招商心得体会共10篇 doc.docx

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★招商心得体会_共10篇

范文一：

招商引资个人心得体会如何做好招商引资工作，是我们从事招商引资工作者们都需要共同思考和面对的课题，通过参加此次培训让我收获颇多，结合培训内容和实际工作，对招商引资工作谈几点个人的看法。

1983年改革开放后，我国市场环境得到了进一步开放，招商引资成为拉动区域经济重要的增长点，各地纷纷结合自己的实际情况，制定了各式各样的招商引资政策，通过招商引资，吸引外资，刺激本地区的就业和经济增长。

招商引资在很长时间内对促进区域经济发展发挥了重要且巨大的作用。

但与此同时，在招商引资的过程中，各地也出现了一些问题，这些问题影响了招商引资的成效，对于社会经济发展也产生了一些负面影响，这些值得我们去深思。

在现实过程中，尤其是在乡镇招商引资常常面临着各种难题和困境，这些短板不仅极大的影响了招商引资的效力，同时，费时费力费钱，效果不如人意。

如何破解这一难题，有力促进乡镇招商引资的成功，个人认为关键可以从以下几个方面去入手：

一、优化环境，增强招商引资的引力

招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会打大折扣，对于乡镇而言，招商引资的基础本身就很薄弱，所以，要加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，改变原有乡镇的面貌，加大乡镇的硬件基础设施建设，如：

公路等；只有通过这种优化环境的，才能为招商引资提供强大的支撑保障。

二、注重服务，增强招商引资的质量

在现实生活过程中，很多乡镇招商引资的效果并不理想，一些企业虽然成功入驻乡镇，但是往往时间不长便离开了，这种现象时常发生，其原因多种多样，服务意识不强，服务不到位是重要原因，因此，要招进来，留得住，才是关键，作为乡镇要加大在这方面力度的投入，要为入驻的企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量，通过服务赢得外资企业的信任，让外资企业对我们乡镇有感情，感情深，愿意留下，乐意留下来，这是关键。

三、注重过程，久久为功

招商引资过程是一个长期的过程，必须要注重过程的持续关注度，只有不断的关注招商引资的过程，招商引资的质量才能够得到保障和提升，在实际操作环节过程中，很多区域在这方面做得还不够，还不足。

极大的降低了招商引资的成功率，不利于招商引资效力的发挥。

四、讲究质量，杜绝形式

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量，杜绝形式，我们很多时候在招商引资的过程中，常常注重量，但却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们区域经济的发展，一些劣质项目，对环境破坏大的外资企业入驻乡镇，不仅会给我们乡镇创作效益，还会对我们生存的环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，讲究质量，方能发挥实效。

五、培育人才，服务招商

招商引资需要人来完成，人是最基本的保障，在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各方面的领域，如：

法律、经济等诸多方面，但现实情况是我们很多同志在这方面的知识储备还不够，尤其是法律和经济方面还存在着很多不足，所以，我们要强化学习的力度，不断增强自我的内功建设，尤其是法律知识的经济知识的学习，让自己变为行家里手，懂得如何在招商引资过程中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢，这样才能更好的推动招商引资工作的顺利开展，真正为区域经济发展和区域民生福祉提升贡献力量。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，也让我深深的明白了一个道理，那就是招商引资的过程是一个漫长的过程，在这一过程中，作为我们具体操作者必须要本着对子孙后代，对群众负责的态度，扎实的做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是软硬件基础设施建设，如：

水电、道路等，只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的发展。

范文二：

招商引资心得体会招商引资心得体会

近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深刻。

在招商过程中应做好以下几点：

一、解放思想

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。

在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。

二、创新模式

一是盘活存量。

对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。

二是提高土地利用效率。

切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。

这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。

四是瞄准新型产业与文化旅游产业。

着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。

三、改善环境

“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要

在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。

四、配强队伍。

在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。

同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。

五、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。

我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

2015年10月28日

范文九：

招商工作入职心的体会让感恩之花红遍佳海

没有阳光，就没有日子的温馨；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命的光明；没有亲情、友情和爱情，那么世界将是一片孤独的黑暗。

正因为我们遇见了雷锋，世界才变得如此光明，正因为我们选择了佳海，舞台才变得如此宽广，正因为有你们——我亲爱的同事们的热情帮助，我才能很快地进入工作状态之中。

落叶飞扬的乐章，是树木对大地滋养的感恩；丝缕飘荡的晴空，是白云对蓝天哺育的感恩；羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情，更何况人呢？

在此，我借助键盘敲打出这卑微的文字，来记录我在弘毅成长的点点滴滴，以此来表达自己对佳海同事们的感恩之情。

4月20日，这一天对我来说是个很特别的日子，因为从这一天开始我进入了佳海物业公司，担任招商专员职务。

由于刚从学校出来不久，初入社会的我，对自己未来的人生全然没有太多的规划。

记得面试当天，我与万经理进行了一次深入的谈话，她细心地询问了我大学时的专业、兴趣爱好，还有我对于未来的职业规划等各方面信息，对于她的问题唯独职业规划这点我答不上来，我就说对于未来的工作还不清楚，但是如果我要是干一行就会爱上一行，并且会全身心的投入的，鉴此，万经理就我目前的情况及物业公司岗位对我提出了详细的建议，并对我以后的职业规划描绘了一幅蓝图，她建议我先从招商工作做起，以获取并积累一些社会经验。

