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份销售总结
10月份销售总结
10月份销售总结
一.成交情况分析
1.10月份共签约:
358套,销售可售房屋的64%。
2.签约户型统计表
户型
套数
%
A
66
18%
B
48
13%
C
31
9%
甲
22
6%
乙
18
5%
丙
24
7%
丙改
3
1%
丁
140
39%
丁改
6
2%
358
100%
3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。
已签约金额为66,383,784元。
4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。
5.销售率统计
(1)本月销售套数/已开套数为:
5.36%;
(2)本月销售套数/总套数为:
4.29%;
(3)本月销售面积/8月份销售面积为:
114%;
二.成交客户分析
1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表
年龄
数量
%
20-30
200
56%
31-40
59
16%
41-50
55
15%
50以上
44
12%
358
100%
2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表
付款方式
数量
%
一次性
36
10%
分期
30
8%
贷款
292
82%
358
100%
3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表
户籍
数量
%
北京
185
52%
外地
173
48%
358
100%
4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域
数量
%
通州
71
20%
朝阳
149
42%
丰台
25
7%
西城
26
7%
东城
21
6%
崇文
14
4%
宣武
14
4%
海淀
29
8%
石景山
4
1%
大兴
2
1%
昌平
3
1%
358
100%
5.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表
来源
数量
%
朋友
53
15%
路牌
91
25%
京华
66
18%
晚报
92
26%
网络
22
6%
展会
29
8%
358
100%
6.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42%,其次是通州区占全部的20%,客户年龄集中在20岁到30岁之间。
八成以上的购房者选择银行按揭方式款,一次性付款的客户逐步增加。
外地客户的购房比例达到48%左右。
三.业务成交业绩统计
昝碧华
徐立范
宋微微
鞠宝萍
宗艳
李杰
井怡
潘琼
合计
10月份
4
2
10
2
1
6
3
2
30
四.宣传推广绩效统计
1.报纸广告绩效统计
本月接听来电334通,接待来访14位,因报纸广告直接成交11套,成交总数158套。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌广告直接成交成交总数91套。
五.价格分析
已成交客户实际成交均价2218元/平方米,目前待售房屋均价为2422元/平方米。
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