生自己联系实习单位(学生自己联系单位有困难的,由系部安排)学生在毕业实习期间,实习单位和学校均有指导老师作相应的指导和监督。
实习完后,学生需完成一篇毕业论文(或设计),回校后参加论文答辩。
3、计算机学习应用三年不断线计划
计算机学习时间安排表
表三
序号
课程
课时数
上课时间
1
计算机基础
60
第1学期
2
计算机基础
60
第2学期
3
电子商务(网络营销)
72
第3学期
4
电子商务模拟
72
第4学期
5
办公自动化
32
第5学期
4、外语学习应用三年不断线计划
外语学习时间安排表
表四
序号
课程
课时数
上课时间
1
高职英语
60
第1学期
2
高职英语
72
第2学期
3
高职英语
36
第3学期
4
高职英语
36
第4学期
5
高职英语
32
第5学期
七、主干课程说明
1、《市场营销学》
市场营销学是一门实践性和艺术性兼备的应用类学科,为应用型经营理论,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
2、《连锁店经营与管理》
连锁店经营与管理是一门实践性应用学科,较系统地介绍了一系列经营管理的基础性知识,详细介绍超市、大卖场、便利店的经营管理知识,让学生详细地了解连锁店经营与管理的内容。
3、《广告原理与实务》
针对市场营销更多岗位群的需要,坚持实用性和前瞻性的原则,在广泛介绍现代广告原理和应用方法的基础上,力图把相关理论和方法与广告实体的实践紧密结合,突出了对艺术设计以情感表达为主的相关内容,强化理论与实际的结合、动脑思考与动手操作的结合。
让学生充分了解广告的内涵、广告与营销的关系、广告代理、广告策划、广告创作、广告媒体、广告提案、广告效果、广告管理以及国际广告等内容。
4、《分销渠道管理》
分销渠道管理全面系统地阐述了企业分销渠道管理的方方面面,不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划,还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道,以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。
5、《国际贸易实务》
国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
能让学生充分了解到国际货物买卖合同条款、进出口合同的商订和履行、国际贸易方式等内容。
6、《营销与策划》
营销与策划是一门营销学专业的核心课程之一,研究领域涵盖了几近经济生活的全部:
零售业、消费品业等。
是市场营销专业学生学会企业管理、战略规划、营销策划的必修课程。
7、《电子商务(网络营销)》
电子商务(网络营销)是随着信息技术的迅速发展而发展的一门应用性很强的交叉型新兴学科。
分为创建教学实验平台、构建教学体系、教学课程三个阶段,让学生从不同程度地接受电子商务(网络营销)课程教学、实践教学和讲座培训等。
8、《客户关系管理》
客户关系管理是市场营销专业的专业课程,课程一方面注重基础理论和技术内容,一方面及时了解客户关系管理最新的知识和实践。
9、《特许经营原理与实务》
特许经营原理与实务是一门营销学专业的核心课程之一,专门介绍如何利用知识产权的转让,充分调动一切有利的资本并将企业实现最优化组合。
课程力求从实务的角度阐明特许运作的实质及技巧,内容包括:
特许经营的评价,加盟总部的选择,加盟者的招募与利益计划书,加盟店的经营管理等。
八、毕业学分要求及课程学分构成比例要求
九、有关说明
教学相关表格要求:
各课任教师必须在每学期开学后一周内将所授课程基本内容(内容包括:
授课计划书、课程基本情况表、教学任务与进度安排表、教师教案(首页)教学进程表等)要求一式四份(教务处、二级学院、教研室和本人各一份)。
一十、人才培养方案特色及要求
为保证以专业能力为本位的教育,理论教学应以适当、够用为度,降低理论教学容量,具体在教学方法上,把理论教学贯穿于实践教学的过程中,即在教学中讲解理论教学知识点的同时,突出在实践教学中通过熟练掌握应用技能来理解理论知识。
1、教学要求
理论教学与实践教学并举,突出实践教学,在课程及课时数安排上,实践教学比例占总学时40%左右,理论教学做到“适度、够用”,精简教学内容。
专业课程的授课,要求授课教师既具有一定的理论水平,又能开展实践教学。
采用内部培养及外部引进和聘用等形式,加强师资力量。
本专业的专业基础课及核心课,做到既要有理论教学大纲,同时又要有实践教学大纲,规范教学体系和内容。
使用知识结构和内容合理的适合高职教育层次的教材,实训课要有实训教材。
鼓励学生参加营销员、营销师等技能考试。
学生毕业时,需通过计算机等级考试一级及英语应用测试B级。
2、专业建设要求
聘请专家,建立专业指导委员会。
建设一支相对稳定的理论基础扎实和经验丰富的教师队伍。
与企业或行业建立紧密的产、学、研合作关系。
每位教师至少掌握一门技术或技能,服务与教学。
3、全面实施“双大纲”、“双教材”
每一门课程必须编写理论教学大纲和实践教学大纲。
在教材选订中要尽量选择优秀的全国统编的高职高专教材,或由本院教师集体编写的具有特色的教材。
依据实践教学大纲的需要编写实训辅导用书,作为实践教学补充教材,成为实践教学体系中实施教学的重要部分,做到“讲新、讲精、讲用”。
同时制作有一定水平的多媒体教学课件,运用到教学过程中。
4、课程体系和教学内容要求
以学生为本位,根据学生岗位及岗位群对知识的需要,设置相应的课程及课程内容。
在掌握相应的基本知识的前提下,突出实践应用能力。
以专业应用能力为主线,外语和计算机学习和应用三年不断线,每个学期安排相应的课程学习和技能训练。
培养目标在于突出培养学生能力、根据岗位群职业方向设置课程、加强理论教学与实践教学相结合,做到双证一体化,整合和优化课程内容,课程内容做到模块化设置,并根据岗位群需要来训练学生的能力,培养符合企业需要的高素质应用型人才。
5、教学质量监控评价与学生毕业要求
一切为了学生,为了学生的一切,为了一切学生。
为了实现人才培养计划的目标,学院、二级学院、教研室建立三级教学质量监控评价体系,定期或即时对教学质量进行监控评价,保证教学质量达标,实现预定教学计划的目标。
学生毕业之前必须撰写毕业论文,合格者才能毕业。
教学计划的最终目标是尽最大努力培养出合格和优秀的社会需要人才。
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