商务英语市场营销专业英语课程教学大纲.docx
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商务英语市场营销专业英语课程教学大纲
ﻩ
《商务英语》(市场营销专业英语)课程教学大纲
一、课程基本信息
课程代码:
060651
课程名称:
商务英语
英文名称:
SpecializedEnglishin Marketing
课程类别:
专业选修课
学时:
36
学分:
2
适用对象:
市场营销专业
考核方式:
考查
先修课程:
市场营销原理,管理学原理
二、课程简介
《商务英语》(市场营销专业英语)培养学生在市场营销的实际工作以及研究工作中运用英语的能力,课程通过阅读和分析内容广泛的材料,扩大学生的知识面,加深学生对商务英语的理解,培养学生对国际商务活动(主要指市场营销活动)的了解和熟悉程度,提高分析能力、逻辑思维与独立思考的能力,巩固和提高学生在商务领域(主要指市场营销)里运用英语语言技能的能力。
内容主要包括市场营销概况、市场调研、营销战略、品牌战略、广告、电子商务等领域。
三、课程性质与教学目的
《专业英语》是市场营销专业的一门专业选修课程。
通过本课程的学习,目的在于培养和提高市场营销专业本科生在营销活动中英语的听、说、读、写等实际应用能力,使学生了解和掌握营销专业英语词汇,通过课文阅读训练使学生能够用英文描述营销活动,熟悉营销用语,并提高实际翻译的能力。
本课程的安排力求与国际接轨, 在教材选择,内容安排与考核方式上突出应用性与实践性;在教学方法上,主要采取讲授、案例分析、课堂讨论、小组讨论、学生授课等多种形式,注重创设教学情境。
四、教学内容及要求
第一讲营销概述(Unit1 IntroductiontoMarketing )
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销的一些基本概念,如市场营销、市场营销战略、4P等;
2.要求熟悉市场营销的历史发展阶段;
3.要求了解市场营销每个历史发展阶段的特点。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)Some conceptsinmarketing;
2)Theevolution ofmarketing:
productionera,sales era,marketingera,
relationshipmarketing era
3)Case study:
strategicissuesinChinesemarketingﻩ
2.基本概念和知识点:
基本概念:
marketing,marketingstrategy,position,segmentation,targetmarket,4Ps(product, place,price, promotion),brandvalue
知识点:
have some knowledgeofthe4PsinChinesemarket
3.问题与应用(能力要求):
无。
(三)课后练习
写一篇简短的中国市场的4Ps分析文章。
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
第二讲 战略规划和营销管理(Unit 2StrategicPlanning andMarketing Management Process )
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销战略规划和营销管理的基本概念,市场营销战略规划的基本步骤;
2.要求熟悉企业市场营销战略规划的基本内容;
3.要求了解一些企业的市场营销战略规划和营销管理。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)ThedefinitionofStrategicPlanningandMarketingManagement;
2)Thestepsofstrategicplanning:
3)Casestudy:
strategicissuesinChinesemarketing
2.基本概念和知识点:
基本概念:
strategicplanning、the firm’s business mission
1) Strategicplanningisthemanagerialdecisionprocessthatmatches the organization’sresourcesand capabilitiestoitschangingmarketopportunitiesfor long-term andsurvival.
2) Amission statementisaformal statement inan organization’sstrategic planning thatdescribesthe overallpurposeoftheorganizationandwhatit intends toachieve interms ofitscustomers, products,andresources.