面试过程比较感觉氛围比较轻松，结束后我如获珍宝，并且露出了做好本岗工作信心满满的笑容。

入职第一天，人事专员和主任协助我办理了入职手续，并热心地把我领到自己的办公桌前，来到办公室，同事们热情友好的脸庞映入眼帘，一台崭新的电脑和干净的办公桌摆在面前，顿时，一股热流涌上心头，心中突生出一定要好好干一把的念头。

接着，同事热心地给我介绍招商工作的职责范围以及例行的日常工作，并给我园区厂房图纸，指导我如何看厂房图纸，让我熟悉整个园区的厂房位置，此后又带领我去现场结合厂房图纸熟悉园区厂房的具体位置及其楼层。

记得第一次去熟悉厂房时还正下着雨，但是同事丝毫没有表现出不愿意出门的意思，她带领着我，一个地方一个地方的走着，详细地给我讲解园区厂房位置，一股暖流涌上心头。

在适应环境后接下来的时间里，同事细心地教我进一步的熟悉图纸，教我如何计算建筑面积，带领我熟悉园区，教我如何跟客户打电话，教我如何接待客户，教我如何看合同细节，带领我去外出走访工业园发放招商宣传资料等等。

在这期间，虽然有过辛苦有过迷茫，有时甚至连做梦都是在哭泣自己什么都不会，没有客户，但是在同事们的热心帮助下，我现已熟悉了整个园区，熟悉了未出租厂房的位置及其面积，熟悉了建筑面积的计算，也渐渐的懂得了如何打电话与客户交流，以及外出走访中需要注意的一些地方。

光阴似箭，一转眼，来到佳海快一个月了，这段时间里，我由一只雏鸟变成了一只渐渐会飞的小鸟。

记得同事曾说和她一起外出走访有时会很累的，但我的回答是：

没事儿，我不怕累，怕的是没有机会。

我相信自己会在同事们的热心帮助下很快的找到属于自己的那片蔚蓝的天空，并在此自由翱翔。

古语云：

投我以桃，报之以李。

我相信会有很多同事和我一样要感谢佳海，感谢佳海给了我们一个表现自我发展自我的舞台，感谢佳海给了我们锻炼的机会。

同时，我还要感谢佳海之歌，是它给了我鼓舞振奋的精神，让我每天都精神抖擞，让我们大家都气势恢弘毅力强韧。

除此之外，相信还有很多企业也会感谢佳海，感谢佳海给他们提供了一个发展的平台，感谢佳海给他们提供了一次奋进的机会?

?

感谢之人多多，感谢之语绵绵，那就让这感恩之花开遍佳海，红遍佳海的每个角落。

“精诚携手，共享共赢”——佳海，您最佳的选择，铸造您走向成功的摇篮，创造辉煌的舞台。

在此，让我们共同祝愿佳海的明天更加的美丽，佳海的未来更加的辉煌！

范文十：

招商引资培训心得体会关于参加兵团投资促进能力建设专题培训班的情况汇报

按照《商务部投资促进局-兵团商务局联合举办“新疆

生产建设兵团招商引资专题培训班”的通知》文件要求，根据领导的安排，我于2014年6月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了“2014年新疆生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班”。

通过此次培训，我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战，接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作的多种创新工作模式。

现将本次学习情况汇报如下：

一、学习概况

在学习期间，我们学习了《我国投资促进理论与实务》、《新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资项目的策划》、《中国开发区的发展回顾及发展思考》等精彩课程，由《中国投资促进》杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司总顾问陈青洲等专家为我们授课。

各位专家的专题讲座见地深刻，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作的系统回顾，又有经验做法的科学总结，包含着他们的真知灼见。

二、对本地招商的建议

通过此次学习，对于加快本地招商引资工作步伐，我认

为应着重从以下几个方面把握：

（一）招商引资要符合国家产业政策

招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发

挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。

国家越来越注重环境保护

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和可持续发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。

对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中自然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。

对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。

所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。

随着经济的发展和政策的

推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。

加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。

我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。

要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

3、认真了解各行业不同特点和要求。

每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。

对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

（二）招商引资要确立重点招商方向

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地

位”。

要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”：

1、明确招商引资的重点领域。

要根据当地产业布局，

结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优2

势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。

目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。

2、明确招商引资的重要载体。

开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施，精心打造特色开发区。

目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。

要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。

引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。

（三）招商引资要营造优质的服务环境

企业入驻是我们服务的开始，不是结束。

所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服务，是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。

可以参照国内开发区的服务举措，推行“五四二一”服务方针。

1、五项服务：

“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。

2、四手理念：

对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。

3、两个原则：

凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决；凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。

4、一个宗旨：

以企业为本，用心帮扶企业，这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。

开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的服务者。

服务是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。

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我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系，要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育，要使服务根植于开发区文化体系中，要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。

三、以后努力的方向

我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、服务型政府。

招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到：

一养成良好的学习习惯。

知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代发展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。

二善于在工作中总结。

工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。

只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的发展和成长。

在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

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