珠宝店春节活动方案.docx

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珠宝店春节活动方案

珠宝店春节活动方案

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1.20XX年珠宝店春节促销方案

2.春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案

3.珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案

4.珠宝店饰品店春节元旦促销方案

5.珠宝店元旦促销活动方案

1、20XX年珠宝店春节促销方案

一、活动目的

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。

节节攀升的金价降低了市场热度。

而以打折为主

的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：

18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体

2.活动控制的范围：

优先选择的特定区域。

（一、二级市场）

3.促销的主要对象：

职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：

注重装饰；关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题很关键。

我们的主题是：

价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

抽奖：

具体形式见“活动方式”服务促销：

继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务一一保质量、保调换

（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动

更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。

（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾

客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同）或者直接领取安慰奖一份；

金额在1000-3000元：

获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：

获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：

获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;

金额在10000-20000元：

获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：

1月24号——2月7号

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸

优点:

1•信息的传播可以限制在目标区域内

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点:

1.杂乱，针对性差

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：

信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4•一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视

优点:

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介

缺点:

1.制作成本高

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量

杂志

优点:

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率咼，保存期长，传阅者多

缺点:

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

2.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排：

要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。

谁负责与商场

的沟通？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

谁负责产品介绍？

谁负责数据记录？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：

企业统一的VI,起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：

衬托产品形象的材质；展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POPX展架、易拉宝等道具：

可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各

方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行）选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算整个活动费用包括：

活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案,在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

1^一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志,结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），

实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

2、春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案

活动目的

过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的推出，促进店铺的销售。

活动对象

所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太

小了没有什么吸引力】

活动主题

过年礼物哪里找，就去***店（珠宝）购物还有红包送

活动方式/内容

推出春节送礼篇

送老人（主推黄金和翡翠）

送小孩（主推银器）

送老婆（主推黄金+钻石）

送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件）

送自己（全系列）

所有选购的顾客，除了享受春节特别折扣惊喜外，还有利是红包派送，选购XX珠宝，

还有机会赢得三星数码相机、XXX品牌50寸液晶彩电等好礼。

细则：

选购金3克以内派红包110元（含代金券和现金），3克以上派红包120元（含代金券和现金）；

选购翠钻20XX元以内（含20XX元）派红包200元（含全场通用代金券和现金），3000元以上派红包300元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人

获赠一份礼品。

【摸奖决定】

活动时间、地点

即日起至元月月22日

广告配合方式

DM单+广告单

汽球广告宣传

店门口海报

前期准备

海报的制作（送礼篇分类部分，要对应的文字说明和主推的产品）

人员的准备

店内进行节日气氛布置，烘托过年的气氛。

红包要事先准备好，保证只要有购买，就能马上送出。

以上只是一个大概的促销计划，细节还需要自己细细研究决定。

再好的策划也需要细节

的执行到位，以及宣传到位。

3、珠宝首饰20XX年元旦春节促销方案

一.活动时间：

20XX年12月25日——20XX年2月16日

•活动主题:

XX珠宝“摇钱树”送礼百分百

3.活动目的:

通过XX珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利

是包、新年礼品等切实回报消费者。

4.活动形式:

1.主题活动:

凡在XX珠宝全国加盟店/柜购买任何一款XX钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:

摇摇XX珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来

的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、XX珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下:

1-18号兑换利是包

19-68号兑换xx珠宝抱枕

69-100号兑换xx珠宝挂历

2.宣传造势:

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XX珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖

品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发）扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POPX展架宣传活动，同时增加热卖场氛围

5.活动经费预算

1•“利是包”费用：

50元X18=900元;

2.抱枕：

30元X49=1470元；挂历：

30元X31=930元;

3.X展架：

65元/个X2=130元，喷绘海报：

120元;

4.宣传页（DM：

0.5元/张X1000份=500元；

5.广告宣传费约5000元；

6.总计：

9050元。

4、珠宝店饰品店春节元旦促销方案

一、促销策略

1、DM宣传单页、掉旗

珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划

“折上折、礼尚礼、**珠宝天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。

考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

**珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。

专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

**珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。

在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。

节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、珠宝店广告气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日一1月1日凡进入**珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精

美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。

（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：

1500X50%<80%

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。

（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：

1500X50%<88%

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份

10、库存积压品可按金卡打折

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面3000X0.50元=1500元

2、节日形象POP（X架）

1600MM500MM

120元X10=1200元

3、珠宝店广告气球

0.15元X10000=1500元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元X500=500元

6、圣诞树

12棵X100元=1200元

7、饰物

30元X12=360元

8、不可预测费用20XX元

合计：

人民币8660元

5、珠宝店元旦促销活动方案

一.活动时间：

20XX年12月25日——20XX年2月13日

.活动地点:

xx珠宝全国各地专店/柜

3.活动主题:

恒久钻石见证美满婚姻

四•活动背景及目的:

随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们

对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们

普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款一一“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和

婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠

宝的品牌情感附加值。

五•活动形式:

1.活动内容:

（1）三年之约:

我们签约的形式担保凡购买XX珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）

注：

离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/

柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围

之内）。

（2）牵手十年:

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会

在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加XX珠宝举办的各种联谊

活动等等。

2.造势宣传:

（1）20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日（周六）、20XX年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：

“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

（2）20XX年12月23日、20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日（周六）、20XX年1月29日（周六）、20XX年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣

传广告（1/8版-1/4版）,扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“XX珠宝恒久钻石保障婚姻”

（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六.活动经费预算

1.x展架：

65元X2=130元，条幅：

150元;

2.宣传页（dm）:

0.5元/张X1000份=500元;

3.婚庆纪念日礼物费约：

30X100=3000元;

3.媒体宣传费：

5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）

4.总计：

8780元。