知识点:
thestepsofstrategicplanning
3.问题与应用(能力要求):
能在阅读英文案例的基础上,分析企业的市场营销战略规划和营销管理。
(三)课后练习
找有关企业的市场营销战略规划或营销管理的英文阅读资料,并以小组为单位讨论。
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
多媒体教学。
第三讲营销环境(Unit3Analysis ofMarketing Environment)
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销环境的一些基本概念及其包括的主要内容;
2.要求熟悉市场营销宏观和微观环境的各项主要内容;
3.能运用相关知识分析英文案例,并用英文写出相关分析报告。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)Theconcepts ofmarketingenvironment、microenvironment、macroenvironment etc.;
2)The contentofmarketingenvironment、microenvironment、macroenvironmentetc.;
3) AnalyzingthemarketingenvironmentusingaSWOT Model:
threats andopportunities(fromoutside);strengths andweaknesses(insidethefirm)
4)Casestudy:
Coke triestocounterPepsi challengeﻩ
2.基本概念和知识点:
基本概念:
marketingenvironment,microenvironment, macroenvironment, Afirm’s corporateculture,Suppliers,marketingintermediaries,Customers,Publics,Sociocultural environment, Cultural forces,Economicenvironment,Technological environment
知识点:
1)the contentofmarketingmicroenvironment:
a firm’scorporate culture
suppliers,marketingintermediaries,customers,competitors,publics
2) thecontent ofmarketingmacroenvironment:
naturalenvironment,socioculturalenvironment, economic environment,economicenvironment, politicalenvironment,technologicalenvironment
3.问题与应用(能力要求):
能初步用英语分析案例中的营销环境
(三)课后练习
分组讨论案例,每位同学用SWOTModel写一份关于Coke或Pepsi的英文分析报告。
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、小组授课法。
多媒体教学。
第四讲消费者市场和消费者行为 (Unit4ConsumerMarkets and ConsumerBehavior)
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握消费者市场和消费者行为的一些基本概念,影响消费者行为的主要因素等;
2.要求熟悉案例的有关内容;
3. 能运用相关知识分析相关英文案例。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)The factors thatinfluenceconsumer behavior;
2)Someconcepts:
Culture,Cultural values, Subculture,Personalcharacteristics,etc.;
3)Casestudy:
InvestigationbyGNBNewZealand
2.基本概念和知识点:
基本概念:
Culture,Cultural values,Subculture,Personal characteristics,
知识点:
Thefactorsthatinfluenceconsumerbehavior
3.问题与应用(能力要求):
能运用一些专业术语表述消费者市场和消费者行为的一些问题。
(三)课后练习
分组分析案例,讨论新西兰电池市场消费者的心理与行为,并尝试用英文制定有针对性的营销方案。
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
多媒体授课。
第五讲 市场调查和信息系统 (unit5 Marketingresearch andinformation system)
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销调查的基本程序和基本方法;
2.要求熟悉市场调研的一些注意事项;
3.能运用相关知识分析相关英文案例。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)Theimportantfactsaboutmarketingresearch;
2)Thebasic marketingresearchprocess:
problem recognition;meetanddefine problemanddeterminehowtosolveit;Searchsecondarydata sourcesandowndatabase;Undertakequick-and-dirtyprimaryresearch;Undertakethorough primary research;Analyzeinformation;Presentfindings.
3)Themajortopicsin marketingresearch:
consumerresearch,competitorresearch;channelresearch;public-policyresearch
4)Threetoolsusedinmarketingresearch:
themarketinginformation system;
decision supportsystems;theresearch project
5)Casestudy:
strategicissuesinChinese marketing
2.基本概念和知识点:
基本概念:
Marketingresearchisabouthelping toimprovemanager'sintuitiveunderstandingofthebehaviorofcustomers,compertitors,anddistribution.
知识点:
thebasicmarketingresearchprocess; tools used in marketingresearch
3.问题与应用(能力要求):
能运用一些专业术语表述市场营销领域的一些问题。
(三)课后练习
无
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
第六讲市场定位和市场细分(unit 6Marketing Segmentation,Targeting andPositioning
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场定位和市场细分的概念,市场定位和市场细分的基本方法;
2.要求熟悉市场定位和市场细分的一些技巧;
3.要求能运用相关知识分析英文案例。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)Thedefinitionofmarketing segmentation,targetingand positioning
2)Thetarget marketingselection processandmarketsegmentation methods:
geographicsegmentation,demographicsegmentation,gendersegmentation
incomesegmentation,psychographic segmentation,behavioralsegmentation
3)Criteriaforsuccessful segmentation:
heterogeneous,measurable
Substantial,actionable,accessible,accessible
4) Howtotargetthe varioussegments
5)Casestudy:
McDonald’s
Pizza ﻩ
2.基本概念和知识点:
基本概念:
•MarketSegmentationisaprocessofdividing a marketintodistinct groupsofbuyerswhomight requireseperatedproductsormarketingmix.
•MarketSegmentis a groupofconsumersthatarealike based onsomecharacteristic(s).
•Targetingisaprocessof matching aspecialized marketingmixwith the needsofaspecificmarketsegment.
•Positioningis the imagethatcustomershaveabout aproduct,especiallyinrelationtothe product'scompetitors.
知识点:
1)Thetargetmarketingselectionprocessand market segmentationmethods
2)Howtotarget thevarious segments
3.问题与应用(能力要求):
能用英文分析相关案例。
(三)课后练习
无
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
第七讲 市场营销渠道(unit7MarketingChannelsandPhysicalDistribution)
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销渠道的概念、结构,以及分销渠道基本系统;
2.要求能区分市场营销渠道和分销渠道;
(二)教学内容
1.主要内容:
1)The definitionofmarketingchanneland physicaldistribition;
2)Marketingchannelstructure:
Lengthofchannelstructure;Intensity ofchannelstructure;Determinantsofchannel structure
3)Physical distribution system
2.基本概念和知识点:
基本概念:
Marketingchannel, alsoreferred to as adistribution channelorchanneldistribution,is thenetworkoforganizationsthatcreatestime,place,andpossessionutilities for consumersandbusinessusers.
Physicaldistribution,also referred toas logistics,iscommonlydefined as'planning,implementing,andcontrollingthephysicalflowsofmaterialsand finalgoodsfrompointsoforigintopointsofusetomeetcustomer'sneedsat a profit'.
知识点:
the structureof marketingchannel,physicaldistribution system
3.问题与应用(能力要求):
能运用一些英文专业术语和表达方式,表述市场营销渠道和分销系统的一些问题。
(三)课后练习
无
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法。
第八讲 市场营销传播 (unit8Marketing communication)
(一)目的与要求
1.本讲要求学生掌握市场营销传播的概念、基本方法,以及市场推广的基本方法;
2.要求通过案例的阅读了解目前一些比较新的营销传播方法。
(二)教学内容
1.主要内容:
1)Thedefinitionofmarketingcommunicationanditsbasic elements;
2)Thetools ofmarketingcommunication
3) Thepromotional mixstrategy
4)Casestudy:
- A New AdvertisingMedium—mobilemarketing
-Amazon ---A SuccessfulE-tailer
-Wal-Mart’sBusinessMarketing
-Toys“R”UsVersus eToys
2.基本概念和知识点:
基本概念:
Marketingcommunication,advertising,personalselling,publicity, salespromotion,sponsorship marketing,point-of-purchasecommunications
知识点:
thetoolsofmarketingcommunication,the promotional mixstrategy
3.问题与应用(能力要求):
通过案例讨论,培养学生的英文表达能力;通过大量英文案例的阅读,了解世界一些新的营销传播方法,提高学生的专业英文阅读能力。
(三)课后练习
分组讨论一些新的营销传播方法。
(四)教学方法与手段
主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。
五、各教学环节学时分配(黑体,小4)
教学环节
教学时数
课程内容
讲
课
习
题
课
讨
论
课
实验
其他教学环节
小
计
Unit1IntroductiontoMarketing
3
1
Unit 2Strategic PlanningandMarketingManagementProcess
3
1
Unit3 Analysis ofMarketing Environment
3
1
Unit 4Consumer Markets andConsumerBehavior
3
1
Unit 5Marketingresearchandinformationsystem
3
1
Unit6 Marketing Segmentation,Targeting andPositioning
3
1
Unit7MarketingChannelsandPhysical Distribution
3
1
Unit8 Marketing communication
3
3
Review
2
合计
25
11
六、推荐教材和教学参考资源
推荐教材:
芦文娟. 市场营销英语阅读.北京航空航天大学出版社出版.2004
主要参考书:
[1]滕美容、许楠编著.市场营销英语. 首都经济贸易大学出版社出版.2003
[2]MichaelR. Czinkota/PeterR.Dickson.Marketing:
Best Practices.PublishedbyTheDryden Press.2001
[3]Leon G.Schiffman/LeslieLazarKanuk.ConsumerBehavior(EighthEdition). 清华大学出版社,2004.8
[4]JohnC.,Mowen/Michael MinorJohn C.,ConsumerBehavior(Fifth Edition). 清华大学出版社,1998
七、其他说明
考核:
本课程的教学重点在于训练学生阅读和分析英文营销案例的能力以及专业英语的表达能力,因而在考核中也着重考察学生这些能力。
考核由三大部分组成:
个人平时成绩:
30%(包括出勤、课堂讨论和小组讨论的参与以及个人平时作业)
小组平时成绩:
20%(包括小组讨论和小组上课纪律表现)
个人期末分析报告:
50%(口头展示:
20%;调研报告:
30%)
大纲修订人:
张海英 修订日期:
2007.06
大纲审定人:
审定日期:
- 配套讲稿:
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- 商务英语 市场营销 专业 英语课程 教学大纲